Как увеличить доход в несколько раз без вложений, продвижения и постоянного ведения блога
В данной статье вы получите несколько формул роста вашей прибыли от продаж услуг и инфопродуктов,
а также узнаете: за счет чего формируется возвращаемость клиента и то самое сарафанное радио, продающее за вас.
Автор статьи - Елена Веселова,
- дипломированый маркетолог, продюсер, проводник экспертов в большой масштаб.
- создатель уникальной системы маркетинга нового времени и продуктовой матрицы, позволяющих меньше работать, но больше зарабатывать. Системно, легко и в удовольствии.
*** Предупрежу сразу. После уголовных дел о неуплате налогов крупными блогерами и ожесточением проверок в нише онлайн услуг, никнеймы клиентов и суммы прибыли в кейсах будут удалены.
Дабы не дискредитировать их в инфополе.
Одно время, в запрещенной сети, царил соревновательный тренд в сумме запусков онлайн-продуктов.
Помните эти шапки профиля: сделала 756487658765 $ за охватах 14 ?
Тысячи экспертов, специалистов, продюсеров гнались за заветным пошаговым планом на очередном курсе. В рассрочку.
Тогда же к ним пришло понимание, что без большой аудитории желаемых кейсов не получится и в трафик нужно было вкладываться сильно заранее, желательно на протяжении несколько лет, если этот момент был упущен - закупай рекламу сейчас.
Если на все это денег нет, то как в знаменитой передаче:
«Вы - самое слабое звено» и вообще «не та целевая аудитория»
У многих из вас найдется хотя бы один знакомый, который прошел кучу курсов, но так и не нашел волшебной палочки, превращающей тыкву в карету, а мышь - в кучера.
Потому что без волшебного полива трафиком ничего не получается.
Но где взять на него средства?
Потому что данная статья дает СТАРТ для вашего масштабирования
Своим клиентам я категорически не рекомендую брать деньги из семейного бюджета на маркетинг или команду.
Потому что специалисты должны уметь сами заработать себе на зарплату, а средства на создание системы генерации денег уже заложена в той БАЗЕ АУДИТОРИИ, которая есть у каждого.
Даже если ведете блог изредка и только для друзей.
Например, одна из моих клиенток на наставничестве, стилист с 221 подписчиком в нельзяграм, увеличила свой доход в 9 раз за 3 недели без вложений, за счет использования одной из формул моей авторской системы маркетинга.
Имея лояльную, хоть и маленькую аудиторию, за счет создания новых продуктов и смены техник продаж, одним сообщением она заработала за 3 недели больше квартальной выручки.
Давайте разбираться как это сделать именно в вашей нише и за счет каких инструментов.
2022 год, с закрытием соцсетей и привычных каналов трафика, стал для меня прорывным в понимании причинно-следственных связей, формирующих тот или иной результат.
А наложив его на свою 5-летнюю практику и навыки, за которыми гонялись лидеры рынка - родилась моя уникальная система маркетинга,
позволяющая кратно расти любому бренду в режиме перманентного стресса аудитории, а также меняющихся паттернов покупательского поведения.
- Технари на этой картинке, возможно, увидят механизм, в котором каждая шестеренка приводит в движение систему.
- Эзотерики - мандалу «цветок жизни», которая живет, дышит и зависит от жизнеспособности соседнего лепестка.
и то и другое - верно, но не до конца
заключенный в уникальную систему, которой я делилась только с клиентами премиальных программ.
Именно за счет использования системного подхода, я и мои клиенты в 2022 году не просто остались на плаву и не просели в доходе, а и увеличили его без реклам, Reels и перехода в ВК.
Как выстраивать коммуникацию с аудиторией в непростой для страны период, а также как адаптировать продажи под текущую ситуацию на рынке, чтоб у вас покупали, я подробно рассказала на 2-часовом воркшопе, посмотреть его можно по ссылке.
И это не разовая, а масштабируемая история.
Понимая, как видоизменение одной из составляющих влияет на результат в целом, можно
- не просто увеличить доход, количество клиентов и узнаваемость бренда,
- а и создать системный бизнес, приносящий прогнозируемый результат без выгорай и режима «белка в колесе».
ОСНОВНЫЕ ПРИКЛАДНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
для быстрого получения денег, которые не требуют большого блога, бюджета на продвижение и прогревов в сторис.
На самом деле, моя маркетинговая мандала устроена таким образом, что из каждого элемента можно получить формулу роста конверсий, для увеличения дохода практически в любой нише.
Этим мы занимается на 3 ступенях моего флагманского продукта "PROрыв".
Но начинать всегда нужно с фундамента, от которого зависит надежность всех элементов системы.
Сегодня разберем базовые и необходимые формулы, входящие в
ОПОРУ, которая держит остальные элементы системы.
Если присмотреться к картинке, то можно увидеть
- основные звенья - аудитория, продукт, продажа, без которых весь смысл бизнеса теряется
- и второстепенные - лояльность и сервис, являющиеся усилителями базовых.
Но если повернуть и рассмотреть треугольник влияния в целом, то сразу увидите высококонверсионную воронку генерации прибыли
Как ее создать и наладить - мы очень подробно, с инструкциями, формулами, примерами и рабочей тетрадью,
подробно разбирали на практическом мастер-классе.
Купить запись всего за 3550р можно тут
В широкой части треугольника-воронки мы видим связь
АУДИТОРИЯ + ПРОДУКТ
Они являются фундаментальными элементами и всегда должны быть направлены в сторону МАСШТАБИРОВАНИЯ
Поэтому первые формулы роста прибыли будут даны, исходя из этого
Итак, первое, что может принести увеличение прибыли быстро и без вложений:
1. Продать тот же продукт, но другой аудитории
- Например, клиентам мастера транформационных игр можно предложить приобрести сертификат на совместную игру с коллегами по работе. Если понравится, сослуживцы захотят поиграть уже самостоятельно или купить такой "подарок" для друзей и родственников.
- А астрологу предложить составить гороскоп для супруга или ребенка
Используя данную формулу, можно не просто запустить реферальную программу, продающую услуги за вас, а и прокачать свою репутацию, влияющую на личный бренд. Ведь при продаже о вас будут говорить только позитивные моменты.
Я сама на протяжении нескольких лет не нуждалась в клиентах, так как они находили меня через тех, кого я довела до крутых результатов.
- Таким способом мы увеличивали доход сексологу в маленьком городе, создавая новые тренинги
- Расширяли ассортимент товаров в магазине цветов, добавляя необходимые клиенту услуги, сувениры и шары
- Создавали целые продуктовые матрицы (прошу не путать с продуктовой линейкой и воронкой) для себя и клиентов, позволяя уменьшать нагрузку и кратно увеличивая прибыль
В этой формуле заложены не просто колоссальные возможности масштабирования, а и уверенность в завтрашнем дне. Потому что рост в деньгах не зависит от блокировок рекламного кабинета или закрытия соцсетей.
Если знаете что предложить аудитории, существующая база клиентов останется гарантом вашего спокойствия.
- Повлияв, например, на метод продаж, мы вместо звонка можем встретиться с потенциальным клиентом вживую и провести переговоры лично, кратно увеличив конверсию в оплату
- Или вместо переписки - провести прямой эфир по моей методике и собрать шквал заявок
Поменяв технику, одна из моих клиенток на наставничестве превысила план продаж в 3.5 раза.
Несмотря на то, что я описала только по одному варианту влияния на основные сегменты треугольника (а их по 3 на каждый) и не использовала в примерах комбинированные методы,
их мы уже разбирали на мастер-классе ,
многие забывают мыслить шире и дальше.
До сих пор у коллег-маркетологов вижу работу исключительно в сторону продукта на базе изучения аудитории.
Не спорю. Это работало. Но до февраля 22 года.
Сейчас потребительское поведение и мотивы покупки изменилось. О нем рассказывала много и на мастер-классе и в своем канале "Новый маркетинг с Веселой фамилией"
Исходя из чего необходимо не просто идти глубже в изучение своего потенциального клиента, а и использовать экологичные
Поэтому в моей воронке базового треугольника есть такие элементы, как
СЕРВИС + ЛОЯЛЬНОСТЬ
Именно они дают те рекордные конверсии в покупку, о которых все так мечтают.
Судя по опросу в телеграм-канале, я поняла, что наибольшие вопросы возникают именно по теме лояльности. Некоторые вообще не понимают что это такое и чем она может помочь
Поэтому, в данной статье, подробно остановимся именно на ней.
Благодаря которой, мне удавалось достигать у клиентов бешеной покупательской активности в окна продаж.
То есть количество нажатий было больше, чем число людей, посмотревших эту сторис
И это та формула благодаря которой, немногочисленная аудитория
- была готова скупить все, что предлагал специалист
- рекомендовала его друзьям и знакомым
- понимала выгоды торгового предложения
Лояльность — это не просто позитивное отношение клиента к вам, основанное на положительном опыте сотрудничества, а и понимание принадлежности к числу «избранных».
Такой человек - это источник большой прибыли, тк не просто выбирает вас, даже если цены конкурентов более привлекательнее, а и
- приводит с собой тележку друзей
- отстаивает ваши интересы в инфополе
- готов протестировать новые продукты
- дать обратную связь
Поэтому первое, с чего необходимо начать - аналитика качества вашей аудитории. Категорий много, но ваша, скорее всего, делится на 4 :
- Отрицательная лояльность - вариант, при котором клиенту не понравилось качество вашего продукта или он пока им не воспользовался, начитавшись негативных отзывов в интернете
Это могут быть люди или конкуренты, которые сидят в вашем блоге и ждут ошибок. Они часто пишут едкие комментарии и тыкают носом в слабые места.
И тут ВАЖНО выяснить - это человек с дефицитом внимания к своей персоне или тот, кто по-истине интересуется вами, но хочет убедиться в правильности своего выбора.
Если первый вариант - можно не тратить не него время, а вот если второй - персонально написать этому подписчику или созвониться, выяснить его "претензии" и предложить попробовать продукт-пробник
- Ложная лояльность - вариант, при котором клиент позитивно к вам относится, но не является вашим явным фанатом.
Это те самые подписчики, которые одновременно пишут позитивные комментарии и вам и вашим коллегам-конкурентам. Те, кто скупает кучу курсов у многих экспертов и не может выбрать кто ж ему больше приятен.
В этом случае, необходимо провести исследование аудитории, созвониться с несколькими претендентами данной группы и выяснить их ценности.
Создавая эмоциональную связь с аудиторией, данный сегмент очень быстро перейдет в сегмент лояльных подписчиков
Это те самые подписчики, которые пишут хвалебные оды, ставят лайки, повышают вовлеченность и охваты, но на этом все заканчивается.
Причина проста - их не устраивает сам продукт, его формат или цена.
Самый простой способ - созвониться с такими претендентами, выяснить причину и предложить тот продукт, который был бы им подошел
- Истинная лояльность - когда клиенты возвращаются к нам снова и снова, создавая сарафанное радио и рост дохода без наших усилий.
таких клиентов необходимо беречь и всегда предлагать персональные выгодные условия
Этой аудитории важно чувствовать себя особенными, поэтому постарайтесь уделять ей повышенное внимание, дарить подарки, советоваться.
- Некоторые эксперты, после завершения курса, создают клуб выпускников и делятся там инсайдерской информацией и прочими плюшками
- Я использую специальные цены для тех, кто покупал мои услуги
- В некоторых брендовых магазинах мы можете наблюдать отдельные залы или примерочные только для ВИП-клиентов
И это должно ВСЕГДА ПРЕВЫШАТЬ ОЖИДАНИЯ!
Согласитесь, что к дизайнеру интерьера, который позаботился о клиенте и принес на встречу в холодное строящееся помещение горячий кофе,
сердце растопится гораздо быстрее.
Чтоб понять над чем предстоит работать, необходимо провести качественную и количественную оценку.
- Опрос и замер индекса NPS. Желательно - анонимный, чтобы респонденты не стеснялись рассказывать о негативных аспектах.
У стилиста, с которым мы запускали марафон по разбору гардероба, добились 100% удовлетворенности качеством, что пробило рекорд среднего 98% индекса по рынку.
Естественно, следующий поток был не просто полон друзей и знакомых участников, но повторных клиентов.
Например, для себя и клиентов мы стараемся добиваться максимальной конверсии при переходе на рекламные ссылки в окна продаж
благодаря чему получаем рекордные количество сделок
Это один из моих любимых показателей, т.к являюсь экспертом и автором уникальной системы продуктовой матрицы, позволяющей
- кратно уменьшить рабочую нагрузку, но генерить максимальную прибыль
- окупать трафик
- не зависеть от выходых, празников и плохого самочувствия.
Продуктовую матрицу мы разрабатываем с клиентами на второй ступени моего курса "PRO"рыв. Записаться в анкету предзаписи можно по ссылке
Существует много вариантов, сегодня покажу вам несколько самых быстрых:
Будьте честны и ответственны, прямо говорите о результатах продукта и подводных камнях.
Например, многие обещают волшебные таблетки, но столкнувшись с реальностью, студенты понимают, что придется попотеть самостоятельно. Этого допускать не стоит. Расскажите "на берегу" от том, что их ждет.
Повысить лояльность аудитории и кратно увеличить количество продаж вы легко сможете после внедрения формул и рекомендаций практического мастер-класса, который доступен абсолютно любому эксперту.
Инвестиция стоимости 1 ужина в себя позволит больше не беспокоиться о том - где брать клиентов, даже если продавать уже некому и нечего.
На нем я даю не просто полную информацию по работе с треугольником влияния: аудиторией, продуктом, сервисом, лояльностью и продажами,
а и делюсь конкретными инструментами комбинации формул создания максимальной прибыли
Также, все участники получат не только все формулы треугольника влияния,
а и табличку декомпозиции прибыли, благодаря которой смогут посчитать потенциал своей базы аудитории
Те, кто обратит внимание на расчеты, поймут, что даже если вас смотрят всего 100 человек, можно увеличить прибыль с 15к до 1.35 млн без вложений в трафик и долгих лет работы.
Это единственная возможность получить информацию из моей премиальной программы и сразу получить результат.
Для покупки записи мастеркласса, нужно перейти по ссылке и оплатить один из тарифов, который стартует от 3550р.
Меня, как маркетолога Елену Веселову, можно найти по этим ссылкам
Написать в телеграм
Канал в ТГ с пользой
Блог в запрещенной сети
Как в 2023 году захлебнуться в заявках экспертам и специалистам, даже если продавать уже некому и нечего
Про кратный рост без продвижения
Про этичные продажи без впариваний
Про аферу для помогающих специалистов
Как меня кинул блогер-миллионник, украв идею продукта
Про запуски в период сложной политической ситуации
Как нагенерить кучу кейсов, даже если был всего 1 клиент
часть моих кейсов