Шаг 10. Делегировать операционку и занять роль владельца

В бизнесе 4 основных роли:

• Заказчик — задаёт вектор, заказывает у бизнеса ключевые показатели
• Архитектор — строит процессы, стратегию, технологию
• Руководитель — выполняет работу силами других людей
• Исполнитель — выполняет работу сам

Роль владельца объединяет роли заказчика и архитектора, то есть заниматься стратегией бизнеса, обеспечивать его ресурсами, стоить процессы и технологию.

Стратегия — это про то, где будет компания через срок больше 12 месяцев. Путь, описанный из точки А в точку Б и есть стратегия.

Стратегия даёт возможность зарабатывать большие деньги. Она требует проработки и времени. А в ежедневной текучке времени на неё не будет никогда.

Пример

Владелец бренда одежды говорит:

Ок.

Значит нужно сделать так, чтобы компанию оценили на рынке в 1 млрд рублей. Самый простой способ это сделать — продать долю при оценке в 1 млрд рублей. Например, 10% за 100 млн рублей.

Смотрим кто это делал.

Так, нашёл:

Ага, а какая у них выручка и прибыль?

Так, значит нам нужно сделать 1 млрд рублей выручки за год с рентабельностью по чистой прибыли не менее 15% и расти на 55% в год.

Сейчас у меня выручка 120 млн рублей в год. Чтобы дойти до 1 млрд через 2 года, мне нужно расти в 3 раза в год.

Моя точка А:

• 30% онлайн-продажи/70% собственная розница
• Нет собственного производства
• 3 магазина в ТЦ

Значит нужно дойти до выручки 25 млн рублей в месяц в онлайне и открыть ещё 16 магазинов в ТЦ. Для этого мне нужно нанять вот этих людей, вот столько денег на маркетинг, вот так расширить производство, привлечь столько денег и т.д.

В этом заключается роль владельца — подготовить стратегию и составить дорожную карту достижения долгосрочной цели.

Приходите на диагностику

Если хотите поработать со мной, запишитесь на бесплатную диагностику.

Один на один в Зуме, 30 минут, обсудим ваши задачи и чем я смогу вам помочь.

Чтобы записаться на диагностику, подпишитесь на моего бота в Телеграм t.me/kkostarev_bot и он поможет вам выбрать время.