7 способов поиска клиентов в TG

Вы наверняка уже слышали, что способов поиска клиентов очень много, клиенты вокруг нас, стоит только обернуться.

ДА, и все способы хорошо работают, только многие эксперты:

• расфокусируются на все сразу и толком ничего не используют;
• используют 1-3 и ждут результатов;
• как и во всем, важен баланс, поэтому я собрала 10 самых эффективных методов, которые точно принесут клиентов, если начать их применять.

Информацию о том, с чего начать, и что является основой в поиске клиентов, вы найдете в предыдущей статье:

"Пошаговый план найти клиентов и закрыть их на сотрудничество."

Как говорилось в статье, есть три варианта лидогенерации клиентов:

• бесплатные способы: близкий круг, чаты, где находится твоя ЦА (помним первый шаг: описать ЦА, интересы, в каких чатах/каналах ее можно найти), коллаборации с коллегами с курсов и др.;
• платные: реклама в каналах, официальная реклама TG, реклама у блогеров, платные рассылки, чат-боты и др.;
• личный бренд - это важно! Будут это соц.сети, выступление в качестве спикера на курсах, участие в мастермайндах - что угодно, о тебе должно знать большее количество человек.

Кто такая я? Зачем я пишу эту статью и почему мне можно доверять?

Меня зовут Наталья Горячева, мои клиенты называют меня стратегом и еще 3 года назад считали наставником (когда это не было мейнстримом).

Я прошла путь от ассистента предпринимателя до партнерства с основателя=ем бизнеса из списка Форбс. На данный момент, я помогаю экспертам создавать системный и управляемый доход за счет:

- донесения смыслов в TG;

- создания премиального продукта, чеком 70-100к;

- стабильного потока клиентов;

- индивидуального скрипта переговоров;

- подбора или обучения ассистента.

• 3,5 года в маркетинге
• продюсировала Top-1 нетворкинг сообщество своего города;
• формирую вокруг себя топовые команды, которые продолжают расти дальше без моего участия.

Мои клиенты:

• растут до 250к за месяц сопровождения;

• зарабатывают 370к за 3 дня

• экономят на расходах 5млн рублей

• за 3 дня зарабатывают на мое сопровождение;

• покупают дорогую технику и живут жизнью мечты.

• начинают продавать с выступлений и сразу на сумму 90 000 рублей

Предлагаю начать с первых БЕСПЛАТНЫХ МЕТОДОВ поиска клиентов.

почему я делаю акцент на бесплатные методы?

а) они работаю и дают крутой результат.

Можно закрыть первых клиентов и выйти на 150-200к/месяц.

б) происходит тестирование гипотез.

Вы и платными методами будете тестить гипотезы, какие-то сработают, какие-то нет. Любая реклама не всегда срабатывает с первого раза, а бюджет уже не вернуть.

Так почему-бы не потестить несколько бесплатных вариантов, найти свой и потом туда вливать бюджет!?

Я именно за такой подход

1. Продукты коллег смежных/косвенных ниш

Телеграм - это огромная площадка с чатами, каналами, экспертными ,личными и коммерческими блогами, каждый найдет в нем клиента, партнера, единомышленника.

Один из эффективных способов на данный момент - это участие в закрытых бесплатных/недорогих продуктах экспертов, где находится ваша ЦА.

Подберите продукты таким образом, чтобы вы смогли проявиться со своей темой и это было экологично;

• будьте активны, давайте экспертную обратную связь, вовлекайтесь;
• приглашайте к себе на канал, где потенциально заинтересованная аудитория смогла ближе познакомиться с вами, с вашей экспертностью и узнать что-то большее для себя.

2. Участвуйте или создавайте интерактивы с коллегами.

Год назад, когда TG не был так переполнен, этим методом за сутки я набрала 84 подписчика с одного поста, где нужно было подписаться и кидать друг другу реакции, сейчас это НЕ работает (хотя многие это продолжают делать), сейчас важно отличиться.

Что работает сейчас:

• новый формат с креативной, интересной подачей;
• взаимодействие в маленьких каналах, они сейчас так же востребованы, важна раскрытая личность и экспертность в канале;
• вы можете предложить коллаборацию крупным экспертным каналам.

Если ваша подача будет уникальной, интересной и не похожей на других - это "зацепить" и обойдет "баннерную слепоту".

пример интерактива моей ученицы:

• Елена - нумеролог, ее ЦА - эксперты/предприниматели;
• Лена на интерактиве предложила разбор по дате рождения;
• отвечала всем в голосовом сообщении и "вшивала" оффер с ее бесплатным разбором "ошибок года" (15-20 минут и точное попадание, сама проверяла)
• с этого продукта "закрытие" клиента на платную консультацию/сопровождение.
  

Здесь важно уметь продавать при первых касаниях.

Как продавать с диагностик описала => тут

3. Выступления

Начните проводить прямые эфиры в своих соц сетях, развивайте навык выступления. Выступите приглашённым экспертом у ваших коллег на обучении, так вы проявите себя и постепенно будете нарабатывать личный бренд.

Заявите о себе, как о спикере на мероприятиях своего города, так же в онлайн сообществах можно выступить на аудиторию сообщества.

файл с площадками для выступлений

При подборе площадок для выступлений ориентируйтесь на то, чтобы все составляющие работали в комплексе:

• ваша ЦА;
• интересная для аудитории тема, в которой вы эксперт;
• согласование с владельцем чата/канала/сообщества;
• подготовленное выступление.

Как подготовиться к продающему выступлению рассказываю у себя в канале "Эфир "продажи с выступлений" и в статье "Как влюбить в себя/свой продукт на эфире, чтобы точно купили.

4. Взаимные пиары, прямые эфиры с другими экспертами.

Сейчас на рынке произошли некоторые изменения, мы будто вернулись в 2017-2018 год. Эпоха, когда очень круто работали рекомендации "любимого блогера".

Помните, с каким удовольствием мы подписывались на тех, кого прорекламировал человек, на которого мы давно подписаны. Так вот, сейчас это снова круто работает: работает в телеграм, в ВК, в той сети, которую нельзя называть и использовать. 🤫

"Походите" по каналам, сообществам со своей аудиторией, предложите владельцам этих сообществ сделать рекламу вас, как эксперта, спикера, обменяйтесь аудиторией с косвенным конкурентом.
Предложите совместный эфир, на интересную для аудитории тему.

Обязательно согласуйте с коллегой по эфиру, какие темы вы затронете, как будете вести его: в формате вопрос-ответ,с разбором вопросов аудитории, для того, чтобы провести не просто, чтобы провести.

• расскажите о себе о своей экспертности на примерах, сейчас очень важна практика, т.к. теории вокруг очень много и ПРОДАВАЙТЕ себя или друг друга на эфире, поверьте,если вы хороший эксперт, в ваших услугах нуждаются;
• подарите подарок: какую-то практику, видео/аудио урок, пригласите на канал;
• на канале продумайте контентную воронку, по которой аудитория прогреется к вам и из активного подписчика перейдет в клиента.

важно ☝️
Согласуйте возможность продажи на аудиторию эксперта своей услуги. Я за экологичный бизнес.

5. Написание полезных статей

( ЯндексДзен, ВК, телеграм канал, телетайп, TenChat и др).

Мне, честно, откликается такой метод продвижения, я практикую его в телеграм, поэтому вы и читаете эту статью ;)

Если вам тоже ближе писать, чем говорить, начните писать. Пишите статьи на любых открытых источниках, многие сервисы помогают продвигаться.

Здесь так же важна актуальность темы, системность и постоянство: 3-4 статьи в неделю я планирую писать в телеграм, поэтому подпишитесь - будет полезно. https://t.me/natalka_goryacheva

Найдите сервис, который вам по душе и начинайте.
ПРОСТО НАЧНИТЕ
первую свою статью я начала так ⬇️

Важное уточнение, все, что вы делаете должно строиться на воронке "статья не просто для статьи, а эфир ради эфира".

Мы все с вами заинтересованы в продажах, поэтому ведите клиента из выступления в канал, из статьи в статью, на ваш урок, на консультацию и тд.

6. Нетворкинг, посещения мероприятий, знакомства.

В каждом городе проходят мероприятия, там есть опытные эксперты и новички. Есть люди, которым интересна именно ваша ниша.

Не бойтесь знакомиться, расскажите о том, чем занимаетесь, поделитесь опытом, даже если вы начинающий эксперт, людям нужна информация, который вы обладаете.

ВАЖНО ☝️

• "не продавайте себя" сразу в лоб, будьте полезны собеседнику;
• соберите на мероприятие как можно больше контактов, выведите их на свой КЭВ (ключевой этап воронки), где будет еще одно касание с аудиторией;
• будьте открыты новой информации, слушайте, о чем будет говорить собеседник.

Сделайте крутую самопрезентацию, будьте открыты и всё получится!

p.s. для ребят из Воронежа, очень рекомендую Soroking - это неформальный нетворкинг, очень легкий формат знакомств.

7. Организуйте собственное сообщество/мероприятие.

Выступайте с интересной для аудитории темой.
Предположим, вы эксперт в продажах (тема всегда будет актуальна), заявите об этом в соц сетях, соберите ММ, живую встречу, созвонитесь онлайн.

Проявите себя, как эксперта, подготовьтесь к выступлению, зарядите аудиторию энергией, новой информацией - ДАЙТЕ ПОЛЬЗУ.

Практикуйте подобные мероприятия чаще и чаще. Уверяю! Отбоя от клиентов у вас не будет.

Мой клиент продал 3 абонемента в закрытый клуб с одного выступления

Мне очень импонирует фраза

"Не ищите клиентов, будьте таким экспертом, которого клиенты будут искать"

Что дальше? Что с этим делать?

отвечу - БРАТЬ И ДЕЛАТЬ (все просто и каждый может справиться с этим).

Но если вы чувствуете, что вам важна поддержка и вы хотите прийти к результаты быстрее, жду вас на своем сопровождении, однако! Я беру не каждого.

Мне важно почувствовать и понять, что ты действительно хочешь создать уникальный инфопродукт (который поможет людям стать лучше, заработать, узнать от тебя что-то новое), а не просто поддался(-ась) хайпу, что сейчас "каждый 3ий - наставник" и на этом можно хорошо заработать.

К тому же, мне важен твой уровень экспертности.

Я берусь только за проекты, которые мне интересны, только так я смогу помочь их совершенствовать и монетизировать.

Поэтому первым этапом я провожу бесплатный стратегический аудит, после которого, ты получишь план действий на ближайшие 1 - 2 месяца, который приведёт тебя к 200к/месяц

"Путь в тысячу вёрст начинается с первого шага" (китайский мудрец Лао-цзы).

Сделай этот шаг, пиши в телеграм, все обсудим https://t.me/natalka_goryacheva

Подписывайся на телеграм канал, там я делюсь всем, что знаю и что поможет тебе заработать:https://t.me/goryacheva_natalka