Как работает таргетированная реклама?

Кто задаёт настройки в рекламном кабинете социальной сети? Таргетолог, SMM-щик или интернет-маркетолог.

Также это может быть собственник бизнеса или специалист-фрилансер, который решил настроить рекламу сам. Кстати, это тоже вариант:)

Почему я в своей же статье пишу, что можно попробовать самому/самой?

Плюсы от самостоятельной работы в рекламном кабинете:

1) Ты создашь рекламный кабинет (ВК, Яндекс.Директ), профиль в сервисе SaleBot.

Все профили будут принадлежать тебе. Потом ты сможешь пополнять бюджет на рекламу со своей карты и давать доступ к кабинету или сервису тому специалисту, которого выбрал/а.

2) Сможешь оценить, что именно делает спец по рекламе перед запуском и во время рекламной кампании.

3) Получишь какой-то результат.
Даже не так важно какой. На начальном этапе хорош любой опыт. Если не будет целевых действий, то рекламную кампанию можно в любой момент отключить. Это поможет тебе в выборе интернет-маркетолога / SMM-щика / таргетолога.

Таргетолог — узкий специалист, который как раз специализируется на таргетированной рекламе.

SMM-щик — специалист широкого профиля по социальным сетям.
В зависимости от проекта и договорённостей в его функционал может входить: настройка рекламы, создание контента, дизайн страниц соц.сетей и контента, съёмка и монтаж видео.

Интернет-маркетолог — специалист широкого профиля по интернет-продвижению.
В зависимости от проекта и договорённостей в его функционал может входить: настройка контекстной и таргетированной рекламы, SEO, SMM, контент-маркетинг, email-рассылки и чат-боты.

Всех их объединяет то, что они маркетологи.
С разными или пересекающимися областями работы. Кто-то делает что-то лучше или хуже (это нормально). Главное — они маркетологи, а значит изучают ЦА, продукт, рынок, а также выдвигают гипотезы и проверяют их.

Как работает таргетированная реклама?

Из определения таргета понятно, что есть общие принципы характерные для любой социальной сети. Сейчас ещё немного о них, а потом я дам часть базы по настройке таргета в ВК. Этой инфой пользуются все, кто создаёт там рекламные кампании.

Любая социальная сеть сообщает на своём сайте, что анализирует инфу от самих пользователей, лайки с подписками и подобные вещи.

Это так, только программисты за последние годы создали алгоритмы, которые хорошо понимают, что именно нужно конкретному человеку.
↓
Задержали взгляд на каком-то посте и прочитали до конца?
— Алгоритмы соц. сети это учли и будут предлагать похожие + учтут в интересах
Досмотрели видео?
— Ответ понятен.

Более того, есть технология с названием «Пиксель».

Пиксель можно сгенерировать не только в рекламном кабинете ВК, но и поисковика (Яндекс.Директ).

Код надо поставить на сайт бизнеса.

Когда юзер переходит с ВК на твой сайт с пикселем, он попадает в аудиторию пикселя.

• Благодаря этому мы понимаем, что именно делали юзеры ВК на твоём сайте (куда кликали и что покупали).
• Показываем аудитории пикселя нашу рекламу в ВК. Мы можем показывать им рекламу, так как отследили их через пиксель.
• То есть это инструмент для отслеживания переходов из ВК на твой сайт.
• Функций и технологий много. Расписывать все не буду, так как это бы получился полноценный курс. А за курс надо брать деньги.

О пикселе я рассказал для понимания того, что все наши действия в интернете можно отследить. И не только отследить. IT-компании и сервисы аналитики ещё и изучают наше поведение в сети.

Сейчас, после того, как я изложил общую картину, можно перейти к ВК.

Особенности настройки таргетированной рекламы ВК.

Далее будут указаны разделы, как они есть в сервисе VK Реклама.

1. Регионы показа.

• Соц. сеть определяет его по IP и GPS.
• Можно поставить радиус показа от 500 метров до 10 километров.
• Тип места: регулярно бывают / посещали недавно / любой вариант

2. Демография.

• Пол (М, Ж, Любой)
• Возраст от 12 до 75

3. Интересы и поведение.

• Интересы (на основе интересов, привычек и увлечений)
• Ключевые фразы (подбор пользователей на основе поисковых запросов)
• Сообщества (подписчики определённых сообществ)
• Музыканты (выбор аудитории, которой нравятся определённые артисты)
• VK мини-приложения и игры (юзеры приложений и игр)

4. Пользовательские аудитории.

Здесь можно загрузить для рекламы аудиторию ↓

• собранную через Пиксель
• собранную через сервис парсинга (сбор подходящих нам профилей ВК)
• которая с нами как-то взаимодействовала (клики по рекламе и кнопкам в сообществе, реакция на контент)

5. Места размещения.

Через рекламный кабинет ВК можно показываться во всей экосистеме ВК и партнёров.

• Одноклассники
• VK
• Реклама на главной Mail.ru, контентных проектах Пульс, Авто, Леди, Дети и других.
• Рекламная сеть VK: Юла, Авито, Авто.ру, Едадил и др.
• RuStore — магазин моб. приложений для Android.
• Дзен — платформа для создания и просмотра контента.

Подробно о некоторых пунктах.

Примеры интересов:
(Общий + более узкие)

Образование (изучение языков, бизнес образование и др.)
Досуг и развлечение (знакомства, афиша и др. )
Домашние животные (кошки, собаки и др.)

Ключевые фразы — это по факту контекстная реклама внутри ВК и сайтов партнёров. Почему? Потому что мы таргетируемся на поисковые запросы.
Но делать это нужно правильно, иначе реклама не окупиться. Всё таки она отличается от Яндекс.Директ.

(!) Важно.
Нельзя ставить в одну группу объявлений и Интересы и Ключевые фразы.
Их надо развести по разным группам объявлений.

Далее всё происходит по сценарию воронки продаж.

Кто-то оставляет наше объявление без внимания.
↓
Кто-то кликает и попадает в наш бот.
↓
Небольшая часть из них (самые горячие) купят сразу.
↓
Остальных прогреваем и не забываем о повторных продажах.

Почему в воронке указан бот?
При помощи различных сценариев мы прогреваем юзера и формируем подходящее для него предложение. Это можно реализовать в боте за счёт кнопок и различного количества цепочек, которые через дачу пользы ведут клиента к покупке нужного ему продукта.

Что в итоге?

Таргетированная реклама не такой простой инструмент, как может показаться.

Есть разные настройки в рекламном кабинете. Я дал комментарий не по всем.

Не писал о создании креативов для рекламы, рекламных целях, расчёте бюджета и выборе модели оплаты. Что такое группы объявлений и как совместить таргет ВК с ботом SaleBot.

А ещё прежде, чем запускать таргет, нужно изучить свою ЦА, продукт и рынок.

Уверен, моя статья в чём-то тебе точно помогла.
Сейчас, когда у тебя есть часть базовой информации, ты можешь принять какое-то решение.

Если чувствуешь, что пока не готов/а, то можешь следить за мной в Instagram или прочитать другие мои статьи по интернет-маркетингу в Teletype.

Что важно сделать перед началом любого продвижения? Непростые, но важные этапы совместной работы для предпринимателя и маркетолога.
→ «5 шагов перед началом рекламной кампании».

7 функций бота, которые позволят уделять больше времени твоему бизнесу. Внутри файл воронки для набора подписчиков Instagram + бесплатный доступ к SaleBot на 72 часа.
→ «Бот для автоматизации продаж».
Reels видео. С чего начать? Откладываешь запись своего первого Reels? Тогда эта статья для тебя.
По ссылке о том, что надо сделать перед съёмками, чтобы Reels принесли продажи. Останется только сделать:) → Reels видео. С чего начать?

Вернуться к началу статьи «Таргетированная реклама».