Брендинг. Техника снежного кома

Что потребуется для того, чтобы вам поверили? За счет чего выстраивается доверие и лояльность ваших подписчиков и клиентов? С помощью чего её усилить и к чему приведет создание пространства и атмосферы при выстраивании связи со своей аудиторией?

Вам гораздо проще что-то получить, создать и даже самому отдать так, чтобы ваше творение было принято без остатка, если ваше имя само говорит за себя.

В 2025 году брендинг будет определяющим для тех, кто выбирает не просто запуститься или остаться на плаву, но еще и с каждым шагом укрепить и расширить свое положение на конкурентном рынке. Брендинг позволяет вывезти конкуренцию, низкий спрос или форс-мажоры с помощью лояльных людей в вашем пространстве.

Тренды развития брендов 2025

Ниже вы увидите инфографику международного маркетингового агентства, функционирующего в США, которая приводит к вполне логичным выводам, что без опор на свой бренд выстоять компании становится все сложнее

Сделать все проще, лаконичнее и на искренних вайбах можно, когда вы проделаете глубокую аналитику мета-сообщений (через образы, поведение, инфоповоды и тд.) в ретроспективе и в желаемой перспективе, соединив с тем, что уже работает сейчас.

1. Без чего невозможно создание бренда?

Большинство предпринимателей скажут, что для успешного запуска важен спрос, а уже под спрос выстраивается маркетинг. Если смотреть на бренд как на идею, на которую приходят люди и на вопрос, решение которого они находят в бренде, в таком случае определяющим является именно суть и подача бренда

Для упрощения создания бренда можно пройти типирование по архетипам, но, как правило, бренд выступает как комбинация нескольких, поэтому если что-то поменяется в процессе - не зацикливайтесь, продолжайте задавать вопросы.

После типирования рекомендую выделить следующие пункты, которые откликаются именно вам и соотносятся с вашими особенностями (слайд 2)

Некоторые бренд-менеджеры начинают с постановки целей компании, и это возможно при уже функционирующем бренде, который необходимо просто улучшить (рестайлинг) или внести изменения в рекламную подачу (ребрендинг). При наличии ресурсов - смотрим на то что есть и что еще добавить и как это укомплектовать, чтобы это принесло больше денег - здесь важны именно цели. При создании бренда "с нуля" опираемся именно на идею. Скорее всего, на этом этапе вам придут идеи по механике реализации

2. Что вы на самом деле создаете?

Какие есть сейчас возможности, которые вы создаете и которые приносят доход? Мы редко когда понимаем, что умеем делать, что делаем с тем, что умеем, и какие возможности это создает. Если разобраться с тем, какие принципы вы закладываете в то, что создаете, меняются ваши отношения с клиентами.

Товар не то чтобы вторичен, он должен приносить ожидаемый результат, но сам факт взаимодействия с товаром влияет на рекомендации, повышение уровня сервиса и даже финальный результат. Маркетинг 2025 - перформанс маркетинг. Это не обязательно про блогеров, это про создание необычной истории использования продукта, чтобы уже с первого касания хотелось продолжить.

Для того, чтобы перформанс маркетинг стал вирусным, важно разобраться с тем, каким образом вы создаете продукт и найти варианты 1) упростить 2) изменить состояние 3) вовлечь в создание 4) добавить близость, доверие, понимание, уважение и принятие через взаимодействия

1) когда вы понимаете, из каких элементов состоит процесс, есть лишние движения, которые вы не осознаете, вплоть до того, что они могут мешать понять клиента, дать ему то, что ему нужно, а не то, что вы придумали, или даже мешать клиенту получить результат или раздражать

Поэтому брендинг делается на этапе, когда есть стабильные 6-7 продаж и мини-команда, когда важно привлекать уже понятную группу людей на понятную бизнес-модель.

Чтобы получить идеи или обратную связь на то, как вы создаете взаимодействие с людьми - приходите на консультацию по брендингу продукта, чтобы разобраться с тем, что на самом деле есть в вашем творчестве, на что вы можете создать новые возможности: например, записать трек к новому фильму, создать интересную упаковку или инсталляцию вокруг, привлечь похожих партнеров и спонсоров с похожими ценностями.

3. Тест на понимание своей аудитории

Самый простой способ перевести фокус внимания человека, который на вас кричит, на то, что он может получить, что ему нужно - задать ему вопрос "что тебе потребуется, чтобы ты..." или "с какой целью ты мне это говоришь"

Зная скрытые мотивы покупки (спойлер: не те, о которых вы думаете), вы видите, с какой стороны показать ваш товар, чтобы он приносил еще больше денег. И зная, каким образом вы даете результат или производите желаемый эффект, ваше сарафанное радио становится более управляемым.

Если вы раскачиваете личный бренд, здесь самое важное разобраться уже не просто в архетипе, но и в социотипе. Это лишь одна из классификаций, но довольно простая, которая позволяет сфокусировать контент не на себе, прекрасном, а на людях - что им будет прикольно и важно получить от вас.

Рекомендую вот этот сайт или вот эту методичку

1. Как только пройдете типирование себя - посмотрите на дуалов, полудуалов и тех, кто мыслит ценностями вашей квадры. Выпишите ценности, проблемы этих людей и ситуации, в которые они часто попадают. Это пригодится для контента. Чтобы через контент вы могли бы более выгодно показать свой товар или услугу, как будто читаете мысли самых комфортных клиентов для вас

2. Далее рекомендую составить список вопросов для таких людей, придумать, какая часть продукта будет им актуальна и предложить ее за обратную связь. Так называемый кастдев. Тогда вы будете не просто близки с аудиторией и можете использовать эти преимущества в контенте, но и сделать предпродажи

4. Фишки выгодного позиционирования

Представьте ваш проект как холодильник с кучей продуктов - вот вы если готовите плов, вы вытащите один набор продуктов, для борща - другой, для салата с помидорами третий. При этом - это все один и тот же холодильник. И если этот холодильник стоит, скажем, в аэропорте - стоимость блюда из тех же продуктов будет отличаться в разы от блюд в шаурмичной.

Так, на фоне декораций считывается ваш образ и ценность того, что вы создаете. Поэтому вложения и пиар и брендинг необходимы для того, чтобы ваш бренд одежды не выглядел как точка на рынке. И там, и там можно зарабатывать деньги - просто разные суммы с разным подходом. И чем более сложный продукт вы продаете, чем больше он зависит от какого-то конкретного человека, тем более индивидуальный подход и чувствование необходимы.

Как создать предвкушение при покупке люкс-брендов

• рассказывайте о других люксовых брендах
• выступайте или выставляйтесь рядом с другими люксовыми брендами
• создавайте атмосферу недоступности
• вип-условия "не для всех"
• держите дистанцию
• создайте историю трансформации через ваш бренд
• выстройте систему амбассадоров, которые рассказывают о вас
• используйте цветовую палитру в архетипах правитель или мудрец
• создавайте благотворительные инфоповоды

Так, например, банки все больше вкладываются в мероприятия для сотрудников (чтобы им было что показать в соцсетях) и все больше продвигаются через сотрудников, чтобы бренд удерживал сильные позиции.

Как создать дружелюбие при покупке товаров среднего сегмента

• создавайте акции и выгодные предложения, чтобы брать "массой"
• используйте подписную модель в сочетании с вип-сегментом (для монетизации)
• создавайте атмосферу радости и открытости, чтобы быть причастным
• больше флешмобов и креативов, чтобы хотелось переслать другому
• периодически мелькайте на крупных мероприятиях, чтобы быть причастным к крупным событиям
• имейте в целом широкую продуктовую линейку на любой кошелек
• привлекайте больше перформанс блогеров креативной упаковкой, чтобы максимально нативно рассказывать о бренде

Так, например, бренды одежды присылали блогерам варежки в кубике льда, который нужно было разбить. Или бренд косметики в духе "eraser", где кожа после нанесения моментально становилась чистой. Здесь важно чтобы о вас было прикольно рассказать в духе "а вот знаешь"?

5. Прогноз успехов запуска вашего бренда

Возвращаясь к пункту 2 нашей с вами статьи, успешность запуска определятся спросом. Для того, чтобы спрос был адекватен тому, сколько усилий вы вложили в запуск, следует задуматься над 5 факторами роста:

1. Какой товар уже легко покупают у вас с минимум усилий?
2. Какие способы привлечения клиентов уже работают без вложений - кого вы могли бы вовлечь на других условиях, кроме денежных?
3. На что в этот сезон в принципе есть спрос?
4. Какие партнеры могут многократно усилить вас и ваш бизнес?
5. Сколько у вас есть готовой продукции, которую можно "раздробить" на части, чтобы вовлечь клиента через демо-версию к более крупной?

Например, для артиста факторы роста будут следующие:

1. Конкретный трек, который уже протестирован на фокус-группе или на мероприятиях или на контенте - на который есть спрос, он вертится в голове, понятно, что на него можно снимать
2. Для артистов прекрасно работает формат коллабораций - совместных выступлений, съемки роликов, можно придумать вовлекающие конкурсы или даже искать людей через контент. Принцип любого вовлечения - плюшка, но для каждой аудитории своя, тем сильнее попали в интерес - тем выше охват. Помните, что с 1 января 2025 за необдуманные кодовые слова в инстаграм могут выставить бан, поэтому выбирайте месседжи для коллабораций с умом
3. Перед новым годом (да и во время) классно заходят любые новогодние треки, если делать прогрев к треку через "под это ты можешь снять вот это, готовый шаблон для, если у тебя такое настроение, pov форматы и тд". следующий сезон - 14 февраля, так что, готовьте любой контент для виральных треков про любовь
4. Если артист - не только музыкант, тыкающий в мышку в аблике, а выступающий музыкант, надо понимать, что партнерами явялются все, кто организовывает мероприятия (пора корпоративов прошла, следующий сезон - 2 февраля-8марта), фестивали, владельцы и организаторы площадок, отелей и тд. Классно, если вы мелькаете на ТВ, в шоу или ваши ролики крутятся через другие площадки (например, подкасты или разоблачения для ютуб). Для всего этого добра важен хотя бы один годный трек и клип и штук 5 обычных.
5. Выпуск альбома - крайне невыгодная стратегия 2025, тк каждый трек - это контент единица, к которой нужно прогревать, любой трек может залететь, если придумать, зачем он нужен и в каких случаях он классно заходит. Чем больше единиц разного контента на один продукт - тем понятнее блог и сам продукт.

По опыту последнего года по музыкальному продакшну и продвижению консультирую, помогаю найти свой стиль и подходящие площадки. Зависит от вашего уровня и ваших запросов. Главное - не оставайтесь на уровне кавер-групп, тк на чужом контенте далеко уехать можно только, если вы при этом еще создаете свое, что дополняет то творчество, которое вас объединяет со своими слушателями.

6. Что будет, если устроить на год эксперимент по личному бренду?

Мой эксперимент начался в декабре 2024. До этого я потратила 3 недели на упаковку и аналитику своего стиля, анализ трендов и подборку оборудования. "Себя продвигать сложнее и анализировать тоже" - это интересная точка зрения. Возвращаясь к аналитике выше - тренд на аутентичность, а это значит, у потребителей поменялось цветовое восприятие, смысловое и даже культурные коды считываются иначе.

Нет, мой блог с 300 подписчиками не взлетел через месяц, хотя я выпустила более 90 рилс и 10 публикаций. Зато я четко увидела форматы, в которых стоит снимать контент конкретно мне и что необходимо поменять, чтобы органично делать такой контент, который будет а) интересным б) показывать возможности в) привлекать внимание г) отражать ценности и истории. см. начало статьи с трендами 2025. Я намеренно не привлекала трафик, потому что я бы порвалась, тк параллельно репостила еще в 3 соцсети (не все, но временами)

Последние открытия по контент-маркетингу за декабрь:

1) поднять охваты постингом постоянным работает всегда безотказно

2) пользоваться функцией теста - так, я открыла, что рилсы которые набрали охват быстро действительно и в пробных залетели + я протестила их сильно больше на "холодную"

3) нативно вшить элементы брендинга в картинку, кадр и содержание работают на усиление охвата

4) лично у меня залетает рубрика POV, тк контента с выступлений немного

5) не залетали обучающие рилсы, философские - возможно нужно докручивать сценарии

6) событийные живые рилсы набирают больше лайков, но толку от них нет особо

7) обзоры на других удерживают внимание и обучают - это способствует росту статистик

8) воронки работают - на канале тг с перелива с инст у меня стабильные просмотры, но пока недостаточное количество трафика, чтобы повысить шанс подписки - закрытый канал не работает вообще

9) ИИ-контент у творческих аккаунтов залетает хуже, монтаж тоже хуже - если только там не попадает супер удачно трек, динамика ролика и всякая режессура, ИИ-ролики набирали вообще плохо

10) на тестах ролик может показывать разную стату - хотя инста говорит, что нельзя выкладывать то же самое - факт остается фактом: если ваш контент поддерживается вашей аудиторией, понятной целевой блога и в целом... удаче и умением монтировать - один и тот же ролик с одной и той же воронкой будет набирать разный охват

11) в среднем набор статы пару дней, потом нужно заливать новое, далее создается эффект доминошки

12) однотипность с разными форматами работает безотказно, ищите свои комбинации через анализ элементов в ролике

13) энергетика и чистота кадра решают - люди считывают, где нет подачи ну или контент ради контента

14) до сих пор прекрасно работают вовлекающие кружочки

15) вероятность выпустить миллионник есть хоть в самом начале, но из-за стадного инстинкта вероятность подписки ниже + важно уметь работать с приходящей с трафика аудитории постоянно, а не как разовая акция

Около месяца у меня ушло на то, чтобы перезалить контент + потестить воронки и досоздать мини-продукты (статьи и лид-магниты) - это весьма интенсивный формат без вложений, с регулярным постингом и съемками. Без вложений. Под силу не каждому - сложно, но можно. Если самому сложно - рекомендую взять ассистента на постинг, сценариста и монтажера, если хотите продвигаться именно на контенте, но прямые продажи считываются как баннерная слепота. Люди идут на ценности через истории и взаимодействия.

Вот с такими вопросами творческих людей работаем:

• застряли в одном и том же
• не хочу ничего нового
• много амбиций
• выросли из прошлых форматов
• переквалификация
• постоянно все с нуля
• создаю только когда ж*па
• не создаю, а доказываю
• не там, не так, не с теми
• не могу бросить
• делаю для других, для себя не могу
• торопишь события
• повторяются одни и те же сценарии
• зависимое поведение
• упадок сил и прокрастинация

Увы, пока эта каша не разберется - о продвижении личного бренда даже говорить не стоит. Поэтому залетайте на знакомство - будем разбираться с вашими тараканами, чтобы мир увидел ВАШ КЛАССНЫЙ ПРОЕКТ. Работаем на усиление сильного, а не на ковыряние в слабых сторонах. Обходным путем, не через логику. Не через эзотерику - через пересборку и устранение внутренних конфликтов. Моя задача - показать и открыть вам пути, ваша задача - выбрать и действовать. Что мы с вами создадим целиком и полностью зависит от нашего с вами близкого взаимодействия.

7. Как брендинг перевести в деньги?

Техника снежного кома. Может показаться, что эти картинки не приносят никакого толку, тк это не готовый контент, да и стратегии меняются сейчас от любого инфоповода. Вы правы! Только брендинг работает именно с ядром, которое расширяется как снежный ком от каждого этапа продвижения. Ядро меняется только при условии смены владельца или управленческих целей. Это как базовая капсула в стайлинге и определение типажа, который поменяется только в случае если вы резко похудеете, переедете, произойдет смена статуса или какой-то важный кризис.

Все остальные элементы - тесты. Можно делать сезонную упаковку или упаковку под инфоповод, можно придумать мероприятия (инфоповоды) для расширения аудитории и создания лояльности, можно придумывать коллаборации и концепции под них. Стилистика будет одна и та же - брендинг именно касается стилистики, методик и перформансов вокруг.

Хотите новые результаты - нужно копать глубже в сам формат создания проектов и управления ими, менять фин.модели и многое другое.

Когда понятно ядро - команда имеет техническое задание и дополняет его своим креативом и неважно кто приходит - отдел продаж, отдел маркетинга или отдел продукта. Людям проще разобраться и не накосячить. Да и вы сами больше в реальности с цифрами, развитием и продвижением, потому что все едино и работает как слаженный механизм.

Техника "снежный ком" - это когда ты можешь использовать любой формат и неважно какой он - хайповый или ценностный, неважно есть ли там звезда или креатив, важен смысл, тогда и цели, и действия в маркетинге, пиаре, таргете и в продукте с каждым разом становятся все больше.