Алина Семёнова

Проджект-Маркетолог онлайн-школ

Навигация:

1. Внедрение системы аналитики трафика и создание прибыльной автоворонки в нише эзотерики
2. Чем могу быть полезна
3. Мой способ работы с целевой аудиторией
4. Как я создаю лид-магниты, которые хочется забрать
5. Как использую данные с кастдева при построении воронок продаж
6. Как увеличили доходимость в 2 раза с помощью ведения маркетингового отчета
7. Спектр моих навыков
8. Контакты для сотрудничества

Внедрение прогревающей автовебинарной воронки для холодного трафика и увеличение рекламного бюджета до 1,2М

Основное внимание уделяли базовым курсам "для новичков" и "для опытных", главной моей целью было – передать всю крутость (чем восторгаются выпускники) курса и опыт эксперта до начала вебинара, чтобы увеличить доходимость на 15%.

• Уменьшение возраста аудитории (омоложение) с 50+ до 30-50
• Перезапись вебинара по составленному сценарию
• Смена креативов и рекламного кабинета
• Снижение цены и добавление бонусов
• Укорачивание пути клиента до вебинара
• Проведение повторов вебинара по воскресеньям
• Проведение кастдева у различных сегментов аудитории

• При входе в воронку поставлен выбор удобного времени таким образом, что до вебинара при любых раскладах проходило не более 12 часов;
• Оптимизировано количество писем и их объем, также поняли, что наиболее подходящим является не мессенджер (как предполагали), а именно почта;
• Добавили дополнительные контент-киллеры в процессе веба;
• Самый большой профит принес еженедельный повтор, на который в пике приходилось порядка 50% от всех участников за неделю.

За время моей работы снизили цену заявки в 1,96 раза и увеличили оборот с 500к до 2,5 млн со всех продуктов школы.

Чем я могу быть полезна

• Анализ рынка и конкурентов
• Составление подробного портрета ЦА
• Выявление и сегментация целевой аудитории
• Описание всех болей, потребностей и желания каждого сегмента

Как анализ ЦА влияет на доход проекта?

• Зная потребности ЦА, проще сделать цепляющие офферы
• Четкие офферы помогут сделать релевантные лид-магниты
• Повысится конверсия лендинга -> снизиться цена регистрации
• В воронке общение с клиентом будет на одном языке
• Следовательно, ее интереснее проходить
• Клиент становится более лояльным
• Больше людей дойдет до вебинара
• На вебинаре закрываются конкретные боли
• Увеличится конверсия в заявку
• Менеджерам по продажам легче закрывать заявки

Как результат - зная потребности аудитории можно увеличить окупаемость трафика в несколько раз.

• Создание уникального торгового предложения
• Написание офферов
• Разработка лид-магнитов под потребности нашей ЦА
• Разработка трипваеров под потребности нашей ЦА

Я знаю, как выделить проект на фоне конкурентов и сделать его уникальным. После выявления потребностей нашей ЦА, наши офферы будут попадать в боли клиентов и цеплять их еще сильней.

Сделаю лид-магнит, который захочется получить, при этом он будет действительно полезен нашему клиенту. Так, я смогу увеличить лояльность к нам и вовлечь в нашу воронку.

Трипваер поможет окупить часть потраченного бюджета на трафик, но главное - мы вступим в денежные отношения с клиентом. После качественного продукта, доверие к нам увеличится в несколько раз

• Разработка лендингов для бесплатных и платных мероприятий
• Разработка сайтов для продажи продукта
• Создание воронки продаж
• Доработка продукта под потребности аудитории

Я использую лестницу Ханта и строю воронку, которая постепенно поднимает клиента по уровням осознанности. От уровня "знаю" до "плачý".

С помощью этого способа мы расширим потенциальную аудиторию и сможем находить клиентов там, где не ищут наши конкуренты.

Это поможет нам снизить стоимость лида и увеличить окупаемость трафика.

С помощью этого способа мы сможем масштабировать проект.

• Настройка автоматического сбора данных
• Ведение маркетингового отчета от момента рекламы до продажи
• Контроль показателей в рамках декомпозиции
• Составление гипотез по улучшению этапов воронки
• Масштабирование рабочих связок

На основе данной таблицы удалось сделать вывод, что необходимо повысить доходимость. Что было предпринято:

• Уменьшили время ожидания уроков;
• Сделали выбор времени урока;
• Уменьшили количество писем (для того, чтобы бота не ставили на беззвучный).

Как результат - доходимость увеличилась в 2 раза.

Спектр моих навыков:

• Работа с холодным трафиком
• Создание креативов
• Аналитика и ведение отчетности
• Анализ аудиторий
• Анализ рекламных кампаний
• Доработка текущих воронок продаж
• Работа с теплой базой

О сотрудничестве со мной

1. Готов проанализировать ваш проект и подготовить стратегию развития на ближайшие 30 дней и план по ее реализации.
2. Готов работать как в штате, так и сдельно.
3. В моей работе главное - результат, который достигается за счет выполнения задач и постоянного тестирования гипотез для увеличения дохода проекта и его масштабирования.

Вы можете связаться со мной в Whatsapp Telegram