Кейс по привлечению клиентов на МК фотошколы.
На старте в декабре 2020 - личный аккаунт на 13000 подписчиков. Выкладка постов велась редко, тематика постов - личная, дом, путешествия.
Заказчик - профессиональный рекламный фотограф, амбассадор и лектор Fujifilm, путешественник, преподаватель школы фотографии. Школу пытались продвигать в ВК.
Задача - расшевелить аккаунт, увеличить количество подписчиков только таргетом (ЦА - фотографы), продажи курса "Фундаментальный курс по студийному свету".
Старт курса запланирован на 1 февраля 2021.
Протестировать выход на международный рынок профессиональной фотосъемки.
Работа велась командой, состоящей из Заказчика, таргетолога, технофеи и продавца))
Ход работы:
Прописан путь клиента через ботхелп, со сбором контактов и прогревом в боте.
Прописана воронка для прогрева и последующей рассылки
Изначально было решено вести часть трафика на аккаунт, увеличивать охват и вовлеченность для постов, привлекать подписчиков
+ трафик на лендинг-лидмагнит "Бесплатный урок", с переходом в Ботхелп и последующим прогревом и рассылкой в ботах телеграм/ ВК.
В качестве основного "мероприятия прогрева" был выбран МК "Предметная фотография с 1 источником света"- 3х дневное мероприятие в прямом эфире - запланирован на 25 - 27 января. В начале планировали его бесплатным, но в процессе поняли что его будут покупать) Начальная цена была поставлена 900, с увеличением до 1400 руб.
Декабрь ушел на прогрев аккаунта, продумывание постов и сторис (СММщика у нас не было, Заказчик все писал и выкладывал сам по мере возможности), и борьбу с Фейсбуком (РА дважды блокировали)
В январе, после праздников, начали активную подготовку к МК. Регулярная выкладка постов и сторис на тему МК, опросы/вовлечение аудитории в диалоги, прямые эфиры "Болталки" - с ответами на вопросы, демонстрацией оборудования и тд. Бекстейджи с подготовки МК:
В таргете были созданы аудитории по должностям и интересам, на ботхелп установлен пиксель, собраны и созданы всевозможные теплые и похожие.
Запуск рекламы шел по всему миру, страны были сгруппированы по ценовым категориям и отсортированы в компаниях с учетом предполагаемого охвата - Европа восточная/западная/СНГ/Россия/Азия/США+Канада и тд.
Благодаря низкому аукциону в январе и качественным видеокреативам получили низкую цену клика и перехода и смешную цену промо-трафика из кабинета и охватов.
Приход подписчиков в аккаунт 2100+ чистых (с учетом отписок и ценой подписчика 9,36 руб) только при помощи таргета:
Аккаунт постепенно становился международным. Преобладала, конечно же, Россия и СНГ, но неожиданно много подписчиков было из Азии и США.
Продажи МК стартовали 18.01. и шли до 25.01 включительно. Продано было 247 мест (цена 900 -1400), участвовало 14 стран.
На основной курс Фундаментального света продажи продолжались до 31.01 и продано 22 места по 11-25000 руб.
МК продается - используется как трипваер на лендинге.)😂
Сотрудничество продолжаем, готовим запуск на март)
Кейс салон ПМ в Барселоне (Испания): https://teletype.in/@elenafilipp/YKB07rlcb
Кейс 360000 за три недели: https://teletype.in/@elenafilipp/SkhNlfRWL
Кейс лиды для остеопата: https://teletype.in/@elenafilipp/NCC24zIGul0
Контакты для связи:
Инст: https://www.instagram.com/elenaphilip.target/