Стратегия выхода на системный и управляемый доход 300к+. 

«Спокойствие и уверенность в том, что делать дальше! Ты какой-то другой эксперт, без шаблонов, с глубиной...» -такую обратную связь я получаю от клиентов.

Кто я такая? Зачем пишу эту статью и почему мне можно доверять?

Меня зовут Наталья Горячева. Сертифицированный тренер по продажам.
Со мной эксперты превращают
«я подумаю» в «я перевожу деньги, чтобы не передумать»

• 15+ лет в продажах
• 5+лет в маркетинге;
• продюсер самого крупного закрытого клуба предпринимателей Черноземья;

Я прошла путь от ассистента до партнерства с основателем бизнеса. На данный момент мы с командой помогаем:

• экспертам увеличивать выручку от 300к+ 500к без личного бренда, тысячи подписчиков, используя только навык личных продаж

• твердым предпринимателям экономить от 5млн рублей за счет усиления отдела продаж и оптимизации статей расходов.

Мои клиенты:

• растут до 250к за месяц сопровождения;
• зарабатывают 370к за 3 дня;
• экономят на расходах 5млн рублей;
• за 3 дня зарабатывают на мое сопровождение;
• создают и продают продукт, стоимостью 200к

Стратегия - вот, что нужно сейчас.
В нестабильной реальности важно иметь стабильную стратегию, которая будет приносить управляемый доход.

Понимание какие инструменты применить, чтобы сделать первые продажи, запустить марафон и вовлечь холодную аудиторию, создать дорогой продукт и выйти на платежеспособную аудиторию, продать на диагностике с конверсией 80% в покупку, делегировать операционку ассистенту.

Уверена, ты уже перечитал(а)/переслушал(а) кучу информации, где говорят, как сделать миллион за 5 дней, да что там, Митрошина за день заработала 22 млн, а Данил Матухно стал долларовым миллионером за месяц.

Эти ребята лидеры рынка инфобизнеса, на рынке они уже 5-6 лет, у них есть твердый личный бренд и мощным бэкграунд, не мудрено сделать такие цифры. Но они росли не один год, каждый эксперт с чего-то начинал:

(именно такой рост с падениями я и хотела показать, чтобы все наконец поняли, что за мощными результатами стоит большой путь и, как важно пройти этот путь, ведь без него ты не придешь к желаемому результату.

Как люди приходят к целям чаще всего?

Через массу проб и ошибок. То есть, если действительно проводить анализ проделанной работы, вычленять тактические ошибки и учитывать их в новом решении, то результат становится лучше. Опыта больше. И принимать более оптимальные решения - легче.

Я не согласна с тем, чтобы тратить на этот путь месяцы и годы своей жизни, тратить деньги на непредвиденные расходы, ошибаться в партнерах, прогорать в запусках - сейчас каждый знает об эффективности работы в сопровождении коуча/психолога, стратегического партнера (наставника).

Для того, чтобы сократить этот путь в 2, а может и в 3 раза, пройти его безопаснее и быстрее, я предлагаю ознакомиться со стратегией выхода на системный и управляемый доход от 300к+ за счет создания индивидуальной стратегии роста и масштабирования, которая уже приносит дает результаты мне и моим клиентам.

Да, именно так. Не банальная распаковка экспертности в виде файла с вопросами, а реальная оцифровка твоего пути, анализ текущей точки и действий, анализ активов, осознанное принятие своего позиционирования, сращивания с ним, признание себя, как эксперта.

Ответьте прямо сейчас максимально развернуто = вы получите свое позиционирование

Кто ты?

С кем ты работаешь?

Какой результат даешь?

Каким образом, через что ты приводишь к результату?

Продукт начнет формироваться из понимания себя ,анализа ЦА и общения с ней в формате постов в канале, за счет CustDev - (касдевов).

Не начинай формировать продукт, не спросив у аудитории, что ей нужно.

После того, как ты поняла свое позиционирование, тебе будет проще находить нужную аудиторию, а после общения с аудиторией, проще создать продукт подходящий именно ей.

Обрати внимание на то, что важно именно долгосрочное формирование отношений с потенциальными клиентами.

Ведь это дает клиентам понимание и видение того, чем вы занимаетесь:

• про что ваш проект/продукт/товар/услуга;

• чем вы можете помочь;

• в чем ключевая выгода взаимодействия именно с вами.

ответьте себе заранее на вопросы:

- что мне самому(ой) не хватило, когда я была в точке А своего клиента

- что нужно моему клиенту?

- как я могу его привести в желаемую точку Б?

Механика создания дорогого продукта

• Выпишите цель клиента (цель продукта)
• Распишите шаги, которые он должен сделать для результата
• Напишите в каждом шаге, как вы поможете ему. Дайте максимум
• Отсортируйте по времени все шаги
• Поставьте цену, которую считаете справедливо.
• Презентацию в любом виде показывайте клиентам на диагностиках

Первое задание на пути к системным продажам, ответить на вопросы по продукту

• 10 выгод для клиента купить твой продукт
• 10 пунктов, почему НЕ выгодно НЕ купить

Ваш премиальный продукт - это не сотня разных чек-листов, файлов, статей с полезной информацией, премиальный продут - это вы. Помните, советы не работают, работает собственный пример, за которым будут следовать, доверять и покупать.

признаки качественного продукта:

• подготовлен для того уровня целевой аудитории, для которой заявлен: профессионалам – эксклюзивные и более глубокие знания;
• дает практическое решение актуальной проблемы;
• основан на опыте автора;

Кто твой клиент? С кем ты уже работал и это было идеальное для тебя партнерство.

В какой нише эксперт? (если для тебя это важно и ты решил(а) занишеваться)

Сколько зарабатывает?

Какими навыками обладает?

Какие есть ограничивающие убеждения?

Отвечая себе на ряд вопросов про ЦА, я всегда представляю образ клиента в голове, я прям вижу его: кто он, где живет, чем интересуется, какой у него образ мышления.

Прописывай прям детали, как пишешь свои цели и желания, потому что только когда ты поймешь, кто твой клиент, ты сразу будешь понимать, где он чаще всего находится и где ты сможешь проявиться, предложить ему свой продукт, зацепить внимание.

Часто помогает возвращение себя на пол года/год назад. Оглянись на свой путь и подумай, какие были вопросы, мысли, желания, что уже имелось у тебя.

Истина онлайн бизнеса гласит: развиваясь в любой социальной сети, важно заниматься распространением информации о вас, о вашем продукте, что позволяет вам укрепить свой авторитет в поле вашей ЦА.

И, чем шире будет воронка входа в ваш продукт, тем больше у вас покупают.

Поэтому расширяйтесь, будьте узнаваемы у своей аудитории, приглашайте читателей к вам в телеграм канал, закручивайте воронку первых касаний с клиентами, становитесь ближе к аудитории.

Один из способов проявиться - это выступления/спикерство

файл с площадками для выступлений

При подборе площадок для выступлений ориентируйтесь на то, чтобы все составляющие работали в комплексе:

• ваша ЦА;
• интересная для аудитории тема, в которой вы эксперт;
• согласование с владельцем чата/канала/сообщества;
• подготовленное выступление.

Как подготовиться к продающему выступлению рассказываю у себя в канале "Эфир "продажи с выступлений" и в статье "Как влюбить в себя/свой продукт на эфире, чтобы точно купили.

Звучит часто это легче, чем есть на самом деле. Если у вас присутствует страх проявляться, поговорите со своим внутренним критиком, чего он боится, почему так сложно заявить о себе.

Я использовала для себя практику "разговора с мозгом", я бы назвала ее авторской. Я очень боялась выходить на созвоны, на прямые эфиры, хотя все всегда верили в меня и получали кучу инсайтов после общения.

Я просто пошла и прыгнула с 30-метровой башни с веревкой и "поговорила с мозгом", объяснив разницу страха падения с высоты и страха созвона.

Это моя практика, вы можете ее использовать, а можете применить свою.

*если нет желания вести контент, оформи его как посадочную страницу, чтобы с тобой можно было познакомиться.

Визуальная упаковка, позиционирование, контент, наполненный важными смыслами - всё, что поможет клиенту попасть сразу в нашу воронку, познакомиться с нашими ценностями, ЛБ, экспертностью и остаться с нами в канале.

Показывайте больше себя, раскрывайтесь перед аудиторией насколько вам позволяют ваши границы. У вас покупают не информацию, а ваш опыт, вашу точку Б, в которой клиент хочет оказаться после взаимодействия с вами.

В статье Будьте в топ-10 телеграмм- каналов вашего целевого клиента* я поделилась первыми шагами в упаковке канала, обязательно примените рекомендации на себе.

*после прочтения, можете написать мне в личные сообщения "канал" => https://t.me/natalka_goryacheva для бесплатного аудита вашего канала.

Моя личная модель продаж:

• системное привлечение целевого трафика на канал;
• трансляция смыслов на канале, как экспертности, так и личного опыта;
• прогрев 2-3 дня, закрытие на КЭВ (ключевой этап воронки)
• это продажа через диагностики 1 на 1

Моя методика основана на сочетании: ✔️ индивидуального скрипта честных переговоров с клиентом; ➕презентации услуги только тем, кому она действительно необходима; ➕закрытия любого возражения, исключая их возникновение

Прежде чем начать продавать, важно найти кому продавать, где их искать и как это все делать - везде нужна стратегия и пошаговость действий. Ниже можешь ознакомиться с рядом моих статей, которые помогут при продажах

• «Чаты в telegram как источник трафика»
• Долгожданная всеми читателями моего канала статья «7 способов найти клиентов»
• После проведенных 119 диагностик, я точно знаю Топ-5 причин почему ты не продаёшь с диагностик

Если тебе необходим скрипт, после продаж с конверсией 80% в продажу - пиши "скрипт" в личные сообщения => https://t.me/natalka_goryacheva и мы сформируем индивидуальный скрип переговоров для тебя и твоей ниши.

1. Стратегия, где вы можете провести анализ действий, которые сработали, что вам принесло наибольший результат и понять, как вы можете усилить его.

2. Стратегия, где вы создаете линейку продуктов, начиная с массового, вести клиента по LTV-продукту из одного в другой.

3. Стратегия масштабных коллабораций. На ваш продукт будет больше спрос, если он будет решать несколько "болей" клиента,поскольку владеть всеми экспертными навыками мы не в силах, вы можете привлечь эксперта смежной ниши.

Помните, что сохранить отношения и предложить клиенту расти с вами из продукта в продукт, легче, чем тратить ресурс на привлечение всегда нового клиента. Трафик решает, однако качество всегда лучше количества.

Ты молодец, что дочитал статью до, 80% людей пройдут мимо или прочитают и не применят. Ведь чего-то секретного в статье не было.

Мало знать - важно применять!

ТВОЙ БОНУС

Личная встреча - стратегический аудит, на котором разберём:

Заполняй анкету (тык сюда) и мой ассистент согласует время нашей встречи!