Лиды для Остеопата (Мск)
Знакомство и сотрудничество с клиентом началось в августе 2020 года. На тот момент был большой аккаунт в инстаграм (около 200000 подписчиков), но очень слабая отдача от него.
Посты выпускались хаотично, сторис не было практически совсем, шрифты/дизайн никак не контролировались.
Подписчики шли с марафонов, поэтому было много отписок.
Таргет велся клиентом самостоятельно, по кнопке "продвигать" под постами.
Заказчик хотел создать постоянный поток клиентов в офлайне + подготовить профиль к мастер классам и последующей продаже онлайн курсов.
Поставлена задача для СММщиков - привести аккаунт в порядок, увеличить подписки и уменьшить отписки. Продумать и проработать стратегию онлайн запусков МК/курсов по остеопатии.
Таргетологу - привести лидов в офлайн, повысить охваты и вовлечение аккаунта, подготовка к МК.
Перед стартом была проведена стандартная подготовка:
- анализ конкурентов (использовали Adlover)
- анализ ЦА и подробный анализ бизнеса клиента
- подключили LiveDune к аккаунту инст, что бы ежедневно анализировать изменения в статистике
- собраны все возможные списки контактов пациентов и загружены в рекламный кабинет, созданы look a like аудитории
- создан КВИЗ с несколькими вопросами, при ответе на них клиент получал скидку на консультацию
- квиз разместили на старом сайте заказчика, сам сайт немного обновили и подключили пиксель
В процессе глубокого анализа ЦА были выявлены боли и проблемы мамочек, у которых дети страдают от врожденных патологий суставов, костей, неврологических проблем, задержки речи и тд.
Ца очень обширная, разнообразная и мало информированная об возможностях остеопатии. Кроме того, было решено создать проект "Вальгус - варус - хождение на носочках" для привлечения на консультацию мам детей, страдающих этой болезнью. Запланированы посты, сторис, вебинары, ответы на вопросы, разработаны чек листы, комплекс видео упражнений для самостоятельной работы.
Для таргета созданы несколько вариантов фото/видео креативов, прописаны продающие тексты.
Тестовые запуски показали что креативы с детьми заходят лучше всего, их мы использовали в дальнейшем:
Одновременно было запущено несколько компаний по разным целям:
Просмотры видео на широкую - для сбора заинтересованной аудитории
Трафик в аккаунт - для привлечения людей в аккаунт, на вебинары и эфиры
Трафик на КВИЗ - для привлечения на консультации
Переписка в директ - использовались чек листы, как лидмагнит
Лидогенерация - получение лидов для офлайна
По мере поступления контактов, информации, начала переписки, лидов и тд создавались дополнительные аудитории, запускался ретаргет, сообщения в ватсап и тд
В итоге за месяц активной работы было получено только Лидогенерацией 373 лида, с ними велась активная переписка на почтах и в месседжерах. Большая их часть пришла на консультацию в клинику.
Квиз, таплинк, директ - все также дало отличные результаты. Не обошлось и без казусов. Мы оказались не готовы к такому наплыву - почту клиента заблокировали из-за большого количества переписки, пришлось срочно создавать новые и искать другие пути связи с посетителями) Но мы справились)
Таргет по просьбе заказчика приостановили, так как он не справлялся с наплывом клиентов.
P.S. Март 2021 года - Сотрудничество с клиентом продолжается, созданы и запущены новые онлайн-продукты, количество подписчиков выросло до 260+к, клиент регулярно выступает в СМИ, пишет книгу.
P.S. Октябрь 2021 года - сотрудничество продолжаем)) Готово несколько онлайн продуктов для мам, книги выпущены, планы прописаны на год вперед) Долгосрочное сотрудничество выгодно и интересно всем, работа делается быстро и качественно, и взаимопонимание полное.
Таргетолог Елена Филиппова
Контакты для связи:
Инст: https://www.instagram.com/elenaphilip.target/
Тел/WA : +38067 4638619 Украина/Киев
Буду рада долгосрочному и плодотворному сотрудничеству сотрудничеству!
Еще кейсы:
Кейс МК ПМ https://teletype.in/@elenafilipp/SkhNlfRWL
Кейс салон Испания https://teletype.in/@elenafilipp/YKB07rlcb
Кейс фотошкола 1 https://teletype.in/@elenafilipp/mNfhpILu6