Что такое таргетированная реклама?

Таргетированная реклама –это возможность мгновенно продемонстрировать ваше рекламное предложение конкретному сегменту целевой аудитории в социальных сетях.

Реклама показывается целевой аудитории независимо от того ищут люди сейчас этот товар или нет. Будущие клиенты могут вообще не знать о товаре или услуге, но данной группе это потенциально интересно. Значит, эта аудитория интересна вам. Зная нужные характеристики аудитории, таргетолог настраивает рекламу, которая попадает точно в цель.

Наиболее популярные социальные сети в 2019 году

Это ВКонтакте, Instagram, Одноклассники, Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube и тд.

В России YouTube и вКонтакте являются явными лидерами в битве за аудиторию социальных сетей, Instagram поднялся на шаг выше и стал третьей по популярности платформой с постоянно растущей аудиторией. Это не сильно отличается от общемировых тенденций: мы сравнили данные, которые представил Pew Research Center (американский аналитический центр по социальным вопросам, общественному мнению и демографическим тенденциям) и Statista (онлайн статистика, исследование рынка и бизнес-аналитика), картина в целом такова:

73% взрослых используют YouTube
61% используют вКонтакте (Россия)
60% используют Instagram
45% используют Facebook
24% используют Твиттер

В какой социальной сети самая широкая аудитория?

Сравниваем косвенные данные, например данные Mediascope за апрель 2018 года по проникновению социальных сервисов в аудиторию 12-64 по городам с населением от 100K человек.

Лидер - ВКонтакте. 73% населения заходят в эту соцсеть с мобильных телефонов и 43,1% с компьютеров.

DAU- ПК версия, MAU-мобильная версия

В какой социальной сети самая активная аудитория?

И снова лидер по активности - ВКонтакте. В VK выкладывают больше всего постов и пишут сообщений больше, чем в любой другой соцсети.

Больше мужчин или женщин? Какой возраст?

По статистике самая женская социальная сеть - это Инстаграм. Больше всего мужчин в Твиттере и ВКонтакте.

Аудитория соцсети Одноклассники

Более 50% аудитории Одноклассников в возрасте 26-45 лет, ключевой, по платёжеспособности, сегмент аудитории. С тем учётом, что общая аудитории по России в Одноклассниках более 43 млн пользователей, клиенты там есть.

Аудитория социальной сети ВКонтакте

Существует стереотип, что ВКонтакте сидят только школьники. Это давно не так. Наибольшая часть аудитории этой соцсети является самой платежеспособной в возрасте от 25 лет.

В какой социальной сети самая платежеспособная аудитория?

Этот график надо уметь трактовать. Если взять всё население России 12-64 с полным достатком, то 88% из них сидит в ВКонтакте, 56% сидит в Instagram, 41% в Одноклассниках, 40% в Facebook.

Если взять всё население России 12-64,которое может позволить себе делать дорогостоящие покупки, то 84% из них сидит в ВКонтакте, 52% сидит в Instagram, 51% в Facebook и 50% в Одноклассниках.

ТОП-7 важных фактов о Facebook и Instagram

Россия занимает 6 место в мире и 1 место в Европе по числу активных пользователей Instagram.
1 миллиард человек использует Instagram ежемесячно. 32 миллиона — в России. Заинтересованы в связи с международной аудиторией? Instagram для вас.
Те, кому 25 лет и старше, проводят в Instagram в среднем 41 минуту в день. Вдумайтесь — сорок одна минута! А те, кто младше 25 лет — в среднем 32 минуты в день.
Instagram сейчас является второй по популярности социальной сетью для малого бизнеса, на платформе которой представлено 48% малых предприятий.
45% из активных пользователей социальных сетей в России ежедневно заходят в Facebook.
78% пользователей Facebook знают, что можно что-либо купить через эту платформу, и пользуются этим.
Facebook является самой популярной социальной сетью для малого бизнеса, и на платформе присутствует 86% малых предприятий (с учетом всех приложений).

Почему нужно продавать через социальные сети?

Если вы до сих пор считаете, что ваша целевая аудитория не сидит в социальных сетях, вы ошибаетесь.

Более 95% онлайн-потребителей, по данным Smart Insight, зарегистрированы хотя бы в двух социальных сетях и одну из них используют постоянно. Суммарное количество пользователей соцсетей в России превышает 100 млн человек.
Согласно исследованию Яндекса и Data Insight за 2018 год в России через социальные каналы было совершено сделок примерно на 591 млрд рублей, из которых 248 млрд рублей (42%) приходятся на социальные сети и мессенджеры

Доля онлайн-продаж, которые приходятся на социальные сети, составляет почти 36% от общего объёма рынка интернет-торговли в России.

*Доля b2c-онлайн-продаж за 2018 год в России

Несмотря на второе место после сайтов и мобильных приложений, необходимо помнить об исследовании PwC, которое показывает, что именно социальные сети имеют самое большое влияние на окончательное решение онлайн-потребителя.

Согласно исследованию Forbes, 78% опрошенных заявили, что публикации компаний в соцсетях влияют на их решение о покупке товара или услуги.
По тем же данным, около 70% онлайн-потребителей совершали хотя бы две покупки в месяц через социальные сети.
Около 40% пользователей социальных сетей хотя бы раз совершали покупку после прочтения публикации о продукте или услуге в ленте новостей.
Около двух часов в день среднестатистический пользователь проводит своё время в социальных сетях. А аудитория до 24 лет проводит в соцсетях до трёх часов своего времени. И у бизнеса в эти два-три часа есть прекрасная возможность не только продать свои товары, но и вовлечь аудиторию в своё сообщество, а также получить постоянных клиентов.
По данным всё той же Smart Insight, с каждым годом соцсети всё больше и больше заменяют поисковики для онлайн-аудитории. Платёжеспособные молодые люди до 24 лет предпочитают искать информацию о товаре или бренде именно в соцсетях, а одна четвёртая респондентов призналась, что активности (лайки, репосты, комментарии) в сообществе магазина могут склонить их к покупке. А в группе до 44 лет об этом же сказали около одной пятой из оп��ошенных.

*Ответ на вопрос «Планируете ли вы покупку в Facebook, проявив активность?» (в процентах)

Социальные сети — это единственный онлайн-канал продаж, который за последние годы набирает весьма впечатляющие обороты.
Относительно простой и недорогой способ для b2c начать получать первых клиентов в интернете, по сравнению с другими каналами трафика.
В 90% случаев поиск информации о товаре или услуге в соцсетях приводит к покупке, согласно статистике от Vision Critical. Каждый пятый пользователь планирует или совершает покупку, когда проявляет активность — лайкает публикации или интересуется подробностями о товаре в комментариях.

*Влияние активностей в Facebook на онлайн- и офлайн-продажи (в процентах)

Согласно исследованиям Vision Critical, для 81% потребителей уникальным определителем, купить или нет, являются отзывы друзей в социальных сетях со ссылкой на сообщество магазина.

Поэтому, если вы не используете соцсети для продвижения товаров, вы добровольно уступаете рынок своим более продвинутым конкурентам.

Содержание презентации: