Как в 2023 году захлебнуться в заявках экспертам и специалистам, даже если продавать уже некому и нечего
Тот самый секретный секрет создания sold out на любой площадке без триггеров, манипуляций и аффирмаций на деньги
Для всех тех, кто случайно наткнулся на данную статью, а не просто перешел на нее из канала "Новый маркетинг с Веселой фамилией " с кучей полезной и бесплатной информации по увеличению продаж - необходимо представиться.
Автор контента - Елена Веселова - маркетолог, продюсер, ментор и создатель гениальной системы маркетинга нового времени, продуктовой инженерии и философии этичных продаж.
В общем: разжевываю понятным языком сложные схемы так, что по моим вебинарам даже маркетологи начинают разбираться в маркетинге.
Данная статья ждала своего выхода - 2 года!
В то время, я , как и все, искала свой уникальный продукт на широкую аудиторию, который будет нужен всем. И нашла. Вернее - он сам пришел. Во сне.
Тот самое, на чем можно зарабатывать много, дорого и длительно.
Но на тот момент я отложила статью в долгий ящик.
Накапливала доказательства в виде кейсов своих клиентов и не планировала перепрошивать мышление большинства экспертов и специалистов.
до 2022 года, в нашей стране, на самом своем пике находился тренд на аутентичность, уникальность и особое внимание к своей персоне.
Огромному количеству людей вселялись в голову идеи постоянного поиска себя и сомнения в правильности выбора при первой же неудаче. Ведь тратить жизнь на копеечную работу или мужа, обнимающего меньше раз, чем ты планировала - больше не обязательно.
Это привело к тому, что у каждого десятого специалиста в копилке дипломов появились таблички с консультаций по распаковкам личности или курсы по коучингу, маркетингу, астрологии, нумерологии, матрице судьбы, формуле души и тд.
Все для того, чтоб кто-то или что-то дали ответ на вопрос:
"где та моя уникальность, за которую будут платить миллионы"
Помните эти постоянные опросы в сторис: "Любимые падпищики, напишите в окошке, в чем я, по-вашему - экспертна?"
И это напоминало 90е, когда столько всего нового и интересного появилось на полках, что сметались Куку-руки, Юппи и даже говно-порошки с картофельным пюре, несмотря на то, что под столом был мешок с настоящей.
На качество никто не обращал внимание.
Покупались новые эмоции и интрига
- люди оказались в состоянии перманентного стресса
- стали неохотнее расставаться с деньгами
- перестали планировать жизнь на продолжительный период
- поменяли ценности и приоритеты
Почему так произошло и как плюшки и выгоды в оффере или продукте оставят вас без клиентов - сейчас разбирать не будем, потому что об этом писала целую серию постов в канале телеграм, переходите и читайте
После отключения привычных источников трафика, ситуация усугубилась еще больше. Потому что каждого второго ежедневно стали заваливать рассылками с приглашением в однотипные воронки, спамом с офферами под копирку и зазыванием на диагностику а-ля "поковырять рану".
Аудитория начала терять доверие к индустрии в целом.
- Наконец-то, специалисты, эксперты и предприниматели начали переводить внимание с себя на клиента!
- Пошли сами обучаться фундаментальному маркетингу
- Привели в адекватное русло свои ожидания
Для их поддержки я и стала выводить на рынок свои инновационные системы, формулы, от которых округляются глаза даже у матёрых спецов…
Разжёвываю и разбираю всё до винтика.
Ведь выстроить очередь на свои услуги и сделать полный солд-ауд вы сможете только тогда, когда САМИ поймете как работает маркетинг.
А это теперь - не впарить, получить прибыль и жить на райском острове, убегая от налоговой,
а изменить жизнь клиента к лучшему с помощью предлагаемого продукта. Забота и служение! Фокус на человеке!
И начинать нужно с того, что под самым носом.
А там и деньги, которые вы не забираете.
Тот, кто смотрел мастер-класс по генерации прибыли из существующей базы аудитории,
- знают техники кратного и быстрого роста, даже если в блоге 2,5 землекопа
- видели стратегию роста с 15тыс до миллиона,
(вот ссылка на запись, прям рекомендую от души)
но к желаемому результату получится прийти только тем, кто усвоил
Как бы больно это не прозвучало,
но если у вас ничего не покупают, то ваш аутентичный и уникальный продукт:
Оказывается не из-за «дорого», да?
Ведь если у вас заклинит замок у входной двери, а внутри - дети одни остались, долго будете раздумывать над «платить» или «ещё подумать»?
Пф. Да вообще без вопросов отдадите сколько скажут. В пределах разумного, конечно.
Сфера консалтинга, услуг или инфобизнеса ничем не отличается.
Давайте разберём пример, на который можно легко сможете переложить на свою ситуацию
- Психолог. Мама 2 малышей.
- Блог 1200 человек. Большинство - такие же мамочки.
- Продукты: консультации, наставничество по принятию себя и открытию женской энергии
- Пилит сторис как научили на курсах по распаковке личности 🤣🤣🤣
- Продаж : 0
Аудитории - наверное, надо. Ведь засиделись, застирывая детские слюнявчики.
А «нетак» начитается с самого начала. Вернее, фундамента - продукта.
На котором базируются и позиционирование и офферы и контент.
Мамочки не будут прокачивать свою женскую силу, пока у них:
👉🏻 не закрыта видимая ПРОБЛЕМА,
👉🏻 и не удовлетворена ПОТРЕБНОСТЬ.
👉🏻 ПРОБЛЕМА - холод с мужем, нет секса
👉🏻 ПРИЧИНА - потому что спит с детьми, которые 24/7 требуют внимания
👉🏻 ПОТРЕБНОСТЬ - хочет вновь почувствовать себя желанной
Осознаёт она связь этих пунктов? - Не всегда
Психолог может помочь? - Конечно!
Сколько продуктов может предложить? - Кучу! для каждой строчки и в разных форматах!
Сколько денег может заработать? - дофига!
- Для одной части аудитории, которая привыкла избавляться именно от ПРОБЛЕМЫ, можно предложить тренинг по налаживанию сексуальной жизни в парах с детьми до 5 лет
- Для тех, кто определил корень проблемы, можно предложить волшебные медитации или сказки, под которые деть проспит весь дневной сон, а возможно и пол ночи не будет беспокоить родителей.
А может специалист умеет решать данную проблему в другом формате и чеке - через внутреннее состояние мамы.
3. Ну а тем, кто хочет просто побыстрее прийти к желаемому состоянию - трансформационный продукт в лайтовом формате - типо "как стать женой, которой хочется дарить цветы"
Психологу останется лишь перевести подписчиц в целевую аудиторию (как это сделать я рассказывала на мастер-классе)
и просто показать что у вас есть то, чего они уже ХОТЯТ и ищут.
Именно таким образом, одна из моих клиенток на сопровождении, за 2.5 месяца запустила 4 новых продукта для выжженной аудитории в мини-блоге не просто с полным sold out, а и бронями на след поток, выложив всего 3 поста.
Но что делать, если продуктов по потребностям - куча, а спроса и очередей все-равно - нет?
💥Если вы астролог и предлагаете натальную карту, все ли подписчики знают что это такое и на что может повлиять данная информация?
💥 А трансформационные игры - это какой уровень изменений и в какую сторону
повернётся жизнь после получения услуги?
2. Присутствует ли в блоге достаточный уровень лояльности аудитории
Что это на самом деле, как замерить и какие шаги предпринять, чтоб добиться ее максимальных показателей - рассказывала на мастер-классе. Открывайте и пересматривайте вместе с рабочей тетрадью и табличками
3. Хорошо ли выстроены офферы с донесением ценности продукта?
Понимание ценности продукта для аудитории - это то, что увеличивает ваши конверсии КРАТНО‼️
Потому что, порой , клиент даже не знает что ваш продукт лучше чем у конкурентов.
Между: «слесарь, 500р» и «открываю любой замок без повреждения личины» - кого выберете?
И это очень важный и весомый пункт, которому многие не уделяют достаточного внимания.
Донесение ценности - это главная составляющая вашей упаковки как эксперта, предпринимателя или специалиста. Именно из-за ее отсутствия вы сливаете деньги на рекламу, помощников, наставников, не понимаете почему на вас не подписываются и вообще запутались кто вы и за что клиент должен платить дорого.
А вот как донести правильные смыслы так, чтоб сразу пошли заявки и оплаты, вы научитесь, став участником нового потока мастер-группы
Это тот самый продукт, который создает у аудитории не просто ажиотажный спрос, а тот самый "отклик" и желание скупить все, что вы предлагаете по той стоимости, которую назначаете
Предварительная регистрация доступна по ссылке ,
после заполнения формы я с вами свяжусь и расскажу подробности и условия.
Для тех, кому необходима консультация с ответами на вопросы или бесплатный разбор от моей команды, перейдите, пожалуйста, по этой ссылке и напишите: "хочу персональный подход".
Места всегда занимают даже без анонса, потому что моя аудитория уверена на все 100, что получит больше ожидаемого, а именно - информацию и инструменты, которых не дает больше никто!!! Потому что она - авторская.
Я очень жду ваши вопросы и комментарии по материалам статьи, а так же репосты и упоминания в соцсетях, если информация была вам полезна
Так я пойму, что тружусь не зря.
Потому что все что я делаю - для вас
Меня, как маркетолога Елену Веселову, можно найти по этим ссылкам
Написать в телеграм
Канал в ТГ с пользой
Блог в запрещенной сети
Про кратный рост без продвижения
Про этичные продажи без впариваний
Про аферу для помогающих специалистов
Как меня кинул блогер-миллионник, украв идею продукта
Про запуски в период сложной политической ситуации
Как нагенерить кучу кейсов, даже если кажется, что у вас их нет
часть моих кейсов