Ex-HRD в Coca-Cola, Syngenta, Toyota по России и Европе
Harvard Law School медиатор|лектор МГУ
4 правила успешных переговоров из Гарварда
Однажды я получила выгодное предложение о сотрудничестве от конкурента в переговорах, которые длились всего 10 минут. Легко и без напряжения, при этом все остались довольны.
Великие переговорщики мира
Хочу сегодня предложить внимательнее посмотреть на выдающуюся женщину и ее мышление: Александру Коллонтай (1872-1952), первую женщину – министра. Она была 2 раза номинирована на Нобелевскую премию, несмотря на времена…. Блестяще владела шведским, финским и норвежским, она также обладала невероятной проницательностью и мудростью, позволившими ей задать тон непростым переговорам в военное время.
Как зацепить аргументами: основные приёмы
Мы каждый день о чём-нибудь договариваемся. На работе, дома, с подрядчиками о ремонте, о ценах, материалах и видах работ, и даже договаривается в кабинете врача о выборе вариантов лечения и альтернативах. Но мы не говорим себе каждый раз с важным видом: «так соберись, сейчас будут переговоры и надо продумать стратегию». Для нас это обычная жизнь и решение ежедневных вопросов. И поэтому тактику поведения чаще всего выбираем неосознанно. Тактику можно представить в виде тропинки, по которой мы идём к цели. И каждый шаг — это конкретный аргумент.