А тебе достанется бесплатно)
Почему кастдев больше не работает и чем его заменить
Хоть маркетинг и пытается угнаться за современным рынком, все же во многом за ним не успевает. И если раньше метод исследования ЦА под названием Customer Development активно применялся и давал хорошие плоды, то сейчас он уже попросту не работает так, как нужно. Разберемся, в чем причина и чем пользоваться вместо него, чтобы узнать потребности клиентов и предложить решения в виде своего продукта. Рынок изобилия: новая проблема маркетологов и бизнеса Долгие годы мы с вами жили в среде определенного дефицита, где решений базовых задач не хватало. Раньше достаточно было сделать небольшой заводик в месте, где в радиусе пары километров нет таких же предприятий, и готово. У вас уже есть клиенты, которым нужна основная продукция для закрытия...
Кейс: бизнес на хобби. Как не набить шишки на продукте, который приносит радость?
Я в рамках обучения по методологии Jobs to Be Done провожу разборы предпринимателей. Это своеобразные чекапы, которые помогают понять, какие действия нужны прямо сейчас, чтобы бизнес жил и работал в будущем. Хочу поделиться с вами кейсом с одного из разборов в надежде, что вам будет полезен опыт его героя и вы поймете, как можно действовать, когда хочешь сделать крутой продукт.
Плохая видимость: почему предприниматели любят идти вслепую
По моему личному опыту трекинга команд Альфа-банка и Сбера, Билайна и Лаборатории Касперского, десятков других компаний я вижу четкую тенденцию.
Как забрать рынок: GetContact
У вас тоже стоит это бесполезное приложение? Его скачивают, чтобы посмотреть, кто названивает с неизвестного номера, заодно — узнать, как вы подписаны в контактах у других. Из листа вариаций вашего имени, должности и человеческих качеств, бывает, узнаешь много интересного. Но сейчас не об этом.
Как забрать рынок: ювелирные украшения
Рынок украшений просто огромен и продолжает прирастать локальными брендами. В это же время крупные сети типа неумирающего Sunlight или ювелирных заводов борются за внимание с аутентичными местечковыми мастерскими. И чтобы найти здесь выигрышную гипотезу, стоит разобраться, зачем вообще покупают украшения.
Как сделать действительно актуальный продукт?
Этот вопрос — именно то, что должно вести за собой предпринимателя и ориентировать его в пространстве, когда так и хочется сделать что-то эффектное, простое, — какое угодно, но не проверенное задачами клиентов.
«Продукт конкурентов хуже, но он более востребованный»
«Продукт конкурентов хуже, но он более востребованный» — частая проблема предпринимателей, которые берутся за новые способы решения клиентских задач. Например, у конкурента не такой функциональный сайт, не такое красивое приложение, банальные рекламные подачи. Но важно помнить: что лучше — а значит, приоритетнее, — решает именно клиент.