WORK
August 28, 2023

Да пребудет с тобой сила!

Предисловие:

Ребята, всем привет!

Расскажу о том, что вообще будет тут происходить)

Сейчас я выстраиваю свой отдел лидгенщиков\продажников.

Ключевая цель на 2023 – превратить стартап в стабильный бизнес проект

Поэтому в данный момент агенство находится в поиске экспертов на долгосрочное сотрудничество, нам не интересна одноразовое сотрудничество, что с клиентами, что с коллегами

И здесь нужна ваша помощь ❤️

Возможно, кто-то из вас уже пробовал себя в роли рассыльщика

К сожалению, не все работодатели воспринимают рассыльщиков серьёзно, что это тоже профессия, где нужно вкладываться =(

Я же со своей стороны понимаю, что это труд, и хочу чтобы каждый из вас кайфовал от своей работы и получал за него достойную оплату

Поэтому я со своей стороны готова максимально вкладываться в вас, отвечать на вопросы, помогать на всех этапах. Мне важно, чтобы вам было всё понятно и одновременно чтобы каждый из вас приносил результат и со своей стороны тоже вкладывался, был ответственным сотрудником)

А теперь давайте пройдёмся по тому, как выглядит процесс работы и что вам нужно будет делать🔥

Напомню, что наша цель – закрыть эксперта на созвон с отделом продаж(ОП).

Ваша оплата будет происходить с результата – с вывода клиента на созвон и его последующего закрытия.

1) Мы приглашаем эксперта на созвон, где составляем под его продукт статегию работы с автоворонкой и обмениваемся информацией

(там по сути прогревают человека на следующий созвон, если он не купил на первом)

2) На следующем созвоне ОП представляет человеку комерческое предложение под продукт и рассказываю об условиях сотрудничества

3) Если эксперт соглашается сотрудничать – мы заключаем договор и получаем оплату

Важно, что со своей стороны мы закрываем все возражения клиента, почти каждый созвон является продажей, поэтому не беспокойтесь о том, что вы выведете клиента на созвон, а мы не сможем закрыть

Этот фактор мы берём на себя и обещаем, что все конверсии будут максимальными и ваша работа не будет в пустую❤️

Сообщение для рассылки👇🏻 и скрипты

№1 Первое касание

Пример рассылки от лица Даяны(руководителя проекта):

Привет, я ищу Астролога/Таролога/Наставника/Эксперта и тд, правильно попала?

Я Водолей с асцендентом в Овне (дата рождения: 10.02.2000)
Ищу эксперта в эзотерике, которому сделаю автоворонку с окупаемостью 600%, за 3 недели.

Все создание воронки, от текстов до баннеров-мы берем на себя.
Автоворонка выводит клиента на диагностику к эксперту уже тёплым.

Последний кейс: с 70.000 до 690.000 рублей на карте за 2 недели на холодном трафике. Воронка окупилась в 10 раз и продолжает приносить выручку.

Если интересно, давай обсудим детали)

Скрипт 2

Привет, нашла твой контакт в инсте)

Ищу эксперта, обучающего новичков выходить на WB, которому сделаю автоворонку с окупаемостью 600%, за 2 недели.

Все создание воронки, от текстов до баннеров-мы берем на себя.

Автоворонка выводит клиента на диагностику к эксперту уже тёплым.
Конверсия в продажи 60-80%

Последний кейс: с 70.000 до 690.000 рублей на карте за 2 недели на холодном трафике. Воронка окупилась в 10 раз и продолжает приносить выручку.

Если интересно, давай обсудим детали)

Скрипт 3

Привет, нашла твой контакт в чате бизнес сообщества " ". Я со своей командой ищу эксперта из твердой ниши, которому сделают автоворонку с окупаемостью ×6-×10

Последний кейс по наставничеству: из 70.000 в 690.000 рублей на карте за 2 недели на холодном трафике.

Воронка окупилась в 10 раз и продолжает приносить выручку.

В августе возьмем 2 проекта в твердой нише на ведение под ключ.

Если интересно, давай обсудим детали)

Скрипт 4

Добрый день, я ищу коуча, правильно попала?

*после ответа*

Я тот человек, который готов решать проблемы здесь и сейчас, не люблю откладывать жизнь на потом и еще очень дружелюбный

Ищу коуча, которому сделаю автоворонку с окупаемостью 600%, за 2 недели и закрою ему вопрос с клиентами надолго

Все создание воронки, от текстов до баннеров - мы берем на себя.
Автоворонка выводит клиента на диагностику к эксперту уже тёплым, конверсия в продажи 60-80%

Последний кейс: с 70.000 до 690.000 рублей на карте за 2 недели на холодном трафике. Воронка окупилась в 10 раз и продолжает приносить выручку.

Если интересно, давай обсудим детали)


№2 Ответ клиенту
(В чем цель этапа)

-Квалифицировать лид (Имя, ниша, какой чек, были ли запуски раньше, на какие цифры хочет выйти, какие сейчас)
-Назначить дату и время созвона + связать с продажником.


ЕСЛИ ИНТЕРЕСНО: (НЕ ОТПРАВЛЯЕМ ВСЕ ВОПРОСЫ ОДНИМ СООБЩЕНИЕМ. СТАРАЕМСЯ ВЕСТИ ДИАЛОГ, ЧТОБЫ КЛИЕНТ НЕ ТЕРЯЛ ИНТЕРЕС)

1. Первое касание.

2. Супер! Рада, что тебе интересно) Предлагаю такой план действий сейчас. Я задам тебе несколько вопросов, чтобы понимать твою точку А.
Далее договоримся о созвоне с менеджером по маркетингу, где составим под твой проект план продвижения, хорошо?)

!!! ВОПРОСЫ ЗАДАЕМ ПО ОДНОМУ, У НАС НЕ ДОПРОС, А ДИАЛОГ!!!

  • Можем перейти на "ты"?
  • Расскажи, пожалуйста, подробнее про свой продукт. Чем горишь? Сколько клиентов в месяц? (Можно голосовым)

Как только получили ответ, реагируем на сообщение в чате(смайликом и тд)
______________________________________________________________________________________


ЕСЛИ НЕ ИНТЕРЕСНО:

Правильно понимаю, что уже есть сформированная команда и трафик сразу ведется в воронку, на автомате прогреваясь и обязательно подписываясь на аккаунт?

ИГНОР:

после 2 этапа:

Понимаю, что ты очень занят, но без твоего ответа мы никак не начнем общение и я никак не смогу помочь тебе с воронкой

после 3 этапа:

Имя, Подскажи, пожалуйста, еще актуально внедрение автоматической трафик-системы под ваш/твой курс/наставничество/продукт?( Написать нужное)



ЕСЛИ НЕ ХОЧЕТ СОЗВАНИВАТЬСЯ:

Смотри, чтобы показать все инструменты необходима демонстрация экрана, в противном случае ты ничего не запомнишь и не сможешь применить, по факту самостоятельно забирая у себя выручку.
Я понимаю, что у тебя может не быть времени созвониться сегодня-завтра. Мы сможем подобрать удобное для тебя время, что насчет (+2 числу)?

______________________________________________________________________________________

После того как назначили встречу

  • Какой у тебя рекламный бюджет?
  • Сколько продаж у тебя уже есть?
  • Какая у тебя цель? Сколько хочешь получить продаж/заявок/выручки за месяц?
  • Какие результаты твоих клиентов/учеников за предыдущий месяц? •Откуда получаешь заявки, какие используешь источники трафика? Эти вопросы задавать по-личному усмотрению

Клиент хочет, чтобы мы созвонились сначала с его командой

Имя, я понимаю вас, но последнее слово всегда будет за руководителем, поэтому предлагаю созвониться всем вместе, чтобы не растягивать коммуникацию. Есть окошки ___, удобно?

Передумал встречаться после назначения созвона:

Спасибо, что написали, на какое время удобнее перенести? Есть окно __ и __.

-А я не знаю когда

Хорошо, я через несколько дней напишу с новыми окнами и договоримся о встрече, хорошо?

-Да/нет

Отлично, вот ссылка на мой канал в тг, будем на связи :3

Сейчас назначить время не можем - тк окна забиты

Я посмотрела расписание менеджера по трафику, на эту неделю уже все окна забиты, предлагаю предварительно договориться на___ в ___, удобно? Я заранее еще напишу для подтверждения встречи

-Не знаю/Не удобно/Я бабочка

Хорошо, тогда я вам напишу в начале недели со свободными окнами)

Вопросы клиентов:

После каждого ответа: Подробнее про окупаемость, какой объем трафика нужен, условия сотрудничества, какие источники использовать и тд, мы рассказываем на бесплатной консультации. Менеджер по маркетингу свободен в ___, удобно созвониться?

1) Что такое Автоворонка? - Автоворонка — система, которая автоматически прогревает клиентов, прогревает идею услуги/товара/обучения и продает.

Наши недавние кейсы можете посмотреть на канале в vc.ru нашей руководительницы https://vc.ru/u/2331203-dayana-adylhanova/entries

2)Какая окупаемость? - Срок годности воронки до одного года. Ты вкладываешься 1 раз и чем дольше ты её используешь, тем меньше итоговая стоимость за месяц.

2)Что по бюджету в рекламу? - Минимальные затраты 30к, а максимальные могут быть сколько угодно. Все зависит от уровня человека и его целей. В среднем-20% от желаемой итоговой прибыли, но это можно делать постепенно.

3)Кто в команде? - Технический специалист, маркетолог, дизайнер, руководитель проекта.

4)Какой кейс?- внизу библии все ссылки, выбирайте кейс под запросы/интересы клиента

5) Какие сроки? - от 1 недели до 2х месяцев, в зависимости от продукта и целей

6) А вдруг не получится? - Механику работы мы будем тестировать. Берем часть от общей суммы, тестируем связки, а потом их масштабируем (двигаясь в размеренном темпе.

7) А я хочу сам.- Шикарно. Приходи к нам на бесплатную консультацию и узнаешь, как все сделать самостоятельно.

8)А у меня нет продукта еще - Мы помогаем с упаковкой продукта для автоворонки.

9)А вдруг не продам? - У нас есть тариф, где дают уже готовый персональный скрипт по продажам.

10)А что дальше будет? - Дальнейшее сопровождение 25к в месяц, в него входит: консультации, разбор и поддержка в чате.

11) А потом ее снова менять надо будет? - Нет, если не менять продукт и не жонглировать ими. У нас есть сопровождение, в рамках которого ты можешь изменить автоворонку.

12) А для моей ниши подходит? - Базово, "да". И дальше по скрипту\теме диалога

13) А какая конверсия у автоворонки? - 20-80%, в зависимости от базы, оффера и работы помощников.

14) А сколько стоит твоя работа? - План продвижения и первая консультация стоит 0р 0к. Мы создаем автоворонку индивидуально под каждый продукт, поэтому стоимость зависит от ваших целей.

15) Нужны примеры работ с цифрами и подтверждением, что работа сделана вами -Пример нашей работы описан в статье по ссылке. Там есть скриншоты всех переписок, на которых видны даты и участники. Также после консультации при необходимости даем контакты клиентов.

Мы не собираем банковские выписки или скриншоты с деньгами на балансе, потому что даже если и сделаем это, все равно будут люди, которые скажут «да все нарисовано!».

К сожалению или счастью, любое сотрудничество - это акт доверия с обеих сторон. Нам невыгодно обманывать и давать ложные обещания, тк наш основной интерес - это ваши продажи и регулярное сотрудничество.

Лучшее подтверждение экспертности - это личное общение. Тут сразу видно, сработаемся ли мы и какого результата сможем вместе достичь.

16) Хочется по цифрам понять, сколько можно привлечь и сколько для этого надо вложить. Начать точно с тестов. Сколько нужно на тест?
-Смотри, экономика такая:

Автоворонка дает х6-х10 на холодном трафике, если объединять с прогревом в блоге, контентной стратегией и грамотно обрабатывать базу - то можно вытаскивать больше

Вкладываешь 30 - получаешь 300к, срок - 2-3 недели продаж

По вложениям зависит от чека -на чеке 100-500К нужно 10-20% минимум на рекламу

+Все сильно зависит от источника трафика. С тех же рилс можно бесплатные заявки получать и продавать через автоворонку))

На созвоне как раз просчитываем всю воронку и окупаемость в конкретном случае и выбираем источники трафика под твой бюджет. Менеджер по трафику свободен в _ по МСК, удобно созвониться?

17) Через что у нас трафик клиентам льётся?

Рассылки
Рилс
Таргет
Ютуб
Посевы
Блогеры

18) Сколько стоит? Цена?

План продвижения и первая консультация стоит 0р 0к. Далее - все индивидуально и зависит от проекта.

Подробнее про окупаемость, какой объем трафика нужен, условия сотрудничества, какие источники использовать и тд, обсудим уже на встрече.

Какие у вас могут быть вопросы:

1. А что если не конвертит(нет откликов)?
- Сделать 10 скринов переписок с клиентами и прислать руководителю с 3 предложениями как улучшить конверсию.

-Протестировать свой скрипт
-Если есть сомнения в скрипте, скинь предложение руководителю.

2. Не знаю, что ответить?
-Прийти к руководителю со своей гипотезой ответа

3. Что делать, если блокируют номера? -Делать рассылку через WhatsappRocket https://whatsapprocket.ru/

-Купить 2 номера и прогревать их 3-4 дня(кидать ссылки, фото, сообщения, писать на счет аренды квартир и всячески заполнять личку, чтобы вам так же писали)
-Использовать 1 раз свой номер телефона, (ничего страшного в блоке нет, можно сразу же написать в поддержку и его разблокируют в течении 24 часов, но делать так можно ТОЛЬКО 1 РАЗ)

-ЕСЛИ НЕ РАБОТАЕТ, переходим на ручные, но более качественные рассылки

База материалов для вас:

1) Урок по рассылкам личным и массовым:

https://glitter-rainforest-336.notion.site/96012cb29f314add93b52528e85366af

2) Урок по продажам через переписку и созвоны:

https://drive.google.com/drive/u/0/folders/190wHJEL5k5o_KiByjfYMnhdvfRyVFcOD

3) Как технически делать рассылку через WhatsApp Rocket: (Аккаунт возьми у @ILordDucklingI Пользуемся только ей)

https://drive.google.com/drive/mobile/folders/190wHJEL5k5o_KiByjfYMnhdvfRyVFcOD?pli=1

4) Где Парсить номера:

https://segmento-target.ru/CloudManager

5) Где купить номера для рассылок: (Стоит 135р, за оплатой к Даяне. Греем номера 2-3 дня, ведем активную переписку)

https://onlinesim.io/ru

https://365sms.org/ru/activations

6) Пример: (неплохие вопросы продажника)
https://glitter-rainforest-336.notion.site/885a6bb0a35e4b628123315071fbbb07?pvs=4

7) Какие автоворонки бывают?

https://t.me/ring_duck/347

8) Ссылки для отчетности в рабочем чате: (присылать до 22:00):


Таблица с отчетностью по рассылкам будет в чате тг:
Подбиваете к концу дня до 22 по МСК также - у каждого свой лист.
Минимум 80 сообщений в день


9) КЕЙСЫ

Все получается? 🙏🏻

Если что, все вопросы пишите, я на связи!

Вернуться наверх