Алгоритм проведения встречи для продажи стратегической сессии
🟦 Подготовка к встрече
- Изучи презентацию проекта: чем занимается, ключевые результаты, структура, боли и возможности.
- Изучи ответы на квалифицирующие вопросы, если они есть, чтобы не тратить на них время на встрече.
- Составь примерный список продающих вопросов для этого проекта.
- Подготовь 1–2 варианта оффера: стандартный / даунселл / инвестдепартамент.
🟦 Старт встречи
«Вы не против, если мы сделаем запись, чтобы зафиксировать основные тезисы для вас и для нас?»
«Давайте поступим так: у нас есть три возможных сценария по итогам встречи:
1. Вы нам подходите для размещения на платформе.
2. Не подходите — честно даём обратную связь.
3. Нужны доработки — например, стратегическая сессия или минимальные доработки для выхода на наш трек.
Чтобы быстро разобраться, мы задаём вопросы в течение 20 минут, иногда можем перебивать для соблюдения тайминга — вы не против?»
40–60 минут максимум. Как только понял мотивацию проекта (первые 20 минут) — переходи к конкретному офферу.
🟦 Базовые вопросы (проясняем ситуацию)
Если проект уже в формате АО, размещение на платформе проходит проще и конверсия в сделку значительно выше.
Был ли у вас опыт привлечения инвестиций? Если да, расскажите подробнее.
Если проект уже умеет себя продавать — можем усилить результат, совместно работая с вашей базой инвесторов.
Понимаем текущую экосистему вокруг проекта.
Был ли опыт работы с другими платформами или брокерами? Что понравилось, а что нет?
Этот вопрос помогает подобрать наиболее релевантный оффер под ваши ожидания.
Оцениваем готовность оплачивать наши услуги.
Почему продолжаете искать варианты и почему выбрали именно нас?
Self-sale вопрос, который помогает осознать: прошлые решения не дали нужного результата.
Показывает наличие ресурса и уровень вовлечённости основателя.
Какой объём инвестиций планируете привлечь на текущем этапе?
Еще раз уточняем необходимый объем привлечения
Насколько срочно нужны инвестиции, какой у вас горизонт по времени?
Важно понять, подходит ли акционирование (этот процесс обычно занимает от 1 месяца).
Определяем запас прочности и устойчивость проекта.
Есть ли у основателя другие действующие бизнесы? Можете кратко рассказать о результатах этих проектов?
Понимаем, насколько основатель фокусируется на текущем проекте и есть ли у него дополнительные ресурсы.
Были ли уже переговоры с инвесторами? Каковы были результаты?
Обращаем внимание на слабые стороны в «упаковке» и умении презентовать проект.
Что будете делать, если инвестиции не удастся привлечь вовремя?
Вскрываем реальную боль и глубину потребности.
Кто из ваших клиентов, партнёров или знакомых мог бы стать инвестором?
Показываем дополнительные возможности для быстрого старта.
Каковы ваши долгосрочные планы по проекту? Хотите выйти на IPO или продать бизнес стратегическому инвестору?
Зажигаем масштабом и проверяем, подходит ли трек акционирования и Pre-IPO/IPO.
🟦 Продающие вопросы
(задаем через 20 минут встречи, если не ушли в сторону)
Помогает понять реальные запросы и ожидания проекта.
Выясняем ключевые триггеры и интересы клиента, чтобы на них опереться.
В чём вы сейчас особенно нуждаетесь? Где видите главную точку роста?
Помогает выявить “боль”, на которую должен отвечать наш оффер.
Готовы ли вы рассматривать новые инструменты, которые помогут ускорить развитие проекта и привлечение инвестиций?
Лёгкий self-sale: уточняем готовность к диалогу о продаже.
Чего сейчас не хватает, чтобы уже начать привлекать инвестиции?
Диагностируем барьеры для старта, формируем актуальность продукта.
Как бы выглядело для вас идеальное предложение, чтобы вы приняли решение не раздумывая?
Выявляем ключевые критерии, чтобы настроить оффер прямо “в цель”.
🟦 Подготовка к офферу через вопрос
Фиксируем все важные для проекта пункты, которые были выявлены на встрече:
«Правильно ли я понял, что ваш идеальный сценарий — это:
• Сделать клиентов и партнеров инвесторами вашего проекта,
• Повысить оценку компании, сохранив при этом контроль над бизнесом,
• Акционироваться и выйти на IPO, чтобы обеспечить себе cash-out, а инвесторам — удобный exit?
Все верно, или есть что-то, что вы бы добавили к этой картине?»
🟦 Оффер
- Мало денег, но нужен быстрый результат? — стратегическая сессия (60 000 ₽)
- Есть бюджет и интерес к масштабированию? — акционирование + маркетинг-стратегия + размещение на платформе (290 000 ₽ + 200 000 ₽ + расходы = 1,5 месяца)
- Нужно выстроить свой ин-хаус отдел по инвестициям и собрать команду с нуля? — инвестиционный департамент (команда Zapusk по предоплате 5% + 5%)
🟦 Делаем оффер на основной продукт
✅ Акционирование и размещение акций на платформе — 290 000 ₽
- Готовим для вас юридически безопасную структуру работы с инвесторами и всю необходимую юридическую упаковку.
- Вы сохраняете полный контроль над бизнесом: выпускаем привилегированные не голосующие акций — инвесторы получают только дивиденды, контроль над всеми решениями остается за вами.
- Акционерное общество значительно повышает привлекательность проекта для крупных фондов, банков, корпораций и стратегических и частных инвесторов.
- АО — это удобные онлайн-сделки на платформе и возможность продать акции на вторичном рынке, либо выйти на IPO.
- Важное преимущество: вы не платите налоги с привлечённых средств — все инвестиции идут напрямую на развитие компании, а не на выплату процентов или возврат займов.
❗Всегда после озвучивания цены озвучивайте, что входит в стоимость — чтобы акцент сместился с цены на получаемую ценность.
Стоимость услуги — 290 000 ₽ плюс расходы на регистрацию АО (7 000 ₽, 7 дней) и выпуск акций (150 000 ₽, 14 дней).
— Полное сопровождение под ключ: мы разрабатываем всю необходимую документацию, проводим выпуск акций, готовим юридическую структуру и размещаем ваш проект на платформе.
— Ваши акции становятся доступны для покупки инвесторами онлайн.
— Вы получаете доступ к нашей базе: 5 500 зарегистрированных инвесторов, более 570 сделок на сумму свыше 500 млн ₽, а также выход на нашу базу контактов (весь наш нетворк) — фонды, инвестклубы, брокеров, блогеров и экспертов из инвестиционного рынка.
✅ Маркетинговая стратегия — 200 000 ₽
Это комплексная стратегия для быстрого привлечения инвестиций:
- Опишем ваш бизнес и продукт так, чтобы любому инвестору было понятно, чем вы занимаетесь и почему это надёжно.
- Определим главные целевые аудитории и подготовим персонализированные офферы под каждую группу.
- Подготовим ответы на все возможные вопросы и возражения инвесторов — чтобы снять любые барьеры к сделке.
- Дадим пошаговый план поиска и работы с инвесторами: где искать, как привлекать, как продавать и что делать на каждом этапе.
- В результате вы получаете чёткую и рабочую «дорожную карту» для запуска продаж и быстрого привлечения инвестиций.
✅ Комиссия — 9%
«Что из этих предложений вам сейчас ближе и актуальнее и в целом откликается?»
Варианты альтернативных формулировок для диалога:
«Какая часть из этого особенно актуальна для вас на текущем этапе?»
«Какой формат сопровождения будет для вас наиболее комфортным: акционирование под ключ, комплексная маркетинговая стратегия или и то, и другое сразу?»
Если нужно добавить упор на “индивидуальный подход” или “гибкость”, можно включить:
«Все наши решения мы подстраиваем под ваши цели и задачи. Готовы обсудить детали и доработать под ваш проект индивидуальный формат сопровождения.
У вас есть особый запрос?»
🟦 Далее делаем оффер на стратегическую сессию
Если слышим возражение «дорого» или «надо подумать» на основной оффер:
«Понимаю, что для вас важно минимизировать риски и принимать решения осознанно. Давайте предложу безопасный вариант: можем начать с небольшой стратегической сессии — это всего 60 000 ₽. За 2 часа вы получите концентрат нашего опыта на 1 МЛРД ₽ привлеченных инвестиций за 3 года, которые точно работают на рынке.»
✅ Стратегическая сессия — 60 000 ₽
- Основатель Zapusk Григорий Светушкин или член экспертного совета платформы (специалист по инвестициям Родион Султаншин)
- Специалист по маркетингу/продажам
- Профильный юрист
- Индивидуальную стратегию и пошаговый план по привлечению инвестиций в ваш бизнес.
- Весь наш сконцентрированный опыт привлечения 1 млрд ₽ инвестиций за 3 года работы.
- Полное понимание, какие шаги нужно предпринять, чтобы найти и закрыть инвестора, правильно оформить сделку юридически и получить деньги на счет без уплаты налогов.
- Пошаговый план поиска и выхода на smart-инвесторов из вашей сферы, которые смогут усилить проект и войти в совет директоров.
- Инструменты превращения ваших текущих клиентов и партнеров в инвесторов проекта.
- Ответы на все ваши вопросы, практические рекомендации по условиям для инвесторов, распределению долей, оценке компании.
- Примеры реально работающих презентаций и финмоделей для выхода к инвесторам.
- После встречи — видео-запись консультации и дополнительные материалы.
🏆 И главное — гарантия
«Говорю под запись 🙂, если после стратегической сессии вы не увидите ценности и практического результата, мы просто вернём вам деньги. Это фиксируется в договоре — без лишних вопросов.
Такой безрисковый старт вам подойдёт?»
После презентации оффера всегда уточняй:
🟦 Инструкция по фиксации договорённостей
«Подытожим: мы определили, что следующий шаг — это _______, мы отправим вам _______, вы дадите обратную связь до _______.
Давайте сразу поставим дату следующего шага в календарь?»
❗Необходимо всегда отправлять итоговый текст с оффером/презентацией в день встречи