Устойчивые договоренности
Устойчивая договоренность
Обычная договоренность между двумя участниками напоминает качели. Достигли баланса и пока ситуация с обеих сторон неизменна – договоренность соблюдается. Однако, изменение ситуации с любой из сторон нарушает баланс. Это ставит сохранение договоренности под угрозу.
Особенности качелей в том, что ситуация может быть изначально:
Равным (равно шатким или равно стабилизированным),
Неравным (одна или другая сторона имеет стабилизатор).
Но все это меркнет в сравнении с тем, что необходимо учитывать окружение. Договоренности находятся в зависимостях друг от друга. Задача формировать взаимно стабилизирующие договоренности.
Этот подход допустимо применить в разных масштабах:
1) Предприятие.
Договоренности с одними сотрудниками зависят от договоренностей с другими сотрудниками.
Например, цепочка Инвестор-Учредитель-Руководитель-Старшие исполнители-Младшие исполнители. Для эффективного функционирования цепи, все договоренности в ней должны быть устойчивыми. Обрыв цепи на любом участке приведет к критическим сбоям производственного процесса.
Например, механики перестанут слушаться приемщиков, потому что у приемщиков зарплата выше, а ответственность меньше. Чтобы избежать этого конфликта необходимо стабилизировать механиков (комфортные условия работы, уважительное отношение, бюджет доброй воли, конкуренция внутреннего и внешнего кадрового резерва, ...)
2) Отрасль
Договоренность между двумя предприятиями зависят от договоренностей других предприятий.
Производитель-Поставщик-Дистрибьютор-Дилер-Розница.
Агрегатор-Конкуренты-Подрядчики.
И надо помнить, что интересы каждого участника отрасли представляют конкретные живые люди, со своими личными и профессиональными качествами и взглядами.
Например, производитель запускает акцию, она выделяет часть участников отрасли по сравнению с остальными. Это дестабилизирует отрасль в одну сторону. Потом акция заканчивается и это могло бы просто вернуть все в исходное состояние, но нет. Это дестабилизирует в другую сторону. И так снова и снова.
Любые изменения в существующем миропорядке влияют на всех. Вопрос лишь в скорости проявления этого влияния.
Как я уже упоминал в предыдущих статьях - отрасль не стандартизирована. Каждый работает как сам решит. Это ведет к бессчетному числу вариантов договоренностей. Их сложности, масштабов, продолжительности, ...
Сбалансировать такие договоренности не представляется возможным.
3) Рынок
Суть трудностей таже, что и по отрасли, только участников событий больше
Договоренности с одними клиентами зависят от договоренностей с другими клиентами и участниками рынка.
Запчасти: Производитель-Поставщик-Дистрибьютор-Дилер-Розница-Клиенты.
Привлечение: Агрегатор-Конкуренты-Подрядчики-Клиенты
Клиенты: Крупный Опт - Средний Опт - Мелкий Опт - Розница
Регуляторы: Государственные-Рыночные-Внутренние
И надо помнить, что интересы каждого участника Рынка представляют конкретные живые люди, со своими личными и профессиональными качествами и взглядами.
Предыдущая статья
Идейность/Исполнительность
Следующая статья
Потенциал СТО