«Мы не следуем трендам – мы их задаем»
Основатель VENU, оператора площадок для живых концертов, Джей Рот о том, как создаются партнерства, что такое гибкий билет и в чем привлекательность шоу на открытом воздухе
Кто придумал концепцию ложи у костра (Fire Pit Suites)?
Идея родилась прямо у меня во дворе. Мы устраивали домашние концерты для узкого круга, у нас есть сцена и даже система подогрева под террасой. Это стало местом силы, общения и музыки. И я подумал: почему бы не подарить эти ощущения остальному миру?
VENU предлагает возможность вкладывать средства в FireSuites. Как возникла такая модель финансирования и в чем ее уникальность?
Вместо того чтобы полагаться только на институциональных инвесторов, мы пригласили поклонников музыки покупать доли в FireSuites. Это как превратить фанатов в партнеров. Они не просто приходят на шоу – они владеют частью пространства, которое наполняет их жизнью. Это создает уникальную связь, энергию и финансовую вовлеченность, чего нет в классических схемах.
Как работает модель государственно-частного партнерства и какие показатели важны для городов?
Мы рассматриваем города как партнеров, а не просто места размещения. Муниципалитеты часто покрывают до 40% затрат с помощью предоставления земли, налоговых стимулов или инфраструктурной поддержки. Остальное мы закрываем за счет продаж FireSuites и частного капитала. Города заинтересованы в рабочих местах и культурной привлекательности, и мы обеспечиваем все это. Это не только про музыку – это про развитие экономики.
В Штатах уже есть арены на 18–19 тыс. мест. Как собираетесь конкурировать с ними?
Мы предлагаем то, чего арены не могут: роскошь под звездным небом. Живой огонь, изысканная кухня, отличная акустика и возможность наслаждаться природой в любое время года – такого вы не получите в бетонной коробке в центре города. Мы продаем впечатления и атмосферу, а не только количество мест.
Продажи Fire Pit Suites выросли с $22 млн в 2023 году до $77,7 млн в 2024-м. По вашим прогнозам, в 2025 году показатель превысит $200 млн. За счет чего такой рост?
За первые три месяца 2025 года нами уже заключены контракты на сумму более $38 млн. С запуском Эль-Пасо и других рынков мы уверенно идем к достижению оборота свыше $200 млн. Кроме того, наше партнерство с Sands Investment Group позволяет предлагать инвесторам сделки аренды с доходностью 11–12%, которые пользуются большим спросом.
Живая музыка в тренде. Как VENU использует эту волну?
Люди стремятся объединяться и делиться искренними чувствами. Музыка сближает. Зрители с разными взглядами могут сидеть рядом и петь любимые песни. Наши площадки созданы для таких моментов. Мы не следуем трендам – мы их задаем. Luxe FireSuites дает то, чего жаждут современные зрители: теплые эмоции, комфорт и масштаб.
Принимая во внимание рост интереса к онлайн-трансляциям, планируете ли вы сотрудничество с такими платформами, как Amazon или Apple?
Безусловно. Мы уже ведем переговоры. Им нужен премиальный контент, и у нас он есть. Стриминг расширяет аудиторию, приносит новые доходы. Моя цель – разработать гибкий билет, дающий возможность тем, кто не попал на живой концерт, подключиться к нему онлайн.
Вас не беспокоит конкуренция с цифровыми платформами, где подписка стоит как один билет?
Мы приветствуем цифровые технологии. Например, мы ищем возможности предоставить доступ к нашим шоу в режиме стрима для зрителей по всему миру.
Какой совет по управлению личными финансами вы бы дали?
Будьте внимательны к долгам. Не игнорируйте их. Управляйте кредитом, как репутацией, которая строится годами, а теряется за минуту. Инвестируйте в то, что вам близко. Для меня это музыка, еда и люди. И всегда вкладывайте туда, где ваши ценности.