Стратегия для Colife

Задача: привлечение арендаторов для квартир и коливинга.

• Бизнес дом. https://www.instagram.com/bd.coliving пентхаус, 600 м2, 25 мест. Закрылся в январе 2022.
• WowColiving. https://wow-coliving.com/ 2 коттеджа за МКАДом.
• Коливинг Лифт. https://www.instagram.com/lift_coliving/ Квартира на красных воротах.
• Вколивинге https://vcolivinge.ru/ и Freedome Home https://vk.com/freedomhome.moscow - Сети коливинг-квартир по Москве.
• Совместное проживание в других странах https://startupvillas.ru/ https://www.smenastation.com/ https://covilling.com/ https://startup.villas/
• Другие коливинги https://vk.com/earlybirdsplace https://www.instagram.com/lampawork/ https://vk.com/raksiom

Рекламные объявления:

Бизнес Дом и Wow Coliving активно привлекали арендаторов с помощью простой рассылки по телеграм-чатам.

Я лично заселил в Колайф 4-х человек из моего предыдущего коливинга Бизнес Дом, просто написав им в Телеграм.

Рассылки

Мы сделали более 30 эффективных рассылок в ЛС телеграм для разных ниш. Этот метод продвижения многие считают неэкологичным, но зачастую он работает и окупается. С 2000 смс в некоторых нишах мы получали более 50 лидов. Отчеты и кейсы по всем рассылкам: https://t.me/bulk_messaging

Рассылка проводится следующим образом:

1. Упаковывается необходимое количество телеграм-аккаунтов (имя, фото, описание)
2. Создается телеграм-канал. В нем создаются догревающие посты, которые доносят ценность. Получатель рассылки может зайти в канал и получить больше информации.
3. В канале создается рассылаемое сообщение - текст + видео.
4. Парсим участников телеграм-чатов, фильтруем только тех, кто был онлайн не позднее 24ч назад
5. Делаем рассылку с помощью специального софта, 5000 смс рассылается около 1 часа.

Оффер состоит из:

• Видео на 1 мин (видео интерьера + видео с мероприятий в коливинге/жизни в квартирах + нарезка видео-отзывов жильцов)
• Начало со слов в стиле "Привет, увидел ваше сообщение в чате бизнес-клуба Терра" (чтобы создавалось ощущение, что пишет живой человек по делу)
• Продающий текст
• Призыв к действию (написать в ЛС либо перейти в бота) Здесь можно добавить любой триггер в стиле "при бронировании до 31 мая скидка 5000р."

Примеры чатов для парсинга:

Можно найти множество открытых и закрытых чатов. В целом портрет ЦА - это молодые люди 20-35 лет, которые живут в Москве/хотят жить в Москве.

Чаты коливингов БД, Лифт, WowColiving

• https://t.me/joinchat/HRMLPmz8Qo-ZsYRX
• https://t.me/ms_lift
• https://t.me/joinchat/FDI0JVAQllHX6u7oS_qfkw

Чаты московских бизнес-клубов (в колайфе живет много их участников) и мероприятий.

• https://t.me/+1wzd17za1f1jMDcy
• https://t.me/sinitsyn_networking
• https://t.me/osnovatelicom
• https://t.me/cluster_zapusk
• https://t.me/+apvXjZlFTAwwMTEy
• https://t.me/joinchat/RJMphhacowo4iX4s
• https://t.me/+dfIECYbCvm4wOTFi
• https://t.me/salikhov_invest
• https://t.me/+7_nZn7kK-fg0MDJi
• https://t.me/biznesdvigmoskva
• https://t.me/event_mssk
• https://t.me/event_msk

Есть множество агрегаторов чатов по разным тематикам, например https://telegra.ph/chat360-10-14

Посевы

Посевы в телеграм каналах. Здесь мы находим нужные каналы, фильтруем через cервисы https://tgstat.ru/ и https://telemetr.me/ и размещаем рекламные посты. Стоимость рекламного поста, как правило, варьируется от 500 до 5000 рублей. Для оценки эффективности каждого канала мы либо используем utm-метки выделяем определенный день публикации для каждого канала.

• Таргет ВК. Упаковать сообщество как https://vk.com/vcolivinge_arenda и запустить таргет (поиск ЦА мы делаем через ТаргетХантер по большому количеству гипотез).
• Партнерство со всеми другими коливингами. На примере вашего партнёрства со Сменой. Сформировать оффер о партнёрстве (как ваша текущая реферальная система) и разослать администраторам всех других коливингов. В коливинге Колайф живет около 10 человек, кто раньше жил в Бизнес Доме и в Лифте. Лично от меня из Бизнес Дома заселилось 6 человек. Сообщение от Анны Агаповой t.me/agapovaas из Бизнес Дома:

• Партнёрство с бизнес-сообществами. Также разослать оффер по администраторам бизнес-клубов.
• Проводить мероприятия (бизнес-встречи, бизнес-игры, мастермайнды) с приглашением сторонних спикеров. Так делают БД, Лифт, Wow.

Для рекламы ваших офферов для инвесторов и собственников можно тестировать разные гипотезы:

• Рассылка по закрытым чатам сообществ инвесторов (примеры https://investorbita.com/ https://reforma.business/ и https://heg.ai/ и https://coda.io/@latoken/worldmodel), рассылка по участникам чатов по инвестициям и недвижимости (примеры https://t.me/ask_vc_chat https://t.me/turkey_360, такие чаты надо искать отдельно)
• Посевы в телеграм-каналах и чатах
• Influence-маркетинг с блогерами по инвестициям
• Таргет в ВК и таргет в Инстаграме для русскоязычных. Примеры:

Здесь основной канал - это таргет в инстаграме. Примеры контента для креативов:

• UGC-content - Нарезки из сторис жильцов квартир.
• Видео-отзывы жильцов
• Говорящая голова
• Нарезка фото-отзывов жильцов
• Соц доказательства сервиса Colife
• Пробитие баннерной слепоты с использованием танцующих персонажей и юмористического контента

Все креативы нашего агентства: https://disk.yandex.ru/d/dXu500PPaLW0Fg

В качестве гипотезы можно вести таргет на чат-бота в директе инстаграма, который показывает все доступные квартиры.

У нас большой опыт таргета на зарубежные страны, пример одного из кейсов: https://teletype.in/@sergey_oil/cybercraft

Английский у меня свободный, есть англоговорящие проджекты в команде. Все тех моменты для настройки таргета из РФ настроены (антидетект, прокси, фарминг аккаунтов и т. д.).

Примерный расчёт месячного рекламного бюджета на привлечение арендаторов:

• Рассылки в ТГ - 30,000р (на 10,000 смс)
• Посевы в ТГ - 20,000р
• Таргет ВК - 30,000р

• Фикс 40,000р за первый месяц за привлечение трафика из Телеграм и ВК.
• Если работаем только с одним источником трафика, то можем рассмотреть, что я живу в коливинге бесплатно (сейчас я плачу 30,500р).
• По итогам первого месяца определим пороговую цену лида/клиента и определим KPI. Например, получаем бонус только если лид не дороже 400р.