35 тысяч гривен в первый месяц на продаже сумок с помощью таргета

Владислав Проява (Обухів, Україна) october 30, 2018-2020 (период сотрудничества с клиентом)

Прежде чем ознакомитесь с кейсом, прочтите отзыв клиента после года сотрудничества.

Исходная ситуация

Профиль продажи сумок высокого качества в СПБ - christina_urusova

Хорошо работало сарафанное радио, которое привлекало новых клиентов. Также клиентка пользовалась услугами блогеров.

До меня работал один известный таргетолог или его помощник из СПБ, но результатов почти никаких не ощущалось, как в плане продаж, так и в приросте подписчиков.

В основном бюджет использовался на узнаваемость бренда и женщин в возрасте 20-50 лет без интересов.

Цели и задачи

В первую неделю мне выделили бюджет в районе 5 000 рублей (1800 гривен). Клиентка хотела понять стоит ли вкладывать деньги в таргет.

Основной целью нужно было получить первые продажи, найти целевую аудиторию, по возможности снизить цену клика.

Рекламные кампании вести в будние дни, так как на выходных никто из менеджеров не работал

Повысить узнаваемость бренда в крупных городах

Что я сделал?

Провел анализ рекламных кампаний - проверил все объявления, баннеры и текст.
Сделал анализ целевой аудитории и конкурентов, чтобы понять что цепляет целевую аудиторию и на что сделать упор в рекламе.
Создал ментальную карту на основе различных интересов аудитории.
В основном сделал упор на фото сумки, без лишнего текста.
Запустил лучшие объявления из постов, с обязательной настройкой интересов аудитории в рекламном кабинете.
Создал аудитории с интересами: 1) женские сумки, 2) женские сумки и сузил их до вовлеченных покупателей, 3) взял женщин без интересов но сузил их к высшим маркам айфона и взял возраст 25-46 под Москву и Питер.
Тестировал скидку для новых подписчиков 2000 рублей (1200 гривен) под города миллионники.
Тестировал каждую неделю 5-10 новых объявлений под ленту инстаграм.
Отдельно создал объявления под разные крупные города России для выявления лучших городов в плане кликов. Хотел понять на что лучше сделать упор под различные предложения.
Уговорил клиентку ставить цены в некоторых постах, хотя до этого они не ставили.
Настроил показы лучших постов из инстаграм на девушек из Москвы и Питера, у которых Iphone X.
Помог в организации конкурса, усилив его с помощью рекламы.

Что в итоге?

Подтвержденные заказы (при покупке спрашивали откуда вы о нас узнали) на сумму 100 000 рублей (35 000 гривен).

Часть людей писали, что узнали из инстаграм, а это около 10-20 человек.

Всего потрачено на рекламу 17 486,98 рублей (6300 гривен).

Одно из лучших объявлений собрало за месяц 467 кликов, цена за клик 2,13 рублей (показатели на фейсбук на три клика отличаются от кликов на пост, по всей видимости это баг)

Рис.1 и Рис.1.1

Второе лучшее объявление собрало 434 кликов, цена за клик 3,34 рублей (показатели на фейсбук на десять кликов отличаются от кликов на пост, по всей видимости это баг)

Рис. 2 и Рис. 2.1