1. Анализ ниши и целевой аудитории (ЦА)

ЦА:

• Жители Геленджика (частные дома, квартиры, коммерческие помещения).
• Управляющие компании, ТСЖ, клининговые службы.
• Возраст: 25–60 лет.

Конкуренты:

• Анализ местных групп по чистке и сантехнике (формат, цены, отзывы).
• Выявление УТП (уникальное торговое предложение).

2. Создание и настройка аккаунтов

Аккаунт @zasoram.net.gelenjik:

• Привлекательное имя и аватар (логотип или фото услуги).
• Описание с ключевыми словами: "Прочистка засоров, устранение запахов, чистка канализации в Геленджике. Работаем 24/7!
• Контакты, ссылка на сообщество.

Сообщество @prochictka.gelendgik:

• Название и описание с геотегами.
• Разделы: Услуги, Цены, Отзывы, Акции.
• Дизайн: шапка с примерами работ, контактами.

Меню

3. Контент-стратегия

Типы постов:

1. Практические советы: "Как избежать засоров в раковине?"
2. Примеры работ: Фото/видео до/после.
3. Отзывы: Скрины переписок, видеоотзывы.
4. Акции: "Скидка 20% на первую чистку!"
5. Истории: Забавные случаи из практики.

Частота: 3–5 постов в неделю + сторис.

4. Продвижение

Бесплатные методы:

• Размещение в местных группах (Геленджик, объявления).
• Обмен репостами с партнерами (сантехники, строители).
• Хештеги: #Геленджик #ЧисткаЗасоров #СантехникГеленджик.

Платные методы:

• Таргетированная реклама ВК (настройка на ЦА по полу/возрасту/гео).
• Бюджет: от 5 000 руб./мес. (тестирование объявлений).

5. Работа с клиентами

• Быстрые ответы в ЛС (использование чат-бота для заявок).
• Сбор отзывов: предложение скидки за отзыв.
• Рубрика "Вопрос-ответ" в группе.

Вывод

Запуск SMM-продвижения с нуля позволил привлечь первых клиентов и сформировать доверие.

Рекомендации:

• Добавить рубрику "Экстренная помощь" (круглосуточный вызов).
• Добавить короткие видео сторис 15-секундные ролики процессов чистки.
• Внедрить систему лояльности (скидки постоянным клиентам).
• Внедрение лид-магнитов

• Тест-квиз: "Насколько вы рискуете столкнуться с засором?" (с результатом и промокодом на скидку).
• Конкурс с розыгрышем: "Пригласи друга — получите скидку 30% на двоих.

Готова развивать кейс дальше! 🚀

Целевая аудитория: жители Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

Спектр услуг:

• Элайнеры и ортодонтия;
• Виниры и ортопедия;
• Имплантация и хирургия;
• Терапевтическое лечение и гигиена;
• Отбеливание зубов.

Основные направления продвижения:

Задача проекта:
Генерация новых лидов через лид-форму и марквиз во ВКонтакте.

Этапы работы:

1. Маркетинговый анализ
На первом этапе мы провели анализ специфики медицинского бизнеса, изучили сайты конкурентов в Санкт-Петербурге и по всей России. Это позволило выделить ключевые преимущества и недостатки конкурентов, а также определить рабочие связки в нише.

На основе анализа была разработана дорожная карта продвижения, включающая:

• Создание марквиза;
• Дизайн сайта и группы ВКонтакте;
• Разработку креативов для рекламы;
• Составление списка потенциальных возражений клиентов.

Целевая аудитория: мужчины и женщины 35+. Для более точного понимания аудитории мы проанализировали их интересы, сферы деятельности и ключевые запросы.

2. Создание марквиза
На этом этапе мы тесно взаимодействовали с отделом продаж стоматологии, чтобы выявить основные боли и вопросы клиентов. Марквиз был настроен на сбор следующих данных:

• Какие зубы необходимо восстановить и в каком количестве;
• Когда был последний визит к стоматологу;
• Удобное время для посещения клиники;
• Контактные данные (ФИО, номер телефона).

Для обработки заявок использовала сайт:

3. Настройка аудитории
Для работы с аудиторией мы использовали Лестницу Ханта — маркетинговый инструмент, который помогает выделить "горячих" и "теплых" клиентов. Основные направления:

• Горячая и теплая аудитория;
• Ретаргет на тех, кто посещал сайт или начинал заполнять форму, но не завершил.

4. Создание рекламных макетов
Одной из сложностей стала блокировка объявлений ВКонтакте, так как стоматология относится к "серым" нишам. Однако мы успешно решили этот вопрос с поддержкой платформы.

В качестве призыва к действию (CTA) использовали фразу: "Оставьте заявку на бесплатную консультацию и получите идеальную улыбку". Было создано около 50 макетов, большинство из которых включали фото сотрудников клиники для повышения доверия. После клика по кнопке лид переходил на марквиз, где за прохождение теста получал скидку.

Лучший креатив

5. Запуск рекламы и масштабирование
Реклама была настроена на "горячую" аудиторию, после чего мы плавно перешли на ключевые фразы и интересы. Креативы подбирались под каждый сегмент аудитории, чтобы максимально усилить CTA.

После набора достаточного количества контактов мы начали собирать базу для look-alike аудитории, чтобы находить пользователей, похожих на тех, кто уже проявлял интерес.

Результаты работы:

Выводы:

Благодаря проделанной работе клиентам стало проще находить нужную информацию, а путь от рекламного объявления до записи на прием был сокращен до минимума. Учитывая расположение клиники (Васильевский остров) и высокую конкуренцию в Санкт-Петербурге, результат можно считать отличным.

Мы продолжали тестировать плейсменты и офферы, чтобы поддерживать качество заявок и их стоимость. Постоянная связь с клиентом и учет всех пожеланий позволили избежать прошлых ошибок и добиться успеха.

Если вы ищете подрядчика для привлечения заявок в нише медицины, давайте обсудим ваш проект! Буду рада сотрудничеству и созданию крутого результата.

Связаться со мной можно через соцсети.

Телеграмм

Вконтакте

🚀 Что я умею:

• Создавать уникальный контент, который выделяет бренд среди конкурентов.
• Настраивать таргетированную рекламу, которая приносит заявки и продажи.
• Разрабатывать стратегии продвижения, адаптированные под цели бизнеса.
• Вести аккаунты, которые не просто существуют, а продают.
• Анализировать данные и оптимизировать кампании для максимальной эффективности.

💼 Мой опыт и кейсы:

Работала в компании по продвижению отелей Гуру туризма в г. Анапа

Где занималась генерацией контента для гостиниц, отелей, гостевых домов. Проведение акций, ведение сообществ:

Отель Морская волна, Благовещенка, Семь Адмиралов, Эргес

Работа в Smm агентстве Карины Романовой

Где я работала как таргетолог, проводила анализ и разработку рекламных стратегий. Я занималась настройкой и оптимизацией таргетированной рекламы на различных платформах (Facebook, Instagram, ВК, Google Ads и др.), проводила тесты и анализ метрик для повышения конверсии. Также я создавала креативы совместно с дизайнерами и копирайтерами, а так же без них, готовила отчеты и давала рекомендации по улучшению результатов.

Мои кейсы:

Кейс: Привлечение заявок на кухни под заказ на 1 млн рублей

Кейс: Как продать 3 дома в элитном коттеджном поселке рядом с  СПБ за 28 миллионов

Кейс: По настройке рекламы по продаже шуб

Кейс: Франшиза рок-школы

Кейс: Продвижение стоматологической клиники

Кейс: Продвижение аккаунта и сообщества с нуля для сантехнических услуг в Геленджике

📌 Почему выбирают меня?

• Индивидуальный подход: Я всегда учитываю особенности вашего бизнеса и аудитории.
• Прозрачность: Все этапы работы согласовываются с клиентом.
• Результаты: Мои стратегии приносят реальные продажи, а не просто лайки.
• Опыт: Более 3 лет в SMM и таргете, работа с брендами из разных ниш.

💡 Как я работаю:
1️⃣ Задаю вопросы о вашем бизнесе и целях.
2️⃣ Составляю SMM-бриф для понимания ваших ожиданий.
3️⃣ Разрабатываю стратегию и согласовываю её с вами.
4️⃣ Настраиваю рекламу, создаю контент и веду аккаунты.
5️⃣ Анализирую результаты и оптимизирую кампании.

📩 Свяжитесь со мной:
Если вы хотите увеличить продажи, привлечь новых клиентов или вывести свои соцсети на новый уровень, напишите мне в личные сообщения. Давайте обсудим, как я могу помочь вашему бизнесу!

Связаться со мной можно через соцсети.

Телеграмм

Вконтакте

Очень большой кейс один из моих любимых, провели масштабную работу в нише корпусной мебели, а именно кухонь. Применили все инструменты комплексный маркетинг: точный анализ аудитории, включили психологию продаж, нащупали рабочие связки и инструменты, хорошо проанализировали конкурентов, обработали базу наших клиентов уже с помощью рекламы.

О проекте:
Компания «КухниВдом» — производитель кухонь европейского качества в Казани и Набережных Челнах. Уникальное торговое предложение (УТП) включает:

• Доступные цены: от 200 до 400 тысяч рублей.
• Бесплатные услуги: замер, 3D-модель, доставка, сборка и установка.
• Гарантия 12 месяцев на все изделия.
• Дополнительные акции: бытовая техника по оптовым ценам, 10% кешбэка на покупку шкафов и тумбочек.

На рынке компания работает 8 лет, имеет более 4000 довольных клиентов.

Задача:
Главная цель — привлечение качественных заявок на расчет стоимости кухни с минимальной стоимостью заявки.

Шаги реализации:

1. Анализ аудитории и конкурентов
• Определили целевую аудиторию с привязкой к Казани и Набережным Челнам.
• Провели глубокий анализ конкурентов, чтобы выделить ключевые преимущества и боли клиентов.
• Разработали портрет целевой аудитории, учитывая их интересы, возраст, доход и семейное положение.
• Использовали «Лестницу Ханта» для сегментации аудитории:
• Горячая аудитория: те, кто уже ищет кухни (например, пользователи с запросами «кухни на заказ Казань»).
• Теплая аудитория: те, кто интересуется ремонтом, дизайном интерьера.
• Ретаргет: те, кто уже взаимодействовал с сайтом или соцсетями компании.
• Смежные ниши: аудитория, интересующаяся окнами, мебелью, ремонтом.
2. Создание креативов и офферов
• Разработали макеты с сильными офферами, которые сразу привлекают внимание:
• «Бесплатный замер, 3D-модель, доставка и установка».
• «Подберите лучшую кухню в Казани — оставьте заявку!».
• Протестировали разные форматы объявлений:
• Промо-посты: текстовые посты с фото кухонь.
• Карусели: несколько фото с описанием преимуществ.
• Лучшие результаты показали карусели с фотографиями готовых кухонь.
• Провели A/B-тестирование посадочных страниц: сравнивали марквиз и сайт, чтобы выбрать наиболее эффективный вариант.

1. Запуск и оптимизация рекламной кампании
• Настроили таргет на теплую и горячую аудиторию, чтобы сразу привлекать заинтересованных клиентов.
• Постепенно расширяли охват на другие сегменты, включая ретаргет и смежные ниши.
• Постоянно тестировали креативы, аудитории и офферы, чтобы снизить стоимость заявки.
• Использовали аналитику для оперативной корректировки кампании.

Результаты:

• Лучший CTR: 2,3%.
• Стоимость заявки: 2000 рублей.
• Вложено: 292 000 рублей.
• Заработано: 1 000 000 рублей.
• ROMI (окупаемость рекламных вложений): 242,47%.

Выводы:
Комплексный подход, включающий глубокий анализ аудитории, сильные офферы и постоянное тестирование, позволили добиться высокой окупаемости. Уже на третий месяц клиент увеличил бюджет для масштабирования успешных связок.

Если вы хотите привлекать заявки с окупаемостью в 4-7 раз, готова обсудить ваш проект!
Связаться со мной можно через соцсети.

Телеграмм

Вконтакте

Наше первое знакомство началось предложения о работе над проектом ( @Kkarina_digital) руководителя агенства.

О проекте:

BSG GROUP – группа компаний полного цикла, от прокладки коммуникаций до управления посёлками. Осуществляют строительство жилья более 15 лет, являются одной из наиболее надежных строительных компаний в Ленинградской области.

Задача:

Привести клиенту лидов, которые хотят купить дом загородом.

Основная целевая аудитория — люди, которые ищут дом в Ленинградской области рядом с Санкт-Петербургом. Учитывая, что стоимость домов начиналась с 12 миллионов рублей, нужно было тщательно «прогреть» живых клиентов, чтобы они больше узнали о нашей компании.

1. В первую очередь я разработала дорожную карту, в которой перечислила приоритетные вопросы.
2. Подготовила документ с анализом конкурентов, чтобы определить успешные стратегии в этой нише. Он выделил их сильные и слабые стороны, а также сопоставил с нашими преимуществами и рекомендациями.
3. Сформулировала основные тезисы для рекламы, сформировала список возражений клиентов и проработала контраргументы.
4. Разработала план по использованию посадочных страниц: создание марквиза, проверка и оптимизация сайта, а также запуск группы ВКонтакте.

Провели большую работу с узкой аудиторией: делали упор по сферам, интересам, ключевым словам.

2. Шаг: Выбор настройки аудитории.

В своей работе я использую Лестницу Ханта - маркетинговый инструмент выявления более и менее теплых клиентов. Нужна для того, чтобы мы сразу запустились на тех, кто готов купить. Не тратя деньги проекта на ту аудиторию, которую нужно прогревать. Ведь наша цель - получить лиды. И с помощью Лестницы Ханта работу начали по нескольким направлениям и выделили приоритетные:

• горячая и теплая аудитория;
• Более теплая;
• аудитория ретаргета.

3 Шаг:

Я разработала креативы с ключевыми тезисами, включая информацию об ипотеке для каждого сегмента и удобное расположение по отношению к городу. В качестве призыва к действию использовалась фраза: «Оставьте заявку, чтобы мы смогли подобраться к вам домой.

! Основная задача состоит в том, чтобы не пытаться продавать товар напрямую и не отпугивать надежного клиента. Мы предоставили людям возможность принять решение самостоятельно. Покупка недвижимости — серьёзный шаг, требующий времени. Поэтому, следуя принципу лестницы Ханта, мы постепенно поднимали лиду на новые уровни вовлечённости, чтобы «догреть» его интерес. Это сделано для того, чтобы укрепить доверие и предоставить больше информации о нашей компании. Проработанный контент-способов

Так выглядели лучшие креативы по показателям CTR, CPM

4 Шаг: запуск

Мы начали с настройки рекламы на самую горячую целевую аудиторию, а затем постепенное расширение охвата, включая ключевые фразы и интересы, тщательно подбирая креативы для каждого сегмента. Важным моментом стал индивидуальный подход к призыву к действию, чтобы учитывать разную «температурную» взаимосвязь.

Когда удалось собрать достаточное количество контактов, мы сформировали похожие объекты, чтобы находить пользователей, похожих на тех, кто уже посещал наш сайт. Для продвижения проекта выбрали стратегию по привлечению трафика в профиль и генерации лидов, чтобы «подогреть» работающих клиентов и плавно подвести их к покупке.

Спустя три недели клиент дал отзыв о первых заявках низкого качества. Выяснилось, что многие люди оставляли свои контакты ради интереса к презентации проекта, но не были достаточно «прогреты» для следующего шага воронки, тем более для покупок дома. Чтобы исправить ситуацию, мы решили протестовать квиз с вопросами, ориентированными на предпочтения клиента, например, выбор касания определенного дома. Это должно было повысить интерес и более эффективно продвигать нужные предложения.

5.Шаг: результаты работы

6.Шаг: вывод

Проект - потрясающий кейс: продали 3 дома зимой: в самый невостребованный период. Заказчик доволен работой.

На четвертый месяц запуска клиент решил увеличить бюджет. Масштабируем работающие связки аудиторий и креативов, а также проводим тесты плейсментов и офферов, чтобы поддерживать стоимость заявок и сохранять их качество.

Если вы ищете подрядчика по привлечению заявок по продаже недвижимости, то давайте обсудим ваш проект!

Буду рада с вами поработать и сделать классный результат.

Свяжитесь со мной через соц.сети:

Телеграм: https://t.me/Julia_marketolog79

• Креативы.
• Ретаргет.
• Также настроили на холодную аудиторию по ключевым словам, конкуренты (смежные как снежная королева, шоурумы).

Было получено за ~20500 71 лида, а также цена 291 рубль, купили 28 человек, цена шубы в среднем 13000, в итоге мы получили 364000 рублей

Была проведена акция: 2 по цене 1, сапоги в подарок при заказе шубы.

Задача:
Продать франшизу стоимостью 500 000 рублей. Для этого нужно было привлечь заинтересованную аудиторию, зарегистрировать их на бесплатный урок и провести продажу во время урока.

Решение:
Мы разделили аудиторию на две группы:
1️⃣ Первая группа — привлекалась через квиз с интерактивными вопросами, который заканчивался регистрацией на урок.
2️⃣ Вторая группа — привлекалась через таргетированную рекламу с переходом на сайт, где также была возможность зарегистрироваться на урок.

Креативы:

• Для квиза: яркие, вовлекающие вопросы с акцентом на преимущества франшизы.
• Для сайта: продающие объявления с УТП (например, «Как открыть настоящую рок-школу и через 3 месяца выйти на доход 300 000 ₽/мес. Без рисков, с проверенной моделью.»

Процесс:

• После регистрации участники получали доступ к записанному уроку, где подробно рассказывалось о франшизе, её преимуществах и условиях.
• В конце урока была сделана продающая часть с призывом к действию.

Результаты:

• Регистраций на урок: 40.
• Стоимость регистрации: 500 рублей.
• Продано франшиз: 2.
• Общая выручка: 1 000 000 рублей.

Выводы:

• Даже в нише с высокой стоимостью продукта (500 000 рублей) такой подход оказался эффективным.
• Квиз и сайт с регистрацией на урок стали отличными инструментами для привлечения теплой аудитории.
• Записанный урок с продающей частью позволил закрыть сделку без необходимости проведения живых вебинаров.

Почему это сработало?

• Квиз вовлек аудиторию и вызвал интерес к франшизе.
• Записанный урок сэкономил время и ресурсы, но при этом сохранил продающую силу.
• Таргетированная реклама попала точно в целевую аудиторию.

Связаться со мной можно через соцсети.

Телеграмм

Вконтакте