Продвижение выездных детских мастер-классов

Задача: целевые заявки на сайте https://mkexpress.ru/

По Москве по целевым запросам "детские мастер-классы" "мастер-классы для детей" по 2,000-15,000 запросов в месяц.

Сайты, которые рекламируются:

• https://spywords.ru/sword.php?sword=https%3A%2F%2Falexgrim.ru%2Fmaster-klassy-dlya-detej&region=msk
• https://spywords.ru/sword.php?sword=https%3A%2F%2Fparty-art.ru%2F&region=msk
• https://spywords.ru/sword.php?sword=https%3A%2F%2Fmaster-klass-msk.ru%2Fmaster-klassy-dlya-detej&region=msk
• https://spywords.ru/sword.php?sword=https%3A%2F%2Fmakoshlab.ru%2Fmaster-klassy-dlya-detey%2F&region=msk
• https://spywords.ru/sword.php?sword=https%3A%2F%2Fvkusoterria.ru%2Fvyiezdnyie%2Fvyezdnoj-master-klass&region=msk

Рекламные объявления в поиске:

Примеры рекламных постов в Телеграме по детской тематике:

Текст поста:

• Текст с основными преимуществами
• Хорошо работает живой контент от имени мамы в стиле "Недавно заказала для дочки мастер-класс, хочу оставить отзыв)"
• Ссылка на сайт с UTM меткой для каждого канала (UTM-метку можно сократить на своем домене https://short.io/ru чтобы не использовать сокращатели типа clck.ru)
• Призыв к действию написать в ЛС (и указать через "@" кликабельный логин менеджера вашей компании)
• Можно указать промокод со скидкой 5%

Контент для поста:

• Баннер на первые 7 секунд с основными смыслами.
• Видео/фото с мастер-классов
• Нарезка из 3х живых видео-отзывов детей
• Нарезка из 3 отзывов родителей

Видеоролик делается с привлечением графического и моушн-дизайнера. Примеры: https://t.me/bulk_messaging/47 https://t.me/bulk_messaging/43

• Поиск тематических телеграм-каналов и чатов
• Анализ и проверка телеграм-каналов через сервисы аналитики https://tgstat.ru/
• Написание постов (текст+видео) и договоренность с администраторами каналов о выходе рекламы, с админами можно договариваться о скидках на рекламу.
• Каждый пост со своей UTM-меткой.
• При закупке рекламы в чатах раз в 3 дня от имени разных аккаунтов с женскими именами делаем ответное сообщение на рекламный пост нативно:
  - "Ребята, кто-то заказывал у них мастер-класс? У нас скоро день рождения как раз"
  - "Да, нам очень понравилось) дочка уже второй месяц ходит с кулоном, который на мастер-классе сделали"

• https://t.me/mamymoskva 🙀Мамы Москвы () - Самое крупное сообщество мам Москвы
• https://t.me/domosedam_net Канал с идеями для детского досуга в Москве
• https://t.me/mos_mam 👩‍👦Мамы Москвы () – канал для модных москвичей. Здесь вы найдёте новости и мероприятия на свой вкус: от открытия модной выставки до розыгрышей билетов на музыкальные концерты.
• https://t.me/mamymoskvalove 👱‍♀️Мамы и дети Москва и М.О () - Сообщество Мамы Москвы - одна из самых полезных групп для мам нашего города!
• https://t.me/mamy_moskva 🙉Мамы и дети | Москва () - Минутка отдыха для мам
• https://t.me/mama_moskow 💆‍♀️Здоровые дети () Каждый день море полезной информации о воспитании и развитии детей! Подпишитесь, чтобы не потерять 👍
• https://t.me/roditelimoskva ♥️Мудрые родители () - полезные статьи, советы, рекомендации, упражнения
• https://t.me/zdoroviemsk 👨‍👩‍👧‍👦Счастливые и здоровые родители () - ᅠᅠЗдесь Вы найдете: полезные видео и аудио-подборки, идеи развивающих занятий для родителей и педагогов.
• https://t.me/mama_vykhino Выхино
• https://t.me/mamauzao ЮЗАО
• https://t.me/uwowmom ЮВАО
• https://t.me/svaosever_moms Долгопрудная Аллея
• https://t.me/mams_mitino СЗАО
• https://t.me/Mamy_vmeste Москва

Пример как выглядит таблица с каналами на бюджет 25,000 рублей:

На Авито значительно чаще ищут запросы "аниматор" и "детские праздники". Объявления по мастер-классам набирают мало просмотров.

Примеры конкурентов

• https://www.avito.ru/user/732197578aa20052f4fe113fa1217b64/
• https://www.avito.ru/user/ebe28668169861dbd7c5609b23942f1e/
• https://www.avito.ru/user/2a4d54f0a4a8ee87fb67c0debf20d846/
• https://www.avito.ru/user/1f729df67188a617c931f56f8f75f213/

Предлагаю сделать следующую стратегию, по МСК и МО (для каждого города в области своё объявление):

• Упаковать - тариф расширенный, баннер для ПК и моб версии, накрутка 10 отзывов
• 10 объявлений "выездные детские мастер-классы" МСК и МО, на 2 из них платное
• 10 объявлений "аниматор", на 1 из них платное X15, на 2 - платное X2
• 10 объявлений "детский праздник", на 1 из них платное X10, на 3 - платное X2

Пример Авито-магазина, который мы ведем - https://www.avito.ru/5lbshop Пример отчета по Авито, который мы предоставляем каждый месяц - https://disk.yandex.ru/i/_dMsbPwv69X9cA

В услуги входит:

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии)
• Оформление дизайнерских фотографий для каждого объявления с описанием смыслов (пример - 9 и 10 фотография https://www.avito.ru/moskva/sport_i_otdyh/protein_2442411024)
• Написание продающих текстов, уникализация фотографий и видео
• Накрутка до 10 отзывов с оценкой 5.0
• Публикация до 30 объявлений за месяц
• Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL

• Подписчики конкурентов
• Прямой интерес в РК: "Родители, дети от 4 до 6 лет" "Родители, дети от 7 до 12 лет"
• Те, кто ищет ключевые фразы (аналог Я.Директ)
• Активные подписчики сообществ Мамы Мамочки Молодые мамы Материнство и детство
• Базы телефонов, которые можно загрузить в рекламный кабинет и показывать им рекламу
• Поиск авторов постов в определенном году с ключами: «стала мамой», «родился», «нам годик» , «стала мамой 2017»
• Те, кто смотрит тематические видеозаписи, мультфильмы, сказки, советы врачей, рекомендации по уходу и воспитанию, обзоры товаров и другие.
• Участники узко-тематических сообществ, например «Майята» «Августята», «Сентябрята 2019». Здесь мамы, у которых есть дети, рожденные в заданные месяца.

• На картинке про блеск грим и блеск тату добавить фото ребёнка с блеском (сейчас там мальчик без блеска)
• Можно добавить блок с одним видеороликом с мастер-классов, когда оно появится
• Добавить карусель из видео-отзывов детей
• Добавить карусель со скриншотами отзывов родителей (переписка, сторис)
• Отснять и поставить видеовиджет getreview.io и проверить сколько людей на него кликают
• Можно сделать всплывающее окно после 30 сек нахождения на сайте с возможностью забронировать скидку 10%, оставив телефон

Варианты сотрудничества:

• Комиссия 10% от чека за рекомендацию
• Платный рекламный пост в соцсетях партнера
• Совместные мероприятия
• Покупка базы родителей с датами дней рождения детей

Примеры партнеров:

• Частные детские сады
• Компании, которые организуют детские праздники
• Компании, которые предоставляют аниматоров
• Детские походы
• Детские образовательные центры
• Фотостудии с базами родителей с датами ДР детей

Варианты донесения предложения о сотрудничестве

• Парсинг электронных почт организаций и e-mail рассылка
• Парсинг телефонов и рассылка в вотсапе
• Сообщения в бизнес-чатах

Примеры прямых контактов

• Слава Хотченков https://t.me/Slava_Khotchenkov_pohod - основатель детских походов https://slavakids.ru/
• Эльдар Гайнетдинов https://t.me/gain_edd - основатель школы английского для детей 4-12 лет https://lingvaed.ru/
• АНТОН ГЕСИН https://youtu.be/2hCJuf91cKw - основатель сети бизнес - школ Kids MBA https://kids-mba.ru/

• Посевы в телеграм-каналах - 30,000₽
• Бюджет на таргет ВК - 20,000₽
• Бюджет на Авито - 30,000₽

Итого: предварительный рекламный бюджет на первый этап - около 80,000₽ Затем определяем источник, который дает наиболее дешевые обращения дизайнеров, и его масштабируем.

Расчет исходя из средней цены CPM и CPL в разных рекламных каналах:

• Охвачено пользователей в ТГ: 45,000
• Заявок с ТГ: 70 по 650₽
• Охвачено пользователей в ВК: 90,000
• Заявок с ВК: 45 по 450₽
• Просмотров на Авито: 5,000
• Заявок с Авито: 85 по 350₽

Итого:

• Итого заявок: 200
• Итого целевых заявок: 120
• Итого клиентов: 36 (при конверсии в продажу 30%)
• Цена клиента по бюджету: 2,200₽
• Цена клиента с учетом услуг: 4,300₽ ((80к+75к)/36)

Цена ведения рекламы зависит от количества каналов:

• Посевы в Телеграм + Таргет ВК - 50,000₽ в месяц
• Посевы в телеграм + Таргет ВК + Авито - 75,000₽ в месяц
• Посевы в телеграм + Таргет ВК + Авито + Поиск партнеров- 90,000₽ в месяц

По прошествии первого месяца определяем самый эффективный канал и цену лида. Затем возможно снижения фикса и добавление бонусной части в зависимости от цены лида.