С чего начать продвижение в интернете?

Результат прочтения статьи — понимание какую работу надо выполнить до начала рекламной кампании, чтобы не слить бюджет и не потратить время впустую. Ты можешь сделать всё сам/а или обратиться ко мне для бесплатной мини-консультации. На ней мы познакомимся и решим, интересно ли нам будет работать вместе.

А сейчас к обещанному.
Время прочтения: 10 минут.

1. Продукт и его уникальное торговое предложение (УТП).

2. Целевая аудитория (ЦА) продукта.

3. Рынок (ниша) продукта.

4. Предложение (оффер). Линейка товаров/услуг.

5. Контен-стратегия и выбор сервисов для продвижения.

Далее подробно о каждом шаге.

• Продуктом может быть товар или услуга.
• С точки зрения маркетинга и продаж важно выделиться на рынке. Для этого существует УТП.

• Является частью позиционирования специалиста-фрилансера или компании любого уровня.
• Формулируется в лаконичном виде.
• УТП не о текущих выгодах предложения, а о долгосрочных отличительных чертах продукта, которые будут продолжительное время.

Примеры.

• Относится ко всем товарам.
• Не изменится со временем.

Так стоит писать, только если это действительно выполнимо.

На этапе составления УТП часто бывает так, что похожее или точно такое же УТП уже есть у конкурентов. Хорошая новость — это не проблема. Чтобы выделиться, достаточно добавить конкретики в виде пары преимуществ.

У многих преподавателей языка сейчас «индивидуальный подход» и «распределение по группам в зависимости от цели обучения». Этим никого не удивишь.

Для специалиста-фрилансера или небольшой школы с ограниченным количеством мест и ресурсами преимуществом может быть работа в малых группах. Также (для примера) речь на начальном уровне за 2 месяца.

Это УТП тоже можно улучшить.

Чем именно определяется в каждом конкретном случае, исходя из возможностей и ресурсов бизнеса, в результате совместной работы бизнеса с маркетологом.

Подробные условия и характеристики прописываются отдельно к каждому товару или услуге в оффере (об этом на шаге 4).

Зачем определять ЦА? Одна из задач маркетинга — это выстраивание отношений с потенциальными и существующими клиентами. Чтобы эти отношения установить, нужно чётко понимать с кем мы общаемся

• через контент
• рекламные объявления

Также важно определиться какой стиль коммуникации выбрать.

Как определить свою ЦА? Я работаю по следующей схеме из 5 этапов.

1) От обратного. Подумай, кто точно у тебя не купит.

• Кому это не нужно.
• Для кого это слишком дорого.
• Или наоборот дёшево.

Если важно, то с какой аудиторией работать не будешь. Я никогда не возьму в работу всё, что связано с эзотерикой, астрологией и мистикой.

2) От продукта.

• Учти наработки из шага 1 «Продукт и УТП».
• Какие у продукта плюсы и минусы?
• Каким категориям/группам людей будет полезно УТП или др. свойства товара / услуги?

3) От рынка.

• Кто именно покупает у прямых и непрямых конкурентов?
• Изучи отзывы о продуктах конкурентов на разных ресурсах + профили оставляющих отзывы в социальных сетях и др. площадках.

4) Поставить себя на место клиента. Это одно из главных качеств как для маркетолога, так и для бизнесмена.
Задача маркетолога. Понять проблемы, которые стали триггером (спусковым крючком) возникновения потребности.

Тоже самое верно для специалиста-фрилансера или предпринимателя.
Если предприниматель придумал товар / услугу, которая относительно быстро закрывает потребность / боль клиента, то останется только организовать работу по маркетингу и продажам. Чтобы продажи были не только по сарафану:)

5) Систематизация информации. Прописываем характеристики нашей ЦА на основе предыдущих пунктов.
Если ты представлял/а какие-то типажи и образы в предыдущих пунктах, то понимаешь, что ЦА неоднородна. Продукт интересен разным людям.

Кто этот человек?

• Пол и возраст
• Место работы / жительства / времяпровождения
• Образ жизни (Lifestyle)
• Картина мира, ценности и самоидентификация
• Какая у него проблема, связанная с твоим продуктом?

Таких описаний должно быть несколько, но можно начать и с одного.
Как минимум одного основного персонажа мы знаем и описать можем. А в процессе работы, когда лучше поймём остальных, допишем и о них.

Если бизнес только начал работу и представления о ЦА у нас смутные, мы всё равно работаем по алгоритму выше и постепенно формируем образы представителей своей ЦА.

• Какие тренды на рынке продукта?
• Кто ближайшие конкуренты?
• Какая у них линейка товаров/услуг?
• Какими инструментами продвижения пользуются и какой у них контент?

Всё лучшее адаптируем под свой бизнес (с учётом своих возможностей).
Не копируем, исходим из своих собственных ценностей.

Что-то неудачное тоже можно взять на заметку.
Не нравится как написан пост у конкурента? Переписываем и раскрываем нужную тему.

Разница с УТП заключается в том, что оффер — это конкретный товар/услуга с ценой, своими выгодами и характеристиками.

УТП — отличительная особенность всех товаров/услуг
(иногда группы товаров/услуг).

К одному и тому же продукту можно придумать несколько офферов, ориентированных на разных представителей ЦА.

Зачем нужна линейка?
Для создания предложения под конкретный запрос клиента / покупателя.

Создаём линейку товаров/услуг.

Продукт может получиться из совместной работы бизнеса или специалиста-фрилансера с маркетологом.

Внутри социальной сети есть 2 основных варианта продвижения:

1. Публикация контента (посты, сторис, статьи, короткие / длинные видео).
2. Платная таргетированная реклама.

(!) Важно. Оба варианта лучше всего работают в связке с ботом.

Учитываем все данные из предыдущих 4 шагов.

Боль какого-то персонажа из ЦА = тема публикации
Какой результат даёт продукт? (точка куда придёт клиент) = тема публикации

Пример связки «контент + бот».

Юзер оставляет кодовое слово под Reels или постом
↓
Бот проверяет подписку на мою страницу
↓ Бот выдаёт лид-магнит (полезный материал)
↓
Я набираю целевых подписчиков:
самозанятых-фрилансеров и владельцев бизнесов.

Я буду продолжать ↓

• прогревать ЦА к покупке моих услуг интернет-маркетолога
• спрашивать о чём интересно узнать
• вести переписку с теми, кто ответил или написал сам

Набор подписчиков через контент с использованием бота + прогрев подписчиков бота = подойдёт для большинства услуг.

Другое дело, что есть и альтернативные варианты. Особенно для товаров.
Какой подойдёт лучше всего решается на ознакомительной бесплатной консультации.

2. Платная онлайн реклама.

Стоимость = Оплата услуг спеца по настройке + Бюджет на рекламу (для ВК, Яндекса и т.д.)

Таргетированная реклама (таргет).

Данные из шагов 1-4 нужно учесть в креативе и настройках рекламного кабинета.

Рекламная публикация, как и обычная, должна быть ориентирована на ЦА:

1) Боли / потребности ЦА + проблемы, которые привели к появлению боли /потребности

2) Учесть, что важно для конкретного персонажа и как именно обратиться к нему.
Рекламный креатив и оффер для инстаграмщицы Алёны и бабушки Аллы Борисовны очевидно будет разный.

В функционале бота можно ↓

• собирать заявки на услуги
• общаться с клиентами
• переводить на внешний ресурс (сайт созданный на базе бота, твой сайт, форму записи, заявок или оплаты).

В ВК одна из самых эффективных связок — это
Рекламная публикация (таргет) → Бот (прикрученный к странице бизнеса ВК).
В боте мы используем цепочку прогревающих постов для продажи товара/услуги.
Больше подходит для услуг.

Для товаров:
ВК→Сайт Хотя, для товаров ещё лучше подойдёт связка из следующего пункта.

Контекстная реклама.

• Совместная работа заказчика и маркетолога — один из факторов достижения результата.
• Если ты готов/а действовать, то я предлагаю начать с проработки 4 пунктов: продукта и его УТП, ЦА продукта, рынка продукта + линейки твоих продуктов.
• Написать мне в Telegram:
  https://t.me/eugene_inet_marketer

Если чувствуешь, что пока не готов/а, то можешь следить за мной в Instagram и читать другие статьи по интернет-маркетингу в Teletype.

Как работает таргетированная реклама? Механизм работы любой социальной сети и как бизнесу это можно использовать. Как получать заявки от клиентов и особенности настройки в Вконтакте.
→ Как работает таргетированная реклама?

7 функций бота, которые позволят уделять больше времени твоему бизнесу. Внутри файл воронки для набора подписчиков Instagram + бесплатный доступ к SaleBot на 72 часа.
→ «Бот для автоматизации продаж».

Reels видео. С чего начать?
Откладываешь запись своего первого Reels? Тогда эта статья для тебя.
По ссылке о том, что надо сделать перед съёмками, чтобы Reels принесли продажи. Останется только сделать:)
→ Reels видео. С чего начать?

Вернуться в оглавление статьи «С чего начать продвижение в интернете?».