МЕДИТАЦИЯ: КАК ТЕБЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ СЕКРЕТНОЕ ОРУЖИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПРОТИВ СТРЕССА И ОШИБОК

Ты наверняка слышал о медитации, если только ты не жил в пещере последние несколько лет.

Возможно, ты даже пробовал медитировать, однако пока не можешь ввести это занятие в привычку. Ты не одинок. Я тоже когда-то был настроен скептически и не хотел медитировать.

Я думал, что это — бессмысленное занятие для «просветленных» бездельников, религиозных людей, хипстеров.

Чтобы не медитировать, я постоянно находил для себя оправдания.

Топ-4 оправдания, почему я не медитировал

1. “У меня нет времени, я слишком занят”

Верю. Особенно, если ты совмещаешь бизнес, семью, спорт.

Однако тебе только кажется, что у тебя нет времени. Медитация — это всего 10 минут в день. Посчитай, сколько ты тратишь на телевизор и соцсети.

2. “Мой мозг не может не думать, я не могу расслабиться”

Я тебя понимаю. У меня синдром рассеянного внимания с детства, и для меня тоже пытаться остановить мысли, как пытаться остановить ветер — невозможно.

Твой мозг, как пьяная обезьяна, укушенная скорпионом. Как обезьяна прыгает с ветки на ветку, так и мозг прыгает от одной мысли к другой, постоянно отвлекается и занят.

Это происходит с тобой постоянно, не только во время медитации. Просто до нее ты жил так все время и даже не замечал. А когда начинаешь медитировать — осознаешь, насколько “шумно” в твоей голове.

И медитация поможет тебе заглушить этот шум. Просто смирись, что ты не сможешь мгновенно взять и отключить свой мозг.

3. “Вокруг слишком много вещей, которые отвлекают, слишком шумно”

Ты постоянно находишься в окружении каких-то навязчивых звуков.

Но ты не должен позволять им мешать тебе. Машины ездят по улице? Хорошо, пусть едут мимо, не обращай внимания. Тишина, которую ты ищешь, находится не снаружи, а внутри.

4. “Это бессмысленно”

Некоторые люди понимают, насколько полезна медитация, уже после первого сеанса, однако большинству нужна неделя (и, возможно, не одна), чтобы почувствовать эффект.

Ты должен довериться процессу, продолжать медитировать и не опускать руки до того, как получишь первые результаты.

Я был настроен скептически, однако все равно много читал о медитациях, смотрел видео. И однажды я наткнулся на факты, которые стерли мои отмазки в порошок…

Как медитация сделает тебя человеком-машиной

Снижается тревожность

В нашем мозгу есть медиальная префронтальная кора. Она обрабатывает информацию о нас и нашем опыте.

Когда происходит что-то плохое, в медиальной префронтальной коре это вызывает сильную реакцию. Ты испытываешь испуг и панические атаки.

Медитируя, мы ослабляем эту нервную связь. И в следующий раз, когда твой сотрудник сделает ошибку или жена потратит слишком много денег, это уже не “взбудоражит” так твою префронтальную кору, и ты не будешь испытывать так много негатива.

Ускоряется процесс обучения и улучшается память

В 2011 году группа ученых из Гарвардского университета обнаружила, что за 8 недель медитации увеличилась толщина коры головного мозга в гиппокампе (отвечает за обучение и память) и участках, управляющих эмоциями.

Участки головного мозга, отвечающие за страх, беспокойство и стресс, уменьшились.

Участники исследований подтвердили эффект от медитации. Она помогла им к лучшему изменить восприятие окружающего мира и свои чувства.

Прочитав все это, я осознал, что медитации оказывают грандиозное воздействие на человека и совершенно необходимы всем: от школьников до бизнесменов и политиков. Поэтому я поставил цель медитировать каждый день на протяжении 90 дней, чтобы ввести это в привычку.

Со временем я заметил, что если помедитирую утром — день пройдет отлично, я буду в хорошем настроении, приму больше прибыльных решений, буду работать быстрее и приду домой пораньше.

Если не помедитирую — первый же дурак по дороге в офис выведет меня из себя и весь день пойдет наперекосяк. Я наделаю ошибок, не смогу генерировать прибыльные идеи и потеряю деньги!

Я знаю — 1 минута медитации дает мне возврат инвестиций минимум $1000.

Поэтому я медитирую каждый день.

А чтобы медитация проходила максимально эффективно и приносила мне удовольствие, я следую по простому 7-шаговому процессу.

7-шаговый процесс результативной медитации

Шаг 1. Включи специальную аудиозапись для медитации

Я долго искал медитацию для себя. Чтобы она была простой, быстрой и легко возвращала меня в сфокусированное ресурсное состояние.

И когда нашел, без сомнений заплатил за эту запись $75.

Шаг 2. Займи комфортную позу

Ты можешь стоять, сидеть или лежать, главное — чтобы тебе было удобно.

Шаг 3. Наблюдай за своим телом внимательно и с интересом

Сосредоточься на том, что ты чувствуешь в конкретный момент.

Отмечай, тепло тебе или прохладно, болит что-то или нет.

Шаг 4. Дыши

Расслабься. Присутствуй в этом моменте и осознавай его.

Каждый раз, когда ты будешь замечать, что снова о чем-то думаешь, мечтаешь, вспоминаешь прошлое или планируешь наперед, просто вернись в текущий момент.

Вот картинка, которую ты можешь использовать для дыхания.

Шаг 5. Теперь отпусти ощущения тела и обрати внимание на звуки

Это могут быть громкие или тихие звуки. Пение птиц, шум кондиционера, звук воды в кране…

Замечай их, прислушивайся.

Шаг 6. Не думай о звуках

Вместо этого просто слушай их с любопытством и интересом.

Шаг 7. Почувствуй свое тело перед тем, как закончить медитацию

Еще раз ощути его положение. Обрати внимание на свои ощущения. Сделай еще один вдох и, когда будешь готов, открой глаза.

Важно, чтобы ты “подружился” с медитацией. Никакой пользы не будет от того, что ты заставишь себя медитировать, стиснув зубы, по 30-40 минут.

Гораздо лучше, когда ты медитируешь 5 минут 2-3 раза в день и получаешь удовольствие от этого.

Медитация — это твой компаньон на всю жизнь. Она — как старый друг, к которому ты обращаешься за поддержкой, вдохновением и ясностью. Ею нужно наслаждаться!


P. S. Как создать бизнес, ради которого хочется просыпаться по утрам? Который вдохновляет сотрудников и кружит голову клиентам, заставляя их покупать ваш продукт снова и снова?

Единственный способ сделать это — превратить в бизнес то, чему вы отдаете всего себя со страстью и вдохновением.

И если вы давно этого хотели, однако пока не можете сказать точно, что зажигает ваш внутренний огонь и вызывает неудержимое желание действовать…

…присоединяйтесь к онлайн-программе «Экстремальный Старт 2.0: Сильные Стороны», откройте, в чем вы сильны, с поддержкой экспертов и группы за 28 дней и стройте бизнес на том, что любите, а не на том, что «нужно» или «модно».

ДА, я хочу открыть сильные стороны и строить бизнес со страстью и вдохновением

June 16, 2018
0
51

4 БЫСТРЫХ ШАГА КАК ВЫСТРОИТЬ СИСТЕМУ ДЕЛЕГИРОВАНИЯ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ (ДЛЯ СОБСТВЕННИКА)+PDF

Сегодня публикуем пост Сергея Качановского — коуча GoldCoach, владельца и партнера в 5-ти бизнесах оффлайн и онлайн, эксперта по систематизации бизнеса. 

«Делегирование – это умение использовать чужие руки в решении своих задач. Без делегирования любой собственник бизнеса обречен на провал. 

Поэтому из этого поста вы узнаете самое важное для первых этапов делегирования — какие люди вам нужны в бизнесе и как их найти. 

 В каждом бизнесе, независимо от его размера, есть 4 уровня делегирования

4 уровня делегирования 

Четвертый уровень — исполнители

Это менеджеры по продажам, курьеры, в производстве — люди с наименьшим уровнем квалификации. 

Если ваш бизнес находится на этапе стартапа, то, скорее всего, вы тоже выполняете своими руками простейшие операции как исполнитель.

И я вас понимаю.

Исполнителям ставить задачи сложно и трудозатратно.

Им нужно говорить: что делать, как делать, когда делать, какие дедлайны, какие ресурсы, какие критерии выполнения задачи, зачем это нужно делать, при каких ситуациях это будет принято или не принято.

У них обычно много вопросов. Они отрывают вас от важных дел, от стратегической занятости. Коммуникация с ними скучная, утомительная, порой выводит вас из себя. 

Поэтому много коммуницировать с исполнителями Вы не очень любите и Вам легче сделать все самому, чем объяснять и показывать. 

Чтобы избавиться от этого и при этом не делать все самому вам нужно создать третий уровень делегирования.

Третий уровень — менеджеры, управленцы

Основная компетенция этих людей — это управление и создание структуры. 

Они задают гораздо меньше вопросов, имеют больше опыта и навыков. Вы ставите им задачу формата: «Что сделать, как сделать, какие есть ресурсы, и какие дедлайны». Они разжевывают задачи для исполнителей и специалистов низшего уровня. 

Как найти такого человека?

На собеседовании нужно брать контакты тех, кто работал с менеджером и может дать рекомендации.

Вам нужно узнать действительно ли он создавал отдел, и управлял им и главное — работает ли отдел после его ухода. Если работает — человек достаточно качественно построил его. Если с его уходом все развалилось — скорее всего, человек хорошо выполнял свою работу, но не смог построить структуру. 

Второй уровень — директор

Я люблю говорить, что директор это «собака», которая должна лаять, контролировать, охранять, достигать цели

Это та единица, которая ответственна за то, чтобы компания развивалась, и действовала в рамках обозначенной Вами стратегии.

Когда у вас есть директор, вы можете не общаться с менеджерами каждый день. Обязанность их контролировать или вся текучка переходит к директору. От него вам нужен результат.

Первый уровень — собственник 

У собственника в бизнесе есть 3 основные задачи:

  1. генерировать идеи (видеть возможности в бизнесе)
  2. прописывать миссию бизнеса (миссия – это Ваше объяснение рынку, зачем ваша компания существует)
  3. создавать стратегию бизнеса — понимание того, как компания будет воплощать миссию.

Это самая сложная и ответственная позиция в бизнесе. Самая прибыльная.

И если Вы пытаетесь играть на уровне исполнителя или даже менеджера — то Вы разбрасываетесь дорогим ресурсом для решения дешевых задач.

Если Вы сами постоянно в хаосе исполнительских функций, то у Вас на это никогда не хватает времени. Вы постоянно живете в реактивном состоянии, вам нужно делать срочное вместо того, чтобы делать важное.

Поэтому в ситуациях, когда у Вас возникают повторяющиеся «рутинные» задачи Вам нужно буквально «бить себя по рукам», когда хотите за них взяться.

Ваша задача — строить структуру и создавать процессы, чтобы делегировать их другим людям. 

Сейчас Вам может быть страшно кому-то довериться и кажется, что никто не справиться лучше Вас. Однако на самом деле при делегировании увеличивается эффективность. 

У вас появляется 2 человека, которые берут на себя ответственность за исполнение задачи. Значит, в 2 раза больше голов, рук, и энергии.

4 этапа как найти людей, кому можно делегировать 

Первое — определить, что делегировать

У Вас наверняка есть зона в бизнесе, работать над которой Вам сложно, неприятно, часто возникает лень и саботаж. Усилий тратится много, а результат сомнительный, либо несоизмеримый с теми действиями, которые были приложены. 

Простое упражнение, которое поможет Вам понять точно что делегировать, называется «100+ функций в бизнесе, которые жрут Ваше время»

Выпишите не меньше 100 функций, которые Вы совершаете в бизнесе. Начиная от общения с клиентами и звонков, заканчивая оплатой счетов и проведения планерок. Предупреждаю — первую половину функций вы выпишете легко, а вторая Вам дастся сложнее. 

В этом списке будут функции, которые Вам нравится делать в бизнесе, и будут те, которые выводят Вас из себя. То, что Вас раздражает. Это то, что нужно делегировать в первую очередь. 

Второе — определите, кто Вам нужен для делегирования 

Когда определили то, чем не хотите заниматься, объедините этм занятия по критериям — маркетинг, продажи, переговоры, найм людей, административные задачи, бухгалтерия.

В коучинге меня удивляет момент, когда клиенты пытаются разобраться в сложных направлениях сами.

Например, у 95% бухгалтер есть, потому что бухгалтерия это сложно. Тогда почему Вы решили, что маркетинг или менеджмент проще? Это не менее сложные направления.  

Когда Вы составили список — то уже понимаете компетенции людей, которые Вам нужны и кто вам нужен по структуре — исполнитель, управленец или директор. 

Третье — составить аватар сотрудника и вакансию

Опишите каждого сотрудника— что это за человек, что он должен уметь, какой опыт иметь, какими личными качествами обладать, чтобы сформулировать вакансию.

Также Вам нужно понимать, какие результаты Вы хотите получать. Только продумав этот момент, можно привлекать интересных людей, которые будут растить вместе с вами ваш бизнес

Однако будьте готовы, что хорошие специалисты стоят дорого. И Вам нужно понимать, за что будете готовы платить выше рынка. 

Например, если сотрудник увеличит прибыль со 100 руб. до 200 руб., то сколько из этой суммы Вы готовы отдать ему? Определите эти показатели сразу и включите их в вакансию. 

Четвертое — разместите вакансию там, где есть Ваш идеальный сотрудник

Тут есть хитрость. Часто те специалисты, которые Вам нужны, не размещают вакансии там, где Вы их ищете. 

Сильные специалисты и управленцы просто не доходят до того, чтобы выложить свою вакансию на рекрутинговые сайты. Однако они всегда находятся в соцсетях.

Попробуйте подумать о том, какие интересы у этих людей, в каких сообществах они состоят, что читают. 

И размещайте вакансии на этих ресурсах, в этих сообществах. Там вероятность поиска эффективных людей в ваш бизнес гораздо выше, чем на сайтах с объявлениями о работе. 

P.S. По моему опыту делегировать намного легче, если вся работа в бизнесе разбита по проектам, а у каждого проекта есть четкий план, где прописано 8 пунктов: 

  • Результат проекта
  • Цель проекта
  • Список действий по достижению цели проекта
  • Стоимость реализации проекта
  • Список тех, кто тебе может помочь
  • Список, кому ты что-то делегируешь
  • Срок внедрения проекта
  • Список возможных препятствий

Обычно у владельцев бизнесов, чтобы составить такой план, уходит несколько часов. Однако в GoldCoach есть специальный чек-лист, с которым план проекта можно составить за 44 минуты. 

И Вы можете скачать его сейчас бесплатно тут: Кликнуть и скачать

June 15, 2018
0
42

КАК СТАРТОВАТЬ БИЗНЕС С НУЛЯ

Мой друг Владимир вчера скинул мне тест «Все ли у тебя есть, чтобы начать стартап?»

Там были пункты:

1. Стартовый капитал $20 000

2. Бизнес-партнер

3. Прорывная идея

4. 3 тактики как внедрять свою идею

5. Налаженные бизнес-связи

6. Маркетинг-стратегия и т.д.

Это был список из 20 пунктов. Я даже не думал, что для старта бизнеса надо целая куча ресурсов, каких-то «фишичек».

Я начал вспоминать, как я начинал заниматься бизнесом на втором курсе университета… Стартовый капитал? Нет. Бизнес-партнер? Приходили и уходили. Идея? Да, была, однако не идеальная.

В общем, было где-то 4 пункта из 20.

Дочитал статью до конца. Автор написал: «Если у Вас нет как минимум половины из этого списка, Вам лучше пока не начинать бизнес. Накопите ресурсов и тогда стартуйте.»

И что же получается… Не надо было мне идти в бизнес? Копить ресурсы?

Вот чем стал бизнес, который я 5 лет назад создал вообще без ресурсов

Я задумался…

Кое-что вспомнил. Написал Владимиру: «А помнишь Петю? Ему бы понравился этот тест. Кстати, ты не знаешь как у него дела?»

Ответ пришел сразу: «Ага, помню… Не получилось у него с бизнесом.»

Петя тоже думал, что для старта нужно куча всего… Ему вечно нужно было «еще немного денег подкопить», «еще чуть-чуть времени, чтобы подумать», «еще пару проверенных тактик».

Он работал очень много. За это я его уважал.

Однако он прыгал от одной идеи к другой, распылялся. Но так и не нашел ту «секретную методику», которая бы привела его к успеху в бизнесе. В итоге он стал тем, кого я называю «шашлычником».

Я признаю, что в бизнесе ресурсы и действия, тактики и деньги имеют значение. Однако только теоретик бизнеса может считать, что именно это определяет успех.

Я понимаю, что есть кое-что намного более важное..

Главное, что тебе нужно для успеха в бизнесе — это…

…мышление стратегического предпринимателя.

Я назвал это так, но позволь объяснить.

Если посмотреть на истории самых успешных предпринимателей, уровня Джобса или Бренсона, то у них не было ресурсов, но у них было что-то большее. У них был этот один мощных секретный ресурс — стратегическое мышление.

То, чему не учат в бизнес школах, и что тяжело объяснить словами. В бизнес школах, МБА все пытаются обернуть в заумную “бизнес-концепцию”, чтобы продать это неудавшимся топ-менеджерам.

Почему я так говорю?

По статистике большинство людей обращаются за дорогим бизнес образованием вовсе не для того, чтобы изменить мир к лучшему или создать красивый бизнес. Туда идут в надежде решить “кризис среднего возраста” или любую другую личную проблему.

Это, я считаю, большая ошибка. Я за бизнес-образование, но цели должны быть ясно определены.

У Джобса, Бренсона и других почти не было ресурсов на старте (Джобс начинал в гараже, а Бренсон врал телефонной компании, чтобы не платить за звонки). У них не было «тактик» (денег на бизнес-школы не было, а курсов для предпринимателей просто не существовало).

Они имели мышление. Видение. Цель. Все остальное не имело значения.

И они выигрывали.

Потому что 90% успеха бизнеса зависит не от внешних факторов, а от мышления владельца.

Это правда, на которую не хотят смотреть «шашлычники». Ведь пахать в бизнесе, заменяя качество количеством, на самом деле легче, чем работать над мышлением. Проще заплатить за «тактику», чем признаться, что причина неуспеха в тебе.


P. S. Как создать бизнес, ради которого хочется просыпаться по утрам? Который вдохновляет сотрудников и кружит голову клиентам, заставляя их покупать ваш продукт снова и снова?

Единственный способ сделать это — превратить в бизнес то, чему вы отдаете всего себя со страстью и вдохновением.

И если вы давно этого хотели, однако пока не можете сказать точно, что зажигает ваш внутренний огонь и вызывает неудержимое желание действовать…

…присоединяйтесь к онлайн-программе «Экстремальный Старт 2.0: Сильные Стороны», откройте, в чем вы сильны, с поддержкой экспертов и группы за 28 дней и стройте бизнес на том, что любите, а не на том, что «нужно» или «модно».

ДА, я хочу открыть сильные стороны и строить бизнес со страстью и вдохновением

June 14, 2018
0
24

[СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 2.0] КАК «НЕУДАЧНИКУ» СОЗДАТЬ БИЗНЕС 10Х, ИГРАЯ НА СВОИХ СИЛЬНЫХ СТОРОНАХ (НА ПРИМЕРЕ ДЖЕКА МА)

Обычно ко мне в коучинг приходят предприниматели двух типов:

1.Те, у кого есть бизнес и/или деньги, но нет ни времени, ни удовольствия от жизни.

2.Те, у которых есть удовольствие и много энергии, но нет ни денег ни бизнеса. У них куча идей, но нет понимания, что выбрать.

В этом посте я коротко покажу процесс, как найти свои сильные стороны и как это сделает ваш бизнес прибыльнее, а вас — счастливее, на примере Джека Ма и моего клиента.

(Если вы хотите получить полный готовый пошаговый процесс нахождения и монетизации сильных сторон — для вас наша программа «Экстремальный Старт»).

Владимир до 33 лет работал по найму в стабильной национальной компании, с окладом в $400 в месяц, и это его устраивало. Однажды решил, что хочет «построить бизнес мечты», но не знал с чего начать.

Много раз пробовал разные направления, но при первой же неудаче «включал заднюю» — отказывался от идеи, находил миллион доводов против неё. В коучинг «Свидание с судьбой» в рамках программы «Экстремальный Старт» он пришел, потому что «…устал от всего этого…» и «…хочется заниматься чем-то, что будет вдохновлять…».

У нас состоялся такой разговор:

— Владимир, чем бы ты занимался в жизни, если бы у тебя было достаточно средств, чтобы не работать?

— Я не знаю… Как это выбрать?

— А какие твои сильные стороны? В чем ты силен?

— Надо подумать.

Пока Владимир думал, я вспомнил историю одного из самых ярких предпринимателей мира — Джека Ма, основателя Alibaba Group, которому удалось найти свои сильные стороны и выстроить на них сверхприбыльный бизнес.

НА КАКИХ СИЛЬНЫХ СТОРОНАХ «НЕУДАЧНИК» ДЖЕК МА ВЫСТРОИЛ МИЛЛИАРДНУЮ КОРПОРАЦИЮ

Сейчас он — богатейший человек в Китае с состоянием $47,2 млрд, однако родился Джек Ма в семье бедняков. Это не помешало ему за 50 лет стать богатейшим человеком в Китае.

В его жизни было множество провалов:

  • Дважды провалил тесты в начальной школе дважды.
  • Трижды плохо писал тест в средней школе.
  • 10 раз Джек Ма проваливался на вступительных экзаменах в Гарвард и поступил только в непрестижный Педагогический Университет Ханджоу.
  • 30 раз ему отказывали в трудоустройстве. Даже в KFC — 24 человека откликались, 23 были приняты. Не взяли только его.

При этом Джек Ма основал интернет-компанию, хотя не имел никакого опыта работы с компьютерами, не говоря уже о программировании.

Это удалось ему только благодаря тому, что он умел играть на своих сильных сторонах:

  • Коммуникабельность. У Джека Ма получилось уговорить своих друзей вложиться в стартап Alibaba, хотя они оба знали о провалах Джека, а позже смог договорится с китайским правительством (без этого запустить интернет-проект в Китае невозможно), блестяще вел переговоры с владельцами Google, Трампом и другими сильными людьми.
  • Оптимизм. Джек Ма постоянно шутит над своими провалами. Он пишет: «Ошибок было столько, что не помню их все и каждый день совершаю новые». Это помогло продолжать работать даже после очень серьёзных поражений.
  • Умение нанимать правильных людей. Джек Ма говорит: «Когда я нанимаю людей, я всегда выбираю тех, которые умнее меня. Посмотрите на соискателя. Если вы видите, что он может стать вашим боссом через пять лет — берите его на работу».
  • Амбициозность. Джек Ма говорит: «Вы бедны, потому что у вас нет амбиций. Вместо того, чтобы требовать от сердца, чтобы оно билось быстрее, почему бы просто не действовать немного быстрее самому? Вместо того, чтобы пребывать в раздумьях, почему бы не сделать то, о чем вы думаете? Бедные люди терпят неудачи из-за одной общей черты: вся их жизнь проходит в ожидании».
  • Знание английского и культурный багаж. Джек в совершенстве знает английский. Другие китайские управленцы тоже говорят по-английски, но Джек часто приправляет свои речи отсылками к поп-культуре, включая цитирование фильмов, книг, сериалов, что вызывает гораздо больший резонанс на обоих языках.

РЕАЛЬНЫЙ КЕЙС: С 0 ДО $2 800 НА СИЛЬНЫХ СТОРОНАХ

Вернемся к моему разговору с Владимиром.

Я провел его по процессу, который опишу чуть позже, и мы нашли его сильные стороны.

Оказалось, что Владимир — эксперт в логистике и организации доставки товаров.

У него был серьёзный бэкграунд и глубокие компетенции в этой нише, а главное — ему нравилось это делать. Его сильными сторонами было умение договариваться с людьми, умение видеть детали и объединять их в единую систему, а также организаторские способности.

Результат не заставил себя долго ждать. За 3 месяца работы в консалтинге Владимир вышел на прибыль $2800.

Чтобы вы смогли повторить успех Владимира, вот несколько упражнений на выявление сильных сторон.

Выявить свои сильные стороны как собственника бизнеса

Выберите один тип деятельности, который вы делаете в бизнесе или на работе (делать отчеты, писать тексты, мотивировать команду, вести переговоры, продавать и т.д.) и оцените ее по шкале от 1 до 5, где:

1 — совершенно не согласен;

2 — не согласен;

3 — сомневаюсь;

4 — согласен;

5 — абсолютно согласен.

Результаты просуммируйте.

  • Я чрезвычайно успешен в этой деятельности.
  • Другие люди часто меня хвалят за эту деятельность.
  • Мне вручали призы или как-то оценивали за эту деятельность.
  • Я делаю это ежедневно.
  • Я часто вызываюсь добровольно выполнять эту деятельность.
  • Я «чувствую» эту деятельность.
  • Я быстро начинаю эту деятельность (нет внутреннего сопротивления).
  • Я достаточно часто думаю или говорю об этой деятельности.
  • Я не могу дождаться, когда же узнаю новую фишку или секрет, который относится к этой деятельности.
  • Я постоянно хочу это делать.
  • Мне нравится думать об этом.
  • Я очень доволен и получаю удовольствие от этого.


Результаты

  • 53-60 баллов — это сильная сторона, мощное конкурентное преимущество для вас. Максимизируйте его.
  • 46-52 балла — это ваш талант. Развивайте его и сделайте из него сильную сторону.
  • 37-45 баллов — Это ваш навык. Добавьте страсти, чтобы развить его в сильную сторону.
  • 0-36 баллов — слабая сторона. Минимизируйте её использование.

Определить то, чем вам стоит заниматься и то, что вам нужно делегировать исходя из ваших сильных сторон

1. Напишите до 50 вещей (действий), которые приносят удовольствие, и пропишите, как часто вам удается это делать.

2. Напишите, сколько времени это у вас занимает и сколько денег это вам стоит.

3. Составьте составьте список из 50 действий, которые вы не любите делать — те, которые «высасывают» энергию.

4. Напишите, сколько вам может стоить делегировать это действие кому-то из ваших сотрудников или на аутсорс.

5. Проанализируйте списки и выберите по 3 действия из первого и второго списка. Для действий из первого списка выделите время в своем календаре, а для трех из второго списка найдите способ как делегировать их в течении месяца.

Определите «Концепцию ежа» сильных сторон вашего бизнеса


Определите «Концепцию Ежа» — это помогает компании обрести кристальную ясность в том, как создавать лучшие результаты в долгосрочной перспективе и говорить «Нет, спасибо» тем возможностям, которые не подходят по условиям «Концепции Ежа» и сильным сторонам бизнеса.

Чтобы выработать «Концепцию Ежа» нужно ответить на 3 вопроса:

В чем вы и ваша команда можете стать лучшими в мире?

Сам факт того, что вы обладаете какой-то компетенцией не обязательно означает, что вы способны быть в этом лучшим в мире и это ваша сверхсильная сторона. И наоборот, то, где вы можете стать лучшими может оказаться совсем не тем, куда вы сейчас вовлечены. Этот вопрос — про потенциал и возможности компании найти и создать себе сильные стороны.

Что приносит компании деньги?

Благодаря каким направлениям, продуктам, каким сильным сторонам и какой деятельности вы получаете больше всего денег?

В чем глубинная страсть вашей компании?

Важно сфокусироваться на тех видах деятельности, которые зажигают.

Основная идея — это не симулировать страсть, а открыть то, что волнует и наполняет энергией. Тогда будет нескончаемый источник сил и энтузиазма, которые понадобятся для развития.

P.S. от Ивана Зимбицкого

Я долго ломал голову — почему одни люди достигают ошеломляющего успеха в бизнесе, творчестве, жизни… а другие мучаются из-за вечных разочарований и унижений, страдают от низких результатов?

Испытывают тревогу и стресс, что они получают так мало за свои усилия, и обретают стресс и кучу вредных привычек как курение.

В чем суть? Гены? Связи? Особые таланты?

Ничего из этого…

С самого детства общество внушает нам дикую ложь, что великие гении, предприниматели, артисты, начиная от Пикассо, Стива Джобса, Мадонны, Бейонс, Бренсона, Моцарта или Микеланджело успешные потому, что сделаны из другого «теста».

Однако на самом деле — это полная чушь. Секрет успеха намного проще и доступен каждому: от домохозяйки до разочарованного в бизнесе предпринимателя…

Он — в сильных сторонах и умении играть на них. И сейчас вы можете открыть их у себя и получить готовую схему, как создать из этого бизнес.

Это легко в программе «Экстремальный Старт 2.0», где за 4 модуля вы получите 100% ясности, как играть на своих сильных сторонах в бизнесе и выигрывать.

Плюс, у вас будет мотивация 10х — возможность выиграть MacBook, $300 или $200: Кликнуть тут, чтобы узнать подробности

June 13, 2018
0
35

[СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 2.0] СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА ПО МЕТОДУ ПАРЕТО: КАК ВЫВЕСТИ БИЗНЕС В «+» И МАСШТАБИРОВАТЬСЯ, ДАЖЕ ЕСЛИ У ВАС 2 МЕНЕДЖЕРА И ДОЛГ В $6000


Сегодня мы продолжаем тему поиска и монетизации сильных сторон предпринимателя и его бизнеса, которую Андрей Выдрик начал в первом посте серии.

(Если вы хотите найти свои сильные стороны, открыть, что вам нужно делать и что НЕЛЬЗЯ делать ни в коем случае, чтобы удвоить прибыль в следующие 2-4 месяца и создать саморазвивающуюся компанию — тогда рекомендую узнать подробности о нашей программе «Сильные Стороны 2.0»)


Ко мне в коучинг пришел Анатолий — владелец розничного магазина компьютерной техники из небольшого городка западной Украины.

На первой сессии стало ясно, что ситуация в бизнесе плачевная. Уже год спад в продажах, долг по магазину – $6 000. Персонал увольняется: из штата 7 человек осталось 2 менеджера и сам Анатолий.

Он упорно продолжал надеяться на свой прошлый опыт и стратегию, которые он применял раньше, но от этого доход только снижался. Он понял, что завел себя в «угол» и ему нужен «взгляд сверху». Для этого он пришел в систему «Новый GPS» и начал работать со мной.

Я поняла, что одна из главных его проблем — это загруженность рутиной. Он выполнял много функций после потери персонала и абсолютно не понимал, куда двигаться.

Видя ограниченность бюджета и ресурсов, я решила действовать по принципу Парето.

ПРИНЦИП ПАРЕТО В БИЗНЕСЕ: 20% ДЕЙСТВИЙ, КОТОРЫЕ ДАЮТ 80% РЕЗУЛЬТАТОВ


В 1906 году итальянский экономист по имени Вильфредо Парето исследовал принципы распределения богатства.

Он открыл, что самые состоятельные люди не обязательно самые умные или талантливые. Они просто многое делают по-другому.

В результате Парето предложил экономический принцип по которому 80% материальных благ находится в руках 20% людей.

Через 20 лет гуру менеджмента Джозеф Юран сформулировал «Правило 80/20», назвав его «Принципом Парето»: 20% усилий дают 80% результата, остальные 80% усилий дают только 20% результата.

Через несколько лет «Принцип Парето» уже применяли в бизнесе, продажах, маркетинге. В результате оказалось, что:

  • 15-20% банковских клиентов приносят до 95% прибыли банка
  • 5% всех Интернет-сайтов получают более 95% трафика
  • 80% писем вы пишите 20% людей из своего списка контактов

Что принцип Парето значит для предпринимателя, и как он может помочь масштабировать бизнес в 16 раз?

Секрет успешного бизнеса – неважно, вы стартуете с $1 000 или с $1 000 000 – в том, чтобы чётко определить, что вам как владельцу надо делать самому, а что — делегировать.

Для этого стоит использовать принцип Парето.

Например, в вашем бизнесе 50 различных видов деятельности: продажи, маркетинг, операции, финансы, исследования, обслуживание клиентов и т. д.

По принципу Парето 10 из 50 видов приносят Вам 4/5 прибыли.

Теперь предположим, что ваша прибыль — $100 000 в месяц. По Принципу Парето на 10 видов деятельности приходится $80 000 прибыли, по $8 000 на каждое.

40 видов приносят всего $20 000 — $500 на каждое.

Получается, что 10 самых прибыльных видов деятельности в 16 раз прибыльнее и эффективнее остальных 40.

И это значит, что вам нужно уделять большую часть своего времени, сил и энергии на эти направления, остальные делегировав или передав на аутсорс.


В будущем, развивая бизнес по принципу Парето, вы можете довести это соотношение до 90/10, чтобы 10% видов деятельности приносили 90% прибыли, что повысит эффективность бизнеса в 81 раз.

Чтобы определить, куда прикладывать усилия Анатолию, мы провели SWOT-анализ компании.

SWOT-АНАЛИЗ КОМПАНИИ, КОТОРЫЙ ПОМОЖЕТ РАЗВИВАТЬ БИЗНЕС ПО МЕТОДУ ПАРЕТО

SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон бизнеса, угроз, которые могут прийти извне, а также возможностей, которые есть у бизнеса.

Чтобы сделать SWOT-анализ компании, я рекомендую ответить на следующие вопросы:

1. Чтобы определить сильные стороны (strengths): Какие преимущества у вашей компании перед другими? Что вы как компания делаете лучше всего? Как к вам приходит большинство ваших клиентов? Почему к вам приходят клиенты и почему они остаются? и т.д.

2. Чтобы определить слабости (weaknesses): Какие недостатки у вашей компании? Что вам удается плохо? Почему вы не получаете столько прибыли, сколько получают лидеры в вашей нише? и т.д.

3. Чтобы определить возможности (opportunities): Какие факторы внешней среды вы можете использовать, чтобы получить преимущество на рынке? Какие тренды есть? Что используют бизнесы в вашей нише на западных рынках?

4. Чтобы определить угрозы (threats): Какие факторы могут ухудшить позицию вашего бизнеса на рынке? Какие изменения происходят в бизнесе, в поведении клиентов, которые могут ухудшить положение бизнеса? Куда идут технологии, и как это может отразиться на бизнесе? и т.д.

Важные нюансы при проведении SWOT-анализа компании:

  • Отвечайте на каждый вопрос как можно специфичнее. Фразы в стиле «у нас слабые продажи» не сильно помогут вам исправить слабую сторону. Копайте глубже — почему продажи слабые, в чем корень проблемы. Или сделайте SWOT-анализ процесса продажи и/или отдела продаж по отдельности.
  • Сильные и слабые стороны — это что-то внутри компании, что находится в зоне вашего контроля. Возможности и угрозы — это то, что находится во внешней среде. Вы не можете на них влиять, можете только подготовиться к ним, благодаря SWOT-анализу компании.
  • Лучше всего спросить о ваших сильных и слабых сторонах ваших клиентов, потому что и то, что сторона сильная, и то, что она слабая, должно подтверждаться обратной связью от рынка. Например, качество продукта — это сильная сторона только если оно выше, чем у продуктов-конкурентов.
  • Общий список сильных и слабых сторон по завершению SWOT-анализа компании, нужно проранжировать по тому, насколько они важны для клиента.
  • SWOT-анализ компании — это не просто перечисление подозрений и вашего мнения, он должен основываться на фактах, цифрах и аналитике.


Для компании Анатолия мы сделали такую таблицу SWOT-анализа компании, чтобы дальше масштабироваться по принципу Парето.

Сильные стороны (внутренние, положительные факторы)

Лояльность поставщиков

Широкий ассортиментный ряд товара

Магазин расположен в проходном людном месте

Индивидуальный подход к каждому клиенту

Лояльная база клиентов

Один из самых крупных магазинов в городе с 76 000 населения

Слабые стороны (внутренние, негативные факторы)

Нет рекламы в социальных сетях

Постоянная текучка персонала

У магазина нет сайта

Возможности (внешние, положительные факторы)

Поддержание спроса на товар с помощью маркетинговых инструментов (акции для потребителя)

Упор на дополнительные услуги и сервис

Обучение персонала

Угрозы (внешние, негативные факторы)

Без внедрения интернет-ресурсов магазин не будет привлекать новых клиентов

Магазин не может себе позволить рекламу в интернете

Мы увидели, что по принципу Парето фокус должен быть на 2-х сильных сторонах бизнеса — лояльной базе клиентов и ассортименте товаров магазина.

ПРАКТИКА МАСШТАБИРОВАНИЯ БИЗНЕСА ПО ПРИНЦИПУ ПАРЕТО

Вот те шаги, к которым мы пришли:

Шаг 1. Введение системной работы с персоналом

Мы внедрили летучки, планерки и раз в неделю обучающие совещания. Чтобы люди работали по высоким стандартам, Анатолий прописал чек-листы на основные процессы и скрипты по продажам на различные группы товаров.

Параллельно он занимался подбором персонала, и новые менеджеры сразу же работали по чек-листам. Несмотря на расширение штата, уровень профессионализма персонала поддерживался, и слабая сторона по SWOT-анализу компании была закрыта.

Шаг 2. Возвращение лояльных клиентов в магазин

Анатолий сделал SMS-рассылку с интересной акцией, цель которой была, чтобы клиент пришел в магазин и получил сюрприз.

Также он уделил внимание атмосфере магазина — поставил правильную фоновую музыку и создал атмосферу специальными аромамаслами.

Шаг 3. Правильное расположение товаров в магазине

Анатолий создал эффект визуального равновесия товаров. Весь крупный товар (мониторы, принтеры, ноутбуки) он расположил на средних и нижних полках, так как массивные товары на верхних полках вызывают у человека подсознательное чувство страха.

Вместо них наверх он поставил сумки и другие аксессуары для компьютерной техники.


В результате, клиенты, посещая магазин, приятно удивлялись изменениям, которые произошли.

И так как эти клиенты и раньше делали покупки в этом магазине, у них было доверие и лояльность, то 30% из них покупали что-то из товаров или делали заказ на доставку.

Позже мы с Анатолием внедрили еще ряд акций для покупателей, сосредоточив усилия по принципу Парето. В результате через 8 месяцев компания полностью избавилась от долгов и вышла на прибыль $4 000 в месяц.

P.S. На примере Анатолия видно, что без знания сильных сторон своих и компании ваш бизнес серьезно рискует.

Без этого вы можете даже быть в идеальной нише, с крутым продуктом, с классной командой, однако провалитесь…

Зная их, реально даже в условиях тотальной неопределенности побеждать конкурентов и масштабировать бизнес.

Поэтому мы и создали программу «Экстремальный Старт 2.0», где за 4 модуля вы получите 100% ясности, как играть на своих сильных сторонах в бизнесе и выигрывать.

Плюс, у вас будет мотивация 10х — возможность выиграть MacBook, $300 или $200: Кликнуть тут, чтобы узнать подробности

June 12, 2018
0
25
Show more