Продвижение магазина мягкой мебели на Авито
Задача: получить от 100 целевых заявок с Авито на покупку мягкой мебели ru-sky.design
Анализ конкурентов
- FRATELLI - студия мебели
Ср. чек: диваны от 120 т. р. до 250 т. р.
Москва, МО, регионы, 219 объявлений. 88 отзывов. - Фабрика дизайнерской мебели Rashme
Ср. чек: диваны от 120 т. р. до 400 т. р.
Собственное производство
СПб, Москва, Новгород, 4000 объявлений, 112 отзывов - DivanGOOD
Ср. чек: диваны от 100 т. р. до 350 т. р.
Сотрудничество с ведущими мебельными фабриками России.
Москва, 500 объявлений, 29 отзывов - DIZAINAZONA
Ср. чек: диваны от 100 до 500 т. р.
Собственное производство в Латвии и России
Москва, 3,000 объявлений, 8 отзывов - Салон дизайнерской мебели ZONA DIZAINA (их же второй аккаунт)
Москва, регионы, 4,000 объявлений, 20 отзывов - Фабрика дизайнерских кроватей
Ср. чек: диваны от 100 т. р.
СПБ, Москва, Краснодар, 220 объявлений, 142 отзыва - Futuro мебель
Диваны от 120 т. р.
СПБ, Москва, Краснодар, 220 объявлений, 142 отзыва - BashTorg Mebel
Ср. чек: диваны от 100 т. р.
Москва, Башкоркостан, регионы, 440 объявлений, 70 отзывов
Просмотры
Пример количества просмотров объявлений в Москве:
Поисковые запросы
Для составления заголовков и текстов необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.
Полный список поисковых запросов по городам: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1w2i4GV8RE2hyUDbbhMR_LKZHgob9kQYK89qhTNzNI1w/edit#gid=0
Подсказки Авито
Популярные поисковые запросы попадают в подсказки Авито, поэтому очень важно повторять путь клиента и выявить все подсказки, чтобы:
Фото и видео
- Максимальное количество фотографий на объявлении. В "поведенческий фактор" входит количество времени, проведенное на объявлении. Если на объявлении всего 2 фотографии, то человек проведет меньше времени в сравнении с объявлением с 10 фото.
- Видео загрузкой напрямую, а не через ютуб. Новая функция Авито - видео автоматически воспроизводится в поисковой выдаче, что повышает CTR.
- Добавление различных текстовых офферов на первой фотографии. Для того чтобы выделиться в поисковой выдаче.
Примеры дизайна для наших клиентов по мебели из разных ценовых сегментов:
Платное продвижение
- Необходимо проанализировать размеры платных услуг в соответствии с анализом платных услуг конкурентов в поисковой выдачи. Ставить платку только на объявления с заголовком с большим количеством запросов, а также с SEO-оптимизированным текстом, иначе слив бюджета. Пример сервиса по мониторингу платных услуг в выдаче b2b-help.ru:
- Выявить лучшее время применения платных услуг. Для этого делается специальный парсинг для анализа времени просмотров. У многих ниш лучшее время с 9 до 11, или с 11 до 14. Примеры парсинга статистики: пример 1, пример 2, пример 3
- Накручивать Поведенческий Фактор. Очень осторожно (не более 3 в день), только на объявления локомотивы. Это позволяет выйти в раздел "Рекомендации" и получать бесплатный трафик. Просматриваем фото, задерживаемся на несколько секунд на тексте, добавляем в избранное, просматриваем номер телефона.
Расчет окупаемости
Пример статистики по аккаунту по мягкой мебели: (ср. чек 150-200 т. р.)
Пример расчета окупаемости (на эти цифры можно выйти на 3-й месяц работы):
- Средний чек: 250,000₽
- Конверсия из лида в квал лид: 20%
- Конверсия из квал лида в продажу: 25%
- Рекламный бюджет: 174,000₽
- Цена лида: 1,200₽
- Продаж: 7
- Выручка: 1,750,000
Ссылка на таблицу (редактировать только желтые поля).
Этапы работы
Подготовка:
- Договор, предоплата.
- Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe
- Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Рыночная цена отзыва: 500₽
Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a - Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Пример: https://clck.ru/32rPHr
- Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
- Скриншоты вотсап-отзывов реальных клиентов.
- Технические особенности мебели.
- Примеры товаров и сколько они стоили.
- Фотографии клиентов на мебели (детей).
- Акция с призывом к действию написать в ЛС/позвонить.
Пример инфографики: https://clck.ru/34miq5 - Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
Пример фотосессии для клиента: https://clck.ru/32rPCM - Анализ поисковых запросов. 50+ разных запросов для каждой категории. Пример https://clck.ru/34mivd
- Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример: https://clck.ru/34mit5
- Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
- Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.
Публикация объявлений:
- Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
Пример: https://clck.ru/32rPJL - Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20. Подключаем мониторинг поисковой выдаче через b2b-help.ru
- Интеграция чата Авито с CRM. На репутацию влияет скорость ответа менеджера.
- Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.
Кейсы
Работаем с мебельными компаниями: GoodSpace, Kalibroom, Manuale, Hansales, Ze Workshop, Marite, Di Nero, Mi Gusta, Deamo Rotang, Кухонный проспект, а также мебельная выставка ArtDom, маркетплейс декора Manner&Matter и др.
- ⭐️Продвижение офисной мебели Zamm на Авито
- ⭐️Продвижение штор и жалюзи на Авито - отчет за 1 месяц работы
- ⭐️Продвижение кухонь на заказ на Авито
- ⭐️Продвижение магазина зеркал на авито
- ⭐️Продвижение детских кроватей на авито
Аккаунты по мебели, которые мы ведем:
- ⭐️Мебель для бизнеса - выручка от 3 млн ₽ в мес
- ⭐️Шторы и жалюзи - выручка от 500,000₽ в мес
- ⭐️Мягкая мебель - выручка от 2 млн ₽ в мес
- ⭐️Мебель из массива - в запуске
Опыт по Авито по другим нишам по ссылке.
Опыт по комплексному маркетингу по мебели по ссылке.