Кейсы Инфобизнеса #14
В 14 выпуске Кейсов Инфобизнеса мы собрали как примеры системных запусков на русскоязычный и зарубежный рынок, так и простые схемы с неочевидными источниками трафика, который может быстро реализовать каждый из вас.
Изучайте выпуск и не забывайте делиться обратной связью, чтобы следующий номер стал ещё круче (для вас).
1. Запуск международного курса по мейкапу на $60к: как провалиться, но заработать
2. $120.000 на курсах по маркетингу с YouTube-блогером в Армении
3. Николай Козунов: продаём онлайн-курсы на... Авито!
4. Как рекламировать курсы во ВКонтакте: разбор конверсионных постов агентства Red Bananas
5. Максим Хирковский: про 16 миллионов за месяц, восходящий рынок и искренность.
6. Курс по крипте: 52 млн за год на охватах в сторис 400 и soldout за 30 минут
7. Курс по вебинарам: 4,6 млн на охватах 400 за счет всрато-вирусного лендинга
8. Системный бизнес: C 0 до 70 млн на обучении Wildberries на холодном трафике
1. Запуск международного курса по мейкапу на $60к: как провалиться, но заработать
... или как качественная подготовка «по учебнику» даёт право пустить по одному месту весь запуск. И вопреки всему заработать денег.
Саид Аскеров — маркетолог, инфопродюсер и человек-система. Тот самый, кто собирает прицельный оффер не по 4P, а по точным потребностям аудитории.
Ольга Година — эксперт с 5-летним опытом в мэйкапе с блогом на 17.000 подписчиков, которую приглашают в роли визажиста на Каннский фестиваль.
Что имеем на входе: эксперт мирового уровня с ежемесячными переездами с места на место и ниша с антионлайновыми нюансами.
На выходе: блок рекламного кабинета, отмена первого веба, продажи в переписках, деньги из рук в руки и ...
В кейсе вы получите рабочие инструменты подготовки запуска. Это примерно, как контент 2х-месячного курса по продюсированию в одной статье.
Это был первый запуск на аудитории эксперта с задачей проверить, будут вообще покупать или нет.
Саид: Мы проводим 4-6 глубоких интервью по 4-5 часов с экспертом, чтобы вытащить из него максимум инфы для формулирования офферов и описания гипотезы продуктов.
Затем идем на интервью, на которых подтверждаем, опровергаем или дорабатываем оффер.
Есть 4 документа, которые команда заполняет перед реализацией первой версии воронки.
↳ Создание продуктовой линейки.xmind
За основу брали таблицы Тимура Кадырова с Viva La Conversia + дорабатывали их под себя.
После распаковки эксперта идем на интервью, на которых подтверждаем, опровергаем или дорабатываем оффер.
Для интерью перед запуском вытаскивали её бывших учеников и тех, кто не оплатил. Плюс — писали просто рандомным подписчикам.
↳ Вопросы для интервью с респондентами
↳ Вопросы для интервью с бывшими учениками
После интервью с экспертом, её учениками и респондентами родили концепт практикума и описание запуска:
После распаковки эксперта Саид сформулировал оффер на основной курс — «Worldwide make up artist начните привлекать клиентов за границей», пошёл к целевой аудитории и ...
Особенность ниши в том, что обучение мейкапу лучше-таки проводить в оффлайне
Теперь есть полное понимание, за что именно аудитория заплатит деньги и какие возражения отработать в продукте, чтобы курс продавал сам себя. В момент запуска ребята усилили оффер ооооочень вкусным предложением, которое бьёт в самое сердечко ЦА. Но пойдём по порядку.
Как составляли оффер бесплатника
Суть в том, чтобы аудитории выйти на зарубежный рынок, нужно сделать 3 обязательных шага. Их не обойти. Никак. Но как их подать?
Саид: Знаешь, я сижу, думаю «б***ь, как мне найти классный оффер для бесплатника?». Смотрю, у меня есть трилогия книг Рассела Брансона «Secrets Trilogy», я думаю, а почему бы нет? «Секреты востребованных за рубежом визажистов» — всё!
Планировали 30 сентября добить интервью, но началась мобилизация и 2 недели ребятам было не до этого. Запуск перенесли на конец октября.
Дальше приезжает эксперт, говорит: «Ребята, у меня муж из Украины приезжает, и мы в Испанию на месяц уходим в отпуск».
То есть запуск откладывается на конец ноября. В конце ноября начали съемки курса.
Это ниша такая, типа мы должны востребованные техники показывать и нужно сделать хорошую съёмку, чтобы показать, как красить правильно.
То есть «продал, а потом отснял» — не про эту нишу. Ещё минус неделя. А потом Ольга полетела в Мексику...
По словам Саида, они могли сделать 200.000$ вместо 70.000$, но им пришлось реализовывать 2х-месячный объём прогревающего контента за 3 дня.
Т.е. прогрев фактически отсутствовал.
За день до запуска рекламы оказалось, что у Ольги бан рекламного кабинета.
Весь ресурс, который был у команды — это лента и сторис с охватами 1000-1500 на момент запуска.
Саид: Так как весь запуск проходил в максимально сжатые сроки, у нас не было единого контент-плана с расписанными сценариями на 2-3 недели вперед. У нас было общее понимание: что, как и когда публиковать — и мы день в день писали сценарии для публикации сторис.
Весь прогрев длился 3 дня: «Ребята, есть такая идея, было бы интересно?», — «Да, было бы интересно», — а потом мы показали оффер.
Контент-план прогрева, конечно, был, но в режиме ограниченного времени всё писалось буквально день в день и отправлялось эксперту.
Сценарий для прогрева в сторис
Впоследствии нашли-таки таргетолога с заграничными рекламными кабинетами и запустили ретаргет, который крутился всего 3 дня. Но таки принёс 2 оплаты по 1000$.
Примеры рекламных креативов для Инстаграм
Аудиторию с блога эксперта и с ретаргета ведем на чат-бот в Телеграм через посадочную страницу.
- Классика — говорим языком ЦА. За рубежом визажистов называют make up artist. Это ещё и классно звучит.
- Нестареющий триггер «секс» на баннере. В красивых женщин влюбляются даже женщины (она красивая и успешная = если я буду с ней, то буду такой же).
- Так как у эксперта нет больших компетенций в поиске клиентов, то было решено подать информацию под соусом «давай клиентам такой сервис, чтобы тебя рекомендовали».
Сама воронка технически состоит из:
Видео 1. Как визажисту начать путешествовать и работать за границей?
- Знакомство.
- Экспертность — кратно обозначаем достижения и говорим много громких имён и названий.
- Экспертность в обучении — есть ученики по всему миру, поэтому «я знаю все боли тех, кто работает за границей»
- Конкретика — время достижения точки Б — 3-6 месяцев
- Вызываем доверие — перечисление собственных ошибок на старте.
- Секреты — намекаем на то, что можно быть крутым экспертов в мэйкапе, но всё равно не зарабатывать из-за...
Видео 2. Эти ошибки совершают 90% визажистов, которые начинают работать за границей
- Свои факапы и ошибки — прикольно, когда эксперт показывает свой аккаунт на старте карьеры.
- Идея — люди не покупают сам make up.
- Особенности профессии в разных странах.
Видео 3. Этот метод поможет тебе начать зарабатывать за границей и увеличить свой средний чек
- Интригуем своим методом и перечисляем, что он даёт.
- Тизер курса — кратко перечисляем темы обучения.
- Кейс — показываем аккаунты и рассказываем про их доход и работу в разных страна (демонстрация реальных учеников сама по себе подкупает).
- Напутствие и слова, что «всё возможно».
Основная фишка этих видео — образ мечты нашей аудитории — визажист, который в постоянный разъездах по миру. Номер в отеле и оборудование на заднем плане создаёт желанный антураж.
После прогрева пользователя зовём на Практикум (aka 3х-дневный бесплатник).
Пользователь переходит в Телеграм-канал, где публикуются анонсы эфиров.
Практикум День 1. Востребованные техники
Вместо простого перечисления своих достижений, фразой «мне и моим ученицам» продаём идею «учишься у Ольги —становишься звездой»
- Экспертность + рапорт — ответы на 3 заблуждения в нише.
- Какие результаты будут в конце вебинара.
- О чём сегодня поговорим?
- Немного личной истории, открываемся, чтобы вызвать ответную реакцию и мысль «она, как я».
В историю вплетаем боли аудитории.
Показываем точку Б и продаём идею «хочу, как она».
«Она как я» + «хочу как она» = «у меня получится». Добиваем следующим слайдом.
«Мясной» контент и мини-истории из опыта под каждый слайд
Серия «вопрос-ответ». На ней Ольга закрывает возражение про онлайн и отсеивает неопытных фразой:
«Онлайн — это когда вы уже можете делать make up, а я буду показывать только то, за что платят деньги лично мне».
Практикум День 2. Сногсшибательное портфолио
Перечисляем выгоды от крутого портфолио, показываем скрины аккаунтов трех учениц (опять же, демонстрация) и рассказываем, как это работает.
Так же начинаем с обработки заблуждений
- Контент. 5 шагов создания огненного портфолио.
- 3 ингредиента хорошей фотографии.
- История ученицы с клиентами из Абу-Даби.
- Как правильно заполнить описание профиля в нельзяграме с примерами и разбором топов.
- Почему клиенты идут не просто за услугой —рассказываем про проявление личности и демонстрацию своих ценностей.
- Никакой воды, только «мясо», инсайты для ЦА и личные примеры.
- Предлагаем залететь в предсписок.
- Вопросы и ответы.
Практикум День 3. Клиенты: Как с ними работать и где искать?
ЗА ЭТУ ИНФОРМАЦИЮ УБИВАЮТ — сказала Ольга в начале веба и начала).
- Выгоды.
- Техника НЛП) В каждом вебе держим фокус человека на том, что важны все 3 шага нашей системы, что один вытекает из другого и по отдельности они не работают.
- Личный негативный опыт.
- Вывод и внедрение нужной идеи.
- Как работать, чтобы рекомендовали.
- Приёмы поиска клиентов за границей.
- 2 слайда про платное продвижение.
В третий день практикума под контентную часть отводится 30-40% времени, а всё остальное — презентация программы, непосредственно продажа и ответы на вопросы.
Разбор каждого модуля платной программы.
Бонус с пылу с жару. Триггерим на уникальность фразой «ЕДИНИЦЫ ВО ВСЁМ МИРЕ»
Добиваем аудиторию оффером, который появился как раз в день падения Телеги.
Вот что сказал Саид про этот факап:
Слава Богу! Почему? Потому что на второй день стало известно, что Ольгу утвердили как главного визажиста на показе мод. А когда человека утверждают, появляется возможность сделать оффер в виде «мы зовём лучших людей с собой». Это реально, у неё уже есть команда, которая работает в Лондоне.
Как оплатить? Говорим, в том числе, про сложности с оплатой на территории Украины.
Как оставить заявку? Со скринами, наглядно.
Контент выдали, теперь продавать
Через Инстаграм*-аккаунт дожимали тех, кто не успел на практикум, переводили во второго бота и сразу выдавали в нём ссылку на укороченные видосы с двух дней и полноценный 3 день.
Саид: Мы там прям самую суть собрали. Первое видео на 46 минут, второе на 29 минут. Мы людям упростили потребление контента. Третье видео — это как раз-таки полноценный вебинар. Короче, человек смотрел 3 видео, после чего нажимал 333 и получал продающую часть.
Саид: Я не успел сделать лендос. Но если у вас о***нные презентации, вы круто проработали продающие дни, вебинары, если у вас ещё эксперт хорошо себя отвел — вы можете обрезать нужную часть вебинара и сделать из него продажники. Нам это очень сильно упростило работу.
Ребята сделали продажник 2 типов:
- вырезанная преза, загруженная в drive google диск, который скидывали в текстовом варианте людям,
- 2 видео из веба: о том, как попасть в команду Ольги, чтобы уезжать с ней на недели показа мод (цепляем за главный крючок) и о формате и стоимости курса.
И при этом мы не успели сделать отдел продаж по той причине, что тупо времени не хватало. Я не знаю ни один отдел продаж, ни одного нормального продавца, который сможет за сутки до начала продажи проекта прийти, понять контекст этого проекта, чтобы нормально продавать. Саид и его партнер Илья сели вдвоём, сами сделали себе скрипт продаж, сами начали людям писать ответы.
Эксперт из Украины — это значит, что никаких русских сервисов типа Геткурса или Продамуса. Stripe отвалился, потому что теперь нужно юридическое лицо, а это где-то месяц-два для регистрации.
Решили работать через Рaypal, но оказалось, что нельзя создать ссылку, чтобы Оле туда закидывали деньги. По той причине, что у Paypal с Украиной тёрки и он не до конца там работает. То есть у нас не было «вот сюда оплачиваете и все».
Короче ребята продавали, как могли.
Сначала предлагали 50/50, у кого не получалось 50/50, говорили «давайте до 20-25 декабря оплатите 20%, забронируйте место, чтобы точно его закрепить, а после оплатите до 25 января ещё 30% и до 15 февраля оплатите оставшуюся часть».
Но если это не помогало, то клиенту в переписке находили какой-то подход.
Минутка о продажах «из рук в руки» от Саида:
Естественно я заинтересован в том, чтобы бабки зарабатывать, я должен эти деньги как-то принять, но если у человека нет возможности оплатить, например, там paypal-oм, но она может наличкой отдать Ольге в Варшаве, например, пусть так и сделает, в чем проблема. Нам нужна наличка, тем более в долларах. Люди нам так и передавали. Люди, которые находятся в Украине, тоже могут только наличкой доллары передать, поэтому нам пришлось доллары принимать знаешь, как? Мы звонили либо отцу, либо мужу Ольги, он либо в Харькове, либо в Киеве встречал человека и забирал деньги — все.
Сообщение помощницы из рабочего чата: «Нам только в бутылках не отдают деньги, потому что нам даже наличкой дают на руки».
Ещё ребята планируют делать даунсейлы за 350$. Поэтому объём этого запуска ещё не исчерпан.
Итого было 625-640 подписок в бота за 3 дня прогрева и 3 дня рекламы бота о том, что будет практикум.
Мы ставили минимальный план 25, чтобы чуть-чуть заработать. Средний план у нас был 50, мы его уже закрыли.
Саид: Максимальный план был в сотку, но я хотел 200. Это было вполне реально. Всего лишь 5 оплат мы получили в моменте, все остальные 50 оплат (на момент записи интервью с Саидом) мы получили с помощью переписок.
Продаж на момент написания кейса на 70.000$
Саид: Только лишь потому, что поздно запустили трафик, у нас ушло на это 160 - 300$. Значительная часть затрат — это съёмка курса за 10.000$. Задача была очень хорошо снять, потому что там надо показывать, как вообще делать макияж. Плюс дизайн, сборка воронки, таргет где-то у нас обошлись 1.000-1.100$. То есть 11.100$ у нас расходная часть, все остальное мы сами вывозили (позже подбили сумму 1.500$).
Почему получилось заработать, несмотря ни на что?
Саид: Мы очень хорошо отработали на этапе ресерча и на этапе оффера.
В запуске отработали базовые вещи: сильный эксперт с площадкой в виде блога и релевантный оффер для этой аудитории, который был подтвержден на этапе ресерча. Вот и вся магия!
Почему у меня раньше запуски не выходили? Я пытался делать офигенный запуск. А нужно просто сделать актуальное для твоей аудитории в нужном, который они привыкли принимать, формате.
Единственное, на чем ты должен сосредотачиваться и только в этом контексте думать — это сделать бабки, потому что меня как маркетолога и как продюсера приглашают в проект для того, чтобы я поднял выручку.
Когда такая фигня происходит, то без каких-то радикальных решений и смены майндсета ты не вывозишь такие запуски. Майндсет был в том, что я принял на себя ответственность за мою команду: то, что им нужно бабки платить за этот запуск. Плюс бабки заграницей надо зарабатывать и немало, чтобы здесь жить.
Вся эта ситуация так повлияла на меня, что мне пришлось взять на себя ответственность и сделать такой результат.
Саид Аскеров — системный продюсер запусков
ВКонтакте: https://vk.com/askerovsg
В Телеграм: http://telegram.me/SaidAskerov
Контакты подрядчиков с запуска
Саид рекомендует: С каждым из них работаю не первый год. Ни разу не подводили меня и всегда делали больше, чем я от них ожидал.
Тех специалист — Таня Ильина https://vk.com/littleone777
За считанные дни собрала воронку и не спала вместе с нами в дни продаж, чтобы своевременно делать триггерные и продающие рассылки.
Дизайнер — Марина Шитова https://vk.com/imrnk
За пару дней прислала несколько дизайнов для воронки, чтобы мы не тратили время на корректировку и правки
Таргетолог — Денис Кужельный https://vk.com/cabinovich
Вытащил аккаунты из бана ФБ, чтобы мы в принципе могли хоть какой-то ретаргет запустить
Копирайтили и проджектили мы сами.
2. $120.000 на курсах по маркетингу с YouTube-блогером в Армении
Этот кейс о том, как маркетолог Эдгар Давтян запустил онлайн-школу по обучению интернет-маркетингу совместно с YouTube-блогером Айком Овакимяном.
За год им удалось создать крупнейший центр онлайн-образования в нише обучения digital-специалистов на рынке Армении и получить гранд от ООН.
Эдгар Давтян — маркетолог. Строил и управлял отделами маркетинга «Юнитов» Михаила Дашкиева, крупнейшего поставщика майнинг-оборудования в России «Promminer», представительства Xiaomi в России. Создал франшизу маркетингового агентства и продал 82 штуки.
Айк Овакимян — блогер, который делает ютуб-канал Repat Riarch — о жизни в Армении. Обозревает политические новости. Берет интервью у местных предпринимателей и публичных деятелей. Топит за развитие страны: образования, IT-сектора, бизнеса и т.п.
Получается буквально телеканал с прогрессивной повесткой.
Основными проектами до сотрудничества с Эдгаром у Айка были школа армянского языка и классическая подписка на Patreon.
Аудитория у Айка очень лояльная. А позиция, которую он транслировал на ютуб-канале, отлично накладывалась на идею продукта, который ему предложил Эдгар:
«Давай сделаем онлайн-курс, который позволит людям зарабатывать от 1000$ на digital-маркетинге».
Подумайте — есть блогер, который топит за развитие образования и уровня жизни в стране. И тут он запускает продукт, который призван повысить этот самый уровень образования и жизни.
На русскоязычном рынке распространена схема, в которой продюсер приходит к Инста*-блогеру и делает с ним совместный запуск. Повсеместно.
А вот к Ютуб-блогерам почему-то не заходят. Хотя уровень доверия их аудитории куда выше.
Вот вам бизнес-идея и внеконкурентная точка роста.
Собрали лендинг и программу (с первого запуска посадка не сильно изменилась).
Первые 5 интеграций в блоге Айка. Первая из них вышла 1 февраля 2022 года.
04:10 Тайм-код интеграции в видео
Интеграция очень круто исполнена.
«В чем главная проблема Армении?», потом объяснение, как и почему он задавался этим вопросом в своей работе. То есть эта интеграция реально нативная и привязана к блогу.
— Мам, смотри, хлеб закончился!— Блин, опять ты всё сожрал?!
— А знаешь, что никогда не заканчивается? Дешевые билеты на Aviasales!
Отвечаем на вопрос: «В том, что люди не понимают, как зарабатывать достойные деньги, поэтому происходят следующие траблы... вот, что мы придумали *описывает курс и мотивирует записаться сейчас*... и если люди решат вопрос с деньгами, то смогут развивать страну».
Очень круто каждый логический элемент привязывается к теме канала.
Чтобы рекомендация вызывала доверие, нужно встраивать её в контент блога. Все же видели этих девочек-блогерш, которые снифига вдруг начинают торговать на вайлдберис, учить испанский, идут к психологу и осваивают профессию код-тестировщика (и это за неделю).
Продюсерам: работайте над смыслами. И заходите к блогерам с продуктом, который будет релевантен их аудитории и теме канала.
Дальше ещё 3 видео — 7, 9 и 14 февраля. Эти видео на армянском языке. На Ютубе можно включить субтитры с переводом.
11:47 Тайм-код интеграции в видео
Во всех роликах встроена одна и та же интеграция с посылом
«Почему люди уезжают из Армении? Потому что нет перспектив. Мы знаем, как зарабатывать от 1000$, вот что мы придумали..., вписывайтесь и давайте делать нашу страну лучше».
17 февраля на канал отдельно выкатили видео-продажник (который был в первом ролике).
+ здесь есть крутой заход на будущее:
«Если вы в сложной ситуации и не можете позволить себе обучение, то заполните анкету.
Мы сотрудничаем с разными организациями и, возможно, вы станете тем, за кого оплатят обучение. При условии, что с первой заработанной 1000$ вы потратите 100$ на то, что обучение пройдет кто-то другой».
Этого было достаточно, чтобы в программу вписались первые участники:
25 000 уникальных просмотров на роликах
184 продажи первого потока с чеком 65$
В дальнейшем Айк стал размещать ссылку на лендинг под каждым роликом. Иногда внедряет интеграцию в видео.
Так в месяц приходит около 200 продаж. Чек постепенно подняли до 295$.
С видео пользователь переходит на лендинг, где ему предлагается получить первый бесплатный урок в Телеграм или ВКонтакте.
Воронка в мессенджере максимально простая.
При переходе в бот/диалог пользователь выбирает язык, после чего ему приходит приветственное сообщение, в котором так же продвигаются ценности развития людей в Армении и ссылка на уже знакомое нам видео (которое мы уже видели в интеграции), где Айк рассказывает о проекте.
После нажатия кнопки «Получить бесплатный урок» подписчик получает ссылку на VSL — 40-минутное видео, в котором уже Эдгар Давтян презентует профессию «Интернет-маркетолог».
VSL создан по стандартной структуре продающего вебинара. В нём на базовом уровне рассказывается о профессии и выкатываются условия участия в программе.
По нажатию кнопки «Получить доступ к полному курсу» подписчик получает письмо с организационной информацией, двумя вариантами участия на выбор и возможностью обратиться в Поддержку.
По оплатам — 50% платят сразу, 50% после общения с Поддержкой.
И это вся воронка, которая меньше чем за год сгенерировала 1500 продаж.
3. Николай Козунов: продаём онлайн-курсы на... Авито!
Николай Козунов с 2012 занимается привлечением инвестиций в бизнес и упаковой проектов под привлечение раундов с помощью Авито. От 1 млн до 10 млн в проект.
Постепенно он понял, что есть большой опыт, которым можно поделиться. Пробовал запускать проекты в Инстаграме*, ВКонтакте, Телеграме, но как-то не заходило.
Николай: В прошлом году мы занесли команде, которая выстраивает воронки в Телеграм, 500 000 руб. На запуске заработали 1 800 руб. Ну не получается у меня!
В какой-то момент он смекнул: «А почему бы не продавать курсы так же, как свои услуги и инвестиции — через Авито?»
В итоге родилась невероятно элегантная и технически-простая модель, которая стабильно приносит Николаю 600-800 000руб. в месяц.
Для экспертов с оборотами до 1-2 млн, которые делают запуски замостоятельно или силами небольшой команды — изучить кейс обязательно.
Ты размещаешь объявление-продажник, закупаешь копеечную рекламу за показы. Страница отлично ранжируется как внутри площадки, так и по SEO в Яндексе и Гугле.
Люди приходят с горячих поисковых запросов. Они готовы купить. То есть тут работа идет с максимально горячим трафиком.
С объявления ты можешь переводить людей на:
Короче, продаёшь либо в лоб, либо заводишь на свою воронку. Продукты с чеком до 30 000 руб. народ покупает сразу.
Причем, тут не нужен масс-постинг или какие-то серые схемы. Всё происходит чисто на инструментах площадки.
Объявление выглядит следующим образом
Продаётся здесь обучение инвестиционных сопровождающих — ребята учатся привлекать клиентов на упаковку проектов под инвестиции (собственно то, чем занимается Николай с 2012 года).
Заголовок формируем, исходя из самого популярного конверсионного запроса по нише. Смотрим в wordstat.
Дополняем выгодами в цифрах. Например, у Николая это Готовый бизнес + 50 000 руб. в течение 7 дней — это результат его ученика, который стартовал с нуля.
Крутость в том, что ты можешь тестировать заголовки быстро. Загрузил объявление с утра — если к вечеру заявок нет — переделывай.
Классический продажник, прям готовый шаблон для лендинга.
- Заголовок + ответ на вопрос «что это»
- Продаём тему буллитами
- За счет чего это работает
- Почему именно эта тема
- Закрываем типовые возражения выгодами продукта
- Какой результат получишь на выходе
- Сколько стоит и что делать
Получается вот такая конструкция ↴
Готовый бизнес + 50 000 руб. в течение 7 дней!
Зарабатывай от 50 000 руб. в неделю на упаковке бизнесов чужими руками!
Подробности смотри в видео! ⬆⬆⬆
Сколько на этом можно зарабатывать:
— Ты будешь получать за разработку финансовой модели от 30 000 руб., за презентацию также. Таким образом, 60 000 руб. тебе будет платить 1 проект.
— Исполнителям ты будешь платить по 5 000 руб. за презентацию и фин. модель., таким образом, чистыми у тебя будет оставаться от 50 000 руб.
— За неделю можно вести минимум 1 проект, причем все в переписке.
— Размещаемся на специализированных площадках, список я дам
— Собираешь все обращения в гугл-форму (шаблон и инструкцию я дам)
— Пишешь тем, кто более перспективный (выбираешь ты с кем работать, а с кем нет)
— Получаешь предоплату на свою карту
— Скидываешь бриф (шаблон я дам)
— После заполнения брифа передаешь его исполнителям
— Исполнители за 1-2 дня все делают
— Ты сдаешь работу
— Получаешь положительный отзыв
— Повторяешь, сколько хочешь раз, можешь вести параллельно несколько проектов
— Не нужны офис, склад, закуп товара, самовыкупы и т.д. Штат: все сотрудники удаленные и получают % от работы, без окладов
— Большие чеки (от 50 000 рублей с 1-й сделки)
— Твердая бизнес модель, устойчивая перед любыми кризисами
— Быстрый старт (первые деньги в течение 7 дней после старта)
— Не нужны вложения в начале
— Без географической привязки
— Без продаж
— Можно совмещать с текущей деятельностью
— Высокий спрос, низкая конкуренция
Почему у тебя точно получится:
— Я в этой теме более 10 лет и передам тебе весь свой опыт.
— Почему я делюсь: очень много клиентов, не успеваю всех обработать + те проекты, которые ты упакуешь: я им буду привлекать инвестиции и зарабатывать на этом еще больше! Поэтому все остаются в выигрыше!
— Почему беру деньги за это: пробовал бесплатно, люди не делают, я же тебе предлагаю не работу, а бизнес, в которым ты будешь зарабатывать не зависимо от кого-либо, в том числе от меня.
— Пошаговые действия.
— Очень много клиентов, бывает до 200 обращений за неделю, без вложений.
— Отработанная механика, которая работает у меня и других учеников.
— Проверенные исполнители, которые не косячат и не теряются.
— Если ты искал тему для доп. дохода или даже основного - это точно то, что нужно.
— Быстрый результат, ты не выгоришь, руки у тебя не опустятся.
— Практика, весь процесс нашего обучения построен на практических занятиях.
— Моя постоянная обратная связь.
— Персональный куратор.
Сколько тебе это будет приносить:
Даже если ты будешь уделять этому делу до 30 минут в день, как минимум, будет 1 проект в неделю в работе, а это от 50 000 руб. твоего дохода. Даже, предположим, что у тебя не всегда будет получаться делать все вовремя, и у тебя будет 1 проект в 2 недели, тогда твой доход составит:
100 000 руб. в месяц, при загрузке 2-3 часа в неделю! (если ты будешь вести не 2, а 4 проекта в месяц? 200 000 руб., а если еще больше?)
От тебя будет требоваться только:
— Размещать информацию о твоих услугах на площадках, которые я тебе дам.
— Вести переписку в мессенджере, когда будет тебе удобно.
— Скидывать бриф.
— Передавать заказы исполнителям.
— Сдавать заказы.
— И считать деньги.
Сколько стоит твой системный доход от 100 000 руб. в месяц?:
29 900 руб., ты можешь оформить банковскую рассрочку, и тогда первый платеж будет только через месяц, и ты сможешь его оплатить уже со своего дохода. И это всего 1 250 руб.
Как тебе такая инвестиция? Ты инвестируешь в месяц 1 250 руб., а получаешь от 100 000 руб. и выше?
На мой взгляд, это лучшая сделка на рынке, которую только можно найти!
Посмотри видео в разделе где фото на Авито! ⬆⬆⬆
Пиши в сообщения Авито "ББД" и я свяжусь с тобой, расскажу подробности!
Авито допускает 10 приложений к объявлению. Размещаем 8 слайдов с буллитами + доказательство результата (скрин об оплатах или фотку до/после)
+ записываем видео на 10 минут, в котором подробнее знакомим пользователя со спикером и продуктом. Загружаем на Ютуб и прикрепляем к объявлению.
В видео раскрываются идеи поста
В описании — перевод на воронку или прямую продажу (можно посадочную страницу).
После размещения объявления закупаем платное размещение с оплатой за просмотры.
Кстати, интересная побочка — если ваше объявление хорошо просматривается, то Авито использует его в контекстной рекламе. Т.е. пиарит ваш проект. И вам это ничего не стоит.
Вот статистикаодного объявления за 10 дней января 2023.
- Рекламный бюджет на Авито — 4.534 ₽
- Просмотров объявления — 2753
- Контактов получено — 45 (часть написали в месседжер)
- Продаж — 8 штук с чеком 30 000 руб. (из них один возврат)
Итого, после вычета сервисов и экваринга: 200 000 руб. в кассе.
По такой модели можно продавать как курсы стоимостью 20-30 000 руб. в лоб, так и сначала заводить на продукт-стартер, после которого двигать флагман за 100-200 000 руб., например.
Авито — интересный и не избитый источник трафика для инфобиза. По крайней мере, в масштабах 1-2 млн рублей.
Ниши, которые тут хорошо заходят:
Ещё пример обучения заработку на трендовой бизнес-нише
Работа с площадкой хорошо автоматизируется. Можно подключить CRM и чат-бота для автоматических сообщений. Дать ограниченные права отвечать на объявления команде.
Короче, стоит протестировать =)
4. Как рекламировать курсы во ВКонтакте: разбор конверсионных постов агентства Red Bananas
Рекламное агентство Red Bananas — одна из крупнейших трафиковых команд на ру-рынке инфобиза.
- 150+ постоянных проектов на ведении
- 1 МЛРД+ рекламного бюджета откручено
- 3,4 МЛРД+ заработано клиентами на трафике
Ребята делятся мощными рекламными креативами из 4 разных ниш, которые хорошо показали себя на отливе трафика ВКонтакте.
Покажите вашему трафик-менеджеру или внедряйте подходы к созданию крео в своих проектах самостоятельно. Ну а к команде Бананов обратиться — это само собой.
- Реализованный бюджет: 538.785 ₽ (за декабрь-январь)
- CTR — 0.7%
- Конверсия по регу — 50%
- Стоимость лида — 110 ₽ (при kpi 150₽)
- Оплат получено — 1.281.650 ₽
- Окупаемость трафика — х2,4
Любопытный факт — для создания графических кративов команда активно использует нейросети Dream, Midjourney и DALL—E.
Теперь к тексту рекламного поста.
Начинаем с желания и классического заголовка по формуле «Как сделать *что-то желаемое...*»
Затем описываем проблему, которую предлагаем решить ↴
Как воспитать благодарного ребенка, который будет заботиться о родителях в старости.
Сотни мам плачут на форумах, что устали от этих капризов, от домашек, от лени ребенка. Жалуются, что не могут научить сына или дочь помогать по дому хотя бы минимально.
Боятся и переживают за то, кем вырастут их дети! Но при этом сами только усугубляют ситуацию, срываясь на крик и наказывая их.
Переходим к мягкому офферу бесплатника. Без жесткого сторителлинга, который остается популярным форматом для промо-постов ВК.
«...из родительской солидарности» = мы понимаем ваши проблемы и готовы помочь.
Люди с детьми всегда рассчитывают, что сославшись на проблемы с ребенком, можно ожидать понимание. Даём им это ↴
Мы же предлагаем вам забрать простые мягкие техники воспитания абсолютно бесплатно — из родительской солидарности. Вот ссылка, все что нужно от вас — это пройти по ней и зарегистрироваться на марафон «Ключ к ребенку»:
Далее переходим к доказательству экспертности. И первый пункт для любого эксперта по воспитанию — это наличие собственных детей.
Каким бы крутым не был эксперт в подобных нишах — это первый показатель, на который люди обращают внимание.
- Тренер по отношениям должен состоять в браке, как минимум, лет 15.
- Эксперт по воспитанию детей без 3-х детей — не эксперт (родишь — поймешь, как говорится).
Можно всегда сослаться на крылатую фразу «не обязательно болет гонореей, чтобы уметь её лечить», но на эмоциональном уровне родители гораздо проще присоединяются к другим родителям.
Поэтому заходим через «мы уже решили эту проблему сами и теперь поделимся опытом с вами», а затем подтверждаем экспертизу формальными регалиями ↴
Мы сами родители 4 детей. И да, мы тоже в свое время совершали ошибки. Но смогли их исправить, и в нашей семье наконец наступил мир. Нам не нужно упрашивать детей сесть за уроки или убраться в комнате, они с удовольствием учатся и отзываются на наши просьбы, потому что чувствуют — мы принимаем их и уважаем их чувства, так же как и они учатся уважать наши.
Нас зовут Наталья и Дмитрий Козыревы. Мы педагоги, консультанты по детско-родительским и супружеским отношениям, спикеры Всероссийского форума «Педагоги России», ведущие тренингов для детей и подростков.
Для кого марафон. Перечисляем типовые бытовые проблемы мам при воспитании детей, а потом говорим, что решение — ЕСТЬ ↴
Этот марафон мы создали специально для мам, которые:
- устали объяснять детям важность учебы, переживают из-за очередной «двойки» в дневнике и замечаний учителя;
- никак не могут вытащить ребенка из телефона, компьютера и других игрушек;
- потеряли общий язык с ребенком, не могут справиться с детской агрессией, злостью и закрытостью;
- устали от вечного бардака в квартире.
Закрывашка — ещё раз делаем призыв к действию и отдельно отмечаем, что в группе они не найдут инфы о марафоне.
С рекламных объявлений ВК до 30-40% пользователей могут кликать на название сообщества и переходить в него, поэтому обращаем внимание на этот момент.
С другой стороны, если у вас открытый запуск, то в сообществе нужно предусмотреть приветственный пост для входящего трафика. Но поскольку здесь — вечнозеленая история, то мы не можем этого сделать.
Скорее переходите по ссылке, бесплатный доступ открыт только здесь! В группе информации о марафоне нет и не будет.
В подарок вы сразу получите чек-лист «Безопасный родительский чат: 6 правил бесконфликтного общения».
Трафик на автовеб по очищению организма:
- Бюджета отлито — 1.427.082 ₽ (окт-дек)
- CTR — 0,4%
- Конверсия в регистрацию — 80%
- Стоимость регистрации — 80 ₽
Первый вопрос, который возникает у пользователя, который видит историю про «очищение организма» — это «нафига это нужно?»
Задача поста — поднять уровень осознанности с самого пола. Если предыдущая тема родительства ясна всем, то тут надо пояснить, что это такое и как работает.
«Пугаем» пользователя. Создаём ощущение, что он в опасности, но не знает, почему ↴
Чем опасен застой лимфы и как разогнать ее за 10 минут в день.
Если после праздников вы чувствуете себя, как «разбитая телега», с утра лицо не видно из-за отеков и нет сил открыть глаза — возможно, дело в застое лимфы.
И если его «не разогнать», может быть гораздо хуже.
Далее поясняем, что это. Поднимаем уровень осознанности, чтобы у пользователя появилось ощущение: «Ааа, так вот откуда эти проблемы!» ↴
В лимфатической системе сосуды тонкие, как паутинка.
Застой жидкости там очень опасен и может привести к самоотравлению организма.
Как вода, которая очень долго «отстаивается», со временем становится непригодной для питья, так и застоявшаяся лимфа — не несет ничего полезного.
Первый симптом — ослабление иммунитета, частые болезни бронхов, горла, носа.
Появляется упадок сил, снижается общий тонус организма, что сильно сказывается на качестве жизни.
Нарушается работа щитовидной железы.
Слабый отток лимфы ведет к проблемам с нервами, что влияет на психику человека.
Ухудшаются умственные функции, слабеет память, способность быстро мыслить.
Окей, дотянули пользователя до причинно-следственных связей в голове. Далее переводим на уровень решения проблемы ↴
Как разогнать лимфу без лекарств?
Есть специальные упражнения, которые превращают лимфоток в быстрый ручей. Тело «дышит» новой жизнью, сдуваются отеки, появляются силы и энергия.
Особенный эффект упражнения несут после новогодних праздников, когда мы много кушаем и мало двигаемся — все соленое, жирное, с майонезом.
Следом закрываем типовые возражения и отвечаем на вопрос «а подходит ли это МНЕ?» ↴
Сильно напрягаться тоже не придется — упражнения очень мягкие, простые и спокойные. Но при этом удивительно эффективные!
Ограничений и противопоказаний нет. Ни по возрасту, ни по весу, ни по здоровью.
Как правильно провести генеральную уборку лимфы и организма в целом, можно узнать на 2-дневном онлайн-курсе «Новогодний Детокс: комплексное очищение организма и снижение веса».
Участвуйте бесплатно только по этой ссылке:
Содержание бесплатника в буллитах и ещё один CTA ↴
- как начать очищать организм в зрелом возрасте;
- как запустить процесс самовосстановления организма после праздников;
- как улучшить качество сна, быстрее засыпать и бодрее просыпаться;
- как подружиться со своей лимфой;
- каким чисткам не стоит доверять.
Никакие таблетки и медикаменты не понадобятся. Только вы и ваше внимание.
Организм скажет вам: «Спасибо»!
И кошелек не пострадает!
Трафик сажаем на подписную в Senler ↴
Жить в радости — звучит прикольно, но как это рекламировать? Уж очень общая и абстрактная тема. Что это вообще значит?
Продюсеры, работающие в мягких нишах, сейчас всплакнули.
Ответ — через сценарии использования. То есть задача — выдать в посте ситуации и ощущения, характерные для нашей ЦА, а затем показать, как это решается с помощью нашей технологии.
Пост написан по классической модели PMPHS — (боль, больше боли, надежда, решение).
Перевод на воронку завуалирован под лид-магнит «3 упражнения для энергии», с этого оффера и начинаем. А дальше нагнетаем страдания ↴
3 упражнения, чтобы наполниться силами, почувствовать себя энергичной и жить в радости.
- Сил нет, ничего в жизни не хочется.
- Плыву по течению, не знаю даже, что будет дальше.
- Не понимаю, в чем смысл жизни, если ничего не радует.
Подобные противные мысли, как паутина. Опутывают и забирают всю энергию.
И вот здоровье, отношения, работа — все летит под откос. Это не карма или неудача. Просто наш мозг привык концентрироваться на том, о чем мы думаем больше всего.
Думаете только о том, что денег постоянно не хватает?
В голове все мысли, какой муж неблагодарный, ничего для вас не делает?
Только открываете глаза и начинаете решать проблемы?
Вот и итог: видите в жизни только сложности, вся энергия сливается на очередную проблему. Ощущения счастья нет.
Чувство радости осталось воспоминанием из детства.
Ну то есть: тебе плохо вот так, а ещё вот так, и ещё вот так. В итоге, совсем беда.
Далее переходим к надежде, что с ситуацией можно разобраться, и конкретному решению ↴
Но это не значит, что нельзя ничего сделать! Если вы увидели проблему — это уже половина дела!
По ссылке вы найдете 3 бесплатных урока, в которых будут простые практики, чтобы перенастроить мозг на радость.
Дальше переходим к продаже результата. Используем 3 разных, потому что пост двигаем на широкую аудиторию. ↴
Вам понадобится 15 минут, чтобы посмотреть уроки и сделать практики. Всего 15 минут, чтобы:
- Наполниться энергией и каждое утро открывать глаза с радостным предвкушением;
- Наладить гармоничные отношения с партнером, вернуть доверие и искру;
- Изменить свое отношение к деньгам и перестать «бегать» от доходов.
Следом продаём эксперта и даём ещё одну ссылку на регистрацию ↴
Меня зовут Елена Котова. Я психолог со стажем работы 19 лет. Я сама прошла эту «точку невозврата»:
- Серьезнейшие проблемы со здоровьем;
- Натянутые отношения с близкими;
- Ощущение, что в жизни мне больше не хочется ничего.
Эти простые практики помогли мне и сотням моих учеников получить энергию и жить в радости.
Для вас сегодня это стоит 0 рублей! Переходите по ссылке и забирайте эффективные методики.
Попробуйте! Вы точно заслужили остановиться на 15 минут и посвятить их себе!
Трафик сажаем на подписную в Salebot, в которой продолжаем продавать сценарии использования для трёх самых распространенных тем переживаний (отношения, работа, здоровье) ↴
Астрологию нельзя рекламировать ВКонтакте? А как вам такое?
- Бюджета отлито — 689.487 ₽ (на этот пост)
- Регистраций получили — 3.323 регистрации
- Стоимость регистрации — 207 ₽ (при kpi 280 ₽)
Окуп проекта за 4 квартал 2022:
Почему «черный кролик»? Потому что это символ 2023 года.
Астрология — штука понятная. Есть большая аудитория, которая в неё верит или интересуется. «Поднимать уровень осознанности» нет никакой необходимости.
Задача — просто заинтриговать и перевести на следующий шаг ↴
Близнецы-женщины, этого Черный Кролик вам не простит!
Он подкрадется к вам на мягких лапах и утащит из вашей жизни все самое дорогое: деньги, здоровье, любовь. Или принесет в зубах нечто большее: новую работу с пятизначной зарплатой, путешествие мечты и отношения, как в кино.
Дочитайте пост до конца, чтобы узнать, как раз и навсегда вычеркнуть себя из Черного списка Черного Кролика!
«В этом году у вас всё может быть очень плохо или очень хорошо. Чтобы было хорошо — надо знать, что там по астрологии».
В этом вам помогут дата, число, время и место вашего рождения.
Это ваш астрологический инструктаж на 2023 год.
Получить и расшифровать его можно бесплатно.
- Триггер любопытства — потому что любая история про прогнозирование и узнавание будущего строится на этом.
- Легкое избавление от проблем — снятие ответственности за собственные действия — это самое классное, что можно предложить женской аудитории. «Делай что-то, потому что так решили звёзды». Работает всегда.
- Продажа желаемого — избавиться от финансовых проблем, выйти замуж, купить машину. Заметьте, ниже нет никаких обещаний, но перечисляемые события вводятся в реальность человека.
Просто введите свои данные, и вы узнаете:
- Как избавиться от долгов и страхов.
- Что такое «карма профессии» и почему от нее могут пострадать ваши дети.
- Как астрология может ответить на вопросы: купить ли вам машину, поменять ли работу, выйти замуж, переехать, освоить новую профессию?
- Как раскрыть финансовый потенциал вашего мужчины.
Все это может стать вашим персональным «оберегом» от хитростей Черного Кролика.
Если вы запускали курсы в массовых нишах, то, наверняка, видели отзывы в формате: «Я абсолютно случайно наткнулась на пост ВКонтакте...»
Так вот, обыгрываем эту историю и говорим: «Если ты увидела это, значит это не просто так. Это — судьба!»
Это такой завуалированный триггер страха упущенной возможности ↴
Такой шанс выпадает не каждой! Если вы видите этот пост, значит звезды вас уже выбрали и дали подсказку!
Для каждой, кто зарегистрируется сегодня до конца дня по этой ссылке, информация будет бесплатной!
Ребята прям глубоко упарываются в смыслы креативов, за счет чего получается хорошо масштабировать трафик и взращивать проекты со 100к бюджета до 10 млн (с соответствующей окупаемостью, естественно).
Если вам понравился такой подход — смело обращайтесь, контакты оставляем ↴
Эксперты по трафику для онлайн-школ из соцсетей: ВКонтакте, Маркет-платформе, Одноклассники, Telegram-биржа, Telegram Ads.
Сайт агентства: https://redbananas.pro/
Сообщество ВКонтакте: https://vk.com/redbananaspro
5. Максим Хирковский: про 16 миллионов за месяц, восходящий рынок и искренность.
Максим Хирковский обучает экспертов продавать наставничество дорого.
Год назад он стал героем пятого выпуска Кейсов Инфобизнеса со школой продюсера, которую благополучно закрыл в этом году.
- Тренды рынка онлайн-образования, которые использует Максим.
- Как работать в конкурентной нише, где все говорят одно и тоже.
- Разбор воронки, которая принесла Хирковскому 16 млн за декабрь.
Максим: 15 октября 2022 года мы закрыли школу продюсера. В моей картине мира продюсирование уходит в прошлое. По крайней мере, того продюсирования, которому учат на курсах. Сильные менеджеры запусков никуда не денутся. Но.
Раньше были шаблоны: реклама, прогрев, марафон, вебинар... Раз-два-три — и делаешь бабки. Этому обучало огромное количество инфобизеров.
После того, как закрыли таргет в Инстаграм* и ТикТок, шаблоны сломались. Многие ломанулись ВК, вследствие чего несколько месяцев весь таргет был дико перегрет.
Стоимость регистрации ВК выросла. При этом:
- Воронки у тех, кто давно работает ВК, перестали окупаться.
- Новички, пришедшие из Инсты, не умели работать с площадкой, поэтому тоже не получили результата.
Обучать продюсеров в такой обстановке стало сильно сложнее. Ситуация постоянно менялась. К тому моменту, как ты разрабатывал методологию, эти инструменты уже переставали работать.
В итоге, те, кто попробовал ВК, постепенно вернулись в Инсту. Плюс появилась новая массовая для инфобиза площадка — Телеграм.
Но во всей этой панике онлайнеры смекнули одну историю — если ты не можешь планировать на год-два вперед, то надо продавать и зарабатывать сейчас. И продавать — дорого.
Все подняли чеки. И рынок к этому адаптировался. При этом, шаблоные истории всё так же не нормализовались.
Глядя на происходящее, я принял 2 решения:
- Закрыть школу продюсера и переключиться на экспертов, которые могут продавать дорогие продукты самостоятельно.
- Поднять чек на своё наставничество — было 200к, сейчас — 500к и миллион.
То есть стал работать на восходящем рынке. Потому что так проще зарабатывать.
Ещё один «наставник наставников»?
Максим: Смотри, сейчас на рынке нет крупных лидеров, которые бы обучали конкретно экспертов, а не продюсеров.
По запускам вообще есть Маричева, Захарян, Афонина. Но вот с оффером «как эксперту стабильно продавать свой консалтинг и наставничество без перманентных танцев в сторис» — нет.
Инста-блогеры с курсами по продажам в соцсетях не отвечают на эту потребность. Они воспитывают очередных блогеров. А огромное количество экспертов не хочет этим заниматься.
Им нужна система, которая будет продавать на постоянке без их постоянного включения. Для нас таким решением стала связка Телеграм + воронка в WhatsApp.
Про «наставника наставников» — их, действительно, дофига. И они одинаковые. Вот тут как раз и отличие. Люди сейчас идут на искренность и личность.
Поэтому в воронках и продукте я хоть и говорю про заработок, но постоянно выстраиваю продажу вокруг общих ценностей — семьи, комфорта жизни, возможности пообщаться о проблемах.
Люди с деньгами хотят простого человеческого отношения к себе. А «наставники» пытаются дать им очередной шаблон, которые всех задолбали. У моих конкуретов просто нет личности. Наставник-функция никому не нужен.
То есть рост в том, чтобы говорить не о бизнес-задачах, а об эмоциональных проблемах?
Максим: Да, сейчас это прям отличный триггер.
При нашем прошлом общении я говорил, что я в инфобизе только потому, что здесь просто зарабатывать: «Если будет качать крипта — пойду в крипту. Если будет актуальна продажа щебня — окей, двину туда».
Теперь это не так. Я изменил подход. Потому что увидел, как люди переживают из-за событий сейчас. И насколько они благодарны, когда ты даёшь им поддержку.
Например, тусуемся мы в Дубае на мастер-майнде Нади-про—Деньги. И все такие: «Воронки, конверсии, бла-бла-бла...»
«Ну а если серьёзно, то от меня жена уходит, потому что я работаю постоянно».
«А вот мне в проекте дали долю 5% и сказали «работай», а я боюсь больше попросить. Мало ли, вообще на **й пошлют».
И вот в этом и есть точка роста — дать людям возможность рассказывать о своих проблемах. У меня это реализовано в тест-драйве, который люди обязательно проходят перед покупкой флагмана за 500к или миллион. И в самом флагмане есть формат встреч ППР (пришли, поп**дели, разошлись), где мы просто обсуждаем текущие переживания учеников.
А о чем переживает Максим Хирковский и через что ты бы продавал своё наставничество себе?
Максим: Окей, ну я всё продал в России и переехал в Дубай. Вокруг миллиардеры. Сильно успешнее меня. На их фоне я вообще малыш.
А теперь прикинь, если у меня не получится? Если я всё потеряю? Что я буду делать? Вернусь в Санкт-Петербург и буду месить говно зимой?
Моя дочка здесь ходит в детский садик, куда детей привозят на Бэнтли. А там она будет общаться с теми, кто ездит на автобусе, да? А потом она пойдёт в угрюмый вуз, учебная программа в котором была написана 30 лет назад?
Про политическую ситуацию в стране и все негативные последствия — и так понятно. Ну... страшно!
И такой страх есть у каждого. С другой стороны, из этого страха для каждого можно выстроить мотивацию действовать.
Трафик с Телеграма и ВК заливается на ТГ-канал.
В закрепе канала — регистрация на вебинар.
Альтернатива — воронка в WhatsApp, где контентные смыслы вебинара передаются через серию уроков.
Так же в самом канале Макс продаёт тест-драйв напрямую.
- Бюджета освоено (с ТГ посевов и ВК) — 5 млн
- ФОТ и сервисы — 2 млн
- Тест-драйв за 1к купило —156 человек
- Оплат флагмана получено — 64
- Сумма продаж флагмана — 16 млн (с чеком 350к и 500к)
Примерно половина людей оплачивают по внутренней рассрочке, так что деньги ещё дойдут. Тут учтены именно те, которые уже в кассе.
С учетом отложенных денег на реинвестирование в трафик (еще 2 млн) чистыми получается 7 МЛН.
Делает таргет в ВКонтакте и Телеграм-посевы.
Пример объявления, которое зашло лучше всего.
Средняя стоимость регистрации на веб — 121 ₽
С рекламы пользователь попадает в ТГ-канал, в закрепе находится анонс вебинара.
- Главный оффер в формате: Как достичь [результат в цифрах] за [ограничение по времени] без [недостатка]
- Организационные моменты
- Программа эфира в буллитах
- Что ещё будет на эфире
- Закрываем возражения [результат без недостатка]
Далее — на посадочную страницу автовеба, где пользователь может выбрать время участия из 2-х вариантов на следующий день.
Скачать посадочную страницу в PDF
Максим: Мы тестировали продажу в лоб и через короткий вебинар. Потому что есть мнение, что люди с деньгами не смотрят большие вебы (у них нет времени). Но тогда народ не успевает прогреваться.
Поэтому после веба пользователь оседает в ТГ-канале и продолжает взаимодействовать со мной.
Трафик с Телеграма и ВК заливается на ТГ-канал. После регистрации на вебинар пользователя переводит на ТГ-бот, где он забирает бонус и получает приветственные сообщения и напоминалки.
Плюс — даём дополнительные контакты: ВК и Инсту.
Итого, в лучшем сценарии сразу же получаем от пользователя:
Выбрали именно Ватсап, потому что он не так заспамлен рассылками, как Телеграм и, тем более, ВКонтакте, открываемость сообщений в котором снижается год за годом.
Сами контентные единицы расположены у Макса в разных соцсетях (VK, IG, TG), а в мессенджере он даёт тизер и ссылку на материал в одной из соцсетей.
Крутой прием, когда человек, чтобы пройти воронку, смотрит сразу на несколько наших контентных площадок.
То есть сам контент размещен в открытую на странице Максима ВК и Телеграм-канале. Так и подписчики прогреваются.
Бесплатное обучение. День 1 [сразу]
< Как уже через 2 недели открыть онлайн-школу и заработать от 100 000 до 500 000 рублей на чужих знаниях, даже если Вы совсем новичок >
На связи Максим Хирковский, тебе больше не нужно искать информацию в интернете, так как в этой рассылке я подготовил для тебя самую актуальную информацию по созданию онлайн-школы и заработку на чужих знаниях в виде простого, понятного, пошагового алгоритма: Прочитал/Послушал/Посмотрел - Применил - Получил результат.
< Как уже через 2 недели открыть онлайн-школу и заработать от 100 000 до 500 000 рублей на чужих знаниях, даже если Вы совсем новичок >
Текстовая версия: https://vk.com/maksimhirk?w=wa...
Аудио версия: https://t.me/maksimhirk/342
Видео версия: https://vk.com/wall4530214_525...
P.S. Ровно через 24 часа я отправлю тебе список самых востребованных ниш в 2022 году, на которых тебе будет проще всего заработать свой первый миллион чистой прибыли на чужих знаниях уже в этом году, на Новогоднем Ажиотаже :)
То есть сам контент размещен в открытую на странице Максима ВК и Телеграм-канале. Так и подписчики в соцсетях прогреваются, и холодный трафик двигается по контентным площадкам.
Закидываем интригу, что через 24 часа ему придет крутой контент. Чтобы в назначенное время человек открыл переписку.
Следующим сообщением, через 1 час, пользователя переводит на регистрацию того же вебинара, что висит в закрепе Телеграм-канала.
Бесплатное обучение. День 1 [через час после подписки]
< Как уже через 2 недели открыть онлайн-школу и заработать от 100 000 до 500 000 рублей на чужих знаниях, даже если Вы совсем новичок >
- Почему для ведения этого бизнеса нужно всего 2-3 часа в сутки, 3-4 дня в неделю?
- Почему каждая 5-я онлайн-школа зарабатывает более 1 000 000 рублей в месяц?
- Откуда здесь рентабельность 70%?
- Кто такой продюсер и какие у него задачи?
- Где найти эксперта с аудиторией и как понять, что с ним будет крутой запуск?
- Как за 1-2 недели сделать первый запуск и уже заработать от 100 до 500 000 рублей чистой прибыли.
- Откуда брать клиентов после закрытия Нельзяграм, Фэйсбук, Ютуб и Тикток?
Скорее всего, у Вас ещё очень много вопросов, на которые я решил разом ответить завтра, в 15:00 и 19:00 по московскому времени.
Регистрация по ссылке: https://ligachemp.bz/prod_o
На вебинаре я подробно разберу:
– Как уже через 2 недели заработать от 100 000 до 500 000 рублей на чужих знаниях, даже если Вы совсем новичок.
– В какой нише лучше всего открыть онлайн-школу, чтобы уже в декабре заработать на новогоднем ажиотаже свой первый миллион.
– Как найти своего эксперта и сделать первый прибыльный запуск.
– Откуда брать клиентов после закрытия Нельзяграм, Фэйсбук, Ютуб и Тикток
– Как создать курс, который точно будут покупать
– Как уже в декабре заработать свой первый 1 000 000 рублей чистой прибыли на чужих знаниях.
Регистрация по ссылке: https://ligachemp.bz/prod_o
После регистрации на вебинар пользователь переадресовывается на вебинарную воронку. А воронка WA так же продолжает работать.
Проводим опрос, чтобы потом менеджеры могли продавать через переписку.
Бесплатное обучение. День 2 [через 23 часа после регистрации]
Кто я такой и почему у Вас точно получится заработать уже через 2 недели на чужих знаниях от 100 до 500 000 рублей чистой прибыли, здесь: https://vk.com/maksimhirk?w=wa...
Расскажите, пожалуйста, о себе: Из какого Вы города? Как сейчас зарабатываете, у Вас свой бизнес или Вы работаете по найму? Какой цели Вы хотите добиться благодаря обучению заработку на чужих знаниях?
Выдаём обещанный бонус + прокидываем анонс о дальнейшем контенте.
Бесплатное обучение. День 2 [через час после предыдущего письма]
< Список самых прибыльных ниш в сфере онлайн-образования 2022 года >
Ровно 24 часа назад я отправил тебе пошаговый план, «Как уже через 2 недели открыть онлайн-школу и заработать от 100 000 до 500 000 рублей на чужих знаниях, даже если Вы совсем новичок», сегодня же я предлагаю подробно разобрать вопрос: «В какой нише проще всего открыть онлайн-школу, чтобы уже в декабре заработать свой первый миллион рублей на новогоднем ажиотаже».
Текстовая версия: https://vk.com/maksimhirk?w=wa...
Часть 1: https://t.me/maksimhirk/342
Часть 2: https://t.me/maksimhirk/343
Часть 3: https://t.me/maksimhirk/346
Видео версия: https://vk.com/maksimhirk?w=wa...
P.S. Ровно через 24 часа я отправлю тебе подробную инструкцию, как правильно выбрать эксперта, чтобы зарабатывать на ЧУЖИХ знаниях :)
Ещё через день — продолжаем повышать уровень осознанности и показывать экспертность.
Бесплатное обучение. День 3 [через 24 часа после предыдущего письма]
Как получается, что продюсер может заработать на чужих знаниях, от 100 000 до 500 000 рублей уже через 2 недели - ВИДЕО
- Как найти своего эксперта и сделать первый прибыльный запуск, даже если ты совсем новичок.
- Зачем эксперту нужен продюсер.
- Что входит с обязанности продюсера.
Видео версия: https://vk.com/maksimhirk?w=wa...
На третий день происходит прямая продажа тест-драйва (продукта за 1000 ₽)
Бесплатное обучение. День 3 [через час после предыдущего письма]
Нет времени смотреть бесплатные вебинары, и вы точно знаете, что хотите запустить онлайн-школу вместе с наставником?
Хотите понять, получится у вас или нет – без вложения большого количества денег и времени?
Если да, то у меня есть для вас предложение, которое будет действовать только сегодня.
Я дам вам доступ к первым трем модулям моего наставничества по запуску онлайн-школы.
Как правило, мои ученики получают первые денежные результаты уже через 2 недели.
Этот доступ – своего рода тест-драйв моего годового личного наставничества)
- Вас добавят на платформу обучения, чтобы Вы ознакомились с нашей программой и убедились в качестве материалов.
- Вас добавят в чат со всеми нашими учениками, чтобы Вы познакомились с ребятами, которые уже сотрудничают с нами и успешно зарабатывают на чужих или своих знаниях.
- Вы в любой момент сможете позвонить или написать мне и получить помощь по любому своему вопросу, чтобы понять, как же это круто - работать с личным наставником, который всегда на связи и готов помочь.
После изучения вы сможете принять решение – делать деньги дальше со мной или самостоятельно.
Узнать подробнее: https://ligachemp.bz/nastavnik
Пользователь переходит на страницу-продажник, где может либо оплатить 1000 рублей Максиму, либо отправить их на счет любой благотворительной организации.
На четвертый день мы сначала преводим пользователя на тест ВКонтакте, где задаём ему продающие вопросы, отвечая на которые он ещё раз убеждается, что пора открывать онлайн-школу.
Бесплатное обучение. День 4 [через день после предыдущего письма]
Как сделать прорыв в жизни и заработать первые 100 000 рублей, первый миллион и первые 10 000 000 рублей чистой прибыли в месяц.
В этом эфире я рассказал, как я заработал свои первые 100 000 рублей в месяц.
Потом, как я вышел на уровень 1 000 000 рублей в месяц.
Потом, как я вышел на уровень 10 000 000рублей в месяц.
И о том, что я делаю сейчас, чтобы выйти на 50 000 000 рублей в месяц.
Тест. Получится ли у Вас заработать на чужих знаниях? :)
Давай проверим, чему ты уже научился: https://vk.com/ligachempbz?w=a...
Сколько у тебя получилось правильных ответов?
А последним письмом продаём наставничество напрямую, переводя диалог в переписку с менеджером.
Бесплатное обучение. День 4 [через час после предыдущего письма]
Если ты хочешь, чтобы я стал твоим личным наставником и мы вместе создали онлайн-школу, на которой ты уже через 2 недели заработаешь от 100 000 до 500 000 рублей на своих или чужих знаниях, а уже в декабре заработаешь на Новогоднем Ажиотаже свой первый 1 000 000 рублей, срочно пиши в ответном сообщении:
P.S. Годовое личное наставничество можно оплачивать в рассрочку, с заработанных денег.
Смысл тест-драйва в том, чтобы продать человеку необходимые идеи о том, что пора зарабатывать деньги. Даже не так — заставить человека самому продать себе эту идею.
1. 30-минутное видео, в котором Макс делится ценностями и фильтрует аудиторию, заявляя: «Нужно зарабатывать больше миллиона. Если у вас нет таких целей, уходите», — продаёт свои амбиции.
Потому что если у человека есть цель зарабатывать миллион в месяц, то ты легко продашь ему продукт за 350к.
2. Запись вебинара — если человек не посмотрел его в рамках воронки. Чтобы он понимал систему, за которую уже совершил первую транзакцию.
3. Большой опросник, в котором клиент делится своими болями. И который потом ложится в профайл для менеджера, который будет продавать этому человеку при звонке.
И люди заполняют этот опросник очень подробно...
1) Сколько Вам лет, где Вы живёте, кем работаете и сколько Вы зарабатываете?
2)СВО сказалась на Вашем доходе/бизнесе - если да, то как?
3) Какой у Вас запрос на наставничество?
4) Почему Вы решили оставить заявку на годовое наставничество именно сейчас?
5) Почему Вы решили оставить заявку именно на моё годовое наставничество?
6) Вопрос для понимания Вашей финансовой грамотности. Сколько денег Вам удалось накопить/отложить на данный момент: До 1 000 000 рублей, до 5 000 000 рублей, до 10 000 000 рублей, более 10 000 000 рублей.
7) Сколько Вы планируете заработать в январе?
8) Сколько Вы планируете заработать в феврале?
9) Сколько Вы планируете заработать за 2023 год?
10) Как Ваше состояние? Настрой?
11) Чему Вы хотите обучать людей?
12) Кто из Ваших конкурентов уже зарабатывает на этих знаниях много денег?
14) Когда Вы последний раз отдыхали? Где? Как долго?
15) Когда Вы последний раз делали значимую покупку для себя?
16) Проходили ли Вы ранее какое либо обучение по заработку на своих знаниях?
17) Проходите ли Вы сейчас ещё какое либо обучение?
18) Сколько в среднем зарабатывает Ваше окружение?
19) В чём Вам Вам нужна будет помощь?
- Продукт. Что продавать? Кому продавать? За сколько продавать? Отстройка от конкурентов.
- Холодный трафик, который окупается в 5-10 раз. Как продавать своё наставничество без раскрученных социальных сетей, Stories 24/7 и бесплатных диагностик.
- Продажи. Как продавать своё наставничество, каждому 3му клиенту за 200, 500, 1 000 000 рублей.
- Сильная команда/Система. Как полностью делегировать привлечение клиентов и продажи, чтобы сосредоточиться на стратегии, продукте и личном бренде.
20) За сколько Вы хотите продавать своё наставничество(мои ученики не продаёт дешевле 200 000 рублей)?
21) У Вас есть 2-3 часа в сутки, 3-4 дня в неделю, чтобы выйти на стабильный доход в 1 000 000 рублей за 2 месяца или на 5 000 000 рублей за 4 месяца.
22) Чего Вам сейчас не хватает чтобы стабильно зарабатывать 1 000 000 или 5 000 000 рублей в месяц?
23) Вы уже видели во втором уроке разборы первых запусков моих учеников, которые за 1-2 недели, с нуля, заработали на своих знаниях от 200 000 до 1 000 000 рублей чистой прибыли?
24) Как Вы себя порадуете, когда через 1-2 недели заработаете самые лёгкие деньги в своей жизни, первые 200 000 - 1 000 000рублей чистой прибыли на своих знаниях.
25) Вы заряжены сделать 2023 год, лучшим годом в своей жизни?
26) Какая у Вас финансовая цель на наставничество? Загородный дом, квартира, машина, выплатить ипотеку, переезд в другую страну/город, путешествие и так далее.
Отталкивайтесь от дохода от 12 000 000 до 60 000 000 рублей за 1 год.
Подробнее о логике вопросов и видео Макс рассказывает в коротком видео ниже, посмотрите его.
Собственно, так и происходит продажа наставничества с чеком от 350к.
В продукте нужна искренность и решение проблем людей с головой. Технология достижения результата есть почти у всех.
Что сейчас качает? Reels, не останавливать трафик и вливать больше денег в рабочую воронку. Но почему-то некоторые зарабатывают сотни миллионов, а другие просто сосут лапу.
Продавайте не через боли, а через страх. Что случится, если всё будет продолжаться, как шло.
Не превращайтесь в конвейер. Создавайте бутиковую модель образования. Чтобы вы могли работать с конкретными людьми и давать им нечто большее, чем просто технические решения и шаблоны по созданию воронок и заработку.
6. Курс по крипте: 52 млн за год на охватах в сторис 400 и soldout за 30 минут
Вот есть запуски по маркетинговым правилам — четко просчитанные в exel-табличках и декомпозированные до каждого пука.
А есть проекты, которые делаются «от души». И если показать такой проект маркетологу, не озвучивая имеющиеся цифры, то любой специалист скажет: «Вы что там, с ума сошли? Так нельзя. Не поедет этот ваш драндулет».
Мы пообщались с Марией Мальцевой — продюсером и специалистом по контенту, которая делает запуски по теме крипто-трейдинга вместе со своим мужем — Игорем Андреевым.
За год с Инста-аккаунта ребята напродавали курсов на 52 млн рублей.
На охватах 350-400. С практически нулевыми вложениями в трафик. Без отдела продаж. Без большой команды. Без инфраструктуры и сложных схем. Просто создавая экспертный контент в Инстаграм*.
- Контентная стратегия, которая позволяет делать ситемные запуски и продавать один и тот же продукт на протяжении года.
- Вебинар, который конвертит пользователей без отдела продаж.
Когда вы слышите, что кто-то в Инсте сделал запуск по тёплой аудитории с окупаемостью х100 — надо включать режим прищура.
Потому за «мы в вложили в трафик ноль рублей и просто запустились» на самом деле стоит «до этого я 4 года качал аккаунт и собирал аудиторию».
Дайте любому недо-продюсеру блогера с лояльной аудиторией и он запустится лучше, чем самый заряженный маркетолог, создавший мега-воронку на холодный траф.
У Игоря Андреева был аккаунт, посвященный свадебной фотографии, которой он занимался профессионально.
Но параллельно он работал криптаном, о чем его аудитория особо не знала. Итого имеем — 20к нецелевых подписчиков в Инсте, набранных в бородатые года на одном из первых гивов у Ольги Бузовой 6-7 лет назад. Боты и мертвечина.
Аккаунт велся исключительно как свадебного фотографа
Полностью перейдя в тему крипты и зарабатывая как трейдер, у Игоря было два варианта — либо забить на этот акк, либо переобуть его под новую тему, чтобы впоследствии можно было как-то использовать.
Постепенно, через лайф-контент, он стал рассказывать в постах и сторис, чем занимается и как пришел к крипте. Причем, это не было планом в формате: «Так, мы будем делать запуски по крипте, надо прогреть аудиторию под новую нишу». Нет.
Просто человек сменил профессию и стал транслировать новые идеи в своём блоге.
Процесс начался в апрее 2021. За полгода лайфстайл полностью сменился трансляцией экспертности и блог пришел к тому виду, который можно наблюдать сейчас.
В ноябре 2021 решили сделать запуск по криптотрейдингу. Особо крупных ожиданий не было. Охваты в сторис на тот момент были 350-450. Рассчитывали заработать около 500к.
Пару недель ненавязчиво грели, после чего сделали вебинар.
Итог — через 30 минут после открытия продаж в кассе было 3,5 МЛН и места на курсе закончились. Формат подразумевал индивидуальную работу. Не было ни кураторов, ни команды. Чисто 20к на дизайнера и тех.специалиста.
Потом, в феврале 2022, во время начала СВО, сделали второй запуск — 5 МЛН.
Всесь 2022 год по одной и той же модели, на одних и тех же охватах ребята запускали один и тот же продукт.
Итог — 52 МЛН за год. При том, что нового трафика за это время закупили на 600к.
Логика контента в аккаунте рассчитана на периодические запуски раз в 2 месяца. И подписчики это видят.
После старта очередного потока ребята отдыхают и могут 1-2 недели вообще не выходить в сторис.
Затем начинается вялотекущий прогрев. Вся концепция сторис рассчитана только на то, чтобы демонстрировать, что происходит:
Тут принципиальный момент — никакого левого лайфстайла в «я пошел пошопиться» или «снял байк и еду к морюшку».
Классическая цепочка сторис на этом этапе выглядит следующим образом
Заметьте, тут нет миллиона сторис. Только контент, подтверждающий экспертность.
После двух недель ненапряжного постинга в аккаунте открывается анкета предзаписи на очередной поток. Ссылка на неё появляется в профиле + прокидывается в сторис.
По мере приближения вебинара и старта продаж нового потока интенсивность публикаций в сторис возрастает. Это уже можно отнести к хорошему прогревающему сторителлингу.
Но такая интенсивность сторис не выдерживается каждый день. Просто внедряется новый формат подробного прогрева 2-3 раза в неделю.
Анкета предзаписи выглядит вот так.
Следующим этапом начинается прогрев к вебинару. Тут так же разбираются возражения, закидываются доказательства экспертности и успешности учеников.
Вебинар так же полностью построен на доказательстве экспертности: польза, экспертный контент, кейсы, кейсы, кейсы.
[Скачать презентацию вебинара]
Принципы ведения продающего контента.
Как вести экспертный аккаунт в Интаграм* без танцев в сторис:
Зайдя в твой аккаунт в любой день, человек должен понять, чем ты занимаешься и почему это круто. То есть концептуальная продажа темы происходит постоянно — сторис, посты, Reels.
Даже если в данный момент ты ничего не продаёшь, транслируй:
- Регалии
- Процесс работы
- Кейсы, отзывы, кейсы, отзывы
- Внутрянку и бэкстейдж твоих размышлений
- Результаты (твои и учеников)
+ зашиваем этот контент в вечные сторис — даже если ты на неделю-другую пропадёшь из онлайна, то аккаунт останется конверсионной единицей.
Отдельная работа, которую нужно заложить эксперту или менеджеру проекта — это генерация кейсов. Чтобы люди записывали отзывы. Сами они этого делать не будут.
Сарафанка работает лучше всего.
Простая и не хитрая система, единственная проблема которой — надо делать. Делайте!
7. Курс по вебинарам: 4,6 млн на охватах 400 за счет всрато-вирусного лендинга
Мы пообщались с Александрой Овчинниковой (aka Алекса).
Алекса — специалист по созданию вебинаров для воронок на холодном трафике и серийный продюсер. Запускает курсы в абсолютно разных нишах: от крипты и инфобиза, до онлайн-школы собственников ЖКХ и NFT-проекта для женщин.
Эти темы стоят отдельных статей, а сегодня речь пойдёт о Сашином кейсе в нише обучения вебинарам.
Кейс интересен тем, что выделяется на общем фоне классических маркетинговых правил.
У любого +- публичного специалиста, работающего руками, постепенно накапливаются запросы от подписчиков на обучение его экспертизе.
Делаешь вебинары? Народ пишет: «Давай курс по вебинарам!»
При этом история с обучением созданию продающих вебов очень коварная. С одной стороны — этот формат в продажах используют почти все инфобизеры.
С другой — запускать 2х-месячный курс, на котором продюсеры будут собирать презентацию? Ну камон, им проще заказать у специалиста под ключ.
Продающий вебинар — это тема, которую собирают с дедлайном «внезапно».
Поэтому Алекса решила создать компактный продукт, который можно пройти быстро.
Платный марафон по созданию вебинаров с ценником 10.000 ₽
И тут сразу проблема — особой публичности у Овчинниковой не было. И даже с учетом партнёров, вместе с которыми было решено пилить продукт, суммарные охваты в сторис трёх человек — 400.
Закупать холодный трафик в узко-специальной маркетинговой нише? С чеком 10к он не окупится. Решили креативить.
Как получить трафик быстро и бесплатно? Сарафан и вирусность. Надо сделать так, чтобы народ приходил, ржал и шерил с друзьями конвертор.
Решили сделать смешной сайт «для своих». Саша буквально за час написала ТЗ дизайнеру с карандашными рисунками.
Показала ребятам, они сказали:
«Огонь. Фотки не нужны. Оставляем, как есть!»
В итоге по затратам — 30к на дизанера. И это всё.
Ссылка на сайт | Скачать в PDF
Тут, с одной стороны, всё забавно и потешно, а с другой — все классические блоки продающего сайта.
Юмор построен вокруг иронизирования над классическими блоками лендинга, которые у всех одинаковые.
Прогрев Алекса, Леша и Глеб вели в сторис.
Прогрев Александры Овчинниковой
В «Соковыжималке» было 5 зум-коллов + 6-й бонусный день, на который можно было попасть, только если ты привел с собой ещё одного человека.
Из 118 купивших чуть меньше половины пришли по рекомендациям.
На каждом занятии — контентная часть, а затем разбор реального веба.
Контент сделали в формате инсайтов, чтобы было интересно. Люди любят, чтобы их инсайтило. Алекса называет это фишечное мышление.
Но понятно, что курс с таким чеком — это только вход в воронку. Дальше нужно было продавать что-то ещё. Только на момент старта «Соковыжималки» ребята не придумали, что именно будут продавать.
В итоге, в качестве флагманов решили сделать 2 мастер-майнда по созданию вебинарных воронок и марафонов для разных сегментов:
1. Для предпринимателей — чек 300к (6 продаж)
2. Для сценаристов вебинаров — чек 100к (13 продаж)
На мастермайнды брали не всех.
Устроили 15-минутные созвоны: «Приходи, а мы посмотрим, возьмём тебя или не возьмём».
А на тех, кто не купил мастермайнды, сделали другой продукт. Новый сайт будет готов на днях, для тех, кто хочет идти дальше на второй этап.
Это курс больше про воронки и про то, что около вебинаров. На момент написания статьи (конец января 2023) его уже купили 37 человек.
Посадочная страница в разработке, но Алекса поделилась техническим заданием для редактора.
Самые важные стратегические моменты этого кейса
- Сделать виральный сайт, который рассылают друг другу. Тем самым обеспечить себе безбюджетный трафик и узнаваемость.
- Сделать самый жирный 6-й день, который за деньги не купишь, и давать его за рефералку «Приведи друга».
- Сделать кучу пользы за маленький чек (вопреки правилу «Не давай много пользы»).
Поясняем за третий пункт: «Соковыжималка» раззадорила участников купить основной курс.
Раззадорила сценаристов улучшать свои знания и не закрыла основную потребность. У предпринимателей так же: сами делать вебинары они не хотят, но захотели арендовать мозги команды Алексы, чтобы она докрутила воронку. Поэтому предприниматели пошли на мастермайнд.
1. Не бойтесь креативить, экспериментировать, тестить гипотезы
Многие херачат сайты и запуски по шаблону. Нужно просто делать посмелее. Раскрываться, быть собой.
Даже супербольшие блогеры действуют по максимально безопасной стратегии. Многие тупо копируют у лидера, подхватывают их рабочие схемы.
Мы все проходим одни и те же курсы и делаем одинаково под копирку. Поэтому когда на рынке появляется звёздочка, которая не боится, её сразу замечают. Шаблоны не дают сверхрезультата.
2. Ищите способы безбюджетного продвижения
Вариантов много: выступать, создавать бизнес-завтраки, например. На живых мероприятиях продукт круто продаётся.
Можно устраивать виральные штуки типа «заскринь меня и отметь, попадёшь в близкие друзья, где весь полезняк».
Или сделать что-то вирусное, как сайт Алексы, который люди шерили сами, потому что он необычный.
Расслабиться, отойти от шаблонных курсов и подумать, где сидит моя аудитория, что она смотрит, что хочет, за кем наблюдает.
Не кастдевить 5 мин по стандартам, а прям общаться, болтать с ними, вести диалог, понимать их ход мыслей.
Если тёплая аудитория ещё купит у нас таких, как есть, то для холодной ещё круче, когда ты отличаешься. Онлайн-школ, как собак нерезаных.
«У всех есть гребаная табличка, как исследовать аудиторию. И все, не включая мозг, делают по этой табличке сраную анкету, которая не подходит»
Почему Саша не сделала бесплатный веб? Потому что её ЦА не смотрит вебинары.
«Если бы мы делали свой стандартный курс, не привлекая трафик, то с нашими охватами продали бы 15 чеков за 60 тыс. 2 месяца ещё мучались бы, записывали уроки. А если бы заливали рекламу, то это было бы тяжело и дорого».
8. Системный бизнес: C 0 до 70 млн на обучении Wildberries на холодном трафике
Александр Самсонов — инфопродюсер, который организовал онлайн-школу по заработку на маркетплейсах, с нуля за год довел её до оборота 18 млн в месяц, сделав общую выручку в 70+ млн рублей (с чистой прибылью 20 млн) и... успешно закрыл проект.
- Выполнил все обязательства перед учениками
- Не разосрался с партнёрами и командой
- Без долгов и кассового разрыва
Кто закрывал крупные проекты — понимает, что это дорогого стоит.
За время работы над школой ребятам удалось выстроить системный бизнес с четкой инфраструктурой. И если вы планируете превратить запуски в управляемую и предсказуемую модель, то читайте этот кейс.
- Полную схему автоворонки на Вайлдберис с оцифровкой расходов и доходов.
- Структуру команды.
- Концепцию выстраивания инфобизнеса в долгую.
В середине 2021 года Александр познакомился с экспертом Кириллом Бересневым. Он пытался запускать курсы по Wildberries, но воронки денег не приносили.
Александр взял на себя маркетинг. Второй его партнёр,
В первый месяц они сделали запуск на 300.000 ₽. Через 3 месяца вывели школу на миллион. Осенью 2021 стали разгоняться и в январе 2022 выручка составила 8 млн. А в феврале — уже 18 млн (при вложениях в трафик 5 млн).
После начала СВО выручка сильно упала, и с марта по август ребята двигались на цифре 6 млн/месяц.
К августу эксперт — Кирилл — сам уже перестал продавать на маркет-плейсах. Плюс тема перестала быть ему интересна.
А поскольку команда топила за качество продукта, то решили больше не заниматься образованием в этой нише. По крайней мере, вместе.
К декабрю 2022 партнёры зафиналили все обязательства и мирно разошлись, получив опыт и создав систему, которая перекладывается на любую нишу онлайн-образования.
Начнём обзор с оцифровки трафика и воронки, которая работала и докручивалась всё это время.
Основными каналами трафика были Таргет в Инстаграм/FB* (до блокировки) и Яндекс.Директ.
Главная вещь, которую продюсер должен забрать себе — это система оцифровки окупаемости трафика ↴
В таблице найдете реальные цифры по проекту Marketplay.
Обратите внимание, для каждого канала/подрядчика здесь ежедневно отслеживаются промежуточные показатели (типа количества лидов и CPL), цифры по этапам воронки (в данном случае вебинара) и финальный показатель продаж.
Копируйте файл себе и внедряйте в проект.
Трафик ведет пользователей на посадочную вебинара ↴
Автовебинар — в зависимости от времени регистрации.
Если зарегался до 9:59 мск — веб сегодня в 11:00 мск. Если после — завтра в 11:00 мск. Скрипт заменяет дату на первом эксране ленда.
После регистрации человек попадает в Телеграм-бот, где ему так же сообщается о времени проведения эфира.
В качестве цепочки прогрева — игра, в которой пользователь отвечает на вопросы и проходит по шагам закупки и продажи товара через маркетплейс.
Отличный формат, вместо длинно-постов, которые должны объяснить пользователю, что тут у вас вообще происходит.
И развлечение, и повышает уровень осознанности, и разжигает интерес — когда подписчик заработал виртуальные 100.000 ₽, то хочется делать уже реальные деньги.
Полная схема прогревочной цепочки в чат-боте доступна ниже ↴
↳ Скачать схему чат-бота в PDF
У ребят хороший, крепкий вебинар с грамотно расставленными триггерами. Его структуру можно использовать для продажи любого курса по онлайн-профессиям и заработку.
Но фишечки взять можно вообще для любой ниши ↴
- Оффер веба, организационные моменты, занкомство
- Анонс бонусов для тех, кто досидит до конца
- Бонус для тех, кто поделится в Stories
- Блок-пугалка: в стране кризис, всё будет плохо
- Но на самом деле не так плохо, есть решение, как заработать деньги
- Почему маркетплейсы — это круто
- История экспертизы спикера
- Контентный блок: схема заработка на маркетплейсах (плюс прокидываются кейсы учеников)
- Области незнания — какие ошибки вы совершите, если пойдете делать сейчас. А чтобы этих ошибок не совершить...
- Презентация программы
Классическая структура веба здесь хорошо отточена. Берите себе.
Ниже — структура онлайн-школы по ролям ↴
