Фишки продаж

Если клиент хочет собрать инхаус-команду по привлечению инвестиций:

«Можем создать для вас отдел по привлечению инвестиций (см. подробнее: инвестдепартамент).

Максимальный бюджет на привлечение инвестиций? (обычно 10%)

• 5% — оплата нашей команды (юристы, продажники, маркетинг, сопровождение)

• 5% — маркетинговый бюджет

• Гарантируем результат или дорабатываем за свой счёт.»

«Если просите скидку — давайте обмен: например, вы принимаете решение прямо сейчас, а мы делаем скидку/лучшие условия.»

«При предоплате цена ниже, при постоплате — выше (плата за наш риск).»

«Первые деньги получаем только с результата: первые питчи и продажи делаем вместе — берём комиссию только с полученного результата.»

P.S. Не забывай:

• Каждый оффер должен быть простым, прозрачным и решать реальную боль проекта.
• Любое возражение — это скрытый запрос, не спорь, а ищи формат, который комфортен клиенту и выгоден платформе.