Написание текста для лид-магнита

В рамках моей модели продаж под лид-магнитом я подразумеваю страницу с информацией, которая будет людям настолько интересна, что они будут готовы ради получения доступа к ней пройти небольшой квест:

Кликнуть на рекламу.
Попасть на посадочную страницу
Кликнуть на кнопку, ведущую на бота.
Активировать его.
Прочитать сообщение с просьбой подписаться на канал.
Перейти в него и подписаться.
Вернуться в бота и наконец-то получить ссылку на файл.

Что я обычно использую в качестве лид-магнита?

Я разбираю мою модель пути потенциального клиента к желаемому им результату.

При написании лид-магнита для клиентов я начинаю с того, что анализирую аудиторию проекта и нахожу главную боль и запрос, который она хочет решить.

Очень важно – эта боль должна быть конкретная и локальная. Болючая, но не масштабная. Лид-магнит о том, как изменить жизнь на 180 градусов, стать счастливее, стройнее, красивее, богаче и энергичнее – 100% не будет работать. Важно выбрать одну конкретную боль и показать, как вы можете решить её.

Если пишете лид-магнит или видео в области маркетинга, то выберите что-то одно и конкретное – как увеличить количество лидов, докрутить конверсию воронки или вебинара. Но не пишите обо всём. Это убьёт продажи.

Если помогаете прийти в форму, покажите, как похудеть на 5 кг за месяц. И как результат уже можете показать, что после человек будет счастливее, энергичнее и даже за счёт привлекательности более успешным. Но сам лид-магнит должен обещать решить одну конкретную проблему – похудеть на 5 кг за месяц.

Если вы – коуч, покажите, как решить одну конкретную проблему – избавиться от страха денег или наладить отношения с партнёром. Но лид-магнит о том, как реализовать свой потенциал, стать успешным и счастливым – 100% не даст результат.

Далее я спрашиваю себя или эксперта, какие основные шаги должен сделать человек, чтобы решить этот запрос. Конкретно, по шагам. Раз-два-три-четыре. Упаковываю всё это в авторский метод или подход.

Например, моя аудитория – наставники, консалтеры и эксперты. Один из их главных запросов – создание воронки, которая будет стабильно и управляемо приносить уже прогретые заявки на их диагностики или разборы.

И чтобы запустить такую воронку продаж, нужно:

Понять основную боль и запрос аудитории.
Написать лид-магнит, решающий этот запрос.
Создать Telegram-бота, который будет выдавать доступ в обмен на подписку на канал.
Создать анкету, с помощью которой люди смогут записываться на бесплатный разбор.
Написать для бота серию сообщений, которые будут приглашать на разбор.
Сделать посадочную страницу с ведущей на активацию бота кнопкой.
Запустить на неё рекламу.

И опираясь на аудиторию, её запрос и основные шаги для его решения, я создаю лид-магнит в формате статьи и/или видео, в котором рассказываю, как аудитория может решить свой запрос с помощью моего метода.

Описываю мою модель достижения желаемого ими результата. И если увидев её, люди понимают, что им это интересно, я добился своей цели. Осталось только пригласить их на бесплатный разбор, на котором я покажу, как внедрить эту воронку именно в их проекте.

Задача лид-магнита – показать эффективность вашей модели и ещё до созвона продать идею воспользоваться именно вашим способом достижения результата.

И получается, что мы с одной стороны даём пользу и показываем нашу экспертность, но с другой – параллельно продаём свой способ и заинтересовываем людей в том, чтобы воспользоваться им. И на созвон в итоге они приходят уже примерно понимающие нашу модель и заинтересованные в её внедрении.

Да, в качестве лид-магнита можно использовать подборки, гайды, чек-листы и т.д., но они не продают вашу модель. Они просто дают информацию и чуть-чуть раскрывают вашу экспертность.

Если же в лид-магните вы сразу показываете эффективность вашего способа, кейсы, отзывы, разбираете основные шаги к результату и после зовёте людей заполнить анкету на бесплатный разбор от вас, на котором вы расскажете, как адаптировать эту модель именно под ситуацию клиента, это работает прекрасно.

Очень важный момент:

Тема лид-магнита должна быть интересная именно нужной вам аудитории.

Если вам нужны владельцы фитнес-студий, то лид-магнит должен быть таким, чтобы его было интересно изучить именно владельцам. Лид-магнит из разряда "Как тренеру забить расписание клиентами на 2 месяца вперёд" не подойдёт. Он будет интересен тренерам, у которых проблемы с клиентами.

Если вам нужны спецы по трафику, которые хотят нанять первого помощника, то лид-магнит на тему "Как правильно нанимать сотрудников в агентство" не подойдёт. На него будут приходить владельцы агентств, а не те, кто хочет нанять пока только первого помощника.

Если вам нужны заряженные предприниматели, которые хотят масштабироваться и расти, то лид-магнит в формате "Как справиться с выгоранием в бизнесе" не подойдёт. Он будет притягивать тех, у кого сейчас фаза выгорания. И вместо взрывного роста вы будете 2 месяца вытаскивать людей из депресняка.

Если вам нужны эксперты с опытом, то лид-магнит в формате "Как зарабатывать на своих знаниях 300+ тыс/руб" не подойдёт. На него будут приходить новички, которые только задумываются о том, чтобы что-то продавать.

Как создать такой лид-магнит? Структура, которую использую я:

Цепляющий заголовок, который раскрывает суть инструкции/плана.
Короткое описание, показывающее плюсы моего метода и продающее идею изучить его подробнее.
Кратко: Кто я и как я пришёл к этому методу/подходу/связке/воронке.
Демонстрация эффективности моей модели через собственный результат и/или кейсы клиентов. Если это сфера заработка, показываем цифры. Если похудение – фото до/после. Если реклама
кабинет с цифрами, конверсиями.
Негативная тенденция/ситуация, с которой сталкиваются мои потенциальные клиенты.
Или 2-3 главные проблемы, с которыми я столкнулся, когда сам был в той ситуации, в которой сейчас находятся мои потенциальные клиенты.
И в поисках решения этой ситуации я пришёл к методу, который помог мне.
Когда знакомые увидели мою трансформацию, начали расспрашивать, в чём секрет. Я поделился с ними своим методом, который помог и им. Затем постепенно я начал обучать ему и увидел, как он работает у моих клиентов.
И сейчас я поделюсь им с вами совершенно бесплатно.
В чём суть этого метода? Он состоит из 4 шагов.

Шаг1. В формате: цепляющее название + почему этот шаг важен + негативные последствия в случае его игнорирования + подводные камни, с которыми сталкиваются люди, пытающиеся внедрить этот шаг самостоятельно + как вы помогаете вашим клиентам внедрить этот шаг.

Например: рассказываю, почему важно продавать именно на диагностиках. Далее рассказываю о том, что продавая через stories или даже вебинар без опыта можно слить все продажи, а при диагностике у нас есть много попыток продать, т.к. каждый созвон = новая попытка. Далее упоминаю, что многие на диагностиках не продают, а помогают. Из-за этого у них очень низкая конверсия и они быстро выгорают. И своим клиентам я даю во-первых анкету, с помощью которой они фильтруют заявки и созваниваются только с теми людьми, кто потенциально готов оплатить. А во-вторых – даю скрипт продаж, следование которому позволяет закрывать каждого третьего.

Если у вас сфера, близкая к психологии, то формат может быть немного другим. В мягких направлениях я использую такую структуру: почему этот шаг важен + негативные последствия в случае его игнорирования + подводные камни, с которыми сталкиваются люди, пытающиеся внедрить этот шаг самостоятельно + вопросы для самодиагностики.

Например: рассказываем о том, как важно определить свои истинные цели. Показываем на примере, что бывает, если поставил себе навязанную цель и она вступает в конфликт с ценностями. В итоге нет ни сил, ни энергии, а если и добиваешься её, становишься несчастным. Далее даю акцент на то, что многие это понимают, но проблема в том, что самостоятельно крайне сложно определить, истинная перед тобой цель или навязанная. И в конце небольшой тест из 2-3 вопросов, которые помогают человеку понять, какие сейчас его цели.

Вопросы специально задаём такие, чтобы он начал немного сомневаться в адекватности своего взгляда на мир и в итоге захотел прийти на консультацию. Например: Подумай, было ли у тебя такое, что ты смотрела в stories, как несколько блогеров примерно в одно время уезжают зимовать на Бали и тоже начинала туда хотеть, хотя ненавидишь жару, духоту и насекомых в доме? Или: Бывало ли такое, что друг покупал машину определённой марки и ты тоже начинал её хотеть, хотя раньше относился к ней ровно?

Такое бывает почти у всех из нас. И отвечая на подобные вопросы, люди скорее всего будут ставить галочку напротив Да. И когда в конце мы попросим их суммировать все Да после всех пунктов лид-магнита, то с большой вероятностью они сами придут к выводу, что им нужно попасть к вам на консультацию.

Шаг 2. В формате: цепляющее название + почему этот шаг важен + негативные последствия в случае его игнорирования + подводные камни, с которыми сталкиваются люди, пытающиеся внедрить этот шаг самостоятельно + как вы помогаете вашим клиентам внедрить этот шаг.

Шаг 3. В формате: цепляющее название + почему этот шаг важен + негативные последствия в случае его игнорирования + подводные камни, с которыми сталкиваются люди, пытающиеся внедрить этот шаг самостоятельно + как вы помогаете вашим клиентам внедрить этот шаг.

Шаг 4. В формате: цепляющее название + почему этот шаг важен + негативные последствия в случае его игнорирования + подводные камни, с которыми сталкиваются люди, пытающиеся внедрить этот шаг самостоятельно + как вы помогаете вашим клиентам внедрить этот шаг.

В итоге, внедрив их, вы можете получить вот такой результат.
Демонстрация результата через кейсы, цифры, отзывы.
И для вас у меня есть специальное предложение – возможность попасть на мой бесплатный разбор.
Каждую неделю я провожу Х бесплатных разборов для людей, которым интересно внедрение моего метода.
Созвонившись со мной, вы получите вот это и вот это.
Отзывы тех, кто был на разборе.
Количество мест ограничено и успеют созвониться со мной только те, кто действует быстро.
Ссылка на анкету.

И ещё несколько важных моментов.

Пожалуйста, не пишите в лид-магнитах фразы, типа "Мой авторский метод" или "Моя система". Это дурной тон.

Упакуйте свою модель в авторскую концепцию, выделяющую вас на фоне конкурентов. Например, это может быть Метод Стола, как сделал я. Может быть Треугольник здоровья, Квадрат счастливых отношений, Пирамида красоты, Метод краба. Если у вас необычная звучная фамилия, можете использовать её. Например: Пирамида Бандалета.

Постарайтесь выделиться на фоне сотен конкурентов, которые рекламируют их Авторские методы или Системы.

Но только не просто система, метод или подход. Моя система поможет вам, благодаря моей системе вы, с помощью моей системы клиенты... Это встречается в каждой второй воронке. И такие эксперты просто сливаются с сотнями своих конкурентов.

2.Не пишите банальности. Читая ваш лид-магнит или просматривая видео, люди должны думать "Вау! Охренеть! А так можно было? Это же то, что я искал!"

Если пишите про достижение целей, никаких матриц Эйзенхауера, постановки целей по SMART или колеса баланса жизни. Люди видели это десятки раз. Если и можно использовать мейнстрим, то только либо чтобы его разнести и показать, что он не работает, либо преподнести его в своей авторской интерпретации.

3. В каждом шаге давайте акцент на то, что у вас есть свои наработки и фишки, именно благодаря которым это работает. Я пишу про продажи через диагностики, но моя аудитория уже пробовала продавать через них и у многих низкая конверсия. Я учитываю это и говорю, что такая ситуация у большинства. Но мои клиенты продают с высокой конверсией, потому что у них есть скрипт, который я им даю.

Пишу про трафик и сразу учитываю, что многие его уже запускали и обжигались. Если бы я просто написал, что нужно запустить трафик, люди бы сказали "Спасибо, кэп" и закрыли страницу. Я же пишу, что знаю, что у большинства трафик не окупается. Всё дело в связках и подрядчиках. Я же в рекламе с 2014-го года, мою школу по таргету прошли 8000+ человек. У меня есть контакты лучших таргетологов, работающих именно с инфобизом. И своих клиентов я передаю им.

Я ещё не начал продавать наставничество, но человек, читающий мой лид-магнит, уже понимает, что лучше бы ему поработать со мной, чем внедрять всё самостоятельно.

4. Продавайте каждый шаг. Никаких банальных названий в стиле "Ставим цели" или "Выписываем сильные стороны ".

Люди не читают каждое предложение. Они просто пробегают быстро по лид-магниту глазами и после принимают решение, читать его или нет.

И шаги должны их интриговать. Если они видят шаги по типу "Ставим цели", то просто думают: "А, опять эта банальщина, цели у меня уже давно стоят. Как бы не только ставить их, но и не сливаться?".

Но, если вы назовёте шаг "Проверка истинности цели – неочевидный фактор, из-за которого 90% целей так и не воплощаются в жизнь" – это уже интереснее. И такой шаг хочется прочитать.

Не "Выписываем свои сильные стороны", а "Анализ активов – способ, который принёс моему клиенту 256 тыс/руб за 1 день".

Не "Начинаем считать калории", а "Подключаем калькулятор – как с помощью математики скидывать до 3-х кг в неделю".

Пример адаптации структуры лид-магнита под наставничество для психологов

Как психологу выстроить систему, которая будет приносить стабильный поток клиентов, желающих работать с вами на постоянной основе и готовых достойно платить?

Приветствие, меня зовут и я помогаю психологам выстраивать стабильный поток клиентов.
Я сама была психологом и знаю, насколько вопрос клиентов для многих важен. Я делала очень много лишних действий. Каждый день писала посты, но никто не записывался на консультации, даже на дешевые. Уменьшала цену, но это не помогало. Пыталась давать больше пользы в блоге. Думала, что никто не приходил, потому что люди не видели во мне профессионала и пыталась показать через блог, что я профи. Пыталась всех лечить. Думала, что клиентов можно найти только в Москве и в моём городе нет людей, готовых платить достойные моей работы деньги. Я ненавидела продажи, потому что это манипуляции. И на консультациях вместо положенных 50-ти минут, общалась по 3 часа. Думала, чем больше пользы дам, тем лучше, но после них люди уходили и не возвращались.
В какой-то момент я впала в жуткое выгорание, потому что больше не могла работать по десять часов в день, вести блог, лечить всех и от всего и проводить десятки бесплатных консультаций, после которых никто не приходил на платную работу.
И тогда я поняла, что больше так продолжаться не может и я больше не хочу заниматься психологией. Я стала искать другие способы заработка и поняла, что всё это время я параллельно с психологией училась рекламе и маркетингу, но никак не применяла эти знания.
И в этот момент я поняла, что пора начать их применять. И вместо психологии я решила заниматься рекламой для психологов.
Эта идея меня воодушевила. Как психолог я могла помочь только нескольким людям за месяц. Но как маркетолог я могла бы помогать десяткам психологов сосредоточиться на работе с клиентами вместо продаж, им бы это позволило давать больше пользы и в итоге в совокупности менять жизни сотен людей.
Воодушевлённая, я написала коллегам и предложила запустить им рекламу. Кто-то отказался, кто-то согласился и мы начали работать. Получилось не сразу, но я не сдавалась, тестировала разные механики продаж, рекламы, соцсети и в итоге нашла ту систему, которая начала приносить моим клиентам-психологам стабильный поток клиентов, желающих работать с ними на постоянной основе и готовых платить достойную оплату.
И вот несколько примеров психологов, которым я внедрила эту систему.
Кейсы
И состоит моя система из 6-ти шагов. Если вы внедрите их, то выйдете на стабильный поток клиентов.
Шаг 1. Распаковка. Почему это важно + подводные камни + облегчающие работу фишки, которые ты даешь клиентам. Подчеркиваем, что есть подводные камни. Неправильная распаковка и позиционирование на её основе будут привлекать не ту аудиторию. Например, людей с теми проблемами, с которыми вы не работаете. Или людей без денег. Но правильная упаковка сразу помогает сказать нужной нам аудитории: "Эй, я именно для вас, я – именно тот специалист, который вам нужен". И может со стороны это выглядит сложно, но на самом деле провести распаковку довольно просто. У меня есть специальная таблица для распаковки именно психологов. Мы созваниваемся с ними, я задаю вопросы и в итоге достаю сильные стороны, компетенции и опыт психолога, которые ложатся в основу правильного позиционирования.
Шаг 2. Тестирование оффера через бесплатные диагностики. Почему важно протестировать оффер, почему именно через бесплатные диагностики + подводные камни. Облегчающие работу фишки, которые ты даешь клиентам. Помогаешь составить оффер, даёшь схему проведения диагностики.
Шаг 3. Определение лучшего оффера и составление на его основе программы. Почему важна программа, как это помогает продавать сразу ведение на 2-3 месяца, а не разовые консультации. Облегчающие работу фишки, которые ты даешь клиентам. Например, список проверенных офферов.
Шаг 4. Упаковка соцсетей с новым позиционированием. Почему это важно + подводные камни + облегчающие работу фишки, которые ты даешь клиентам. Например, подборка примеров с продающей упаковкой, которая привлекает клиентов с деньгами.
Шаг 5. Запуск рекламы на блог. Почему это важно + подводные камни + облегчающие работу фишки, которые ты даешь клиентам. Например, макеты объявлений, список сообществ, на которые эффективнее всего запускать рекламу, и контакты проверенных подрядчиков.
Шаг 6. Стабильное ведение блога. Почему это важно + подводные камни + облегчающие работу фишки, которые ты даешь клиентам. Например, готовый контент-план.
И если вы внедрите эти шаги, то сможете выстроить систему, которая будет приносить вам стабильный поток клиентов, желающих работать с вами на постоянной основе и готовых платить вам достойную оплату.
Вот несколько клиентов, которые внедрили её.
Кейсы.
Хотите узнать, как применить эту систему именно вам, исходя из вашего города, направления работы и ситуации?
Сейчас я провожу серию бесплатных разборов для психологов.
На них я показываю психологам, как именно в их ситуации использовать мою систему и выстроить стабильный поток клиентов.
В итоге участники разборов получают вот это и вот это.
Отзывы о разборах (если нет, пока можно пропустить, но позже обязательно добавим).
Всего я провожу 4 разбора в неделю и места на них обычно разлетаются заранее.
И у вас есть возможность попасть на такой разбор.
Все что для этого нужно – заполнить анкету, кликнув на кнопку ниже.
Заполните её, я напишу вам, мы созвонимся и я расскажу, как именно в вашей ситуации выстроить систему, которая будет приносить вам стабильный поток клиентов, желающих работать с вами на постоянной основе и готовых платить вам достойную оплату.

Пример адаптации структуры лид-магнита под наставничество для маркетологов

Приветствие, твой опыт, агентство.
Но так было не всегда.
Когда я начинал свой путь, то не знал вообще как находить клиентов.
Видел, что другие зарабатывают, хотел так же, но не получалось, что бы не пробовал.
Но не сдавался, тестировал разные форматы и нашел ту связку, которую почему-то почти никто не использует.
Начал зарабатывать с помощью неё сам.
Знакомые увидели и стали спрашивать, в чем фишка.
Начал проводить консультации и увидел, что это работает не только у меня, но и у других.
Скрины отзывов.
Твой метод состоит из Х шагов.
И если их внедрить, каждый маркетолог может обеспечить себе поток клиентов.
И вот эти шаги.
Шаги 1-2-3-4-5. В каждом шаге продаём идею, почему он важен. Показываем подводные камни, о которые можно споткнуться, если пытаться делать это самостоятельно. И показываем наработки, которые помогают нашим клиентам проходить эти шаги быстрее и легче.
И в итоге, внедрив эти шаги, вы придёте к тому, что будете сами выбирать, с какими клиентами работать, а с какими нет.
Вот ребята которые это внедрили.
Кейсы.
Сейчас я провожу серию бесплатных разборов для маркетологов.
На них я нахожу ключевые точки роста и подсказываю, какие 2-3 ключевых шага нужно сделать, чтобы выйти на стабильные продажи.
В итоге участники разборов получают вот это и вот это.
Отзывы о разборах.
Всего я провожу Х разборов в неделю и места на них обычно разлетаются сильно заранее.
И у вас есть возможность попасть на такой разбор.
Все что для этого нужно – заполнить анкету, кликнув на кнопку ниже.
Заполните её, я напишу вам, мы созвонимся и я разберу вашу текущую модель продаж и покажу 2-3 простых шага к увеличению количества клиентов и чеку именно в вашей ситуации.

Пример адаптации структуры лид-магнита под наставничество для бьюти мастеров

Как бьюти мастеру забить расписание на 2 недели вперед и увеличить количество новых клиентов?

Приветствие, меня зовут и я помогаю бьюти мастерам выстраивать стабильный поток новых клиентов с помощью рекламы в соцсетях.
Я занимаюсь этим направлением с 20хх года и за это время нашла несколько очень эффективных связок, которые почти никто не использует.
Вот, например, несколько моих последних кейсов.
Скриншоты сообщений от пары мастеров с указанием количества заявок, которые ты им привела.
И я вижу, что многие мастера в последнее время сталкиваются с похожими проблемами.
Ведут все соцсети, но оттуда почти никто не приходит.
Ведут все соцсети, но оттуда почти никто не приходит.
Многие умеют продавать только через Инсту, но когда её заблокировали, их продажи поползли вниз, а привлекать клиентов из других соцсетей они так и не научились.
Часть понимают, что что-то нужно предпринимать и пытаются запускать таргет самостоятельно, но это не даёт результат.
Часть обращаются к спецам, но сливают деньги и бюджет, не получая желаемого количества клиентов.
В итоге их текущая клиентская база уменьшается и со временем они могут остаться вообще без клиентов, если её не пополнять.
Но хорошая новость в том, что у меня есть проверенные способы создания воронки, которая даёт мастерам стабильный поток новых клиентов даже в текущих условиях.
И пока многие мастера сидят без клиентов, мои присылают такие сообщения.
Скриншот сообщения от мастера с благодарностью и количеством клиентов.
И всё это благодаря моей авторской схеме рекламы бьюти услуг, которую может внедрить себе каждый мастер.
Состоит она из Х шагов. Если вы внедрите их, то забьёте свое расписание новыми клиентами на 2 недели вперед.
Каждый шаг расписываем по структуре: Почему важно – Подводные камни – Как я облегчаю работу клиентам.
Шаг 1. Упаковка аккаунта.Почему важна упаковка – по аккаунту люди принимают решение, подписываться или нет, записываться или нет. Каким бы классным мастером вы ни были, если аккаунт упакован плохо, пришедшие с рекламы люди будут сразу уходить, даже не взглянув на ваши работы. Подводные камни – часто мастера оформляют аккаунт так, что его интересно читать только другим мастерам. Как я облегчаю работу – даю шаблон упаковки для разных сфер, примеры правильно упакованных аккаунтов и контент-план. Мастеру просто остается писать 2-3 поста в неделю по моим шаблонам.
Шаг 2. Придумать цепляющее нужную аудиторию предложение. Почему важно – чем сильнее цепляет предложение, тем дешевле клики в рекламе, подписки на аккаунт и заявки. Подводные камни – мастера составляют офферы по шаблонам из онлайн-курсов или обращаются к посредственным таргетологам. В итоге у всех одинаковые офферы и людям показываются десятки одинаковых предложений от бьюти мастеров. Плюс, большинство мастеров думают, что чем больше скидка, тем больше к ним придёт людей. Но на практике всё наоборот – большие скидки либо вызывают подозрение, либо приходят одноразовые клиенты. Важно выделяться на общем фоне, но делать это не за счёт скидок. Как помогаю – вместе с клиентами делаю оффер, от которого невозможно отказаться.
Шаг 3. Почему важно – Подводные камни – Как облегчаю работу.
Шаг 4. Почему важно – Подводные камни – Как облегчаю работу.
И если вы внедрите эти шаги, то сможете обеспечить себя очередь на 2 недели вперёд на работу с вами.
Например, как это произошло у Кати.
Скриншот отзыва от Кати о том, что у неё очередь из клиентов.
Хотите узнать, как применить мой метод привлечения клиентов именно вам, исходя из вашего города, направления работы и ситуации?
Сейчас я провожу серию бесплатных разборов для бьюти мастеров.
На них я показываю мастерам, как именно в их ситуации использовать мою систему и выстроить стабильный поток клиентов.
В итоге участники разборов получают вот это и вот это.
Отзывы о разборах (если нет, пока можно пропустить, но позже обязательно добавим).
Всего я провожу 4 разбора в неделю и места на них обычно разлетаются заранее.
И у вас есть возможность попасть на такой разбор.
Всё что для этого нужно – заполнить анкету, кликнув на кнопку ниже.
Заполните её, я напишу вам, мы созвонимся и я расскажу, как именно в вашей ситуации выстроить рекламу, которая позволит забить расписание на 2 недели вперед и увеличить количество новых клиентов.

Пример адаптации структуры лид-магнита под наставничество для экспертов

Как перейти от постоянных продаж дешевых курсов и консультаций к премиальному продукту и выйти на доход 1+ млн без сложных схем и плясок в stories?

Приветствие, какой результат сейчас, на какой чек продаешь.
Но так было не всегда.
Ещё полгода назад я постоянно вела stories, продавала дешевые курсы, зарабатывала мало и мне не хватало времени на жизнь – работала с 5 утра до 11 вечера.
При этом видела, что другие продают на высокие чеки, у них много свободного времени, они успевают путешествовать, заниматься хобби, проводить время с друзьями – описываем тот лайфстайл, к которому стремится наша аудитория.
Я тестировала разные модели продаж, прогревов, воронок и не могла найти то, что работает.
Но не сдавалась и в итоге нашла ту связку, которая сейчас помогает продавать на высокие чеки и не выгорать.
Но самое интересное, что её почему-то почти никто не использует.
Благодаря ей я начала зарабатывать, не выгорая и не ведя stories 24/7.
Знакомые увидели и стали спрашивать, в чём фишка.
Начала проводить консультации и увидела, что это работает не только у меня, но и у других.
Скрины отзывов.
Мой метод состоит из 7-ми шагов.
И если их внедрить, каждый эксперт может перейти от постоянных продаж дешевых курсов и консультаций к премиальному продукту и выйти на доход 1+ млн без сложных схем и плясок в stories.
И вот эти шаги.
Шаг 1. Находим точку опоры. Нужен якорь – а зачем я это буду делать. По колесу баланса смотрим, что есть сейчас. Куда хочешь прийти в каждой сфере. Но при этом, если найти якорь неправильно, можно в итоге прогадать и идти за ложными целями. Поэтому, во время работы с клиентами я всегда помогаю им найти их личный якорь с помощью специальной системы и тестов, которые я взяла из психологии.
Шаг 2. Делаем распаковку экпертности и личности. Понимаем, за что именно в вашей сфере люди готовы заплатить большие деньги. Правильная распаковка очень важна. Если ошибиться на каком-то из этапов, можно выстроить позиционирование, которое будет идти вразрез с вашими ценностями. Рано или поздно, это приведёт к выгоранию. Поэтому, у меня есть специальные таблицы и метод распаковки, позволяющий находить именно ваше позиционирование.
Шаг 3. Анализ активов, ресурсных людей в окружении, возможностей, контактов. Находим людей, которые могут порекомендовать. Почему это важно + подводные камни + облегчающие работу фишки, которые я даю клиентам.
Шаг 4. Анализ аудитории через интервью. Задаем вопросы, узнаем запросы, дорабатываем продукт. Из позиции – я уже классный сильный, вы меня знаете, но сейчас я пошел в премиальный продукт, потому что... Почему это важно + подводные камни + облегчающие работу фишки, которые я даю клиентам.
Шаг 5. Запуск по базе через эфиры. Почему это важно + подводные камни + облегчающие работу фишки, которые я даю клиентам.
Шаг 6. Продажа через разборы групповой работы. Почему это важно + подводные камни + облегчающие работу фишки, которые я даю клиентам.
Шаг 7. Подключение воронки на холодный трафик. Почему это важно + подводные камни + облегчающие работу фишки, которые я даю клиентам.
И в итоге внедрив эти шаги, вы придёте к тому, что сможете перейти от постоянных продаж дешевых курсов и консультаций к премиальному продукту и выйти на доход 1+ млн без сложных схем и плясок в stories.
Вот ребята которые это внедрили.
Кейсы.
Сейчас я провожу серию бесплатных разборов для экспертов, которые хотят перейти от постоянных продаж дешевых курсов и консультаций к премиальному продукту и выйти на доход 1+ млн без сложных схем и плясок в stories.
На них я нахожу ключевые точки роста и подсказываю, какие 2-3 ключевых шага нужно сделать, чтобы выйти на стабильные продажи на высокий чек.
В итоге участники разборов получают вот это и вот это.
Отзывы о разборах.
Всего я провожу Х разборов в неделю и места на них обычно разлетаются сильно заранее.
И у вас есть возможность попасть на такой разбор.
Все что для этого нужно – заполнить анкету, кликнув на кнопку ниже.
Заполните её, я напишу вам, мы созвонимся и я разберу вашу текущую модель продаж и покажу 2-3 простых шага к увеличению количества клиентов и чеку именно в вашей ситуации.

Пример адаптации структуры лид-магнита под системы автоматического полива

Как ландшафтным дизайнерам начать зарабатывать дополнительно от 1-го до 5-ти миллионов рублей на автоматических поливах, оказывая эту услугу своим клиентам?

Приветствие, мой опыт, вот моё агентство, самый большой канал на YouTube на эту тему, вот мои клиенты и проекты для них, вот на такие чеки я продаю.
Но так было не всегда.
Когда я начинал свой путь в автополивах, то как и многие столкнулся с проблемой поиска клиентов.
Денег на рекламу особо не было, поэтому я решил начать вести канал на YouTube, чтобы через него привлекать клиентов на системы полива.
Это сработало. Но помимо заказчиков, мне стало писать и много ландшафтных дизайнеров с просьбой дать консультацию по тому, как добавить к их услугам услугу по созданию систем автополива и зарабатывать за счёт этого больше.
Я начал проводить консультации, ребята стали внедрять мои рекомендации и зарабатывать.
Кейсы этих людей с цифрами, сколько было заработано, и примерами реализованных ими проектов.
И сейчас я вижу, что всё больше ландшафтных дизайнеров смотрят в сторону дополнительного заработка на системах полива.
Первое – они задолбались иметь дело с партнерами, которые подставляют. Из-за этого страдает репутация и отношения с клиентами.
Второе – клиентов в последнее время у многих стало меньше, многие дизайнеры спрашивают себя, как зарабатывать с каждого клиента больше, и ищут варианты. Системы полива для этого подходят отлично.
И поэтому я решил поделиться своим методом, который раньше давал только на платных консультациях.
Состоит он из 5-ти шагов (раскрыть каждый пункт подробно):
Шаг 1. Изучить рынок – бренды, производителей, цены. Почему это в принципе важно. Какие есть подводные камни, что стоит учитывать. На чем можно споткнуться, если пытаться делать это самостоятельно. Фишки, которые я даю своим клиентам. Например, список лучше всего подходящих и проверенных брендов для разных типов проектов.
Шаг 2. Изучить проектирование. Почему это в принципе важно. Какие есть подводные камни, что стоит учитывать. На чем можно споткнуться, если пытаться делать это самостоятельно. Фишки, которые я даю своим клиентам. Например, список лучше всего подходящих и проверенных брендов для разных типов проектов.
Шаг 3. Научиться монтировать проекты. Почему это в принципе важно. Какие есть подводные камни, что стоит учитывать. На чем можно споткнуться, если пытаться делать это самостоятельно. Фишки, которые я даю своим клиентам. Например, список лучше всего подходящих и проверенных брендов для разных типов проектов.
Шаг 4. Найти проверенных поставщиков. Почему это в принципе важно. Какие есть подводные камни, что стоит учитывать. На чем можно споткнуться, если пытаться делать это самостоятельно. Фишки, которые я даю своим клиентам. Например, список лучше всего подходящих и проверенных брендов для разных типов проектов.
Шаг 5. Найти и обучить помощника. Почему это в принципе важно. Какие есть подводные камни, что стоит учитывать. На чем можно споткнуться, если пытаться делать это самостоятельно. Фишки, которые я даю своим клиентам. Например, список лучше всего подходящих и проверенных брендов для разных типов проектов.
Если в итоге вы изучите рынок, проектирование, научитесь монтировать проекты..., то сможете зарабатывать дополнительно при том же количестве клиентов от 1 до 5 млн вдвоём с помощником в сезон.
Вот ландшафтные дизайнеры, которые уже это внедрили.
Кейсы с цифрами и примерами работ клиентов.
Хотите узнать, как освоить эти шаги именно вам, исходя из вашего города, специализации и ситуации?
Сейчас я провожу серию бесплатных разборов для ландшафтных дизайнеров.
На них я показываю дизайнерам, как именно в их ситуации дополнить их услуги внедрением система автоматического полива.
В итоге участники разборов получают вот это и вот это.
Отзывы о разборах (если нет, пока можно пропустить, но позже обязательно добавим).
Всего я провожу 4 разбора в неделю и места на них обычно разлетаются заранее.
И у вас есть возможность попасть на такой разбор.
Все что для этого нужно – заполнить анкету, кликнув на кнопку ниже.
Заполните её, я напишу вам, мы созвонимся и я расскажу, как именно в вашей ситуации внедрить системы полива и начать зарабатывать дополнительно от 1-го до 5-ти миллионов рублей на автоматических поливах, оказывая эту услугу своим клиентам.

И посмотрите, как это всё реализовано на практике:

Что делать, если нет отзывов?

Если нет отзывов и кейсов, пока их можно пропустить, но обязательно нужно будет добавить, как только они появятся. В начало лид-магнита нужно будет добавить отзывы клиентов или просто людей, которые воспользовались вашим методом. В конец – отзывы о бесплатных разборах.

Примеры названий лид-магнитов, которые хорошо работают:

Пошаговый план создания воронки продаж, приносящей экспертам от 300 тыс/мес без вебинаров и танцев в stories.
Разбор простой схемы, которая приносит сотни заявок на наставничество с помощью Telegram.
Пошаговая видео инструкция по заработку на таргетированной рекламе во ВКонтакте.
Пошаговый план: как таргетологу начать зарабатывать 150-200 тысяч руб/мес с помощью нишевания.

В конце инструкции мы зовём людей записаться на разбор. Поэтому, нам выгодно, чтобы люди просматривали её до конца, и она была сделана не тяп-ляп, а продавала нашу экспертность и наш метод.

Чем качественнее будет контент, тем большее количество людей после его изучения захотят поработать с нами или хотя бы заинтересуются нашим блогом.

При этом, такая инструкция может быть как в формате видео + текст, так и просто в формате текста. А опубликована она может быть как на отдельном сайте, собранном в конструкторе, например в Tilda, так и через сервис Teletype.

А вот формат PDF-файла я не рекомендую, потому что чаще всего люди скачивают их и оставляют пылиться в папке с загрузками.

Важное про дизайн:

1. Не заморачивайтесь над дизайном. Скорее всего текст придётся переписывать. Иногда в процессе становится понятно, что лид-магнит привлекает не ту аудиторию. Например, в одном из проектов нам были нужны таргетологи, желающие нанять первого помощника. Лид-магнит был на тему "Как находить сотрудников и правильно строить команду". На него приходили владельцы агентств, а нужную нам аудиторию он наоборот отпугивал.

Лид-магнит пришлось полностью переписывать. Если у вас есть дизайнер в команде, можно оформить всё с ним. Если нет, то сделайте пока лид-магнит в формате статьи со скриншотами. После того, как увидите, что она работает, и докрутите её, можно будет обратиться к дизайнеру.

2. Лид-магнит должен выглядеть как статья. Не как красивый продающий сайт, а именно как статья. Например, как статья в Яндекс Дзене, на Хабре или в Пикабу. Текст + иллюстрации. Если оформить её в формате полноценного сайта, люди сходу будут считывать, что это продающая страница и закрывать её. Наша задача – мимикрировать под обычную статейку, которые они периодически читают, вызвать доверие к себе, к своей экспертности, и только в конце позвать их на консультацию.

Это же касается добавления кнопок с ссылкой на анкету в самое начало. Некоторые добавляют кнопки на которых пишут что-то подобное "Нет времени читать статью? Приходи на консультацию". Это режет конверсию, т.к. люди сразу понимают, что суть всей статьи – продать идею прийти на консультацию. Поэтому, про неё мы говорим только в самом конце.

Ещё раз про анкету:

В самом начале я рекомендую для записи на консультацию просить людей не заполнять анкету, а писать вам в личные сообщения кодовое слово. Например: РАЗБОР.

Анкета режет конверсию. Наша же задача в самом начале – собирать максимум заявок. Поэтому, вместо ссылки на анкету, как я даю в своей воронке, просите людей просто написать вам в личные сообщения и давайте ссылку на свой аккаунт.

Там уже через переписку узнавайте, какой у человека запрос, уровень дохода и согласовывайте с ним время созвона.

Анкету имеет смысл заполнять, когда общение с клиентами начнёт отнимать слишком много времени. Или, когда вы перейдёте к запусковой модели и начнете приглашать людей не на консультацию, а заполнить список предзаписи на ваше наставничество. Что это и как это делать, разберём дальше, после запуска воронки.

Задание:

Изучите примеры адаптации структуры лид-магнита под разные ниши.
Посмотрите, как выглядит мой лид-магнит: https://pavelshiriaev.ru/blog/myfunnelbesp
Выберите тему для лид-магнита. Обязательно спросите себя, какую аудиторию притягивает выбранная вами тема. Те ли это люди, которые вам нужны? Точно ли им будет интересно это читать?
Создайте Google -документ и, опираясь на мою инструкцию по созданию лид-магнита, напишите в документе текст для своего лид-магнита. При желании это можно сделать с копирайтером, просто надиктовав ему текст в виде голосовых сообщений в Telegram. Контакты копирайтеров в базе подрядчиков. Напишите, что вы от Павла. Они в курсе того, как писать тексты для лид-магнитов по моей структуре.
Прикрепите в файл фото и скриншоты для иллюстрации идей, которые вы раскрываете в тексте. И обязательно проверьте тексты на орфографические ошибки. Их наличие понижает доверие к автору текста. Проверить текст на ошибки можно по ссылке: https://text.ru/spelling.
Соберите лид-магнит в Tilda или Teletype. Если у вас нет опыта работы с этими сервисами и вы не знаете, как собрать страницу технически, изучите эту инструкцию.
Выделите цветом или жирным шрифтом основные моменты. Люди часто читают по диагонали, выхватывая из текста только заголовки, подписи к картинкам и то, что выделено цветом, размеров или жирностью шрифта. Поэтому, важно выделять основные моменты, которые вы хотите, чтобы люди прочитали. Например, текст, продающий идею изучить нашу схему пути к результату. Можете посмотреть, как это сделано у меня: https://pavelshiriaev.ru/blog/myfunnelbesp.

К содержанию