Join
Сергей
@sergey_oil
May 31, 2023

Детские кровати - Авито

Аудит профиля https://www.avito.ru/user/19e8b206cf2ccf6841499358e2dfb290/profile?src=sharing

Анализ спроса и поисковых запросов

Категории

По подсказкам Авито в строке - поисковые запросы есть в двух категориях "Детская мебель" и "Кровати". Запросов в первой категории в 10 раз больше, но размещаться следует и во второй категории.

Поисковые запросы

Нужно проанализировать более 50 различных популярных запросов и создать объявления с релевантными заголовками по каждой категории. Ниже пример по 5 запросам в двух категориях. Пример полноценного анализа: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1SuNyr3XrnbxEHCUwp6iFVkgld5-Gj440LBY9_mMJelg/edit?usp=sharing

Другие запросы

Рекомендации по текущему профилю

Профиль: https://www.avito.ru/user/19e8b206cf2ccf6841499358e2dfb290/profile?src=sharing

Основные моменты

  • Поднять рейтинг, параллельно перейти на новый аккаунт. Рейтинг 4,5 - аккаунт с низкой репутацией. Такие аккаунты показываются ниже в поиске, и не попадают в рекомендации (то есть теряют большой объем трафика).
    Нужно поднять до рейтинга 4,8 (для этого нужно накрутить от 50 новых отзывов - бюджет 15,000р), а параллельно работать
    Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
  • Размещаться в категории "Кровати" - количество запросов в этой категории в 5-10 раз меньше, но они есть, и просмотры там тоже есть. Например это объявление - 50 просмотров за 31 мая.
  • Размещаться в городах области. Человек из условных Гатчины и Мурино видит в первую очередь объявления из своего города. Этот конкурент, например, там размещается.
  • Сделать заголовки в соответствии с запросами. Например "детская кровать с бортиком" - 200 запросов, "детская кровать для новорожденных" - 800 запросов. По каждому из запросов вычислить необходимое количество объявлений для масспостинга и номинал платного продвижения.
  • Проанализировать размеры платных услуг в соответствии с анализом платных услуг конкурентов в поисковой выдачи. Если конкуренты используют "X2-X10 на 7 дней", то не стоит применять "X15 на 1 день" - это слив бюджета.
  • Выявить лучшее время применения платных услуг. Увидел, что у вас сегодня в 8 вечера на 3 объявления была применена услуга "X10 на 1 день". Возможно, это правильно, но тогда должна быть статистика, что вечером объявления по кроватям набирают больше просмотров. Если это не так, то это слив бюджета. Для этого делается специальный парсинг для анализа времени просмотров. У многих ниш лучшее время с 9 до 11, или с 11 до 14. Примеры парсинга статистики: пример 1, пример 2, пример 3
  • Загружать видео не ссылкой на ютуб, а напрямую. При этом видео начинает проинрываться сразу в поисковой выдаче, конкуренты ваши это используют.
  • Добавить разные текстовые офферы на 1 фото. Для того чтобы выделиться в поисковой выдаче. Примеры:

Дополнительные моменты

  • Упаковать текст и фото в раздел "О компании". Добавить скриншоты отзывов в фотографии. Добавить текст (сейчас его вообще нет).
  • Прописать семантику в тексте. Но не через запятую а органично, до 10 запросов.
  • Добавить инфографику. Не все клиенты читают текст, основные смыслы и стоит отобразить на баннерах в фотографиях. На текущих объявлениях заметил только одну достаточно блеклая инфографика про адрес.
    - преимущества компании
    - инфографика по типам кроватей с указанием материалов и цены
    - инфографика со несколькими скриншотами отзывов в вотсапе
    - инфографика с призывом к действию
    Примеры объявлений с инфографикой в нише кроватей:
    Примеры объявлений с инфографикой наших клиентов: автоподбор, мебель для бизнеса, кухни, ламинат
  • Добавить призыв к действию в текст. Смысл в том, чтобы человек понимал, что именно ему писать без необходимости писать "Здравствуйте, сколько стоит кровать..." и т.д. - Напишите КАТАЛОГ и получите каталог самых популярных моделей. - Напишите ВИДЕО и получите видеоконсультацию, где мы покажем кровать онлайн. На каждый из таких запросов можно настроить автоматический ответ.
  • Добавить призыв к действию в фотографии.
  • Отвечает в течение часа. Так написано сейчас. Можно добавить автоответ через CRM либо сервисы типа b2b-help.ru
  • Разделить текст на блоки. Сделать разделение на смысловые блоки с помощью двух красных строк. Заголовки можно выделять линиями. Пример

Сетка аккаунтов по детским кроватям

Основной способ масштабирования на авито. При этом не должно быть никаких признаков аффилированности. Пример, как одно мебельное производство по детским кроватям выстроило сетку аккаунтов, все аккаунты принадлежат одной компании:

Авито-магазины, которые мы ведем:

Пример стратегий по Авито:

Пример ежемесячного отчета по Авито:

Стоимость услуг:

  • От 40,000₽ в мес (бюджет отдельно от 70,000₽ в мес)

Кейсы по другим источникам трафика:

Контакты:

Сергей Масленицин
May 31, 2023, 18:44
0 views
0 reactions