Все делаю. Заказов нет
Привет, вишенка! Недавно, у меня на консультации всплыл вопрос: «Я делаю всё, как другие. Даже больше. А заказов нет. Что не так?» Разобрались. Делюсь ключевыми мыслями, которые помогут разобраться.
Вот тебе стандартный набор действий современного дизайнера по построению личного бренда, нетворкингу и поиску клиентов. Шлифовать до блеска кейсы и выкладывать их на Бэху или Дипрофайл. Писать статьи на профессиональных ресурсах. Вести блог, где рассказывать о своей работе. Ходить не дизайн-конференции и митапы. Там активно знакомиться и общаться с коллегами. Слушать лекции, а возможно даже самому выступать и делиться опытом.
Узнал себя? Может, делаешь всё это разом? Не удивляйся, так делают почти все. Но полезно ли это тебе? Спойлер: не всегда. Некоторые действия — напрасная трата времени и сил.
⠀
Для начала, кому полезно?
Смотрим, кто аудитория всего перечисленного? Кто ходит на Бэху? Кто аудитория твоих кейсов, статей, блога и конференций? Правильно! Коллеги-дизайнеры. Такие же, как ты. И вот где это работает:
- тебе греет душу уважение и широкая известность в узком кругу коллег
- упрощает поиск работы: агентства, студии и руководители продуктовых команд уже там
- открывает двери для коллабораций и совместных проектов с другими дизайнерами
- даст шанс на субподряд от других ребят. Например, когда крупная студия дизайна или агенство, ищет парт-тайм специалиста
- позволяет подхватить «левак» к основной работе
…если твои клиенты — другие дизайнеры
- возможность для коллабораций с коллегами или субподряда от агентств
- ты делаешь «запчасти» или услуги, которые нужны твоим коллегам: иконки, шрифты, иллюстрации, фото, визуализации, вёрстку
- если ты делишься опытом: проводишь обучение, ведешь курсы, лекции, менторинг и консультации
⠀
Тогда кому вредно?
Если ты фрилансер или владелец дизайн-студии. И твоя задача — получать прямые заказы от настоящего бизнеса. Например, строительной компании, ресторана, гостиницы или кофейни. Кароче, почти от любого бизнеса. То ты зря тратишь силы.
Эти ребята не ходят на дизайн-конференции, не читают профессиональные блоги, и не ищут исполнителей на Дипрофайле или Бехе. А если кто-то со стороны клиента заходит туда, то его мозг взрывается от количества вариантов. И выбирает он между тобой и тысячами твоих коллег-конкурентов.
Прямые заказы от бизнеса — это золото для фрилансера или студии. Ты работаешь без посредников, собираешь все плюшки и шишки. Не играешь в испорченный телефон, а общаешься апряиую, вникая в задачи клиента, и решаешь их через дизайн. Каждый успешный проект потенциально приносит цепочку заказов. А с ними сарафан и рекомендации.
⠀
Что ты делаешь не так?
Ты всё делаешь правильно, но не там. Следовать общей шаблонной логике — тратить время впустую. Вместо этого:
• полируй портфолио не на Behance, а на своём сайте
• пиши не о тонкостях дизайна, а о том, как ты решил проблемы бизнеса
• ходи не на дизайн-митапы, а на мероприятия, где тусуются твои клиенты
• нетворкай, выступай и свети лицом там, где твой бизнес, а не твои коллеги
Кароч. Перестань тусоваться в уютной песочнице дизайнеров. Иди туда, где твои настоящие клиенты. Вот с ними и строй мосты. Нарабатывай уважение и известность.
- Сарафан, как источник клиентов
- Конкуренция и дружба между коллегами
- Как унести пользу с любой конференции?
Я Павел Колодяжный — предприниматель, дизайнер и дизайн-директор в digital. Консультирую технологические компании и творческие команды. Преподаю, выступаю и пишу книгу на тему «Как работать головой?» для работников интеллектуального и творческого труда.