Тактика №1: Сеть контактов (Нетворкинг) - мощный инструмент для перехода на позицию 4+ млн руб./год
Для перехода в другую компанию с ежегодным доходом 4+ млн руб. работают 4 тактики :
Тактика №1: “Сеть контактов”. Когда я работал топ-менеджером в энергетической компании, переход строился исключительно на сети связей.
Тактика №2: “Целевое трудоустройство” На госслужбе это был жестко таргетированный, целевой переход.
Тактика №3: “Растем с руководителем” На позицию исполнительного директора в сети заводов по изоляции я зашел, двигаясь вместе с руководителем.
Тактика №4: “Личный бренд”. В мебельном холдинге я попал на позицию через консультанта и свою экспертизу.
На уровне дохода до 300 тысяч рублей нетворкинг часто воспринимают как «сбор визиток». На нашем уровне это точный инструмент.
Мы с клиентом четко определили позиционирование: «Я не ищу работу. Я интересуюсь, какие задачи сейчас решают люди моего уровня в смежных структурах».
1. Перестали ходить на абстрактные мероприятия. Сфокусировались на точечных встречах с людьми из целевых компаний: бывшие коллеги, ушедшие в другие места, и партнеры по прошлым проектам.
2. Активно работали с сетью «бывших». Из «Газпрома», «Газпромнефти», «Газпром ЦПС» много сильных менеджеров ушло в «Сибур», «Яндекс», банки и венчуры. Поддерживать отношения с ними = держать руку на пульсе рынка.
3. Присутствовали в профессиональной повестке: ЦИПР, TAdviser, CNews. Не ради «посветиться», а чтобы задавать вопросы спикерам и участвовать в дискуссиях. Это создает эффект «пульсара» — вас видят и вспоминают.
Через несколько недель (пара встреч с бывшими коллегами, участие в круглом столе) у клиента появилось два неформальных разговора, которые позже трансформировались в конкретные предложения. Без рассылки резюме.
Остальные три тактики мы применили параллельно. О них расскажу в следующих статьях.
Если ваш доход приближается к отметке 4+ млн в год, первое, что нужно сделать — выбросить из головы мысль о найме карьерного консультанта для «упаковки резюме». Ваше резюме уже никто не будет читать. Вместо этого начните выстраивать системный нетворкинг.
Задайте себе вопрос: кто из вашей сети контактов за последний месяц узнал, чем вы живете и какие задачи вас интересуют? Если ответ отрицательный — пора менять подход.