Как привести более 3500 лидов по 69 рублей на марафон по заработку на Wildberries всего за 2 недели с помощью посевов в Telegram-каналах и сделать 16 продаж на общую сумму 930 000 рублей
Исходные данные
Объект продвижения: бесплатный четырехдневный марафон на тему "Заработок на Wildberries" малоизвестного начинающего спикера. Но самое главное — это в результате марафона продать места на курс.
Стратегия состоит из 4 основных этапов:
- привлечение внимания ЦА с помощью рекламных постов в тематических Telegram-каналах
- прогрев интереса подписчиков чат-бота с помощью лид-магнита и последовательных сообщений о спикере и пользе профессии менеджера Wildberries
- введение в профобласть и закрытие возражений в рамках бесплатного марафона
- продажа мест на курсе в последний день марафона с помощью лимитированной акции и ограниченного количества мест
Цель рекламной кампании
Привлечь участников из тематических Telegram-каналов для участия в марафоне. Желаемая цена за привлечение одного участника: 100 руб.
Сроки и бюджеты
За 2 недели было необходимо привлечь около 2 500 участников на марафон из Telegram всего за 245 000 руб.
Что было сделано
- анализ деятельности спикера
- сбор информации о ЦА спикера
- поиск и анализ рекламных кампаний конкурентов
- подбор тематических каналов в Telegram для размещения рекламы
- составление и утверждение рекламных объявлений
- заключение договоренностей с администраторами каналов
- присвоение UTM-меток каждому из каналов размещения рекламы
- техническое подключение
- коммуникация с администраторами каналов
- мониторинг и контроль размещения объявлений
- анализ уже реализованных рекламных стратегий
- внесение своевременных правок в тексты объявлений или изменение тематики каналов для размещения рекламы
- ведение ежедневной отчетности
- финализация отчётов, в том числе выявление результативности как по всем объявлениям, так и в разрезе каждого из каналов размещения рекламы
- анализ финальной результативности и качества привлеченной аудитории, исходя из уровня конверсии на основных этапах воронки продаж
- формирование рекомендаций для дальнейшей работы с данной ЦА и нишей
Целевая аудитория
После изучения полученного от клиента брифа со всей информацией о спикере, марафоне, лид-магните и курсе мы приступили к анализу целевой аудитории.
- закрыть кредиты или ипотеку
- сделать ремонт или купить квартиру новую
- купить квартиру побольше
- улучшить свои отношения с партнёром
- обеспечить детям достойное будущее и хорошее образование
- не отказывать детям в их просьбах в магазине
- не могут найти своё призвание
- нет возможности возить детей на море
- нет стабильного дохода или уверенности в завтрашнем дне
- не хотят зависеть от графика и места работы
- не хотят видеть начальство
- мало зарабатывают или средств совсем не хватает
- хотят заработать на собственный автомобиль
В ходе сегментации мы выявили следующие аудитории:
- Мама в декрете с ребенком/детьми от 1,5 до 14 лет
- Девушки, которые хотят обрести баланс между жизнью и работой, сменив офис на фриланс
- Девушки, которые активно занимаются рукоделием и пытаются развивать продажи собственных изделий
- Девушки, которые ищут дополнительный заработок, требующий от 2 часов в день
Конкурентный анализ
Также мы нашли и проанализировали какие рекламные посты и на каких каналах публиковали конкуренты. В первую очередь, это были кулинарные каналы с рецептами, а также каналы по заработку на фрилансе и о воспитании детей. Вот, несколько примеров в карусели (листайте вправо):
Отбор Telegram-каналов
Поиск и отбор тематических каналов производился в рамках сервиса Telega.in и самого мессенджера Telegram по нескольким критериям:
- преимущественная часть подписчиков канала - женщины
- тематика канала находится в рамках интересов ЦА
- качество публикуемого контента выше среднего
- уровень вовлеченности подписчиков выше среднего
- согласно средним показателям, цена за 1 просмотр поста не превышает 50 копеек
- средний объем просмотров на один пост больше 1000
Из 126 проанализированных каналов было отобрано 81 для дальнейшего размещения рекламы.
Рекламные объявления
В зависимости от тематики канала и стиля подачи информации мы разработали разные тексты и креативы. Всего было создано 18 объявлений. Ниже представлены некоторые из них:
После перехода по рекламе все, кто интересовался предложением, попадали на посадочную страницу — минилендинг. Откуда уже переходили в чат-бот.
Минилендинг
Чат-бот
Статистика по всем объявлениям
Скажем честно, мы стартанули кампанию с одним набором каналов, но уже в рамках первого дня заметили, что каналы тематики «Хобби и развлечения» и «Авторские блоги» приносят самые дешевые регистрации, да и в большом объеме. А некоторые тематики, типо «Психология и отношения», «Здоровье и медицина» и «Скидки и акции», наоборот, принесли слишком дорогие.
Каналы последних тематик мы тут же удалили. А их бюджет вложили в те каналы, что дали столь мощный прилив дешевых запусков бота, что нам удалось перевыполнить план и снизить стоимость за запуск с 100 руб. до 69.
И в результате… Вместо прогнозируемых 2 500 человек зарегистрировалось в чат-боте 3 528.
Продажи курса
В результате марафона было сделано 16 продаж.
Итого рекламные затраты на привлечение одного покупателя: 15 135 руб.
Результаты
Цена одной регистрации: 69 руб.
Хотите также?
Мы предлагаем вам внедрить успешно реализованную стратегию и адаптировать ее под специфику вашего бизнеса. Наши заказчики с первого месяца работы стратегии получают теплые заявки по 80-200 рублей с конверсией в продажу вплоть до 15%.
Примеры уже реализованных проектов смотрите по ссылкам ниже:
- Zoom-кейс “Курс по LPG-массажу” (по запросу)
- Кейс “Менеджер WildBerries” https://teletype.in/@request/AvJ1cHIGHFR
- Кейс музыкальной школы "Школа сальфеджио" https://teletype.in/@request/jTsI73Mtu5K
- Кейс для "Не школе барабанов" https://teletype.in/@request/rE8LcfaQxwj
Хотите также? Оставьте заявку на консультацию и мы свяжемся с вами в самое ближайшее время: https://forms.gle/gqn4BkbgwDx9afGb6