Продвижение магазина мягкой мебели на Авито

Задача: получить от 100 целевых заявок с Авито на покупку мягкой мебели ru-sky.design

• FRATELLI - студия мебели
  Ср. чек: диваны от 120 т. р. до 250 т. р.
  Москва, МО, регионы, 219 объявлений. 88 отзывов.
• Фабрика дизайнерской мебели Rashme
  Ср. чек: диваны от 120 т. р. до 400 т. р.
  Собственное производство
  СПб, Москва, Новгород, 4000 объявлений, 112 отзывов
• DivanGOOD
  Ср. чек: диваны от 100 т. р. до 350 т. р.
  Сотрудничество с ведущими мебельными фабриками России.
  Москва, 500 объявлений, 29 отзывов
• DIZAINAZONA
  Ср. чек: диваны от 100 до 500 т. р.
  Собственное производство в Латвии и России
  Москва, 3,000 объявлений, 8 отзывов
• Салон дизайнерской мебели ZONA DIZAINA (их же второй аккаунт)
  Москва, регионы, 4,000 объявлений, 20 отзывов
• Фабрика дизайнерских кроватей
  Ср. чек: диваны от 100 т. р.
  СПБ, Москва, Краснодар, 220 объявлений, 142 отзыва
• Futuro мебель
  Диваны от 120 т. р.
  СПБ, Москва, Краснодар, 220 объявлений, 142 отзыва
• BashTorg Mebel
  Ср. чек: диваны от 100 т. р.
  Москва, Башкоркостан, регионы, 440 объявлений, 70 отзывов

Пример количества просмотров объявлений в Москве:

Для составления заголовков и текстов необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Полный список поисковых запросов по городам: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1w2i4GV8RE2hyUDbbhMR_LKZHgob9kQYK89qhTNzNI1w/edit#gid=0

Популярные поисковые запросы попадают в подсказки Авито, поэтому очень важно повторять путь клиента и выявить все подсказки, чтобы:

• добавить ключи в заголовки объявлений.
• добавить ключи органично в текст для SEO-оптимизации

• Максимальное количество фотографий на объявлении. В "поведенческий фактор" входит количество времени, проведенное на объявлении. Если на объявлении всего 2 фотографии, то человек проведет меньше времени в сравнении с объявлением с 10 фото.
• Видео загрузкой напрямую, а не через ютуб. Новая функция Авито - видео автоматически воспроизводится в поисковой выдаче, что повышает CTR.
• Добавление различных текстовых офферов на первой фотографии. Для того чтобы выделиться в поисковой выдаче.

Примеры дизайна для наших клиентов по мебели из разных ценовых сегментов:

• Необходимо проанализировать размеры платных услуг в соответствии с анализом платных услуг конкурентов в поисковой выдачи. Ставить платку только на объявления с заголовком с большим количеством запросов, а также с SEO-оптимизированным текстом, иначе слив бюджета. Пример сервиса по мониторингу платных услуг в выдаче b2b-help.ru:
• Выявить лучшее время применения платных услуг. Для этого делается специальный парсинг для анализа времени просмотров. У многих ниш лучшее время с 9 до 11, или с 11 до 14. Примеры парсинга статистики: пример 1, пример 2, пример 3
• Накручивать Поведенческий Фактор. Очень осторожно (не более 3 в день), только на объявления локомотивы. Это позволяет выйти в раздел "Рекомендации" и получать бесплатный трафик. Просматриваем фото, задерживаемся на несколько секунд на тексте, добавляем в избранное, просматриваем номер телефона.

Пример статистики по аккаунту по мягкой мебели: (ср. чек 150-200 т. р.)

• Средний чек: 250,000₽
• Конверсия из лида в квал лид: 20%
• Конверсия из квал лида в продажу: 25%
• Рекламный бюджет: 174,000₽
• Цена лида: 1,200₽
• Продаж: 7
• Выручка: 1,750,000

Ссылка на таблицу (редактировать только желтые поля).

1. Договор, предоплата.
2. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe
3. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Рыночная цена отзыва: 500₽
   Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
4. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Пример: https://clck.ru/32rPHr
5. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
   - Скриншоты вотсап-отзывов реальных клиентов.
   - Технические особенности мебели.
   - Примеры товаров и сколько они стоили.
   - Фотографии клиентов на мебели (детей).
   - Акция с призывом к действию написать в ЛС/позвонить.
   Пример инфографики: https://clck.ru/34miq5
6. Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
   Пример фотосессии для клиента: https://clck.ru/32rPCM
7. Анализ поисковых запросов. 50+ разных запросов для каждой категории. Пример https://clck.ru/34mivd
8. Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример: https://clck.ru/34mit5
9. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
10. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
   Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20. Подключаем мониторинг поисковой выдаче через b2b-help.ru
3. Интеграция чата Авито с CRM. На репутацию влияет скорость ответа менеджера.
4. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.