КОМУ НУЖНО УСИЛИВАТЬ ВЕБИНАРЫ, ФОРМАТЫ РАБОТЫ И FAQ
Зачем вообще заморачиваться с увеличением конверсий вебинаров и марафонов?
Больше всего меня поражает ситуация, когда эксперт, продюсер или маркетолог уверены в том, что их вебинар классный. Ну и пусть, что продаж с него — кот наплакал. «Я итак все знаю» и «у меня есть структура, я учился на курсах по запускам». Возникает один вопрос — раз ты такой умный, где твои миллионы?
Ваша аудитория ходит не только на ваши вебинары. И везде видит одно и тоже.
- «Подарки в конце эфира»
- «У вас есть три пути»
- «Скидка всем участникам вебинара» и прочее однотипное, бледное, скучное.
Зрители несут деньги тем, кому доверяют и понимают ценность продукта
Если раньше достаточно было налить дешевый трафик из розовой соцсети, то с удорожанием стоимости регистрации шаблонные решения перестали работать. Сейчас считается нормой околонулевая окупаемость первого вебинара. Вас это устраивает?
Главная причина происходящего — люди перестали покупать бездумно. Теперь зрители хотят узнать спикера как личность и как эксперта, понять из чего состоит продукт, сможет ли он решить их запрос и почему курс обязательно нужно купить сегодня. Шаблоны хороши на первые пару запусков, дальше они перестают работать. А с ними уходят и продажи.
Посмотрите как меняется выручка, если добавить 10% на разных этапах воронки
Хороший вебинар можно и нужно превратить в автовебинар, чтобы продажи шли каждый день и не зависели от настроения спикера или луны в козероге. Тогда вы сможете заниматься трафиком, продуктовой линейкой и масштабом. В конце концов сможете жить, а не только работать 25/8.
Как понять, что вам пора усиливать свои вебинары?
- Если у вас школа с оборотом от 500 тыс, и вы хотите масштабировать прибыль
- Если трафик едва окупается, воронка работает в ноль или вообще минусит
- Если вы никак не можете добиться желаемых конверсий и оплат с эфира
- Если зрители пишут вам «Вода! Сплошные продажи!» или говорит «спасибо за классный вебинар, но покупать пока не готов»
- Если теплая аудитория более-менее покупает, а холодная — нет
- Если вы ломаете себя и продажи идут через большое сопротивление, а каждый вебинар — стресс для спикера и команды
Какие форматы работы с моей командой?
Консультация по вебинару «Мне только спросить»
Мне достаточно 20 минут, чтобы понять почему вебинар не работает. Разбор ключевых точек вебинара прямо на созвоне в моменте. От вас только запись вебинара.
По моему опыту консультация подходит когда
- Ваши вебинары стабильно выдают низкие или нулевые конверсии
- Вы получили неожиданно низкие результаты вебинара и хотите разобраться почему это произошло
Если вы решите, что вам нужен полноценный разбор всего вебинара, то стоимость консультации вычитается из стоимости разбора
Разбор вебинара
Вы заполняете бриф, где предоставляйте информацию: исследование аудитории, цифры по предыдущим вебинарам и окупаемость воронки.
- Конверсии ваших вебинаров непредсказуемо скачут или не можете их повысить
- Вы не понимаете почему люди не покупают и пишут в чат возражения, уходят с продающей части
- Теплая аудитория покупает, а холодная нет
- Вы никак не можете достигнуть нужных конверсий вебинара
- Вебинар перестал приносить заявки, а воронка окупаться.
- Мой опорный шаблон продающей презентации, который я использую при написании вебинаров себе и заказчикам
- Сборник «10 приемов продающей части для увеличения конверсий вебинаров»
В итоге
Вы можете сразу внедрить правки и получить +20-80% от текущей конверсии и соответствующий прирост денег в кассе
11 заявок из 12 участников. 100% дозваниваемость после эфира. Окупили разбор с одной продажи
Хотели сделать запуск на 10 млн. Пришли на консультацию, где увидели, что вебинар не сработает. За 2 дня собрали вместе новый вебинар, который принес 16 млн руб. Выполнили план на запуск, не считая продающих событий после вебинара.
Если вы решите, что захотите докрутить вебинар вместе со мной, то стоимость аудита вычитается из стоимости докрутки
Стоимость разбора вебинара 60 тыс. руб. + 30 тыс. за каждый следующий день, если у вас марафон
Докрутка вебинара
Вы заполняете бриф, где предоставляйте всю информацию, которая есть: кастдевы, конкуренты, маркетинговый отчет и тд.
Я самостоятельно отсматриваю и разбираю вебинар, выкатываю список правок на обсуждение. Мы созваниваемся на 2-3 часа, чтобы обсудить нововведения.
После обсуждения вы внедряете правки и приносите обновленную презентацию на проверку. Я подправляю презентацию с точки зрения маркетинга, с учетом специфики ниши и характера спикера.
Докрутка вебинара нужна в случаях
- У вас удовлетворительные конверсии вебинара, но вы хотите лучше
- У вас предстоит запуск, и вы хотите убедиться, что ваш вебинар сработает отлично
- Вы хотите получить больше денег из уже работающей вебинарной воронки
- Запись встречи, которую можно передать команде
- Докрутка или новые варианты офферов вебинара и платного продукта
- Список правок с таймингами, скриншотами и комментариями для внедрения в вебинар. Этот документ можно использовать для будущих вебинаров, чтобы избежать предыдущих ошибок
- Проверка внедрения в презентацию согласованных правок
- Методическое пособие с примерами для модераторов, чтобы они продавали наравне со спикером
- Прогон обновленного вебинара со спикером
- Дополнительные правки после эфира в случае необходимости на основе обратной связи от зрителей и команды
- Побочный эффект от докрутки вебинара — рост конверсий на всех этапах воронки, так как смыслы из вебинара неизбежно уйдут в воронку и дожим.
- Это дешевле, чем делать вебинар под ключ
- Это быстро, потому что мне не надо полностью погружаться в ваш продукт
- Обновленный вебинар будет вовлекать и продавать, потому что мы разбираемся в продажах через вебинары
В итоге
В деньгах прирост в среднем +30-50% от текущих оборотов. Для кого-то это будут миллионы рублей. Посчитайте сколько будет у вас
Средний чек 43 тыс. руб. — окупили докрутку за 4 продажи на одном эфире
Средний чек 59 тыс. руб. — окупили докрутку с 4 продаж на следующем марафоне
Стоимость докрутки вебинара 230 тыс. руб. + 50 тыс. руб за каждый следующий день, если у вас марафон (есть рассрочки)
Вебинар под ключ
* Актуально при бюджетах на рекламу от 300 тыс руб ежемесячно или обороте от 1 млн руб
Вебинар под ключ подходит, когда
- Вы хотите, чтобы вебинар за вас сделал кто-то другой и при этом хотите получить хорошие результаты на эфире
- Вы хотите, чтобы зрители благодарили вас за вебинар и шли сами покупать ваш продукт
- Вы написали кучу вебинаров, но так и не смогли добиться желаемых показателей
- Вы хотите получить автовебинар, который будет ежедневно приносить заявки и оплаты
- Вы заполняете бриф, где предоставляйте всю информацию, которая есть: кастдевы, конкуренты, маркетинговый отчет, соцсети, воронки, кейсы, сильные и слабые стороны проекта и тд.
- Я изучаю бриф, затем установочный созвон, чтобы задать точечные вопросы по проекту и продукту.
- Затем серия встреч (5-7 созвонов по 1-1,5 часа) со спикером для создания карты смыслов и написания технической презентации вебинара. Это готовая презентация без дизайна.
- Прогон финальной презентацией со спикером за 2 дня до эфира
- Выход в эфир, сбор показателей
- При необходимости докрутка вебинара на основе обратной связи от зрителей и команды
- Весь процесс ДО ДИЗАЙНА займет 14-21 день в зависимости от наличия необходимых материалов и свободного времени спикера.
- При необходимости предоставим команду (техспец, копирайтер, дизайнер) для сборки воронки помимо вебинара без доплат.
- Вебинар с высокими продажами, который сделает вам запуск и его можно будет упаковать в автовебинар, чтобы получать продажи каждый день
- Стабильный поток теплых лидов для отдела продаж
- Прочный фундамент для масштабирования
- Смысловую карту, которая упростит продажи и повысит конверсии на каждом этапе воронки от лендинга до отдела продаж.
- Это быстрее, дешевле и проще, чем учиться на своих ошибках, сливать бюджеты и седеть от копеечных продаж
- Ваш вебинар отличается от всех конкурентов, потому что он написан с учетом характера спикера, нашей насмотренности и успешных кейсов из нашего опыта по всему рынку
- Чаще всего после первого же эфира вебинар можно запаковать в авто формат и получать продажи каждый день
В итоге
Прибыль проекта растет в среднем на +50-400%. Для кого-то это будет дополнительный ноль справа. Посчитайте сколько будет у вас
Рекордный запуск. Окупили вложения в подготовку вебинара в 6 раз
Автовебинар на 1 400 000₽
Конверсия в заявку 24%, в оплату — 12%. Окупили подготовку с 3 автовебинаров
15 автооплат на живом эфире. х6-х9 с холодного трафика. Окупили подготовку к вебинару в 8 раз
Закрыли план продаж без открытия продаж в блоге. Окупили подготовку к марафону в 8 раз
Стоимость вебинара под ключ от 600 тыс. руб. + 120 тыс. руб за каждый следующий день, если у вас марафон (есть рассрочки)
Каких результатов можно добиться
Подробности кейсов пока в редактуре. С удовольствием поделюсь контактами предыдущих клиентов, чтобы вы из первых рук узнали все сами. Тут оставлю ещё пару кейсов, за остальными — велком в личку.
▪️ Обучение и повышение квалификации мастеров маникюра
Конверсия в заявку 11%
Масштабировали запуск х3 до 19 млн и следующий запустили на 49 млн
▪️ Построение бизнеса в нише салонов красоты
Конверсия в заявку 10%
Окупаемость (ROMI) 1241%
Чек 70т.р.
«14,9% конверсия вебинара и 2,9 млн ₽ за один эфир. С выжженной базой и кассовым разрывом» — как собрали и за счет чего сработал вебинар на продукт с чеком 250 000 руб.
«Как за счет нешаблонного вебинара под эксперта мы увеличили конверсию в 2 раза, а прибыль в 4» — когда четыре запуска подряд не удавалось пробить потолок дохода.
«Как смена убеждений спикера о пользе на эфире помогла сделать х2,5 к запуску и окупить трафик в 13 раз за один марафон» — как продавать, не продавая, чтобы зрители благодарили и покупали прямо на эфире.
Частые вопросы
Какие гарантии, что повысятся конверсии?
Вебинары — живая материя, на которую влияет много факторов. От настроек рекламной кампании до настроения спикера в день вебинара. Конверсии и выручка будут плавать изо дня в день и это нормально. Динамику лучше отслеживать на дистанции хотя бы в неделю, а лучше в месяц.
Если бы мы могли влиять на все вплоть до рынка, то мы бы дали такие гарантии. Но такое по очевидным причинам невозможно. Это бизнес, где никогда нет никаких гарантий. А тот кто их дает — мошенник, которому важно лишь продать.
Одно мы можем гарантировать — мы сработаем на 100% в тех местах, где мы можем повлиять на результат. Мы ежедневно отсматриваем, докручиваем и пишем вебинары. Находимся в эпицентре событий и меняем подход в зависимости от настроений рынка и вашей аудитории.
У тебя нет кейса в нашей нише, как ты можешь написать хороший вебинар?
Такого с каждым днем все меньше, но если это действительно так, то скорее всего кейсы есть в смежном направлении. Мы уже сделали результаты в нишах от макияжа для себя до продажи бизнесов и криптоинвестиций. С наших вебинаров покупали как мамочки в декрете, так и предприниматели.
Мы скорее всего уже работали с вашей аудиторией. Понимаем почему она покупает, и умеем вызывать у неё острое желание оплатить ваш продукт ещё до открытия продаж.
Благодаря такому перекрестному опылению у нас и получаются нешаблонные вебинары, которые окупаются даже при дорогом трафике.
Хочу чтобы мы с вами работали с kpi, а не с фиксом
При всем желании мы не влияем ни на отдел трафика, ни на отдел продаж, ни на техничку. Для всего этого есть собственники и партнеры, которые и получают бОльшую часть прибыли.