Как мы сделали 95 заявок для сетевой компании "Не Школа Барабанов" за месяц из социальной сети Вконтакте
О компании
Сеть барабанных школ в России, которая обучает с нуля вплоть до крутых концертов в клубах.
Цель рекламной кампании
Организовать поток заявок из социальной сети Вконтакте.
Ключевая цель KPI - сделать до 100 лидов.
У клиента был хороший поток заявок из Instagram. После блокировки поток прекратился и обратились к нам.
Что было сделано
Анализ аудитории, исследование и сегментирование у клиента уже было.
Наша задача выстроить маркетинг в Вконтакте и организовать технические процессы.
После конференции было принято сделать следущее:
- Сделали quiz-сайт
- Сделали мини-воронку в Senler (это приложение рассылок в Вконтакте)
- Собрали аудиторию для рекламы
- Сделали 45 объявлений
- Подключили пиксель к Senler
- Настроили рекламную кампанию
Стратегия
Решили протестировать 2 связки.
- Запуск на quiz-сайт, где предлагаем ответить на несколько вопросов и получить бесплатный урок
- Запуск на бота, который выдаёт сертификат на бесплатное занятие с ограничением по времени использования и напоминалками.
А теперь по порядку
Quiz-сайт (https://nsb-spb2.site/)
Ниже представлена подписная страница, на которую переходили, читали контент и нажимали на "забрать сертификат".
Вот так выглядит первое сообщение, где выдаём сертификат.
Как видно, есть специальная кнопка "Хочу записаться".
После нажатия на кнопку приходит следующее сообщение, где просим оставить номер WhatsApp.
Туда направляем видео с демонстрацией первого бесплатного урока.
Если номер не оставляли, то бот отправлял напоминалку и сообщал о том, что до окончания действия сертификата осталось мало времени.
Сегментирование и сбор базы
Практически во всех кейсах мы пишем, что аудитория (база) - это ключевое, что влияет на успех рекламной кампании в Вконтакте. И этот кейс не исключение.
После изучения документов мы взяли только те сегменты, которые точно будут работать, и вот что получилось:
Люди, которые слушают рок и хотят попробовать сыграть свою любимую песню на барабанах
Мы понимали, что такая аудитория - это участники групп известных рок-звезд. Поэтому мы собрали все группы рок-звезд и отфильтровали по городу Санкт-Петербург.
Люди, которые ищут новые знакомства, возможно ищут пару.
Такая аудитория состоит в группах по знакомству. Поэтому мы собрали все группы по знакомствам города Санкт-Петербург. Собрали отдельно мужчин и женщин.
Люди, которые недавно переехали в город и хотят новое комьюнити
Такая аудитория участвует в группах "Куда сходить в Санкт-Петербурге" или группах по аренде/покупке жилья.
Девушки, у которых есть парни (мы им предалагали сделать подарок мужчине в виде сертификата на пробный урок в формате совместное свидения)
Данную аудиторию собрали по спец. фильтру семейное положение.
Парни, у которых есть девушки (предлагали также сделать подарок девушке и устроить нестандартное свидание)
Данную аудиторию собрали по спец. фильтру семейное положение.
Лучшие объявления
Статистика
В итоге за месяц было запущено 3 рекламных кампании. Результаты представлены ниже:
Результаты
36 заявок привлекли с quiz-сайта
59 человек оставили контакты в сообщениях группы
Стоимость за одну заявку - 431 р.
С клиентом продолжаем дальше работать.
Хотите также?
Мы предлагаем вам внедрить успешно реализованную стратегию и адаптировать ее под специфику вашего бизнеса. Наши заказчики с первого месяца работы стратегии получают теплые заявки по 80-200 рублей с конверсией в продажу вплоть до 15%.
Примеры уже реализованных проектов смотрите по ссылкам ниже:
- Zoom-кейс “Курс по LPG-массажу” (по запросу)
- Кейс “Менеджер WildBerries” https://teletype.in/@request/AvJ1cHIGHFR
- Кейс музыкальной школы "Школа сальфеджио" https://teletype.in/@request/jTsI73Mtu5K
- Кейс для "Не школе барабанов" https://teletype.in/@request/rE8LcfaQxwj
Хотите также? Оставьте заявку на консультацию и мы свяжемся с вами в самое ближайшее время: https://forms.gle/gqn4BkbgwDx9afGb6