И вот какие комментарии были от заказчика ❤️:

Дальше в ход пошли дожимные истории и механики моего собственного изобретения :)

Еще 2 недели мы закрывали дожимными письмами, где снимали возражения, сомнения, использовали триггеры страха, безопастности, упущенной выгоды и самое главное, создавали ценность продукта еще больше для аудитории.

Результаты запуска получились следующие:

Все это получилось за счет слаженной работы каждого члены как моей команды, так и команды заказчика. За счет понимания что я делаю, зачем и как какой это принесет результат.

Возвращаясь чуть назад, когда я просчитывал конверсии и сумму оплат с запуска, у меня получалась цифра в 7,5 миллионов рублей выручки. Как видим, мои результат мы получили выше расчетов)

Теперь самое время, подвести итоги месяца.

Задачи были:
Прирост по выручке - на 23%
Прирост по чистой прибыли - на 30%

По факту имеем такую картину:

Прирост по выручке - на 31%
Прирост по чистой прибыли - на 33%

Мы и дальше продолжаем работать с проектом как подрядчики по трафику и теперь еще как подрядчики по комплексному маркетинговому сопровождению.

На данный момент мы уже практически проработали вопрос со сквозной аналитикой и воронкой на холодный трафик, а по выручке на 19 сентября 2026 года чуть-чуть не хватает до результатов прошлого месяца.

У нас все только впереди)

Если хочешь также - пиши в личку в любой удобный мессенджер сообщение "хочу как в кейсе" и мы с тобой обязательно договоримся)

ТГ - https://t.me/Angelmotors
ВК - https://vk.me/angel_motors

Ну и подпишись на мои каналы в ТГ и МАХ, там много интересного и полезного отдаю просто так)

Телеграм - https://t.me/trudoviebudniTima
МАХ - https://max.ru/join/qVSnDEUAstQh_AM61L6iwCSLTfe7Vfp2olU42cbUL9Y

А также, можешь ознакомится с кейсами не только по трафику. Запуски, комплексный маркетинг, работа с базой, разработка продукта - мы умеем все!


Запуск в онлайн-школе на 70.000.000 рублей с нуля за 12 дней! - https://teletype.in/@angelmotors/sale

Как провести распродажу курсов на 19.521.000 рублей вложив 1,5 миллиона без отдела продаж - https://teletype.in/@angelmotors/sale

Кейс: Онлайн-школа для женщин. Как за 2 года с нами бюджет на рекламу с 2 миллионов вырос до 20+ миллионов в месяц - https://teletype.in/@angelmotors/rWsBmrMBjKx

Меня зовут Тимофей. Я маркетолог, который построил свое диджитал агентство полного цикла. Это значит, что мы занимаемся от настройки рекламы до полноценного маркетинга под ключ. Озвучиваете проблему - я и моя команда находит решение - получаете результат в виде чистой прибыли в проекте.

Мое главное отличие от большинства маркетологов в том, что за 4 года моей работы как маркетолога, у меня было более 100 запусков в проектах инфобиза и всегда эти запуски были в плюс.
Звучит как сказка и я тот самый Гудвин, который может эту сказку вам подарить)

Связаться со мной по поводу сотрудничества можно написал в личку в любой удобный мессенджер:

ТГ - https://t.me/Angelmotors
ВК - https://vk.me/angel_motors

А теперь переходим к кейсу.

Все началось в феврале 2024 года. Заходим в проект с исключительно женской ЦА, на недорогой продукт, без отдела трафика как такового.
Задача была одна - приводить много целевого трафика в марафонную воронку.

Четких КПИ не было. Надо дешево и чтобы окупалось хорошо.
Сквозная аналитика была, но это были костыли, которые постоянно ломались.
Были некоторые неточности в отчетностях, где метки путались и записывались не туда, куда нужно.

В целом, был трафик, был сильный продукт, был сильный эксперт и сильные руководители принимающие решения - но системы трафика и аналитики не было.

КАК СОЗДАЛ СИСТЕМУ ТРАФИКА И АНАЛИТИКИ

В первый же месяц мы, потратив 1 941 850 рублей увидели окупаемость ХОЛОДНОГО трафика х5,89.

До нас откручивали в районе 1-1,2 миллиона в месяц на рекламу с эффективностью около х4.
Результат нашего первого месяца работы мы сделали после того как внедрили дополнительные плейсменты, базовую систему аналитики трафика и провели быстро множество тестов за неделю, а дальше масштабировали лучшие связки, выключив все, что не давало желаемый результат.

Отдельно хочется отметить плейсмент Яндекс.Промостраницы. Сейчас, в 2026 году, для многих это открытие года как источник трафика, но мы его использовали уже в 2024 году и собирали сливки.

Такого, признаюсь честно, я не видел никогда. И это - только первый месяц работы)

Из плейсментов на момент входа в проект были: Старый каб ВК, Посевы в ТГ и в ВК, тг адс и Промостраницы Яндекса.
Цена реги средняя - 71,5 рублей по нашему трафику.

Задача была масштабировать, оптимизировать трафик и выйти на 40-50 тысяч регистраций в месяц не теряя в эффективности.

При росте количества регистраций цена вырастет из-за объема и из-за того, что реклама вообще всегда дорожает, окупаемость в иксах станет ниже, но из-за стабильных конверсий в оплату, живых денег на счете заказчика станет сильно больше. Хорошо, что заказчик это понимал и мы приступили к масштабированию.

Весь 2024 год можно описать тем, что мы настроили аналитику, разобрались с метками и просто шли в рост. Добавили РСЯ и одноклассники, крутили больше трафика и теперь появилась система, при которой онлайн школа могла лететь в космос.

Небольшая ремарка работая с рынком инфобиза, отсутствие системы маркетинга, стратегии и ПРАВИЛЬНОЙ аналитики и подсчета цифр - это главная боль бОльшей части проектов на рынке.

Именно эти вопросы мы и решаем в первый месяц-два и дальше ты наглядно видишь, что, где и как надо докрутить, чтобы росла чистая прибыль проекта и рост этот был не случайный, а системный и продолжался каждый месяц.

По итогу, в последний месяц 2024 года мы получили вот такую картину

Как видим, задачи были выполнены около идеально.
Количество рег выросло, цена регистрации можно сказать, что не изменилась, бюджет на трафик составляет уже не 2 миллиона, а 4,6 миллиона рублей, а окупаемость все еще охренеть какая высокая)

С этими показателями мы входим в январь 2025 года.
Божечки, что это был за месяц))
Так как январь с точки зрения трафика просто идеальный месяц, то рекламу мы решили запускать 2 января в 10:00.
Согласовали план с заказчиком в 6 400 000 рублей на трафик и КПИ было 64к регистраций по 100 рублей. Без посевов в ТГ.

Самым больным ударом и тогда нашим опасением стало то, что посевы в ТГ стали обязательными к маркировке, а так как у нас было более 200 закупов каждый месяц, нам бы потребовался целый отдел сотрудников, которые день и ночь работали бы со счетами, маркировкой, договорами и так далее.
Поэтому посевы в ТГ решили поставить на паузу.

Связано это с тем, что в декабре пронеслись новости о ужесточении рекламы в плане законодательства. Поэтому мы рассчитывали на худший сценарий, который только могли посчитать.

Плейсменты не менялись, связки были заготовлены еще перед Новым Годом, модерация заранее пройдена. Оставалось только нажать "Старт" и полетели.

Трафик налили, дело сделали. Во все КПИ попали идеально. Ждем заветного продающего вебинара и...

Как происходит цикл сделки в проекте. В один из дней происходит продающий вебинар, где собираем 50-60% оплат, а остальные 40-50% дотекают в течении недели дожимами. По сути это все, что нужно знать)

Средняя конверсия из регистрации в оплату за 2024 год была 2%
К концу 2024 года конверсия в оплату была 1,84%
Мы ожидали на фоне января снова увидеть 2% в оплату. Как же мы ошибались))

За первые сутки, мы собрали больше 2% конверсию в оплату и эта цифра продолжала расти. Весь проект кричал мантру "Горшочек не вари", потому что никто не ожидал того, что будет столько продаж. Продажи пришлось закрыть на вторые сутки)

Бизнес просто физически не мог обработать такого количества клиентов.
Этот месяц был по истине легендарным и даже сейчас смотря на отчет и вспоминая те эмоции - улыбка до ушей от того, что моя команда смогла показать такой результат.

С почти 6 миллионов рублей на трафик, удалось получить 38+ миллионов рублей.
Но самое интересно осталось тайной. Если бы не закрыли продажи, а довели дожимную историю до конца, сколько было бы продаж?)

На волне этого успеха, до мая мы были королями рынка. Каждую неделю тесты, новые связки, все летит в космос. С февраля по май мы уже крутим почти 14 миллионов рублей на трафик каждый месяц.

Да, цена реги уже была далеко не 90 рублей, а 126 рублей.
Да, конверсия стала снова 2-2,2% средняя.
Да, окупаемость вышла на свои реальные значения в х3-х4
Но это все еще супер эффективный трафик, супер крутой продукт и супер крутая воронка.

Казалось, что это будет длиться вечность, но у рынка свои законы.

В июне мы видим такую картину. Трафик резко подорожал на 20%, качество трафика (есть на входе в воронку оценка качества трафика) упало на 10%, а конверсия в оплату с 2% снизилась до 1,75%.

Мы пробовали менять связки, перезапуск кампаний, запуск на новым кабинетах, сменить посадки, смотрели в воронку и в процессы, чтобы понять где происходит просадка - ничего не помогало.

Оказалось, что проблемы не в нас. В июне 2025 года у некоторых регионов посадки на сейлботе перестали открываться без определенных сервисов, мобильный интернет был ограничен и люди могли попробовать проскочить через регистрацию (так как была функция автоподписки), но посмотреть контент, а уж тем более продающий веб - стало доступно далеко не всем.

Проблемы мы подтвердили в конце июня само собой мы их решили, результаты стали лучше, но к прежним показателям не вернулись. Мы начали вести работу теперь не только с трафиком, но и работу внутри воронки. Получив результаты, которые устраивали и нас и заказчика мы продолжили работу и сделали ставку на сентябрь.

Как известно сентябрь в инфобизе - это расцвет эффективности после долгого лета. Готовится мы начали с начала июля.
Гиперсегментация аудиторий и креативов, создание и тестирование новых связок, создание кучи посадочных страниц, изменили дожимную серию, сделали проще проход по воронке до продающего вебинара, даже пару офферов других сделали для входа в воронку. Все во имя сентябрьской эффективности.

Сентябрь 2025 года. Мы начинаем крутить трафик и сразу все идет не туда. Такое ощущение, что весь рынок делал ставку на сентябрь и борьба за аукцион и аудиторию на рынке превратилась в голодные игры.

Регистрация в воронку под 200 рублей, окупаемость скатилась до х2, благо качество аудитории не упало, что и давало нам понимание того, что мы ведет нужную ЦА и силы для того, чтобы искать новые пути решения проблем, на которые мы повлиять никак не можем.

Внедрили обратно ТГ посевы оптимизировав работу с документацией и маркировкой. Это помогло снизить цену регистрации, что положительно отразилось на окупаемости, так как по остальным этапам просадки не было.

Надо отдать должное проекту и людям принимающим решения в этом проекте.
Все понимали, что происходит. Все профессионалы своего дела. И вместо того, чтобы снизить бюджеты на трафик или вообще просто взять паузу в ожидании того, что все само собой рассосется, они увеличили бюджет на трафик и мы усилили работу с базой для максимизации прибыли.

С сентября и до конца года средний бюджет на трафик в месяц был порядка 17-18 миллионов рублей, а последний месяц мы преодолели планку в 20 миллионов не теряя в эффективности.

Итоги 2025 года были такими:

Бюджет на трафик - 177 982 747 рублей
Средняя цена регистрации по году - 143,42 рублей
Количество регистраций - 1 241 007 (Больше миллиона регистраций в один проект!!!!)
Средняя окупаемость по году более х2,5 (только холодного трафика)

Если смотреть наш прирост к 2024 году, то получается следующая картина:
По бюджету на трафик приросли на 289,94%
По количеству регистраций приросли на 198,03%

Помня январь прошлого года и тот феноменальный результат, мы придерживались точно такой же стратегии. Подготовить связки, пройти модерацию, сразу масштабировать и по возможности, выкупить весь целевой трафик, до какого мы только дотянемся)

Но тут прилетело откуда не ждали. Старый кабинет ВК закрывается в январе.
Ну круто. Вк адс так и не показал эффективности даже близко похожую на ту, которая есть в старом кабинете.

Но рыночек опять порешал без нашего согласия)

В целом, отработали хорошо и знание великая сила, поэтому уже в январе мы знали как крутит вк адс и дальше нам это сильно помогло не работать в минус, а сразу выдавать результат с единственным оставшимся работоспособным плейсментом от ВК.

Мы разобрались как работать в текущих реалиях 2026 года. Окей, продолжаем работать в этом направлении дальше и еще больше закапываемся в аналитику, чтобы на фоне общей паники с падением окупаемости - мы как кремень держали планку задач по прибыли.

Мы дальше работаем с проектом, чтобы наш трафик был лучшим на рынке и чтобы бизнес не просто рекламировался - а мог окупаться на входе.

Мы и дальше проводим всевозможные тесты гипотез, смены посадочных, работа с воронкой, с базой, механики дожимов и прогрева - чтобы онлайн-школа росла и процветала.

В свою очередь проект/заказчик ни разу не дал усомниться в его профессионализме и в том, что люди верят в продукт, "болеют" продуктом и каждый день работают над его развитием.

До апреля работали в штатном режиме, без изменений. Но вот в апреле 2026 года мы придумали монстра)

Можно как угодно относится к национальному мессенджеру - но отрицать его эффективность и то, что бОльшая часть страны присутствует в этом мессенджере как минимум глупо)

Мы решили протестить посевы в МАХ. Тестовый бюджет был 300 тысяч рублей.
На 300 тысяч рублей мы получили продаж на 1 000 000 рублей.
Так-так-так))

А давайте, раз там все хорошо и у нас есть рабочий процесс как оттуда тащить много целевого трафика который окупается лучше всего, выделим туда пару миллионов?
Сказано - сделано!

А в след за МАХом, мы нашли конфигурацию, при которой в текущих реалиях наш трафик в проекте окупается, мы нарастили обороты и получаем вот такие цифры.

Бам)

Я с командой успешно осваиваем 25 миллионов рублей в месяц только на холодный трафик.
По просьбе заказчика цифр по базе и по продуктам показывать не буду.

Напомню, начинали мы с 2-х миллионов рублей на трафик всего 2 года назад.

Это кейс показывает, что несмотря на все трудности, на все препятствия и на все форс-мажорные обстоятельства, когда каждый занимается своим делом - получаются реально крутые результаты!

Мы и дальше продолжаем работать с текущим проектом и готовы к новым вызовам не только в трафике, но и с комплексным маркетингом.

Если хочешь также - пиши в личку в любой удобный мессенджер сообщение "хочу как в кейсе" и мы с тобой обязательно договоримся)

ТГ - https://t.me/Angelmotors
ВК - https://vk.me/angel_motors

Ну и подпишись на мои каналы в ТГ и МАХ, там много интересного и полезного отдаю просто так)

Телеграм - https://t.me/trudoviebudniTima
МАХ - https://max.ru/join/qVSnDEUAstQh_AM61L6iwCSLTfe7Vfp2olU42cbUL9Y

А также, можешь ознакомится с кейсами не только по трафику. Запуски, комплексный маркетинг, работа с базой, разработка продукта - мы умеем все!


Запуск в онлайн-школе на 70.000.000 рублей с нуля за 12 дней! - https://teletype.in/@angelmotors/sale

Как провести распродажу курсов на 19.521.000 рублей вложив 1,5 миллиона без отдела продаж - https://teletype.in/@angelmotors/sale

Размечали трафик пригласительными ссылками + внутреняя аналитика при косании лида с нашими ссылками и сайтами. Если делать закрытый ТГ канал и давать определенную пригласительную ссылку, можно видеть сколько пришло аудитории с того или иного действия (Плейсмент в рекламе, письмо в рассылке, пост в смм)

Также настроили в запретограме небольшую воронку на рилсы. Аудитория видит рилс, вводит кодовое слово, ему в директ прилетает сообщение с ссылкой на автоподписку в тг канал. Призыв везде был "Забрать бонус". Какой именно делали призыв на подписку не могу написать из-за NDA, сорян.

Дальше мы трудились как пчелки денно и ночно, чтобы опережать график задач и текучки к главному событию - нужно подготовить презу и сценарий для продающей части. С экспертом повезло, так как в плане контента на вебах эксперт царь и бог, но вот за продающую часть я переживал исходя из предыдущих вебов, которые я смотрел. Но на репетиции времени не было, пришло готовить все на холодную и отдавать эксперту в ночь перед вебом.

Итак, промежуточные цифры.
Открываемость писем выросла до 18% за счет триггерных заголовков и качественно построенной структуре в текстах.
В канал набрали чуть меньше 10к аудитории (+- 7 тысяч был холодный трафик, остальное база и смм)
На рекламный бюджет было потрачено 2 миллиона рублей

В рамках сбора контактов для базы, рассылок и дожимов сделали простой одностраничник, который как будто бы регистрировал аудиторию на вебинар, хотя само собой ссылку на вход в комнату выдавали всем в канале. Но таким образом у нас была база горячей аудитории, которая оставила свой телефон, имя и почту.

В последнюю ночь я заканчиваю презентацию для второго вебинара и с чувством, что я выиграл битву при Фермопилах (это там, где 300 спартацев были) я наконец-то выдохнул и приступил к просмотру статистик на вебе и написанием дожимных рассылок во время веба импровизируя на ходу по темам, которые вещает эксперт онлайн.

Первый и второй день прошел по контентной части просто великолепно!

Пик на первом вебе был 25% от количества подписчиков, пик второго веба был 23%. Вебы по 3 часа контента и все было прекрасно, до момента продающей части.

Сейчас я буду писать то, что я не предусмотрел, так как тупо не было времени, но тут целиком и полностью мой просчет, который теперь описан в протоколе действий и такого я больше не допущу.

Сколько обычно длится продающая часть на вебах в инфобизе?
Среднее по рынку от 40 до 90 минут. У моего эксперта продающая часть была полторы минуты...

Боже, так сильно я никогда в стену не орал за всю свою жизнь)

ПОЛТОРЫ МИНУТЫ КАРЛ!!!

Поэтому вся моя презентация и несколько бессонных ночей в которые я допиливал до идеала историю с продажей пошла по женскому половому органу.

Но (!!!) продажи то сделать надо. И тут мы с командой резко мобилизуемся в общем порыве налить много заявок в ОП и начинаем контентом стрелять из всех орудий что у нас есть. Решили продавать через письма, которые будут вести на простое действие для целевой аудитории - бесплатные консультации.
История стара как мир, но сейчас объясню почему это до сих пор работает хорошо.

Оставить заявку - это сложно. Это стресс для аудитории и конверсии будут сильно ниже, чем у диагностик/консультаций. Особенно, если они бесплатные.

Вот представьте, что вам говорят "Оставьте заявку на курс" люди, которых вы видели 2 дня по 3 часа. Оставите?
Чувствуете как вы уже закрываете окно в браузере где видете такой призыв?

А теперь представьте, что вам говорят пройти бесплатную сессию ну например по нутрициологии. Где вам пропишут план питания, нагрузок, еще и меню дадут на любой вкус и кошелек, а еще добавят в чат, где вы можете общаться с другими участниками консультаций и делиться результатами. Все это точно бесплатно. Отвечаю. Вы ничего не теряете и мозг это понимает и оставляет заявку.

Так вот.

Продажи шли через бесплатные консультации, которые подавались под соусом того, что мы обсудим вашу проблему - но на самом деле, это была первая линия отдела продаж, которые закрывали их в сделку.
Поэтому сфокусировались не на автооплатах, а на том, чтобы завалить ОП заявками, которые они смогут обработать.

Две недели плотных дожимов в рассылках, звонобот по тем, кто оставил контакты при регистрации на веб, заходы под разными смыслами и болями в письмах - все это, по итогу, принесло свои плоды в виде вот таких вот цифр:

Лидов в отдел продаж пришло - 1781 шт.
Проведена "консультация" - 1433 шт.
Продаж получено - 512 шт.
Средний чек - 122 000 рублей
Сумма продаж - 62 464 000 рублей
Окупаемость - х 31,23

Это просто невероятный результат за неделю дожимов.
И это только начало)

Запуск мы провели на ура, но отдел продаж - просто золото.
За следующий месяц они смогли дожать "опоздунов". Это те лиды, которые доходили с рассылок и те, которые взяли время на подумать.

Итого мы имеем в кассе - 70 516 000 рублей и 578 продаж.

Это запуск меня научил многому)

Не бывает безвыходных ситуаций. Важно с холодной головой подходить к процессу и быть готовым меняться в моменте. Всегда рассчитывай на самый плохой сценарий.

Можно было сделать лучше? Да.

Как это можно было сделать - пусть останется тайной, которую я буду внедрять своим клиентам и партнерам по нашему нелегкому делу)
Гарантирую, что по новым протоколам и тому опыту который был приобретен делая этот мега сложный запуск, можно было пробить 100 000 000 рублей))

Но главное, даже в этой ситуации я, эксперт, команда - отработали на 10 из 10 и сделали рекордный запуск в онлайн школе за последние 3 года.

Если хочешь также - пиши в личку в любой удобный мессенджер сообщение и мы с тобой обязательно договоримся)

ТГ - https://t.me/Angelmotors
ВК - https://vk.me/angel_motors

Ну и подпишись на мои каналы в ТГ и МАХ, там много интересного и полезного отдаю просто так)

Телеграм - https://t.me/trudoviebudniTima
МАХ - https://max.ru/join/qVSnDEUAstQh_AM61L6iwCSLTfe7Vfp2olU42cbUL9Y

За 6-7 дней была написана автоворонка под ключ. Текста, дизайн, ТЗ на сборку автоворонки в ботхелпе для тех.спеца и все это ушло в сборку.

Пока собиралась воронка - начали с дизайнером продумывать идею сайта. Мне хотелось сделать что-то "этакое". Чтобы не как у всех.
Посидев в муках выбора а) Сделать по канонам инфобиза или б) Придумать разрывной сайт - я выбрал второе)

Спустя пару часов раздумий, заказывая себе что-то на маркетплейсе, ко мне пришла гениальная идея - "А почему бы не сделать маркетплейс с тренингами"?
И понеслась.

Тренингов всего было 10 штук.
6 тренингов по 4.900 рублей
3 тренинга по 10.000 рублей
1 царь-тренинг за 35.000 рублей

Дизайнер подсказал еще одну фишку, которая по мне выглядела очень круто. Сделать так, что при нажатии на тренинг всплывало окно с описанием тренинга на весь экран. Что мы собственно и сделали)

Также на сайте внедрили корзину для заказа, ведь кто-то захочет купить не один тренинг, а несколько. А чтобы увеличить средний чек и простимулировать продажи на главной странице сайта мы повесили акцию 3+1. Покупаешь 3 любых тренинга - четвертый получаешь в подарок.

На выходе мы имеем красивый сайт, в цветах проекта который не рядовой лендос из инфобиза, а прям полноценный маркетплейс проекта.

Финансовая цель передо мной стояла более 10.000.000 рублей. Но, как вы уже видели в начале кейса - цель была достигнута с излишком)

Итак: Воронка собрана, сайт сделан, техническая проверка завершена - мы готовы к сбору продаж.

Разделили подходы на 2 сегмента:
Первый сегмент - холодный трафик. Запускаем рекламу на автоворонку, через посадочную страницу (мини-лендинг), после аудитория получает первое сообщение и либо переходит на сайт, либо идет дальше по воронке.

Второй сегмент - база. База хороших размеров (несколько десятков тысяч человек), но к сожалению открываемость писем хромает. Решил сделать расстрел письмами по базе, но без кликбейтов, чтобы не сделать ситуацию хуже.

Цифры будут практически в конце, дочитай до конца)

А че по трафику?

Плейсменты мы использовали: Яндекс.Директ, Вк адс, Телеграм посевы, ТГ адс, МАХ посевы и звонобот тоже подключили, чтобы пройтись по базе.

На трафик было потрачено - 1 225 818 рублей. С холодного трафика получили сразу же из воронки продаж на 2 268 000 рублей. Окупили почти х2, круто, но мало.

А вот именно дожимы дали свои плоды, да еще как дали)

Итого получается вот такая картина.

За первую неделю работы "Распродажи"
Потрачено на трафик - 1 225 818 рублей
Получено регистраций в воронку - 3 916 регистрации
Цена регистрации - 313 рублей
С холодного трафика получили - 252 продажи
Окупаемость холодного трафика - х1,85

А теперь цифры общие, то есть холодный трафик + своя база + дожимы общие:

Всего продаж - 1649 продаж
Средний чек - 9000 рублей
Сумма оплат - 14 841 000 рублей
Общая окупаемость - х12,11

Круто, цель достигнута, мы победители, но что-то мне подсказывало, что это не весь потенциал того, что я создал.

Через почти месяц, у нас выдалась в проекте неделя, которую по контенту и запускам нечем было занять. И тут я вспомнил свое детище, которое слишком долго ждало своего часа.

Решили запустить еще неделю "Распродажи", но теперь будем транслировать все это от имени эксперта и что он, эксперт, закрывает эти тренинги навсегда. Последний день когда можно купить (не по такой цене, а вообще просто купить эти тренинги.

На вторую итерацию денег не тратили, работали с той аудиторией, которую уже купили и с новой, прогретой базой.

С понедельника по пятницу включительно пушили по базе рассылкой и освещали распродажу в каналах эксперта.
Продажи были, но мне хотелось поставить финальный аккорд в этой истории.
И я сел писать финальный текст сам.

Второй итерацией мы получили:
520 продаж
Из них 189 продаж сделало последнее письмо написанное мной лично
Сумма оплат - 4 680 000 рублей со средним чеком 9000 рублей.

Кто участвовал в создании продукта с нуля?

Само собой, без своей команды я бы не достиг таких успехов, поэтому вот вам минимальный набор супер профессионалов своего дела, которые помогут вам реализовать такую историю:
1) Маркетолог - который все это придумает, будет вести и управлять всем этим
2) Копирайтер - который напишет текста в воронку и в рассылки
3) СММ - который будет освещать мероприятие в соц.сетях и приводить заявки
4) Дизайнер - который нарисует и соберет сайт
5) Тех.спец - который соберем и проверит работоспособность воронки, оплат, метрик, аналитики
6) Ну и конечно же подрядчики по трафику - которые обеспечат целевыми лидами в воронку

Итоги запуска:
Потрачено на трафик - 1 225 818 рублей
Получено регистраций в воронку - 3 916 регистрации
Цена регистрации - 313 рублей
Всего продаж - 2169 продаж
Средний чек - 9000 рублей
Сумма оплат - 19 521 000 рублей
Общая окупаемость - х15,92

Сказать, что это было легко - нет. Но оно того точно стоило.

Возможно, кейс не самый выдающийся на рынке, но у меня и моей команды еще не было ни одного запуска в минус. Чтобы это не было, комплексный маркетинг под ключ для инфобиза, проведение запуска или мы просто крутили трафик на проекте - наша работа всегда приносит деньги в кассу и всегда в плюс.

Если хочешь также - пиши в личку в любой удобный мессенджер сообщение "Хочу как в распродаже" и мы с тобой обязательно договоримся)

ТГ - https://t.me/Angelmotors
ВК - https://vk.me/angel_motors

Ну и подпишись на мои каналы в ТГ и МАХ, там много интересного и полезного отдаю просто так)

Телеграм - https://t.me/trudoviebudniTima
МАХ - https://max.ru/join/qVSnDEUAstQh_AM61L6iwCSLTfe7Vfp2olU42cbUL9Y

На днях в одном из чатов разгорелся спор о том, что таргетолог обязан давать бизнесу окупаемость.

Меня чет сильно стриггерило это, поэтому давайте порассуждаем здесь об этом. Возможно, это кому-то поможет)

Начнем сначала с понятия, кто такой таргетолог. Таргетолог - это трафогон, который гонит трафик на посадку из плейсментов ВК. Он может гнать на сайт, миниленд, сервисы чат-ботов, на подписку в сообщество/группу, на ТГ канал/бот и так далее.

Начальная, ключевая и самая главная задача таргетолога - это сделать так, чтобы максимальное количество человек перешло по ссылке за минимальный бюджет.

То есть, таргетолог отвечает за клики и переходы по рекламе, а не за окупаемость? Да.

Должен таргетолог отвечать за цену регистрации/подписки? Да.

Должен таргетолог быть привязан к окупаемости, чтобы оценивать его эффективность? Да, но...

Таргетолог просто физически не может в полной мере влиять на окупаемость по многим причинам.

1) Вход в воронку выполнен так, что ЦА уходит прямо на старте. Как это может быть? Ну например, когда мы ведем в воронку на лид-магнит, аудитория заходит в воронку, получает лид-магнит и отписывается. Таргетолог влияет на воронку? Нет.

2) Аудитория переходит из рекламы в воронку, проходит до ключевого этапа (допустим это будет вебинар), приходит на веб и уходит массово на каком-то моменте (или не оставляют заявку на покупку). Таргетолог может повлиять на качество и смыслы на вебинаре? Нет.

3) Аудитория переходит из рекламы в воронку, доходит до веба, оставляет заявку, а отдел продаж сегодня решили поугарать и слили все заявки. Может ли повлиять таргетолог на отдел продаж? Нет.

4) Аудитория переходит из рекламы в воронку, начинает идти по этой воронке и случает технические шоколадки, где не отправились письма в рассылке, сломалась ссылка на вход на веб, сломалась воронка и аудитория не может перейти на следующий этап, мобильный интернет перестал работать и аудитория просто не взаимодействует с вашей воронкой.

Ну и еще примерно 30 пунктов, на которые таргетолог влиять не может. Ну вот никак не может.

А это мы еще про продукт не слова не написали. Там вообще ебнисься сколько моментов надо учесть)

А ведь это все важные условия того, чтобы из рекламы аудитория конвертировалась в деньги.

И встает очень важный вопрос - Какого я должен нанимать таргетолога, который не приносит мне деньги?

Вопрос хороший и такой же хороший таргетолог принесет тебе деньги, если все процессы от клика по ссылке в рекламе до прихода денег на счет настроены корректно и бьются с экономикой, продуктом, смыслами. Все эти процессы протестированы, получены положительные результаты от других таргетологов, чтобы это был факт, а не гипотеза потому что так очень сильно хочется.

Тестируется ведь не только рекламные кампании. Чтобы понять какое вино ты будешь пить в субботу вечером и найти то самое, надо выпить много бормотухи, перед тем как отыщешь грааль.

Бывают исключения и находится с первого раза, но у меня так получалось очень редко.

И вот тут появляется то самое "НО" из пункта про окупаемость от таргетолога. Есть очень важная функция, которую я не описал. Таргетолог должен приводить ЦЕЛЕВУЮ аудиторию по цене, которая рассчитана в экономике. А понять какая аудитория целевая таргетолог может из брифа, описания ЦА, аватара ЦА и анализе рекламных кампаний после завершения цикла сделки при достаточном количестве переходов по ссылке/регистраций/продаж.

И вот тут полетела 3.14зда по кочкам...

1) Бизнес не считает экономику и не в зуб ногой про то, какая цена за регу/лид/заявку у него должна быть, а какая реальная цена на рынке и как подружить эти 2 пункта, чтобы был профит.

2) Бизнес тупо не знает своего клиента, у него нет описания ЦА, а про аватары ЦА я вообще молчу. Аватар ЦА (или портрет) - это не женщина 30+, которая хочет уволиться с работы и работать онлайн. Когда создается аватар ЦА, ты должен знать во сколько она заходит позалипать в соц.сетях, как зовут ее кошку и какой проссеко она предпочитает. Все тайные желания, проблемы, как пытается решить и все внутренние тараканы бизнес должен знать лучше, чем сама ЦА. Мало это знать - это все должно быть описано хотя бы в гугл доке.

3) Бизнес пытается нанять таргетолога, который я и баба я и бык и корова и мужик. Чтобы и рекламу делал и аналитику, а еще и воронку смастерил и сделал все так, чтобы на 1 рубль в рекламе получался минимум 3 рубля. И все это за 30к в месяц. И все это самостоятельно.

4) Бизнес не оцифровывает процессы, поэтому не знает где нужно подкрутить, чтобы трафик окупался.

5) Бизнес не знает четких критерий тестирования рекламы, нет должностных инструкций, нет медиапланирования и нет понимания как все это сделать. Чаще всего живут по принципу "Делайте хорошо, а плохо не делайте. Спасибо до свидания"

6) Бизнес не знает как нанимать таргетолога, чтобы на этапе собеседования понять кто топ, а кто воробушек и думают, что наняли топового таргетолога, а он результат не дает, значит таргетолог плохой.

Это так не работает)

Бизнес должен брать ответственность за весь цикл производства своего продукта. Он должен понимать в цифрах каждый этап, каждую циферку, каждый день. Особенно, пока бизнес маленький.

И работа таргетолога это тоже ответственность бизнеса.

Практически любой таргетолог (если он не наглухо отбитый идиот) сможет настроить рекламу так, чтобы целевой трафик приходил к вам в воронки. Дальше это не таргетолог плохой - это у бизнеса процессы через жопу.

Мои таргетологи смотрят в первую очередь на окупаемость и на цену лида. Но если что-то случилось не по вине дорогого трафика, не потому что таргетолог положил болт, поймал дзен и забил на работу, не потому что не проводит аналитику по тому, какой трафик условно хороший, а какой плохой - то это не их ответственность, а моя боль дырка задница. И никто их не порицает, что они херово работают. Никто их не увольняет, а я лично сажусь и разбираюсь в причинах плохих результатов. Я не прихожу к собственникам и не говорю "Бизнес в минусах, потому что таргетолог плохой".

Возможно, потому что я прошел все карьерные стадии таргетолога (таргетолог - РОТ - маркетолог - РОМ), то мне проще понимать простые истины и как должно быть правильно. Не только понимать, но и работать с таргетологами так, чтобы всем было в кайф, все зарабатывали деньги и не делали голову друг другу, а системно получали результат из месяца в месяц.

Может быть из-за того, что я адекватно выстраиваю эти процессы (это пришло вообще далеко не быстро) у меня практически нет текучки с теми, кто прошел тестовый период.

А может быть я живу в своем мире, а мои ребята единороги и все это сказки, которых не существует. Но даже когда мы приостанавливаем работу со спецами по трафику по техническим причинам я получаю в личку "Мне с тобой нравится работать" - это что-то да стоит)

Создавайте свою сказку, чтобы таргетологи становились вашими партнерами, которые болеют за результат и крутят ваши деньги так, как будто они свои деньги крутят.

Создавайте систему в бизнесе, чтобы каждый процесс был в экселе посчитан - это сильно упростит вам работу над эффективностью и как следствие над богатством вашего счета.

И как мантру буду повторять - не мешайте умным людям зарабатывать вам деньги. Если вы чего-то не понимаете, не успеваете, не можете, потратьте больше денег в моменте и возьмите умного человека, который все это сделает за вас и принесет вам х2-х5 от текущего результата. Это не всегда дешево - но это работает)

Всех обнял, приподнял, поставил на место.

Подписывайся в мой канал в ТГ - https://t.me/trudoviebudniTima

Там сильно больше бесплатного контента для тебя)

Особенно это заметно с теми, с кем вы знакомы еще со школьных или институтских времен. Вы выпустили 15-20 лет назад, пришли на встречу выпускников и видите картину - что большинство так и остались на уровне 2009 года.

А ты за счет маленьких, но ежедневных шагов вверх улетел на луну от них по финансам, здоровью, ментальности.

Сегодня, на один процент может измениться все. Идеально картину можно обрисовать в количестве шагов каждый день.

Недавно, я начал ходить по 10.000 шагов каждый день. Увеличив завтра на 1% количество шагов - не измениться ничего. Ну пройду я не 10.000 шагов, а 10.100 шагов. (100 шагов, это 70 метров примерно. 70 метров, это примерно 1 минута спокойной ходьбы.

Но вот я каждый день добавлял по 1% и через месяц я уже хожу 13613 шагов в день и не замечаю того, как я прибавил 36% к стартовой точке. Для меня это ежедневная норма, а окружающие в ахуях, я как так много могу ходить.

На один процент не сложно, но со временем, тебя хуй догонишь))

Они не будут видеть тот объем работы, который ты сделал, долго, скучно, не интересно. Нужна темка, секретный успех.

Ждешь лучшие условия чтобы начать делать? Ну давай, успехов тебе)

Только пока ты ждешь лучших условий, другой тип меняется на 1% и отрывается от тебя все дальше и дальше. Книги, тренировки, работа, прогулки, диета, отношения, навыки, тренинги, обучения - а у тебя нет спортивной обуви с самой лучшей/правильной подошвой, поэтому ты не идешь в спорт зал. У тебя нет топового ноутбука - поэтому ты не обучаешься онлайн. У тебя нет рекламного бюджета - поэтому ты не запускаешь свой продукт. И так далее (Отмазку выбери сам)

Вот Тимоха, а вот я. Он ебать тип, денег зарабатывает, живет классно, кушает вкусно, шмотки дорогие покупает, а я нет.

Он гондон, потому что ему все время везет, а я вот просто не такой везучий, поэтому у меня все плохо.

А ведь быть то можно кем хочешь прям сегодня и делать то, что хочешь.

Иметь, делать, быть.

Переверни как воронку продаж. И увидишь какой это кайф и как можно улучшать себя каждый день с кайфом.

Сначала пойми - куда ты бежишь? Что ты хочешь иметь (не только физически).
Потом узнай - что тебе для этого нужно делать?
И дальше просто делай это, заебал)

Развитие себя каждый день на 1% - формула здорового человека.

Если будешь делать как все - то ты и будешь как все, а нам это вроде как не надо.

Надеюсь, я смог тебе показать, что кирпичик каждый день - это очень просто. И если хотя бы один и читателей внедрит эту теорию 1% в свою жизнь - то значит эта статья была написана не зря.

P.S. Вдохновился "батей" Ярославов Брином и решил поделиться тем, что работает у всех без исключения (проверил на себе)