Продвижение магазина зеркал на Авито

Задача: привлечение целевых заявок из Авито на покупку зеркал https://genglass.ru/

Популярные поисковые запросы попадают в подсказки Авито, поэтому очень важно повторять путь клиента и выявить все подсказки:

Как работать с полученной информацией:

• Разместить объявления в 4 подкатегориях: Зеркала, Мебель и интерьер, Предметы интерьера, Другая мебель
• Проанализировать каждую подсказку на количество поисковых запросов внутри Авито (аналог Wordstat для Авито)
• Добавить ключи в заголовки объявлений.
• Добавить ключи органично в текст для SEO-оптимизации

Количество просмотров в нише зеркал в Москве - за один день на 20:00. Есть объявления, которые за все время набрали более 30,000 просмотров:

Большинство конкурентов используют комбинацию масспостинга и платного продвижения.

• Зеркала с подсветкой и лампочками PapaCarloMirrors
  Москва. Мебель и интерьер. 661 объявление. 204 отзыва.
• Зеркала Miralls
  Москва. 130 объявлений, 10 отзывов
• KFORELI
  Москва. Мебель и интерьер. 51 объявление. 113 отзывов.
• 15 зеркал
  Мск и СПБ. Мебель и интерьер. 40 объявлений. 208 отзыва.
• Стекольная зеркальная фабрика Яркость
  Москва, 11 объявлений, 40 отзывов. Фокус только на платном продвижении без масспостинга.
• Гримерные зеркала BeautyUP
  Москва и область, 280 объявлений, 900 отзывов

• Сделать баннеры с текстовыми офферами для выделения в поисковой выдаче (пример)
• Сделать инфографику для 8, 9, 10 места в каждом объявлении:
  - о компании (универсальность, опыт, качество, удобство и др.)
  - скриншоты отзывов покупателей, которые купили зеркала у вас
  - о шоуруме (фото, адрес, карта)
  - о партнерах
• Сделать баннеры для шапки аккаунта (пример)
• Подготовить текст с SEO-оптимизацией и призывами к действию.
• Выложить первые объявления и накрутить первые 5 отзывов. Пример ТЗ на отзывы

Примеры первых фото для выделения в выдаче:

Пример для ниши кухонь:

Примеры для других ниш:

Примеры инфографики для наших клиентов

Примерный бюджет на первый месяц на Москву и МО:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 20 отзывов: 9,000₽ (по 450р)
• Оплата за просмотры: 25,000₽
• Применение платного продвижения: 45,000₽

Итого: 83,000₽

Расчет окупаемости на 1 месяц доступен по ссылке: (желтые поля можно менять). Ср. чек: 20,000₽.

Вариант 1

• Конверсия из лида в продажу: 9%
• Цена лида: 300₽
• Продаж: 25
• Выручка: 500,000₽

Вариант 2

• Конверсия из лида в продажу: 16%
• Цена лида: 250
• Продаж: 66
• Выручка: 1.3 млн

Задача: держать конверсию из лида в продажу выше 10%, цену лида до 250₽.

1. Договор, предоплата.
2. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe
3. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов. Рыночная цена отзыва: 350₽
   Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
4. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Пример: https://clck.ru/32rPHr
5. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
   Пример инфографики: https://clck.ru/34miq5
6. Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
   Пример фотосессии для клиента: https://clck.ru/32rPCM
7. Анализ поисковых запросов. 50+ разных запросов для каждой категории. Пример https://clck.ru/34mivd
8. Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример: https://clck.ru/34mit5
9. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
10. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
   Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20. Подключаем мониторинг поисковой выдаче через b2b-help.ru
3. Интеграция чата Авито с CRM. На репутацию влияет скорость ответа менеджера.
4. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

• До 20 товарных позиций - 55,000₽ в мес
• До 100 товарных позиций - 65,000₽ в мес

Условия:

• Договор с самозанятым
• Подготовка перед публикацией - 1 неделя
• Предоплата 100%