Как да започнете бизнес без пари
Причината да използвам думата „извинение“ е, защото точно това е... извинение.
Много успешни бизнеси се раждат от малък или никакъв начален капитал. Всъщност, ето списък с 50 от тях , включително Lynda.com, Shopify, Shutterstock, Craigslist и др.
Така че всичко, от което наистина се нуждаете е малко помощ и този план е тази помощ. Няма значение дали искате да започнете бизнес, за да работите на пълен работен ден, или да развиете странична работа, която можете да правите след работно време. Богатият татко разработи този план, който ще ви помогне да изградите бизнес без никакви пари.
Добрата новина е, че без значение колко ограничен може да е бюджетът ви, винаги имате някои възможности за започване на бизнес.
Как да започнете бизнес без пари (стъпки от 1 до 8)
Досега говорихме за важността на мисията и за някои от базовите системи, в които ще трябва да влезете, за да стартирате бизнеса си с малко или без пари. Повечето от тези неща можете да постигнете в рамките на една седмица. И така, моето предизвикателство към вас е да ги стартирате днес, за да можете да сте готови за действие.
В този план за това как да започнете бизнес с малко или без пари, аз представих концепцията за BI триъгълника и обхванах важността на установяването на вашата мисия, утвърждаването на себе си като експерт и изграждането на основни системи, от които се нуждаете за да бъдете успешен.
Тази публикация ще обхване важните стъпки, необходими, за да разберете какъв продукт да продадете, как да пуснете този продукт на пазара, да развиете екипа си и да разширите бизнеса си.
1. Имате ли каквото е необходимо?
Първо, трябва да сте честни със себе си. Истината е, че не всеки има необходимото, за да бъде успешен собственик на бизнес.За да ви помогна да решите, написах тази публикация със списък от характеристики, които притежават успешните предприемачи . Прочетете списъка. Ако смятате, че да бъдете предприемач е подходящо за вас, поздравления! Преминете към стъпка втора.
2. Защо искате да започнете бизнес?
Моят богат баща, бащата на най-добрия ми приятел, ме научи на всичко, което знам за парите и бизнеса. Триъгълникът BI беше един от най-големите уроци, които ми даде по отношение на бизнеса.
Триъгълникът BI показва осем интегритета, от които всеки предприемач има нужда, за да бъде успешен.BI триъгълникът като цяло представлява силна система от системи, поддържани от екип с лидер, всички работещи за обща мисия. Бих искал да подчертая три важни точки за това защо BI триъгълникът е важен.Ще забележите, че продуктът е най-малката част от пирамидата. Повечето хора смятат, че продуктът е най-важното нещо за успешен бизнес, но всъщност това е последното нещо, от което се нуждаете. Ако нямате другите интегритети, няма значение колко добър е продуктът ви...ще се провалите.А основата на триъгълника BI? мисия . Бизнес без мисия е като човек без душа. Ако започнете бизнес без мисия, ще се освободите под гаранция, когато стане трудно. Най-успешните предприемачи започват бизнес, защото искат да направят разликата в света. Започването на бизнес без пари прави оставането в него още по-трудно. Ще трябва да знаете защо, когато става въпрос за стартиране на бизнес. Трябва да установите своята мисия.Стартирането на бизнес не може да бъде само за печелене на пари, защото има много безрадостни начини за печелене на пари. Трябва да е нещо, което да ви тласка, докато бизнесът ви стане успешен.
3. Запазете ежедневната си работа
Въпреки че този план е за започване на бизнес без пари, все пак ще имате нужда от пари, за да оцелеете, докато стартирате бизнеса си. Един от ключовите интегритети на BI триъгълника е паричният поток. Докато вашият бизнес не осигури достатъчно паричен поток за живот, което може да отнеме месеци, ако не и години, наличието на постоянен източник на доходи не само ще повиши самочувствието ви, но и ще ви вдъхнови да постигнете по-големи неща.След като получите работа, спестете колкото можете повече, за да ги инвестирате по-късно. Ким и аз направихме това в първите дни на стартирането на The Rich Dad Company. Практикувахме философия, наречена „Плати на себе си първо“ (което накара нашия счетоводител Бети да полудее!). Прочетете за философията на богатия татко Платете си първо тук .Ако вече сте наети; не напускайте работата си още. Разбираме желанието да сте си „сам шеф“, но помислете два пъти, преди да вземете важни решения. Напуснете работата си само след като сте направили достатъчно спестявания, които можете да използвате, за да стартирате собственото си начинание.
4. Какъв тип бизнес искате да притежавате?
Още през 80-те години на миналия век, когато започнах пътя си към предприемачеството, бизнесът изискваше много начален капитал, за да започне. Един продукт може да се провали преди дори да се появи на пазара.След това дойде интернет и с него бърз достъп до доставчици, потребители и резултати. Вече не е необичайно да стартирате бизнес в рамките на един ден. Но какъв тип бизнес искате да изградите? След като разберете защо искате да започнете бизнес – вашата мисия – най-важното нещо, което можете да направите, е да определите какъв бизнес искате да притежавате. Както споменах, BI триъгълникът е за изграждане и инвестиране в системи, а не в продукт. Различните видове бизнес изискват различни видове системи, уникални екипи и различни подходи към лидерството. Въпреки че интернет промени начина, по който стартират бизнесите, все още има два основни типа бизнес: продукти и услуги. Продуктовият бизнес продава стока от някакъв вид, която може да бъде продадена, без да използвате вашето собствено време. Например Nordstrom продава дрехи. Бизнесът за услуги предоставя услуга от някакъв вид, която обикновено означава продажба на време. Например бизнес треньор продава консултации. В крайна сметка някои бизнеси се развиват в комбинация от продукти и услуги. В The Rich Dad Company, нашата мисия е да помогнем за повишаване на финансовото благосъстояние на човечеството. Ние сме предимно продуктова компания, която продава образователни продукти, но също така предоставяме услуги като коучинг.
След като разберете какъв тип продукт или услуга искате да създадете, трябва да определите дали има пазар за това или не. Една от най-големите грешки, които хората правят е създаването на продукт или услуга, които никой не иска. Виждал съм много бизнеси да се разпадат, защото нямат пазар. Преди да направите същото, ето кратък списък с въпроси, които да си зададете: За щастие, интернет прави този вид изследвания лесно за правене. Някои прости търсения могат да ви дадат добра представа за оригиналността на вашата идея за няколко часа. Още някои търсения могат да ви помогнат да опитате да намерите начини за създаване на диференция, като например търсене на по-евтин дистрибутор или четене на рецензии на конкурентен продукт, за да видите идеи за подобряването му направо от гласа на клиента. В края на деня, ако имате отрицателни отговори на въпросите по-горе, може би е най-добре да преразгледате избора си на продукт или услуга спрямо вашата мисия.
- Вашата бизнес идея различна ли е от всичко друго на пазара или е подобна на други налични продукти или услуги?
- Ако вече има продукти или услуги като него, как ще го подобрите? Може ли да стане по-евтино? Може ли да бъде преназначен от сегашната му употреба? Има ли различен пазар, на който можете да продавате?
SWOT анализът е жизненоважна техника, която може да ви помогне да идентифицирате силните и слабите страни на вашата бизнес идея. SWOT означава силни страни, слаби страни, възможности и заплахи. Силни страни = това, което вие и вашият бизнес правите наистина добре.Слабости = това в което вие и вашият бизнес се нуждаете от подобрение. Възможности = области на пазара, които можете да използвате или сте най-добре подготвени да използвате за растеж и постигане на вашата мисия. Заплахи = области на пазара или във вашия бизнес, които са заплаха за растежа и постигането на вашата мисия. Извършването на правилен SWOT анализ ще ви даде честна 360-градусова представа за вашия бизнес и къде сте най-подходящи за успех - и къде не сте. Често да знаеш къде не можеш да успееш е също толкова ценно, колкото да знаеш къде можеш. Например, ако стартирате бизнес без пари, слабост може да бъде невъзможността да инвестирате в реклама. Не би било добре да се опитвате да се конкурирате с други марки на същите рекламни платформи. Но силата може да се движи по-бързо и да е готова да поема повече рискове, така че може би партизанската маркетингова кампания би била възможност.
7. Станете експерт в индустрията
След като изберете своя пазар и имате идея, важно е да започнете да се поставяте на пазара като лидер в индустрията. Друг начин да го кажа: трябва да се позиционирате като експерт по темата или МСП. В стъпка пет и шест по-горе трябваше да стане ясно какви са нуждите на хората на вашия пазар. Уебсайтове като Amazon и Yelp предлагат страхотни мнения за това какво работи и какво липсва от различни продукти и услуги. Какво можете да подобрите? Има ли налични цифрови продукти, които не получават възторжени отзиви? Има ли физически продукт на пазара, на който липсва личен контакт, който само вие можете да разрешите? Няма значение какъв тип продукт (или услуга) предлагате, ако искате вашият бизнес да се различава от конкуренцията, ще трябва да чуете гласа си. Най-бързият начин да направите това е като се присъедините към онлайн общности, които обсъждат избраната от вас индустрия. Има онлайн форуми като Reddit и Facebook групи, които предлагат множество теми за избор, много от които безплатно. В повечето случаи дори не е нужно да се присъединявате към тях.Просто ги превъртете, търсейки решения на проблемите на хората. Досега трябва да имате солидно разбиране за вашата индустрия и, което е по-важно, собствения си глас в нея. Сега е време да оставите гласа си да бъде чут.
8. Притежавайте някои цифрови недвижими имоти
Две от целостта на BI триъгълника са комуникацията и системите. Отново, няма значение дали искате да продавате физически или дигитални продукти, или да предлагате индивидуално обучение, в крайна сметка ще ви трябва някъде, където хората да научат за това, което предлагате. Ще ви е необходима система, за да комуникирате за вашия бизнес със света – с други думи, уебсайт. Наличието на уебсайт не само ще ви постави пред хиляди потенциални клиенти и инвеститори, но и ще привлече мненията на другите. По този начин ще можете да прецените потенциала на вашата бизнес идея. Ето няколко стъпки, за да започнете с вашето онлайн присъствие:
- Създайте съдържание. След като вашият сайт е готов, пуснете малко ценно съдържание онлайн, което показва признаци, че сте авторитет във вашата ниша. Прост текст и атрактивни изображения са достатъчни, за да накарате топката да се движи. Привличането на клиенти обаче не е достатъчно; ще трябва да се научите и как да ги държите ангажирани. Повечето фирми избират да предоставят съдържание чрез блог. Индустрията, в която изграждате бизнес, ще диктува вида на съдържанието, което трябва да предоставите. Не забравяйте, че пазарното проучване, което направихте в стъпка пет, ето къде наистина може да ви бъде полезно. Съдържанието трябва да е написано за решения на проблеми, които сте идентифицирали на вашия пазар.
- Дайте им нещо за разговор. Докато провеждахте пазарното си проучване, трябваше да сте придобили задълбочено разбиране за вашия пазар. И въпреки че не сте готови да пуснете своя продукт или услуга, трябва да имате достатъчно знания, за да предоставите решение на техния проблем. Не много хора знаят това за историята на моята най-продавана книга „Богат татко, беден татко“, но първоначално написах тази книга като ръководство за нашата настолна игра, CASHFLOW® 101 – преозаглавено, CASHFLOW. Избрахме да редактираме ръководството от 700 страници до под 300 страници. Беше самоиздадена, но не защото никой нямаше да ни я издаде! Ако имахме интернет, богат татко, беден татко можеше и да не се превърне в световното явление, в което се е превърнало. Не ви препоръчвам да напишете книга от 200 страници с намерението да я продадете на рафтовете. По-скоро ви предлагам да вземете знанията, които сте придобили, правейки вашите продукти и пазарни проучвания и да разработите нещо, което вашите посетители ще обменят за своя имейл. Ние наричаме това улавяне на олово.
- Търсете и те ще намерят (вас!). Бихте могли да имате най-добрия продукт или услуга в света, най-лесния за използване уебсайт, създаден някога, с най-интригуващото налично улавяне на потенциални клиенти, но ако никой не знае за него, никой няма да ви даде своя имейл в замяна. Има два основни начина, по които хората ще открият вашия бизнес онлайн, като търсят типа продукт или услуга, които предлагате, или чрез платена реклама.
- Изпращайте редовни имейли. След като имате имейл адресите от заснемането на потенциални клиенти и изграждате своя списък, е време да поддържате връзка с тях. Преди да изпращате ежедневните имейли обаче, уверете се, че те предоставят много стойност на получателите. Вашата цел е да накарате потенциалните си клиенти да се поглезят на вашето предложение.