Да пребудет с тобой сила!
Предисловие:
Расскажу о том, что вообще будет тут происходить)
Сейчас я выстраиваю свой отдел лидгенщиков\продажников.
Ключевая цель на 2023 – превратить стартап в стабильный бизнес проект
Поэтому в данный момент агенство находится в поиске экспертов на долгосрочное сотрудничество, нам не интересна одноразовое сотрудничество, что с клиентами, что с коллегами
Возможно, кто-то из вас уже пробовал себя в роли рассыльщика
К сожалению, не все работодатели воспринимают рассыльщиков серьёзно, что это тоже профессия, где нужно вкладываться =(
Я же со своей стороны понимаю, что это труд, и хочу чтобы каждый из вас кайфовал от своей работы и получал за него достойную оплату
Поэтому я со своей стороны готова максимально вкладываться в вас, отвечать на вопросы, помогать на всех этапах. Мне важно, чтобы вам было всё понятно и одновременно чтобы каждый из вас приносил результат и со своей стороны тоже вкладывался, был ответственным сотрудником)
А теперь давайте пройдёмся по тому, как выглядит процесс работы и что вам нужно будет делать🔥
Напомню, что наша цель – закрыть эксперта на созвон с отделом продаж(ОП).
Ваша оплата будет происходить с результата – с вывода клиента на созвон и его последующего закрытия.
1) Мы приглашаем эксперта на созвон, где составляем под его продукт статегию работы с автоворонкой и обмениваемся информацией
(там по сути прогревают человека на следующий созвон, если он не купил на первом)
2) На следующем созвоне ОП представляет человеку комерческое предложение под продукт и рассказываю об условиях сотрудничества
3) Если эксперт соглашается сотрудничать – мы заключаем договор и получаем оплату
Важно, что со своей стороны мы закрываем все возражения клиента, почти каждый созвон является продажей, поэтому не беспокойтесь о том, что вы выведете клиента на созвон, а мы не сможем закрыть
Этот фактор мы берём на себя и обещаем, что все конверсии будут максимальными и ваша работа не будет в пустую❤️
Сообщение для рассылки👇🏻 и скрипты
Пример рассылки от лица Даяны(руководителя проекта):
Привет, я ищу Астролога/Таролога/Наставника/Эксперта и тд, правильно попала?
Я Водолей с асцендентом в Овне (дата рождения: 10.02.2000)
Ищу эксперта в эзотерике, которому сделаю автоворонку с окупаемостью 600%, за 3 недели.
Все создание воронки, от текстов до баннеров-мы берем на себя.
Автоворонка выводит клиента на диагностику к эксперту уже тёплым.
Последний кейс: с 70.000 до 690.000 рублей на карте за 2 недели на холодном трафике. Воронка окупилась в 10 раз и продолжает приносить выручку.
Если интересно, давай обсудим детали)
Привет, нашла твой контакт в инсте)
Ищу эксперта, обучающего новичков выходить на WB, которому сделаю автоворонку с окупаемостью 600%, за 2 недели.
Все создание воронки, от текстов до баннеров-мы берем на себя.
Автоворонка выводит клиента на диагностику к эксперту уже тёплым.
Конверсия в продажи 60-80%
Последний кейс: с 70.000 до 690.000 рублей на карте за 2 недели на холодном трафике. Воронка окупилась в 10 раз и продолжает приносить выручку.
Если интересно, давай обсудим детали)
Привет, нашла твой контакт в чате бизнес сообщества " ". Я со своей командой ищу эксперта из твердой ниши, которому сделают автоворонку с окупаемостью ×6-×10
Последний кейс по наставничеству: из 70.000 в 690.000 рублей на карте за 2 недели на холодном трафике.
Воронка окупилась в 10 раз и продолжает приносить выручку.
В августе возьмем 2 проекта в твердой нише на ведение под ключ.
Если интересно, давай обсудим детали)
Добрый день, я ищу коуча, правильно попала?
Я тот человек, который готов решать проблемы здесь и сейчас, не люблю откладывать жизнь на потом и еще очень дружелюбный
Ищу коуча, которому сделаю автоворонку с окупаемостью 600%, за 2 недели и закрою ему вопрос с клиентами надолго
Все создание воронки, от текстов до баннеров - мы берем на себя.
Автоворонка выводит клиента на диагностику к эксперту уже тёплым, конверсия в продажи 60-80%
Последний кейс: с 70.000 до 690.000 рублей на карте за 2 недели на холодном трафике. Воронка окупилась в 10 раз и продолжает приносить выручку.
Если интересно, давай обсудим детали)
№2 Ответ клиенту
(В чем цель этапа)
-Квалифицировать лид (Имя, ниша, какой чек, были ли запуски раньше, на какие цифры хочет выйти, какие сейчас)
-Назначить дату и время созвона + связать с продажником.
ЕСЛИ ИНТЕРЕСНО: (НЕ ОТПРАВЛЯЕМ ВСЕ ВОПРОСЫ ОДНИМ СООБЩЕНИЕМ. СТАРАЕМСЯ ВЕСТИ ДИАЛОГ, ЧТОБЫ КЛИЕНТ НЕ ТЕРЯЛ ИНТЕРЕС)
2. Супер! Рада, что тебе интересно) Предлагаю такой план действий сейчас. Я задам тебе несколько вопросов, чтобы понимать твою точку А.
Далее договоримся о созвоне с менеджером по маркетингу, где составим под твой проект план продвижения, хорошо?)
!!! ВОПРОСЫ ЗАДАЕМ ПО ОДНОМУ, У НАС НЕ ДОПРОС, А ДИАЛОГ!!!
- Можем перейти на "ты"?
- Расскажи, пожалуйста, подробнее про свой продукт. Чем горишь? Сколько клиентов в месяц? (Можно голосовым)
Как только получили ответ, реагируем на сообщение в чате(смайликом и тд)
______________________________________________________________________________________
Правильно понимаю, что уже есть сформированная команда и трафик сразу ведется в воронку, на автомате прогреваясь и обязательно подписываясь на аккаунт?
Понимаю, что ты очень занят, но без твоего ответа мы никак не начнем общение и я никак не смогу помочь тебе с воронкой
Имя, Подскажи, пожалуйста, еще актуально внедрение автоматической трафик-системы под ваш/твой курс/наставничество/продукт?( Написать нужное)
Смотри, чтобы показать все инструменты необходима демонстрация экрана, в противном случае ты ничего не запомнишь и не сможешь применить, по факту самостоятельно забирая у себя выручку.
Я понимаю, что у тебя может не быть времени созвониться сегодня-завтра. Мы сможем подобрать удобное для тебя время, что насчет (+2 числу)?
______________________________________________________________________________________
После того как назначили встречу
- Какой у тебя рекламный бюджет?
- Сколько продаж у тебя уже есть?
- Какая у тебя цель? Сколько хочешь получить продаж/заявок/выручки за месяц?
- Какие результаты твоих клиентов/учеников за предыдущий месяц? •Откуда получаешь заявки, какие используешь источники трафика? Эти вопросы задавать по-личному усмотрению
Клиент хочет, чтобы мы созвонились сначала с его командой
Имя, я понимаю вас, но последнее слово всегда будет за руководителем, поэтому предлагаю созвониться всем вместе, чтобы не растягивать коммуникацию. Есть окошки ___, удобно?
Передумал встречаться после назначения созвона:
Спасибо, что написали, на какое время удобнее перенести? Есть окно __ и __.
Хорошо, я через несколько дней напишу с новыми окнами и договоримся о встрече, хорошо?
Отлично, вот ссылка на мой канал в тг, будем на связи :3
Сейчас назначить время не можем - тк окна забиты
Я посмотрела расписание менеджера по трафику, на эту неделю уже все окна забиты, предлагаю предварительно договориться на___ в ___, удобно? Я заранее еще напишу для подтверждения встречи
Хорошо, тогда я вам напишу в начале недели со свободными окнами)
Вопросы клиентов:
После каждого ответа: Подробнее про окупаемость, какой объем трафика нужен, условия сотрудничества, какие источники использовать и тд, мы рассказываем на бесплатной консультации. Менеджер по маркетингу свободен в ___, удобно созвониться?
1) Что такое Автоворонка? - Автоворонка — система, которая автоматически прогревает клиентов, прогревает идею услуги/товара/обучения и продает.
Наши недавние кейсы можете посмотреть на канале в vc.ru нашей руководительницы https://vc.ru/u/2331203-dayana-adylhanova/entries
2)Какая окупаемость? - Срок годности воронки до одного года. Ты вкладываешься 1 раз и чем дольше ты её используешь, тем меньше итоговая стоимость за месяц.
2)Что по бюджету в рекламу? - Минимальные затраты 30к, а максимальные могут быть сколько угодно. Все зависит от уровня человека и его целей. В среднем-20% от желаемой итоговой прибыли, но это можно делать постепенно.
3)Кто в команде? - Технический специалист, маркетолог, дизайнер, руководитель проекта.
4)Какой кейс?- внизу библии все ссылки, выбирайте кейс под запросы/интересы клиента
5) Какие сроки? - от 1 недели до 2х месяцев, в зависимости от продукта и целей
6) А вдруг не получится? - Механику работы мы будем тестировать. Берем часть от общей суммы, тестируем связки, а потом их масштабируем (двигаясь в размеренном темпе.
7) А я хочу сам.- Шикарно. Приходи к нам на бесплатную консультацию и узнаешь, как все сделать самостоятельно.
8)А у меня нет продукта еще - Мы помогаем с упаковкой продукта для автоворонки.
9)А вдруг не продам? - У нас есть тариф, где дают уже готовый персональный скрипт по продажам.
10)А что дальше будет? - Дальнейшее сопровождение 25к в месяц, в него входит: консультации, разбор и поддержка в чате.
11) А потом ее снова менять надо будет? - Нет, если не менять продукт и не жонглировать ими. У нас есть сопровождение, в рамках которого ты можешь изменить автоворонку.
12) А для моей ниши подходит? - Базово, "да". И дальше по скрипту\теме диалога
13) А какая конверсия у автоворонки? - 20-80%, в зависимости от базы, оффера и работы помощников.
14) А сколько стоит твоя работа? - План продвижения и первая консультация стоит 0р 0к. Мы создаем автоворонку индивидуально под каждый продукт, поэтому стоимость зависит от ваших целей.
15) Нужны примеры работ с цифрами и подтверждением, что работа сделана вами -Пример нашей работы описан в статье по ссылке. Там есть скриншоты всех переписок, на которых видны даты и участники. Также после консультации при необходимости даем контакты клиентов.
Мы не собираем банковские выписки или скриншоты с деньгами на балансе, потому что даже если и сделаем это, все равно будут люди, которые скажут «да все нарисовано!».
К сожалению или счастью, любое сотрудничество - это акт доверия с обеих сторон. Нам невыгодно обманывать и давать ложные обещания, тк наш основной интерес - это ваши продажи и регулярное сотрудничество.
Лучшее подтверждение экспертности - это личное общение. Тут сразу видно, сработаемся ли мы и какого результата сможем вместе достичь.
16) Хочется по цифрам понять, сколько можно привлечь и сколько для этого надо вложить. Начать точно с тестов. Сколько нужно на тест?
-Смотри, экономика такая:
Автоворонка дает х6-х10 на холодном трафике, если объединять с прогревом в блоге, контентной стратегией и грамотно обрабатывать базу - то можно вытаскивать больше
Вкладываешь 30 - получаешь 300к, срок - 2-3 недели продаж
По вложениям зависит от чека -на чеке 100-500К нужно 10-20% минимум на рекламу
+Все сильно зависит от источника трафика. С тех же рилс можно бесплатные заявки получать и продавать через автоворонку))
На созвоне как раз просчитываем всю воронку и окупаемость в конкретном случае и выбираем источники трафика под твой бюджет. Менеджер по трафику свободен в _ по МСК, удобно созвониться?
17) Через что у нас трафик клиентам льётся?
Рассылки
Рилс
Таргет
Ютуб
Посевы
Блогеры
План продвижения и первая консультация стоит 0р 0к. Далее - все индивидуально и зависит от проекта.
Подробнее про окупаемость, какой объем трафика нужен, условия сотрудничества, какие источники использовать и тд, обсудим уже на встрече.
Какие у вас могут быть вопросы:
1. А что если не конвертит(нет откликов)?
- Сделать 10 скринов переписок с клиентами и прислать руководителю с 3 предложениями как улучшить конверсию.
-Протестировать свой скрипт
-Если есть сомнения в скрипте, скинь предложение руководителю.
2. Не знаю, что ответить?
-Прийти к руководителю со своей гипотезой ответа
3. Что делать, если блокируют номера? -Делать рассылку через WhatsappRocket https://whatsapprocket.ru/
-Купить 2 номера и прогревать их 3-4 дня(кидать ссылки, фото, сообщения, писать на счет аренды квартир и всячески заполнять личку, чтобы вам так же писали)
-Использовать 1 раз свой номер телефона, (ничего страшного в блоке нет, можно сразу же написать в поддержку и его разблокируют в течении 24 часов, но делать так можно ТОЛЬКО 1 РАЗ)
-ЕСЛИ НЕ РАБОТАЕТ, переходим на ручные, но более качественные рассылки
База материалов для вас:
1) Урок по рассылкам личным и массовым:
https://glitter-rainforest-336.notion.site/96012cb29f314add93b52528e85366af
2) Урок по продажам через переписку и созвоны:
https://drive.google.com/drive/u/0/folders/190wHJEL5k5o_KiByjfYMnhdvfRyVFcOD
3) Как технически делать рассылку через WhatsApp Rocket: (Аккаунт возьми у @ILordDucklingI Пользуемся только ей)
https://drive.google.com/drive/mobile/folders/190wHJEL5k5o_KiByjfYMnhdvfRyVFcOD?pli=1
https://segmento-target.ru/CloudManager
5) Где купить номера для рассылок: (Стоит 135р, за оплатой к Даяне. Греем номера 2-3 дня, ведем активную переписку)
https://365sms.org/ru/activations
6) Пример: (неплохие вопросы продажника)
https://glitter-rainforest-336.notion.site/885a6bb0a35e4b628123315071fbbb07?pvs=4
8) Ссылки для отчетности в рабочем чате: (присылать до 22:00):
Таблица с отчетностью по рассылкам будет в чате тг:
Подбиваете к концу дня до 22 по МСК также - у каждого свой лист.
Минимум 80 сообщений в день
- Кейс №1: 157 заявок и 700к выручки на наставничество для мусульманок
- Кейс №2: Продажа на 500 000 рублей по переписке после 1 оффера
- Кейс №3: Легкие 600 000 без рассылок с 1 риллса
- Кейс №4: 690.000 рублей через автоворонку перед свадьбой
- Кейс №5: Мой кейс как я на агентстве сделала 403К за 3 недели с нуля