Продвижение металлической мебели на Авито

Задача: привлечение целевых заявок на покупку металлической мебели https://profsafe.ru/

По запросу "стеллаж металлический" Авито предлагает клиентам три разных категории:

• Мебель и интерьер
• Оборудование для бизнеса
• Торговое оборудование

В каждой из этих категорий своя поисковая выдача и разные конкуренты. Нам необходимо размещаться во всех трех категориях:

Распределение объявлений на 1 странице в категории Мебель

Распределение объявлений на 1 странице в категории "Оборудование для бизнеса"

Распределение объявлений на 1 странице в категории "Торговое оборудование"

В каждой из категорий необходимо определить количество запросов:

• выявить высокочастотные и низкочастотные запросы в каждой категории
• добавить высокочастотные в заголовки отдельных объявлений
• добавить низкочастотные в текста объявления для SEO оптимизации

Анализ делается для более 50 запросов. Пример краткого анализа запросов внутри Авито по Москве:

1. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe
2. Составляем ТЗ для исполнителя по накрутке отзывов (текста + фото).
   Пример ТЗ на отзывы
3. Анализ поисковых запросов. Проверяем количество по 50+ запросам в каждом регионе. Пример анализа.
4. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Примеры:
   - Своё производство
   - В наличии
   - Сборка в день заказа
   - Бесплатная доставка
   - Доставка в день заказа
   - Расчет за 5 минут
   - Порошковая покраска
   - 5 полок, 4 полки

Примеры конкурентов:

Примеры баннеров для 1 места для наших клиентов

5. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера. Примеры:

• О компании в цифрах (работаем столько лет, поставляем столько стеллажей в год, столько довольных клиентов)
• Скриншоты отзывов реальных покупателей (переписка в востап)
• Описание преимуществ (сборка в день заказа, бесплатная доставка от определенного объема)
• Адрес выставочного зала со скриншотом карты
• Предложение видеоконсультации, на которой сотрудник покажет стеллажи.
• Акция с призывом к действию.

Пример инфографики для нашего клиентов:

6. Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию: - Сделаем расчёт стеллажей по рисунку от руки или заданным размерам - Позвоните нам прямо сейчас, и вы получите подробный расчет сметы под ваш индивидуальный проект буквально за пять минут! - Напишите КОНСУЛЬТАЦИЯ и наш специалист проведет видеосозвон, на котором покажет стеллажи" - Напишите РАСЧЕТ и получите точный расчет сметы в течение 5 минут

7. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких позиций масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений. Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Применение платного продвижения. Раз в неделю ставим разную ставку и анализируем цену одного просмотра.
3. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.
4. Подключение чат-бота (при необходимости).
5. Работа с отделом продаж. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

Примерный прогнозный бюджет на первый месяц на 1 основной аккаунт:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 20 отзывов: 8,000₽
• Оплата за просмотры: 25,000₽
• Применение платного продвижения: 65,000₽

Итого: 102,000₽

Пример расчета окупаемости доступен по ссылке: (желтые поля можно менять). Ср. чек: 20,000₽ (озвучен на созвоне), рекламный бюджет: 102,000₽.

Вариант 1

• Конверсия из лида в продажу: 9%
• Лидов: 255 по 400₽
• Продаж: 23
• Выручка: 460,000₽

Вариант 2

• Конверсия из лида в продажу: 12%
• Лидов: 408 по 250₽
• Продаж: 50
• Выручка: 1 млн

К варианту 2 можно прийти на 2-3 месяц работы. Первый месяц - тестирование гипотез и поиск лучшей связки "заголовок - контент - текст - платное продвижение".

Стоимость услуг:

• 55,000₽/месяц - 1 аккаунт
• 65,000₽/месяц - 2 аккаунта
• 70,000₽/месяц - 3 аккаунта

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики (общая о компании и по каждому типу техники)
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с банами
• Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL, "продвинуто"
• Еженедельная отчетность