Теория зарплатных игр 3. Просим повышения.

Самый простой способ повысить зарплату — сменить работу. Это и ёжику понятно, но что делать, если увольняться не хочется, а мечты о деньгах мешают спать?

Придётся поработать. Для начала тебе нужно понять, как вообще работает пересмотр зарплат у тебя в компании. Для простоты я разобью варианты на группы:

  • Есть четкий план с грейдами и условиями пересмотра зарплат
  • Есть преформанс ревью, но решения не формализированы
  • Полный хаос

Самый трудный и непонятный — последний вариант. Такое характерно для компаний небольшого размера, стартапов или бизнесов с неопытным руководством.

Вот про него и поговорим.

Многие разработчики на постсоветском пространстве боятся просить повышения. Им кажется, что просить унизительно и страшно. Доходит до того, что инженеру проще сменить работу, получив значительную прибавку, чем оставаться на текущем месте, развиваясь и получая соответствующее вознаграждение. Отсюда и девальвация тайтлов (сениоры и лиды, сменившие несколько работ в 20 лет).

Дисклеймер

Тут нужно оговориться, что компания тебе ничего не должна. Повышать зарплату лишь из-за того, что ты уже целых шесть месяцев двигаешь таски в джире никто не будет.

Повышение нужно аргументировать. И главный аргумент для бизнеса это деньги. Чем больше ты приносишь компании, тем проще им повышать тебе зарплату. Если же ты особо ничего выдающегося не делаешь, то и нет смысла держаться за тебя.

Джоб-оффер на стол

Нередко встречал такую тактику. Идём в другую компанию, получаем джоб-оффер, приносим начальнику и требуем повышения.

Оно работает, но есть пара моментов

  • Нужно быть готовым к отказу. Придётся принимать оффер и уходить
  • Даже если контр-оффер дадут, то могут начать подыскивать тебе замену

Многими начальниками такой финт воспринимается как шантаж. Это неоднозначное мнение, но так бывает, к этому надо быть готовым. Пилюлю стоит подсластить, и не ставить ультиматумы типа

— Вот оффер, либо вы его перебиваете, либо я ухожу

Это прям переговорщик уровня "Мастер". Так можно и нахуй пойти.

Если уж и разыгрывать эту карту, то стоит обозначить, что ты планируешь сотрудничать с фирмой и развиваться в ней. Что-то вроде:

— Вот меня тут пытаются хайрить, но я хочу остаться с вами, однако они предлагают значительно больше денег. Какие есть варианты?

Заметь, нет ультимативности. Есть призыв к диалогу, есть указание на лояльность.

Для усиления эффекта можно сказать, что жена\муж\партнёр оффер видели и тут не только твоё желание повысить зарплату но и давление со стороны близких. Ты вроде как и не при делах.

Строим планы

Скорее всего, говорить о повышении ты будешь со своим непосредственным начальником. Перед этим стоит представить себя в его шкуре. Ему с твоими аргументами потом нужно будет идти "наверх" и обосновывать повышение бюджета. Для него это будут незапланированные расходы. За это по головке не гладят.

Если ты его просто подставишь под удар, требуя неожиданного повышения, то он в лучшем случае отделается мелкой подачкой, использовав какой-нибудь существующий буфер. Что пожалуй тебя не удовлетворит.

Значит, нужно помочь своему начальнику, подготовить его, дать ему возможность аллоцировать дополнительные деньги в бюджете.

Для этого стоит сесть и поговорить с ним, объяснив, что ты хочешь повышения. И напрямую спросить:

— Я сейчас получаю X. Что я должен сделать, чтобы получать X+Y?

Это удобный для менеджера формат. С одной стороны ты показываешь, что заинтересован в росте, с другой стороны ты показываешь готовность к сотрудничеству.

В дальнейшем, хороший менеджер поможет тебе составить более-менее четкий план с целями и задачами, которые нужны бизнесу и которые он сможет показать вышестоящим руководителям. И пока ты будешь работать над этими целями он сможет утрясти вопросы бюджета.

Конечно, бывает так, что твой начальник в силу неопытности, или по другим причинам, не будет готов указать тебе четкие цели. В таком случае придётся подготовить их самостоятельно. Подумай, что уже есть в проекте, какие аспекты можно улучшить. Желательно придумать какие-нибудь измеримые метрики.

Показываем свою ценность

И так, разговор о повышении должен сводиться к цифрам и деньгам. Если ты знаешь как измерить свой импакт на бизнес — поздравляю. У тебя есть данные на руках. Если не знаешь, то придётся придумывать. Иногда такие данные собрать очень трудно. Вот пилишь ты какой-нибудь внутренний мониторинг или инструменты для коллег. Они и так работают, а что изменять? Радость коллег? Количество WFT в минуту при использовании твоих поделок?

В одной из компаний я вёл некий "дневник разработчика". Просто в текстовый файлик записывал задачи над которыми я работал. Задача, ссылка на тикет + краткое описание и комментарии о том, с какими трудностями столкнулся, как решал. В дальнейшем я использовал эти заметки, при написании self-review.

Это лучше и удобнее чем потом мучительно вспоминать, что же делал и как оно было хорошо и трудно. Конечно, ты помнишь задачи, над которыми работал на этой неделе, но много ты можешь рассказать о том, что ты делал в январе этого года?

Аналогичный формат можно использовать для составления отчета о работе по намеченным целям. Даже если какие-то цели не будут достигнуты на 100% ты сможешь показать прогресс по ним, объяснить какие были проблемы, и почему ты не смог их решить. Причины же могут от тебя и не зависеть. Может смениться фокус, могут появиться более приоритетные задачи.

Кроме того, стоит избегать задач, которые формулируются в виде тикета в джире. Поставив себе продуктовую задачу, ты сможешь оказаться заложником бизнес требований. Тебя могут перевести "на другой фронт", а ту задачу деприоритезировать. И вот, цель провалена, результатов нет, как и повышения. Не надо так.

Постфактум не работает

Некоторые инженеры пытаются самостоятельно ставить себе дополнительные задачи, считая, что проактивная работа показывает их в выгодном свете.

Увы, зачастую это играет против тебя. Во-первых, ты отвлекаешься от своих непосредственных задач или работаешь в свободное время, тем самым изматывая себя. Сотрудник, который работает без отдыха, хорош лишь на коротком отрезке времени. In the long run он тупо выгорает и его производительность падает. Умные менеджеры такие вещи должны пресекать.

Во-вторых, задачи, которые лично тебе кажутся полезными и нужными могут таковыми не являться. Представь, что ты нанял водопроводчика, поменять тебе кран за сто баксов. Закончив работу, он приходит к тебе и заявляет:

— Я тут ещё на кухне пол помыл, давай ты мне 120 заплатишь?

Как ты на это отреагируешь? Скорее всего скажешь, что ты об этом не просил, и вообще, ты этот пол менять собирался, нет смысла его мыть.

Вот так и ты можешь потратить время на переделывание какого-нибудь деплоймента для проекта, который скоро закроют. Или перепишешь ангулярный компонент на странице, которую собирались выкинуть и переписать на реакте. Время потратил, а толку?

Кроме того, на определённом уровне от тебя будут ожидать некоторой проактивности и умения самостоятельно ставить себе задачи в рамках проекта. Senior SRE сам должен строить для себя инструменты, настраивать Мониторинги и работать с инфраструктурой. Просить дополнительные деньги лишь за выполнение своих непосредственных обязанностей странно, да? Для этого тебя и нанимали.

Митапы и социальная активность

Регулярно слышу в программерских тусовках о том, что нужно проводить тренинги и митапы внутри компании. Рассказывать о чём-то, учить других.

Звучит, здорово, но такие инициативы часто затухают. Это серьёзный труд: нужно организовывать докладчиков, следить за расписанием, искать новые темы. Приглашать людей. Пытаться впихнуть это в рабочее расписание так, чтобы избежать негативного влияния на бизнес и дедлайны. Скорее всего твой менеджер видел, как такие "кружки программирования" возникают и гаснут. Тебе будет трудно продать ему это как достижение и уж тем более, как достижение, которое стоит дополнительных денег.

Не пойми меня неправильно. Шаринг знаний — полезная штука. Я говорю лишь с точки зрения её финансовой привлекательности для компании.

Короче, планируй свои повышения заранее, не подставляй своего начальника. И не трать время впустую.

Успехов.

Предыдущие серии

Эти и другие вопросы обсуждаем в канале https://t.me/your_soft_skillzz

и твиттере https://twitter.com/soft_skillzz

Подписывайтесь и рассказывайте друзьям.

МS.