360000 за три недели в "глухом" регионе
Клиентка - мастер перманентного макияжа, организатор МК и вебинаров в г.Нальчик.
Обратилась ко мне в августе 2019 г, с просьбой помочь организовать набор участников на МК по перманенту. Проводить МК должна была Марика Сухая,из Москвы. Мастер с международной известностью и ценником от 30000 руб/человек.
Задача - за месяц привлечь 6-7 человек, желающих пройти обучение. Задача казалась легкой.
1.Регион - г. Нальчик - Кабардино- Балкарская Республика, население около 250000 человек, слабая покупательская способность.
2.Прилегающие регионы - Ингушетия, Карачаево -Черкесск, Чеченская республика и т.д. с нестабильной гео-политической ситуацией, большой % мусульманского населения.
3.Во всех курсах и инструкциях по таргету рекомендуется эти регионы исключать, т.к. кликают, но не покупают.
4.Аккаунт велся самой хозяйкой. Множество коллажей, нерегулярная выкладка постов, отсутствуют информационные и продающие тексты. По сути весь текст сводился к фразе "тут делают брови и .....звоните по тел...". Геотег задействован единственный - нальчик, хештеги стандартные, малоэффективные. Видео отсутствовали, ПЭ не велись, сторис 2-3 в неделю, случайных, с котиками.
Запись на процедуры велась среди знакомых и по сарафанке.
5 Сама мастер заималась не только МК и ПМ, но и выводила татуаж ремувером, делала биотатуаж, покраску и архитектуру бровей и т.д что в общем то не рекомендуется. Но, с учетом специфики региона - работало.
6. Бюджет на таргет 5000 руб, фото для тизера, предоставленное клиенткой и выложенное в ленте:
1. В процессе заполнения брифа и последующего созвона выявлена предполагаемая ЦА.
2. Клиентке даны рекомендации по контенту аккаунта, текстам, фотографиям.
3. Подобраны и прописаны гео/хештеги по интересам ЦА и по региону
4. Сделан запрос Марике на разрешение использовать её фото в рекламе.
5. Для приведения аккаунта в нормальный вид была дана реклама на поиск моделей на ПМ, с фото и видео съемкой. Подготовка аккаунта заняла больше недели.
6.Для таргета были созданы фото и видео креативы с Марикой/ её работами, личными фото заказчицы, фото с предыдущих МК , показывающие непринужденность обстановки. Фотографии работ были "спрятаны" в каруселях и видео, во избежание блока.
7. Прописаны тексты для разных ЦА. Основной посыл - уникальная возможность повысить свою квалификацию под руководством "королевы губ" и увеличить свой доход на повышении ценника + дедлайн - всего два дня!
8. Собраны несколько аудиторий с разными интересами лицо, красота, ПМ, брови, губы, make ap for ever, eye care professional, пигменты, индукционные машинки и тд.
9. Собраны аудитории по работодателям и должностям - визажисты, тату артисты, татуировщики, косметологи, перманентщики.
10.На каждый новый пост в аккаунте запускался таргет по цели Вовлеченность.
11. Все видео рекламные и записанные на моделях запускались по региону по цели Просмотры видео.
12. Собраны индивидуальные, похожие аудитории по аккаунту инстаграмм, по просмотрам видео.
В начале трафик по гео Нальчик/города + область не сработало. СРМ ниже 160 не опускался, кликов было мало, дорого и при нашем бюджете мы не могли себе позволить крутить долго.
В процессе работы выяснилось что услугу оказывают не только перманентщики, но и многие другие. Работают при этом нелегально, без лицензии и разрешения, часто на дому. Соответственно по должностям их не отследить, только по интересам.
Еще одна интересная особенность, выявленная в процессе работы - основные клиентки бровистов и сферы красоты - мусульманки. По видимому, строгие правила в одежде стимулируют повышенный уход за лицом. А раз услуга востребована - значит должны быть специалисты, её оказывающие.
С учетом этого рекламная компания была перезапущена. Должности и работодатели были уменьшены, Гео и интересы красоты значительно расширены.
Созданы аудитории максимально широкие по сфере красоты, а потом суженные по интересам: хиджаб, никаб, паранджа, чадра.
В итоге на МК записалось и внесло предоплату 12 человек + несколько человек желающих оставили в резерве.
Рекламная компания шла 3 недели. Расходы 4000 руб+НДС 20% + зарплата таргетолога)
Получено 12 клиентов по 30000 руб, итого 360000 руб.
С клиенткой есть договоренность о ведении таргета на следующий, весенний МК.
Кейс Фотошкола: https://teletype.in/@elenafilipp/mNfhpILu6
Кейс салон ПМ в Барселоне (Испания) https://teletype.in/@elenafilipp/YKB07rlcb
Кейс Лиды для остеопата (МСК) https://teletype.in/@elenafilipp/NCC24zIGul0
Контакты для связи:
Инст: https://www.instagram.com/elenaphilip.target/
Тел/WA : +38067 4638619 Украина/Киев
Буду рада сотрудничеству!