Продвижение детских кроватей на Авито

Задача: привлечение целевых заявок на покупку детской мебели https://littlestreet.ru/

Конкуренты, где есть объявления с ценой от 50,000 до 200,000₽

• SCANDI Эксклюзивная детская мебель, 64 отзыва
• КроваткиДетям, 44 отзыва
• BEDSLEE by Mamoony, 308 отзывов
• Мастерская снов |ДЕТСКАЯ МЕБЕЛЬ ИЗ МАССИВА, 3 отзыва, только вышли на Авито
• Peek-a-boo, мебель на заказ

Примеры объявлений, которые набирают большое количество просмотров:

• Объявление - 60,000₽ - набрало 55,000 просмотров (50 за сегодня)
• Объявление - 50,000₽ - набрало 4,000 просмотров (80 за сегодня)
• Объявление - 140,000₽ - набрало 828 просмотров
• Мебель на заказ в детскую - набрало 1,200 просмотров (30 за сегодня)

Анализ поисковой выдачи

Ниже распределение объявлений конкурентов на 1 странице поисковой выдачи в Москве. Все объявления в поисковой выдаче с примененными услугами платного продвижения, что говорит о высоком спросе.

По подсказкам Авито в строке - поисковые запросы есть в двух категориях "Детская мебель" и "Кровати". Запросов в первой категории в 10 раз больше, но размещаться следует и во второй категории.

Более детально нужно проанализировать более 50 различных популярных запросов и создать объявления с релевантными заголовками по каждой категории. Пример полноценного анализа

Количество запросов на Авито за 30 дней в 1 городе:

• детская кровать - 22,000
• детская кроватка - 13,000
• детская двухъярусная кровать - 3,000

Другие запросы

1. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример
2. Составляем ТЗ для исполнителя по накрутке отзывов (текста + фото).
   Пример ТЗ на отзывы
3. Анализ поисковых запросов. Проверяем количество по 50+ запросам в каждом регионе. Пример анализа.
4. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Примеры:
   - 100% оригинальный дизайн
   - Безопасность + качество
   - Дети учатся, играя
   - В наличии
   - Расчет за 5 минут
   - Дизайн-проект бесплатно

Примеры первой фотографии для выделения в поисковой выдаче:

5. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера. Примеры:

• О компании в цифрах (работаем столько лет, столько довольных клиентов)
• Скриншоты отзывов реальных покупателей (переписки в вотсап)
• Описание преимуществ
• Предложение видеоконсультации, на которой сотрудник покажет кровать.
• Акция с призывом к действию.

Пример инфографики для наших клиентов:

6. Подготовка текста с призывом к действию. Призыв к действию нужен, чтобы клиент понимал, какое слово можно написать без необходимости спрашивать "Здравствуйте, сколько стоит кровать..." и т.д. Примеры:
- Напишите КАТАЛОГ и получите каталог самых популярных моделей. - Напишите ВИДЕО и получите видеоконсультацию, где мы покажем кровать онлайн. На каждый из таких запросов можно настроить автоматический ответ.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений. Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Применение платного продвижения. Раз в неделю ставим разную ставку и анализируем цену одного просмотра.
3. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.
4. Подключение чат-бота (при необходимости).
5. Работа с отделом продаж. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

Примерный прогнозный бюджет на первый месяц на 1 основной аккаунт:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 10 отзывов: 5,000₽
• Оплата за просмотры: 25,000₽
• Применение платного продвижения: 75,000₽

Итого: 109,000₽

Пример статистики по одному из аккаунтов детских кроватей, где ср чек 30,000₽. Выходили на 40 лидов в день и выручку 3 млн в мес.

Пример расчета окупаемости с разными вариантами конверсии доступен по ссылке: (желтые поля можно менять).

Вариант 1

• Ср. чек: 70,000₽
• Конверсия из лида в продажу: 2,5%
• Лидов: 240 по 450₽
• Продаж: 7
• Выручка: 0,5 млн

Вариант 2

• Ср. чек: 70,000₽
• Конверсия из лида в продажу: 5%
• Лидов: 311 по 350₽
• Продаж: 16
• Выручка: 1,1 млн

К этим цифрам можно прийти на 2-3 месяц работы. Первый месяц - это прогрев аккаунта отзывами и поиск лучшей связки "заголовок - контент - текст - платное продвижение".

Стоимость услуг:

• 55,000₽/месяц - Только детские кровати
• 60,000₽/месяц - Детские кровати и еще до 4-х видов мебели

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики (общая о компании и по каждому типу техники)
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с банами
• Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL, "продвинуто"
• Еженедельная отчетность