176 лидов и 8 продаж при рекламном бюджете 14 000 с помощью автоворонки для онлайн курса по сольфеджио от Яны Ли

Этот кейс не только про результаты рекламной кампании, но и про автоматизацию.

О клиенте

Яна Ли — Дирижер, музыкант и композитор. Основная деятельность в школе — педагог. Автор понятной и эффективной методики обучения сольфеджио онлайн.

Задачи

Яна Ли обратилась к нам с целью автоматизировать курс в социальной сети Вконтакте и поставить на поток продажи. Помочь с контентом и выстроить систему привлечения подписчиков и клиентов.

Что мы имеем

Яна ли и её команда уже делали кастдев. Проводили исследование аудитории и опросы своих потенциальных клиентов, что очень помогло нам при построении стратегии.

Также есть сайт с возможностью оплачивать курс онлайн через платёжные системы. Подключена рассрочка от Тинькофф.

Есть продукт с низкострессовым входом. Марафон по сольфеджио стоимостью 1490р.

Конечно же, после марафона предлагались основные продукты:

1. Сольфеджио с нуля
2. Сольфеджио для абитуриентов

С какими проблемами сталкивалась Яна до работы с нами:

1. Конверсия в заявку была низкая
2. Марафоны проводила в ручную, тратила много времени
3. Спад продаж из за блокировки запрещённой площадки для фото
4. Отсутствовала сетка офферов
5. Не понимала как систематизировать онлайн-курс

И так

Что было сделано

1. Анализ конкурентов
2. Сегментирование аудиторий
3. Разработка продуктовой матрицы
4. Разработка торговых предложений под сегменты
5. Сделали 3 чат-бота для продуктовой матрицы
6. Сделали подписные страницы для чат-ботов
7. Встроили онлайн оплату курса и марафонов внутри чат-ботов
8. Разработали офферы под сегменты
9. Сделали объявления для рекламных кампаний
10. Собрали базу аудиторий исходя от сегментов с помощью парсеров
11. Настроили рекламную кампанию в Вконтакте

Сегментация аудиторий

В рамках сегментирования выявили следующие сегменты

1. Опытные музыканты
2. Абитуриенты
3. Начинающие музыканты

Продуктовая матрица и стратегия

Выстроили систему продуктов и стратегию из нескольких этапов.

Так как у клиента был марафон на 28 дней и результат показывал отрицательный, оно и понятно почему. Мы решили сделать приманку в формате интерактивного теста и назвали «3 дневный бесплатный практикум по сольфеджио от Яны Ли»

Практикум представлял из себя знакомство с Яной, тесты по интервалам с результатами и домашними заданиями.

Цель практикума — квалифицировать участников, понять их уровень знания о сольфеджио и познакомить с Яной Ли.

Бесплатный 3-дневный практикум проходил в автоматизированном формате с помощью чат-бота. Без участия Яны.

После практикума каждому участнику мы предлагали записаться на платный марафон относительно уровню знаний.

Вот ссылка на практикум — https://vk.com/app5898182_-202999300?ref=group_menu#u=1425797&s=1666365

Ниже представлена схема чат-бота

Следущий этап — марафон диктантов.

Так как квалифицировали участников и теперь можем предложить им именно тот марафон который нужен. В связи с этим разработали 2 чат-бота чтобы разделить один марафон диктантов по уровням.

Было 2 уровня марафона:

1. Начальный уровень

1. Средний уровень

С помощью марафонов участники учились писать музыкальные диктанты. В процессе марафона подводили к покупке основного курса.

Вот ссылки на марафон:

1. Начальный — https://vk.com/app5898182_-202999300#s=1674461
2. Продвинутый — https://vk.com/app5898182_-202999300#s=1678797

Третий этап в продуктовой матрице — это основной продукт, который решает потребность в обучении сольфеджио.

После марафона делали упор на продажу основного курса с помощью серии контента, который доносил ценности и закрывал в возражения, а также вопросы.

Разработка торговых предложений

Вход в автоворонку как уже знаем — это 3-дневный практикум по сольфеджио.

Исходя от специфики сегментов и продукта сделали следующие предложение:

1. Оцени свой музыкальный слух и попрактикуйся написанию музыкальных диктантов с помощью бесплатного 3-х дневного практикума.
2. Пройди бесплатный 3-х дневный практикум по сольфеджио от Яны Ли на котором попрактикуешься написанию музыкальных диктантов и оценишь слух

Ниже представлена подписная страница

Рекламные объявления

Ниже представлены объявления, которые дали больше результатов

Хотим обозначить важный момент. При старте сотрудничества мы запустились на сайт с посылом пройти 28 дневный марафон. На этом этапе получили 2 продажи курса с общим чеком 40 000р. Далее,

Статистика рекламного кабинета

Аналитика из Senler

Результаты рекламной кампании

Бюджет — 14100

Средняя стоимость клика — 19р.

Привлечено подписчиков — 176

Стоимость за подписчика — 80р.

Количество продаж — 8

Ниже прикреплен скрин оповещения об оплатах:

Мы предлагаем вам внедрить успешно реализованную стратегию и адаптировать ее под специфику вашего бизнеса. Наши заказчики с первого месяца работы стратегии получают теплые заявки по 80-200 рублей с конверсией в продажу вплоть до 15%.

Примеры уже реализованных проектов смотрите по ссылкам ниже:

• Zoom-кейс “Курс по LPG-массажу” (по запросу)
• Кейс “Менеджер WildBerries” https://teletype.in/@request/AvJ1cHIGHFR
• Кейс музыкальной школы "Школа сальфеджио" https://teletype.in/@request/jTsI73Mtu5K
• Кейс для "Не школе барабанов" https://teletype.in/@request/rE8LcfaQxwj

Хотите также? Оставьте заявку на консультацию и мы свяжемся с вами в самое ближайшее время: https://forms.gle/gqn4BkbgwDx9afGb6