117 000 рублей за 7 дней на продажах Мастер-класса психолога в Питере через таргет.


Дано:

Психолог обратилась для настройки таргетированной рекламы для привлечения людей на 4-х часовой платный мастер-класс в СПб за 13 дней до его начала.

Времени на настройку было ограничено в связи с задержками со стороны клиента по созданию бизнес-менеджера и привязке карты. Рекламу запустили за 7 дней до начала мероприятия.

Задача:

Вели на сайт, где есть кнопка "Предварительной регистрации" на мероприятие, нужно было заполнить форму для обратной связи.

Проблемы, с которыми столкнулись:

Сайт, на который мы вели рекламу был переполнен ненужной информацией. Плохо читаемый, нет четкой инструкции, что делать. Путаница с регистрацией. Были даны рекомендации клиенту:

  1. Поставить на сайт пиксель для отслеживания конверсии. Клиент не смог это сделать, так как не было доступа к панели управления сайтом.
  2. Изменить описание условий принятия участия в мастер-классе - так же не было возможности.

Клиент взял всю ответственность на себя за результат рекламы.


Что было сделано:

  1. Выявлены несколько ЦА. Мужская и женская аудитория по-отдельности с интересами к бизнесу, психологии, мотивации и личностному росту, исключив психологов. Тестировали мамскую аудиторию с интересами семья и отношения. Другая аудитория с интересами здоровый образ жизни, финтес, йога, медитация и др. В итоге сработала мамская аудитория.
  2. Создана ментальная карта, которой пользовались мы и которая показывала план работы для клиента.
  3. Создано 4 рекламных объявления и 8 рекламных банеров. Запускали на 8 аудиторий поделенные по интересам и возрасту. В ходе тестов оставили 2 объявления и увеличили бюджет.

Результаты:

  1. Общий Охват 71041 пользователей
  2. Общее количество кликов по ссылке 586
  3. Цена за клик в среднем составила 15,36 р.

Рис.1 На скриншоте ниже, учтены показы и клики с объявлений, которые в последствии мы не использовали.

Рис. 2 Из 8 объявлений, оставили 2, которые показали наивысший результат по кликам. Принято решение остановить остальные, и на эти увеличить бюджет.

Итог:

Рекламная Кампания проходила с 22.01 по 28.01, зарегистрировалось 183 человека.

Оплатили 78 человек.

Заработано клиентом 117 000 рублей

На Рекламную Кампанию потрачено 9 000 рублей.

В настоящее время мы продолжаем сотрудничать и готовим к рекламе уже другой проект. Клиент понял, где просчитался и в дальнейшем будет относиться к рекомендациям серьезнее.

  • Просьба клиента не озвучивать имя профиля и не показывать креативы.

Совет тем, кто планирует вести трафик на сайт. Он должен быть хорошо читаемый, без лишней воды и сразу давать посетителю понять, куда он попал и показывать ему уникальность вашего предложения.


ЕленаЕлис
Администратор Инстаграм. Таргетолог 
Выпускница 2-го потока тренинга по
Таргету от Виталия Комысова

Контакты:
Телефон и WhatsApp : +7 (925) 083-95-83
Телеграм: @ElenaEliss
Ник в Инстаграм: @rost_doxoda

February 11, 2019
by @rost_doxoda
5
72

Как тренинг по таргету изменил мое отношение к админству

Или, как знания полученные на тренинге по таргету, помогают в продвижении.


В апреле 2017 года у меня появился профиль в инстаграм. Как слепой котенок я его "типа" оформила. До осени 2017 искала в интернете информацию о том, как продвигать и вообще, что делать в инстаргам, чтобы профиль приносил прибыль. Что-то изучала сама, что-то подсказывали более опытные коллеги.

С апреля 2018 я в клубе RedSmm. Бесплатного клиента не брала, сразу платно. Вела психолога и стоматолога, было стандартное продвижение. Мучительно теряла клиентов, из-за того, что они хотели полное продвижение с настройкой рекламы в инстаграм. Но я этого не умела делать. Понимала, что знаний не достаточно и нужно развиваться, как говориться убрать пробелы.

И осенью 2018, как только тренинг по Таргету Виталия Комысова появился в продажах, сразу взяла пакет Профи и понеслась.

Во время тренинга по таргету взяла бесплатного клиента - Занятия Йогой. Так уж получается, что с бесплатными клиентами у меня не задалось с самого начала. Через 5 дней мы остановили рекламу, из-за болезни клиента.

С октября по декабрь, были клиенты, которые хотели настроить одноразовую рекламу с бюджетом до 10 000 рублей:

  • Врач-психотерапевт. Настраивали рекламу на оффлайн встречу, бюджет 2000 рублей, рекламу запускали за 4 дня до мероприятия
  • Психолог, на оффлайн Мастер-класс в Питере, рекламу запускали за 7 дней до начала мероприятия.
  • Стоматолог, акция длилась 4 дня

У каждого по разному тестировали аудитории от 2 до 5, визуал от 3 до 10 вариантов.


Сейчас идет подготовка двух клиентов к рекламе:

  • агенство по подбору персонала
  • дом отдыха с дрессировкой собак (проект сам по себе нестандартный)

Продаю услугу таргета - два месяца. За это время в одноразовых настройках рекламы, заработала 28 000 рублей + два последних клиента, которые еще не перевели оплату. Да, это не большие деньги, но если учесть, что было потрачено 15 дней, думаю это неплохой результат.



Прохождение тренинга по таргету, помог мне поднять ценник на продвижение. Когда у тебя в руках дополнительный инструмент, который может повысить продажи у клиента, то и чувствуешь себя более уверенно.

В данный момент беру клиентов на полное продвижении вместе с таргетом. В любом случае, все индивидуально. Они приходят в основном с профиля инстаграм, поэтому стараюсь не забывать про него. Профиль чуть переделала и сейчас пишу стратегию продвижения для него.


Важные моменты

Я поняла свою ошибку работая с одноразовыми проектами, из-за которых можно потерять клиентов медленно и мучительно. Опыт полученный после работы с ними - бесценен. Клиент умоляет взять его в работу - не видитесь на уговоры, лучше отказать, пусть приходит, когда будет готов.

Важно, чтобы у клиента на момент запуска рекламы были:

  • правильно оформленный профиль
  • сайт или лендинг, куда ведет реклама, должны быть так же правильно оформлены
  • подготовленные менеджеры, которые могут правильно обрабатывать лиды с рекламы.

Даже если, вы еще на берегу проговариваете эти моменты и не закрепляете их письменно, обвинения о том, что что-то не сработало, будет идти в вашу сторону.

ЕленаЕлис
Администратор Инстаграм. Таргетолог 
Выпускница 2-го потока тренинга по
Таргету от Виталия Комысова

Контакты:
Телефон и WhatsApp : +7 (925) 083-95-83
Телеграм: @ElenaEliss
Ник в Инстаграм: @rost_doxoda
February 3, 2019
by @rost_doxoda
6
239

План работы и стратегия продвижения для профиля @podbornyani



Профиль @podbornyani 1284 подписчика

Сейчас шапка профиля выглядит так:

Лента профиля так:

Анализ профиля

Отдельный Файл, который включает в себя аналитику аккаунта с 13 - 15 января и файл с перечисленными недосягаемыми профилями, прилагаю. То, что не вошло в файл, ниже.

На графике показано 20 лучших # по общей вовлечённости

20 самых популярных # по количеству их использования


Что нужно сделать в первую очередь.

Над пунктами ниже мы и будем работать вместе.

  1. Придумать легкий запоминающийся ник - заменить его
  2. Прописать подробно портрет ЦА
  3. Изменить имя профиля в соответствии с поисковым запросом ЦА
  4. Прописать продающую шапку профиля, ответив на вопросы Кто ты? Что ты делаешь? Для кого ты делаешь? И почему ты?, придумать оффер или УТП
  5. Проверить есть ли на сайте www.vseonyane.ru Пиксель и UTM метки, Яндекс метрика. Если есть оставить, если нет то сделать "тест маршрутку", а именно проверить время открываемости сайта при наличии самого медленного интернета.
  6. Разнообразить ГЕО точки, составить список
  7. Разработать группу #
  8. Оформить и наполнить Вечные сторис
  9. Определиться с дизайном ленты, нужен или и так сойдет.
  10. Анализ конкурентов.




Рекомендации по продвижению 1 месяц работы

Посты выкладывать каждый день, сейчас не так. Далее.

  1. Определить с какой целью нужен профиль в инсте
  2. Составить контент-план на неделю, месяц
  3. Разработать рубрики
  4. Составить контент-план сторис
  5. Наметить план мероприятий по прямым эфирам. В воронке Фейсбук уже есть подсказка для прямых эфиров.
  6. Подключить комментаторов. Сейчас профиль мертв, его надо оживлять, комментарии помогут расшевелить подписчиков
  7. Подключить МФ и МЛ по целевой аудитории
  8. Настройка Таргета


Дополнительные рекомендации на 2-ой и последующие месяцы работы с профилем

  1. Из файла ЦА выделить "боли", сомнения, возражения целевой аудитории и составить список специалистов, которые смогут эти возражения обезвредить в совместном прямом эфире.
  2. Разнообразить мероприятия для привлечения мамочек (марафоны, мастер-классы).

Файл будет добавляться :)

January 14, 2019
by @rost_doxoda
0
11

Чек-лист: «4 секрета Гостевого поста. С примерами»

Гостевой пост — пост в блоге, написанный не Вами, а приглашенным лицом (другим блогером, подписчиком и т. д.). Размещая у себя гостевой пост, Вы получаете бесплатный уникальный контент, который будет интересен подписчикам. Ваш блог становится более разнообразным по наполнению и, как следствие, более привлекательным для широкого круга читателей.

Пошагово разберем как организовать Гостевой пост на бесплатной основе.

Секрет №1. Оформление аккаунта – ШАПКА ПРОФИЛЯ.

Прежде чем приступать к поиску площадки для гостевого блога, необходимо привести в порядок ваш профиль. Проверьте следующие моменты:

1.   Ник вашего аккаунта легко запомнить?

Представьте ситуацию. Читая пост в профиле, потенциальный ваш клиент, подписчик, отвлекся: дети позвали играть, в дверь позвонили, или телефон зазвонил. Если у вас сложный ник для запоминания, вернувшись в инсту, клиент не сможет его воспроизвести и как следствие, вы его потеряете.

2.   Шапка профиля заполнена?

5 секунд требуется человеку, чтобы принять решение остаться с вами или нет.

Посмотрите на шапку своего профиля. Возможно ли из того что там написано понять: Кто вы, и чем будете полезны? 

Посмотрите 3 примера оформления шапки:

Не забывайте про акцию, люди любят халяву.

3. Аватар.

Важно показать лицо. С большей вероятностью подпишутся на человека, а не на магазин.

Если вы блогер, то ваше фото должно быть на светлом фоне, лицо, а не часть тела.

Если же у вас магазин, то пусть это будет человек, например в вашей одежде.


После того, как ваш профиль готов к приему трафика, внедряйте следующий секрет.

Секрет №2. Исследование – ВЫБОР ПЛОЩАДКИ.

  1. Сначала определите тематику блогов, с которыми планируете сотрудничать. Это могут быть смежные темы с вашей. Гостевой пост у прямых конкурентов может зайти, если Вы МЕГА крутой специалист.
  2. Блогеров выбирайте не из-за своих личных предпочтений, нравиться не нравится, а тех, за кем следит ваша ЦА.
  3. Затем найдите такие блоги и определите, какой тип контента вызывает больше всего комментариев.
  4. Выбирайте площадку с одинаковым количеством подписчиков. К примеру, если у вам 2К, а вы нашли площадку с 5К, хозяин блога может не согласиться на Гостевой пост.
  5. Проведите анализ каждой площадки: количество лайков, комментариев, можно запросить статистику по охвату.

Примерно следующий текст можно написать блогеру: "Здравствуйте, Светлана. Очень понравился ваш аккаунт. У нас с вами схожая целевая аудитория. Предлагаю вам сотрудничество в формате, обмена постами». Если ваш аккаунт хорошо упакован, предложение заинтересует блогера.

Секрет №3. Выбор ТЕМЫ ПОСТА.

О чем писать, вам подскажут сами подписчики блога. Посмотрите последние 18 постов, а то и более и комментарии к ним. Какие вопросы задают подписчики, эти вопросы могут быть темой для написания вашего поста в этом блоге. Если площадка подходит, спишитесь с «хозяином» блога, предложите обмен постами. Если есть правила размещения Гостевого поста, ознакомьтесь с ними. Будут отказы, но это не страшно. Опыт, который вы получаете, бесценен.

Когда вы договорились о Гостевом посте, изучите манеру подачи информации в этом блоге и постарайтесь, чтобы пост, которые будете публиковать, сочетались по стилю и качеству с постами представленными в этом блоге.


Секрет №4. ФОРМА ПОДАЧИ ИНФОРМАЦИИ.

Тема вашего поста должна отвечать на вопрос аудитории, решать ее “боль”, развеивать страхи. Правильно составленый заголовок, это 50% успеха.

Удачные заголовки: “чек-лист”, “5 причин…”, “7 секретов…”, “Найдены секреты…”, “пошаговый алгоритм”. Большой отклик имеют посты, где именно так, четко и по пунктам читатели получают ответ на свой вопрос. Ведь мы видим первые несколько слов в ленте под постом. И важно, чтобы они зацепили.


Важно в тексте поста задавать волнующий аудиторию вопрос. Отвечать здесь же, в посту.

Добавьте фразы “сохраняйте эту информацию” или “подпишитесь на… (автор поста).


А теперь приятность. Хотите получить развернутый чек-лист с примерами по Гостевому посту?

Оставьте комментарий, - "Хочу развернутый чек-лист с примерами" и подпишитесь на @rost_doxoda, чтобы получать полезную информацию. И жди ссылку на скачивание чек-листа в директ.


Эксперт по планированию и

достижению вашей заветной мечты, ЕленаЕлис

July 9, 2018
by @rost_doxoda
0
31
Show more