Готовая воронка продаж под ваш курс

Пару слов перед стартом

Мы разобрали каждую пищинку в воронке, чтобы вы смогли продать любой инфопродукт.

Обращу внимание на то, что вы можете докручивать определенные моменты по воронке, тестировать и какие-то моменты видоизменять, главное оставляйте архитектуру воронки неизменной.

Так же мы не будем говорить о том, как можно автоматизировать воронку и сделать ее полностью автономной, все навороты, вы сможете сделать с помощью технического специалиста за банку пива.

Приступим...

Как выглядит архитектура воронки продаж

Не пугайтесь, каждый этап мы разберем, чтобы у вас не осталось слепых пятен.

Хочу отметить плюс этой воронки, что вам не нужно плотно работать с контентом в блоге. Ваши основные показатели будут именно то, сколько людей находятся в вашей воронке и как далеко они зашли.

Дальше уже с тем, как вы будете набирать “базу контактов” вы сможете на это проводить свои запуски раз в 2-3 месяца. И доводить контентом, тех кто не дошел к покупке.

Мы разберем эту воронку именно под соц.сети и именно под VK, но также эту воронку можно переносить в Нельзяграм, YT, ТГ.

Куда вы откручиваете свою воронку уже не имеет решающего значения. Мы разберем воронку именно под VK, чтобы материал получился максимально прикладным.

Сделаем так, чтобы если клиент не купил ваш продукт, то точно за#бался видеть ваши объявления

Для тех, кто еще не особо погружен дам пояснение, что такое ретаргетинг.

Работа с “базой контактов” это основный инструмент для увеличение прибыльности воронок в 24 года, когда стоимость аудитории, заявок увеличивается нам нужно более активно использовать, те контакты которые у нас уже есть.

"База" это не только контакты телефонов и email:

1.Подписчики в боте воронки;

2.Подписчики блога;

3.Аудитория тех, кто:

• Кликал на ваши объявления
• Кто перешел по целевому действию на сайта
• Кто посмотрел объявление

4.Номер телефона, email.

Все перечислять не имеет смысла, думаю принцип вы поняли.

Чтобы человек "КУПИЛ" вас и приобрел услуги нужно минимум 10 касаний с контентом

Но чем больше, тем лучше...

Поэтому если вы работаете только с холодным трафиком, то у меня для вас плохие новости, вряд ли на дистанции ваш проект будет показывать стабильные показатели.

К примеру у меня в одном проекте есть база в 3500 людей, и только она дает за запуск 1-1,5 миллиона без жесткой работы с контентом.

Модель работы с базой показываем космическую прибыльность, поэтому в воронке, мы сделали акцент на ретаргетинг. Давайте от слов к делу, приступим к первому этапу.

Как загрузить себя входящим трафиком до отвала

Именно РАСПОЛОЖИТЬ, дать ценность, а не в тупую продавать следующий этап воронки.

Как идет формирование ИДЕИ для лид-магнита для решение ПОДРОБЛЕМЫ

Готовые идеи дли лид-магнита, для переноса в ваш проект

Естественно лучше всего сделать лид-магнит, на основе анализа целевой аудитории, чтобы вы более точно попали в проблему, которая действительно зудит у клиента.

Какие идеи вы можете взять для себя?

Тест-драйв вашего основного продукта.

• С ограничением на определенное количество дней
• Уберите основные функции, из продукта
• Дайте только 10% от вашего основного продукта
• Консультация по вашему продукту. Как увеличить эффективность использования
• Показать, как уже работает продукт у клиентов

Готовые подходы

• Чек-лист по выбору …
• Чек-лист как правильно/как оценить/как рассчитать
• Конструктор (польза) - к примеру: Конструктор с расчетом стоимости вашей запуска.
• Инструкция, как сделать … по шагам
• Расчитайте сколько заработаете/что понадобиться для решения проблемы

Кейсы

• С отзывами ваших клиентов
• С результатами вашей работы
• Интересный результат в вашей сфере
• Прощальный кейс

Полезные наборы

• Упрощатели задачи
• Референсы результатов
• Подборки выполненных работ

Постарайтесь сделать лид-магнит с максимальным качеством, это первый входящий этап воронки, он должен быть идеальным.

Но естественно подобрать тему из головы, которая выстрелит на аудиторию, то же самое, что с закрытыми глазами пытаться попасть в яблоко на голове друга, опасно и только сначала это весело.

Поэтому мы протестируем выигрышную тему для лид-магнита без анализа целевой аудитории.

Тестируем тему СИЛЬНОГО лид-магнита, чтобы поймать целевую аудиторию на крючок

Чтобы не делать 10-20 лид-магнитов и пытаться перебором за пару месяцев найти лучший, предлагаю вам легкий формат тестирования, где вы потратите около 2000₽ и получите проверенный результат.

Как выглядит тестирование?

Запускаем в таргет 20 лид-магнитов. Ждем 1-2 дня и смотрим на объявление с идей, где самая высокая кликабельность.

Мы делаем 20 идей лид-магнитов, с одинаковыми объявлениями и все запускаем в таргет на 1 аудиторию.

Можете использовать подбор заголовков, через готовые заголовки Шардакова https://shardakov.com/wp-content/uploads/2021/09/Zagolovki-600-formul-Shardakov.pdf

Пример:

Лид-магнит - чек-лист по оформление профилю. Объявление:

Готовая схема оформления профиля. Переходи и забирай тут — https://vk.com/im?sel=-223947495

Меняем идею лид-магнита на кейс работы и объявление. получаем:

Как совершать 10 продаж на 1 миллион в месяц с блога в 1000 подписчиков? Переходи и забирай тут — https://vk.com/im?sel=-223947495

И у нас получается 20 лид-магнитов, которые мы тестируем. Позже из этого видим какие объявления выделяются и уже начинаем разрабатывать именно эти лид-магниты.

Пометка для запуска таргета VK

• Обязательно ставим 1 аудиторию, на все объявления.
• Желательно брать “активных” из сообществ и ставить исключение, чтобы 1 человек не видел ваши объявления по несколько раз.
• Лучше взять сообщества прямых конкурентов.
• По итогу того, как открутится 1-2 дня мы получаем выигрышный креатив по кликабельности. Именно этот лид-магнит мы и начнем разрабатывать.

Как выглядит лид-магнит

Приведу примеры на основе своих проектов:

https://teletype.in/@tihonovmarketing/creative

https://teletype.in/@tihonovmarketing/live

https://teletype.in/@tihonovmarketing/case

https://teletype.in/@tikhonov365/LKBooROayHq

Точной структуру нет, как именно выглядит лид-магнит. Фактически это решение проблемы вашей аудитории с помощью информационных материалов.

Конвертер (лендинг) для лид-магнита

Вы ведете аудиторию на лид-магнит. Советую изначально вести именно на сайт, чтобы увеличить конверсию в получение лид-магнита.

Пример структуры, как выглядит продающая страница

Куда ведем трафик и где копим подписную базу?

Советую собирать аудиторию внутри той площадки с которой вы ведете человека. Если с вк, то в бота VK, с ТГ ведете в бота ТГ. Если используете сторонние способы, то можете вести в любую удобную платформу для вас.

Запускаете бота, чтобы после подписки ему отправлялся материал

Возвращаем клиента к нужному этапу воронки

Естественно у нас не будет 100% конверсии в получения лид-магнита. Поэтому на этом этапе мы запускаем РЕТАРГЕТИНГ.

Какими единицами контента возвращать клиента в воронку?

1. Отзывы о вашем контенте
2. Кейс что с помощью материала решили свою проблему
3. Прямой возврат с предложением вернуть и получить материал
4. Покажите с помощью чего именно человек решит свою проблему
5. Покажите, что измениться у человека после получения лид-магнита
6. Как вы дошли до такого решения. Расскажите свою историю.
7. Можете поставить дедлайн для получения.
8. Что упускает человек
9. Покажите лидера мнения, которой получил материал
10. Покажите социальное доказательство, сколько человек уже получили материал

Выбирайте 3-4 единицы контента и запускайте на тех, кто не получил материал.

Мы берем и догоняем его ретаргетингом. Не буду объяснять как это сделать, просто дайте задание своим таргетологам, они точно в легкую с этим справятся.

В конце лид-магнита мы предлагаем пробный продукт

Вот по такой структуре. В конце материала вы просто начинаете бомбить предложения. И ведем на сайт с предложением пробника.

По окончанию первого этапа воронки мы оказываемся тут

Начинаем монетизировать воронку. Продаем пробный продукт (Tripwire)

Приступим к разработке продукта пробника. Дам вам короткий путь разработки идеи для продукта пробника .

У продукта пробника, я выделяю 2 основные задачи:

1. Трафик должен окупаться 1 к 1. На промежутке недели или месяца. Но не во всех нишах хорошо отрабатывает, когда на этапе монетизации мы продаем, поэтому иногда пробный продук становиться бесплатным и это становится КЭВ-ом - ключевым этапом воронки продаж.
2. Решить 1 проблему клиента и увеличить конверсию продаж основного продукта.

Как разработать идею пробного продукта, чтобы покупали

Кто-то разрабатывает пробники от основного продукта и потом разрабатывает лид-магнит.

Но я приверженец того, что изначально строю лид-магниты в теме основного продукта и от уже от лучшего лид-магнита выстраиваю пробный продукт.

Давайте на примере покажу, как это выглядит

• ЛМ — Каталог лучших кухонь за 2023 год

Пробник — Расчет стоимость вашей кухни

• ЛМ — Как избавить от перхоти

Пробник — Тестовый флакон средства от перхоти

• ЛМ — Соберите на конструкторе свою машину

Пробник — Тест-драйв

• ЛМ — Подборка лучших психологов Нижнего Новгорода

Пробник — Первое посещение за 990 р

• ЛМ — Чек-лист продающего сайта

Пробник — Разбор 10 продающих сайтов с примерами за 490р

• ЛМ — Инструкция, как заработать на трейдинг по сигналам

Пробник — Первые 10 сигналов за 990Р

• ЛМ — Как создать воронку продаж в Instagram

Пробник — Мини-курс на 5 уроков по созданию микроворонки для блога

На этом этапе мы продаем человеку, нашу экспертизу, тестовый вариант продукт.

Но я всегда держу в голове 2 основные цели.

Если пытаться заработать на этом продукте или удариться в индивидуальное качество для клиента, то вряд ли вы сможете масштабировать продажи и скорее всего основной продукт не получит стоящей конверсии.

Важный момент, по пробному продукту:

• Чтобы вы смогли проводить много людей по трипваеру.
• Пробный продукт должен иметь потенциал для того, чтобы смог обрабатывать хотя бы тысячу людей в месяц. Иначе вы в какой-то момент упретесь в формат роста и масштабирования и не получите должного объема трафика.
• Средняя стоимость трипваере должна быть в районе 900-3000₽, чтобы решение о покупке было максимально простое.

Структура продающего лендинга. Повторяйте 1 в 1.

Если человек не покупает после лид-магнита, по этой структуре, мы начинаем работать ретаргетингом, вот на этом этапе.

Выбирайте из списка 4-5 единиц контента и запускайте ретаргетинг

Вот структура по которой лучше всего идти в ретаргетинга:

• Кейс вашего клиента, который купил пробник
• Раскрытие ключевой боли, которую закрывает трипваер и объясняете с помощью чего вы дадите результат.

Как на курсе … мы избавимся от … . Мы будем использовать такой план … такие инструменты

• Предложение пробник. Прямой посыл с сильным УТП
• Несколько отзывов о продукте, с раскрытием лучшего кейса
• Сейчас вы можете получить его со скидкой
• Предложение основного продукта

Далее с пробника вы презентуете и продаете основной продукт.

Как продать основной продукт

Не смогу описать структуру продажи основного продукта, потому что это основной аспект, за что вы получаете деньги. По созданию продающего сайта, мне не хватит и 2-3 таких статьи, чтобы описать, как именно создать структуру сайта, которая продает.

Естественно продавайте с пробного продукта основной, можно использовать структуру, как с продажи пробника на лид-магните.

Для тех, кто у вас купил основной и для тех, кто только получил лид-магнит, гоните ретаргетинг. Можно использовать именно эту структуру.

1. Отзывы клиентов

2. Разбираем боль/желание - что закрывает продукт

3. Разбираем боль/желание - что закрывает продукт

4. Остались вопросы, запись на консультацию

5. Прямое предложение продукта

Закончили. Запускайтесь.

Собирайте воронку и присылайте свои отзывы.

По всем вопросам, пишите https://vk.com/tihonoffff