Навстречу результату. Часть 1.
Итак, для того, чтобы обучение принесло реальные результаты, нужно ясно понимать последовательность 🔂 действий. И проведение тренинга это не самое первое.
Нет опыта в бизнесе? Какой ты бизнес-тренер?
Я думаю у многих возник такой вопрос ❓после моей публикации: а как же можно быть бизнес-тренером, если ты сам не добился никаких высот в бизнесе🕴? Если твое имя не фигурирует на первых строчках Яндекса? Ты не заколачиваешь миллионы?💰
О личном
Друзья, приветствую 👋. Немногие из вас знают, что я вот уже как 8 лет являюсь сертифицированным бизнес-тренером 👩💼. Когда при встрече я говорю, что работаю бизнес-тренером, в ответ обычно слышу: «Значит, ты помогаешь строить бизнес!» ⠀ Хочу прояснить ситуацию 🤔. Я не совсем тот тренер, который расскажет о том, как начать свой бизнес, просчитает бизнес-план и поможет преодолеть точку безубыточности. ⠀ Моя сфера немного иная. Я помогаю выводить бизнес на новый уровень. А именно я обучаю персонал компании 👩🎓(будь то линейный персонал на передовой или топ-менеджмент компании, разрабатывающий стратегию развития) и помогаю увеличить показатели эффективности, поднять продажи 📈, совершенствую навыки руководителей, развиваю...
Продавцы все знают, но план не делают
Встречали таких продавцов, которые прошли уйму различных тренингов, и знают о продажах больше вашего? Но вот почему-то план из месяца в месяц сделать не могут. В ответ на этот вопрос слышится лишь: товара нет, клиент виноват, погода плохая, да и не сезон сейчас. Эффективный продавец всегда найдет возможность заработать и принести бОльшую прибыль компании, да и себе.
Как продавать новичку в рознице?
Думаю, что каждый встречал в магазине такого продавца, который ходит следом и норовит «подсказать» или «помочь». Или продавца, который прячется за кассой, когда покупатель растерян и нуждается в консультации. Или же консультанта, который бездумно говорит, как робот, и тем самым отпугивает покупателей. Но ведь изначально ни один из них таковым быть не хочет. Незнание того, как нужно работать с покупателем в торговом зале, ставят в такое положение.