Продвижение эксклюзивной мебели на Авито

Задача: привлечение целевых заявок на покупку мебели https://interiogrand.ru/

Аккаунты:

• Francesco Molon
  Представительство фабрики Франческо Молон в Москве
  Ср. чек: от 500 т. р. до 3 млн
  95 объявлений, 4 отзыва
• Интерьерный салон Евродом
  Итальянская мебель и светильники
  Ср. чек: от 200 т. р. до 5 млн
  77 объявлений, 40 на продвижении
• Аутлет итальянской мебели
  138 объявлений, 6 отзывов
  Ср. чек: от 100 т. р. до 1 млн
• Дом мебели и дизайна Сиерра
  Есть мебель от 1 млн от итальянских и испанских фабрик (Рими, НURТАDО и др.)
  Москва+регионы, 170 объявлений, 72 отзыва
• DIZAINAZONA
  Ср. чек: диваны от 100 до 700 т. р.
  Премиум мебель из Европы. Собственное производство в Латвии и России
  800 объявлений, 29 отзывов
• Old Loft - Студия дизайнерской мебели
  Дизaйнeрcкaя мeбeль pучнoй paбoты.
  Ср. чек: от 100 т. р. до 700 т. р.
  130 объявлений, 74 отзыва
• David_Pliev_Studio и KARAGACH 22
  2 аккаунта одной компании. Проектная мастерская. Есть мебель по 3-6 млн
  173 объявления, 11 отзывов.

Популярные объявления:

• Стол лава 6 500 000 ₽
  34407 просмотров (+51 сегодня)
• Уникальная Кухня из эпоксидной смолы Остров 5 000 000 ₽
  1624 просмотра (+6 сегодня)
• Барная стойка река 2 355 000 ₽
  1546 просмотров (+10 сегодня)
• Кабинет руководителя Art&Moble. Испания - 1 385 348 ₽
  1180 просмотров
• Кухня Park Avenu в стиле Голливуд 60-х Италия - 3 200 000 ₽
  4050 просмотров
• Люстра Novecento Patrizia Garganti Италия - 632 000 ₽
  373 просмотра
• Комод фабрики Francesco Molon - 1 016 000 ₽
  394 просмотра
• Кресло Theodore Alexander - 337 000 ₽
  473 просмотра

Действия для повышения эффективности:

• Сделать SEO оптимизацию текста. Высокочастотные запросы помещать в заголовки, низкочастотные в текст
• Поставить платное продвижение по высокочастотным запросам. По популярным запросам, например "кресло" как правило, всю первую страницу выдачи занимают объявления с платным продвижением. Объявление без платки не будет выше 30-50 места.
• Включить рекламу в рекомендациях. Для того, чтобы показываться не только в поисковой выдаче, но и на главной странице Авито и в рекомендациях. Подробнее
• Получить рейтинг через публикацию отзывов. Для алгоритмов авито важен рейтинг аккаунта, больше показов объявлений дается аккаунтам с рейтингом, который дается после 3 отзывов. Подрядчики по отзывам имитируют сделку и оставляют отзыв.
• Добавить характеристики. Часто пользователи в фильтрах вставляют свои цвета / материалы, которые не указаны в нашем объявлении. Тогда объявление скрывается из выдачи. Для повышения показов можно указать несколько материалы и несколько цветов.

• Добавить больше фотографий. По каждому товару необходимо получить от 7 фотографий. Для алгоритмов Авито важно время, которое проводит клиент на объявлении. Стоимость фотографа 3,000-5000₽ в час.
• Добавить видео. Видео воспроизводится в поисковой выдаче и повышает CTR, и время проведенное на объявлении. Также посетитель получает более подробное представление о мебели. Некоторые видео попадают в сторис Авито и дают дополнительный трафик.
• Добавить инфографику. Большинство пользователей листаю фотографии и почти не читают текст. Важно отразить основные смыслы в инфографике. Примеры ниже.
• Добавить призывы к действию в тексте и инфографике. Для того, чтобы пользователь не ушел с объявления, в тексте нужно прописать конкретные призывы написать
  - Напишите +, и мы проведем видеосозвон из шоурума, на котором покажем кресло.
  - Напишите КАТАЛОГ и получите подробный каталог мебели в наличии.
• Подключить тариф Максимальный или Ультра. На этих тарифах внизу объявления скрываются объявления конкурентов, и остаются только наши.
• Делать рассылку по избранным. В премиальной мебели зачастую пользователи добавляют объявление в избранное и уходят. При этом избранных может быть в 5 раз больше чем контактов. По таким пользователем важно регулярно отправлять рассылку. Подробнее

• Подключить персонального менеджера от Авито. Менеджеры подключают закрытые функции, например уникальные офферы для рассылки по избранным.
• Подключить кэшбэк. Через персонального менеджера возможно подключить возврат 50-100% от потраченного бюджета.

Для составления заголовков и текстов необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса). Популярные запросы нужно добавлять в заголовок.

Пример "комод из массива" и "комод италия" в Москве ищут в 50 раз чаще, чем "комод с резьбой"

Кровати

Диваны

Пример поисковых запросов по городам

Популярные поисковые запросы попадают в подсказки Авито, поэтому очень важно повторять путь клиента и выявить все подсказки, чтобы:

• добавить ключи в заголовки объявлений.
• добавить ключи органично в текст для SEO-оптимизации

Показать шоурум:

Показать отзывы клиентов, известных клиентов:

Рассказать о мебели в инфографике:

Рассказать о компании:

Больше примеров дизайна для наших клиентов по мебели:

• Пример 1
• Пример 2
• Пример 3

Пример статистики по аккаунту по мягкой мебели: (ср. чек 150-200 т. р.)

Расчет на основе конверсии из лида в продажу 2%:

• Конверсия из просмотра в лид: 3%
• Конверсия из лида в квал лид: 10%
• Конверсия из квал лида в продажу: 20%
• Конверсия из лида в продажу 2%.
• Рекламный бюджет: 116,000₽
• Цена лида: 1,200₽
• Продаж: 2
• Средний чек: 1 млн
• ДРР 8,5%

Ссылка на таблицу (редактировать только желтые поля).

• Объявления по мебели в наличии (до 300 SKU) - 55,000₽ в месяц
• Объявления по мебель в наличии + по мебели на заказ - 70,000₽ в месяц

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Оформление страницы магазина (баннеры для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики для объявлений
• Подготовка различных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с блокировками объявлений
• Анализ и применение платного продвижения
• Еженедельная отчетность