Клиент - https://www.instagram.com/capitanike

Цель - набрать подписчиков в инст (нужно было именно 20к)

Было - 10 300

Стало - 20 615

Бюджет - 10-15$/д

По проекту могу предоставить подробную ежедневную отчётность (клиент дал согласие на разглашение данной информации)

В первый месяц, путём теста разных креативов и аудиторий мы вышли на 1,74$ за подписчика (при том, что KPI клиента был - 1$ за подписчика)

Со второго месяца, путём анализа всех тестируемых гипотез «начал находить рабочую связку» и перевыполнять KPI клиента - 0,45$ за подписчика

С 3го месяца - я уже окончательно «нащупал рабочую связку» и просто поддерживал данные рекламные кампании в рамках установленного бюджета клиента - 0,30$ за подписчика

Лучшие кампании давали — 0,27$ за подписчика

Видео отзыв от клиента (был записан во время 4го месяца работы с клиентом):

Мой инстаграм для связи - https://www.instagram.com/ekizelis_

Мой телеграм для связи - https://t.me/ekizelis

• у клієнта вже був діючий бізнес «Лабораторія Наук» - це студія для розвитку дітей від 2х до 16 років у м.Ізмаїл.
• тільки відкрили свій дитячий садочок «Левенятко» 🦁
• добре упакований акаунт Instagram (також, у клієнта був найнятий у штаті SMM-фахівець)
• відсутність скриптів продажів
• відсутність досвіду в Digital-маркетингу (частину записів (~15-20) у садочок клієнт отримав від свого діючого бізнесу, тому що мав активну аудиторію у Інстаграм)

• залучити та заповнити 6 груп дітей різного віку (~60 дітей)
• 2 групи - 2-3 роки
• 1 група - 3-4 роки
• 1 група - 5-6 роки
• зробити - перші 15 продажів до 31.12, а інші місця вже після Нового Року
• згодом була поставлена ще одна мета - пошук вихователя і вчителя англійської мови за допомогою таргетованої реклами

• Офлайн зустріч-знайомство (зустрілися обговорили основні питання по проекту й одразу ТЕРМІНОВО почали підготовку до запуску реклами)
• Пропрацювали Цільову Аудиторію ("сегменти батьків» кожної групи дітей - болі, тригери, мотивацію…)
• Надав рекомендації по веденню Інстаграму та ідеї для Reels
• Прописав воронку продажів (Реклама > Повідомлення > Заявка > Екскурсія > Продаж)
• Підготував офери та копірайтинг (для рекламних оголошень)
• Підготував Технічне Завдання відео оператору (для зйомки 5-6 відео для реклами та нових Reels у профіль)
• Підготував рекламні креативи (на тих відео, які зняла власниця садочку, тому що було потрібно терміново запускати рекламу не було часу чекати матеріали від відеооператора)
• Передача доступів та налаштування рекламного кабінету (для швидкості передача доступів була через ZOOM-зідзвон з власницею садочку)
• Запуск Рекламних Кампаній (всього було 3 Рекламні Кампанії - 10$/день, згодом підвищили бюджет до 15$/день)
• Згодом, на прохання клієнта запустив Рекламну Кампанію на пошук вихователя і вчителя англійської мови - 8$/день
• Прописав скрипт продажів (після отримання перших заявок, я побачив що менеджер не вміє обробляти заявки та просто «зливає» їх, тому терміново прописав скрипт обробки заявок)
• Аналітика (з першого запуску знайшов "робочу зв'язку")
• Щоденна звітність (у Гугл Таблиці)
• Стабільні продажі (почав отримувати зворотний зв'язок від власниці про стабільні записи на екскурсії та продажі)

Надання рекомендацій по веденню та упаковці Інстаграму та ідеї для Reels 👇🏻

Зворотній звʼязок клієнта щодо рекомендацій по Інстаграму

Надання Технічного Завдання відео оператору 👇🏻

Власниці, Ірині, я розписав все тезисно, більш детально поділився своїм баченням картинці у кадрі з відео оператором 👇🏻

Результати «незадовільної» обробки перших заявок 👇🏻

Надіслав скрипт оброки заявок👇🏻

Щоденна звітність 👇🏻

Щоденна звітність Рекламної Кампанії на пошук вихователя та вчителя англійської мови👇🏻

Зворотній звʼязок клієнта, щодо рекламних креативів 👇🏻

Скріншоти з Рекламного Кабінету Business Manager Facebook 👇🏻

Період роботи - 1 місяць

Інвестували в рекламу, загалом - 320$

270$ - рекламні кампанії - Садочок

Отримали - 148 заявок

Середня ціна заявки - 1,83$

50$ - рекламні кампанії на пошук вихователя

Отримали - 22 заявки (по пошуку вихователя)

Середня ціна заявки - 2,29$

Кількість продажів - на 70% завантаженість садочку

Відеовідгук клієнта 👇🏻

(незабаром завантажу відео)

З питань реклами та консультацій звертатися:

WhatsApp - клікабельне посилання

Telegram - клікабельне посилання

Усі посилання нижче клікабельні 👇🏻

• 70`000$ на продажу дверей та вікон за 2,5 місяці
• 52`500$ на продажі дитячих екологічних меблів за 3,5 місяці
• 1500$ продажів за 14 днів колористу
• 8000$ продажів за місяць преміальному італійському шоуруму
• 630+ заявок по 3,09$ для меблевого магазину
• Просування приватного дитячого садочка

• 200+ заявок для бази відпочинку в Коблево
• Як заробити 27 000$ інстаграм-магазину постільної білизни ?
• Як продати AirPods та AppleWatch на 30`500$ за 1,5 місяці?
• 4 продажі для компанії з пригону автомобілів зі США
• 309 заявок по 5,83$ для КАРГО кампанії (за місяць)
• Як продавати майнінг обладнання через Facebook та Instagram ?
• 2 продажі для автосалону за 450$ рекламного бюджету
• Продаж будівельного герметика (Remmers)
• 426 потенційних клієнтів для АВТОСТРАХУВАННЯ в UK
• Як салону краси зробити з нуля 117 записів на тиждень ?
• Как мы работали с премиум ателье мужской одежды ?

Якщо вам необхідний якісний трафік - напишіть мені, обговоримо ваш проєкт 🤝🏻

Мій WhatsApp - клікабельне посилання

Мій Telegram - клікабельне посилання

P.S. На жаль, частину інформації та матеріалів не можу показати, тому що клієнт дав згоду тільки конфіденційно опублікувати цей кейс❗️

• сайт (односторінковий лендінг)
• Instagram акаунт (у штаті був SMM-фахівець, який займався веденням сторінки)
• 2 менеджери з продажів
• широкий асортимент меблів «в наявності» (каркасної та дизайнерської)
• можливість зробити меблі «під замовлення» (усе, крім ліжок і диванів)
• багато фото/відео контенту (клієнт міг відзняти практично будь-який контент необхідний для реклами - з виробництва, з шоуруму)
• вже працювали раніше з таргетологом, як клієнт каже, розійшлись тому що була висока ціна ліда й таргетолог не міг ії знизити досить довгий час, тому вирішили спробувати попрацювати з іншим фахівцем

• KPI за вартістю ліда (до 4,5$)
• KPI за якістю лідів (щонайменше 80% кваліфікованих лідів, які спілкуються і для них актуальна наша пропозиція)
• стабільний потік цільових лідів

• отримали доступ до Business Manager Facebook клієнта
• підготували стратегію для запуску (було ухвалено рішення, працювати у 2х напрямках: 1 - трафік на quiz/ 2 - трафік на Інстаграм)
• Трафік на інстаграм: Наша гіпотеза була в тому, що не кожен захоче безпосередньо писати і спілкуватися з менеджером, тому й запустили трафік у профіль, а не на повідомлення. Де вже SMM-спеціаліст щодня прогрівав аудиторію контентом, і далі, коли людина "достатньо прогрівалася", вона вже сама писала із запитом.
• Трафік на квіз: Проаналізувавши рекламний кабінет клієнта, було прийнято рішення впровадити quiz-маркетинг і отримувати вже кваліфіковані ліди через QUIZ. Тільки квізів у нас було кілька, 1 - на виклик замірника, 2 - на прорахунок вартості.
• Глобально сегментували аудиторію на кілька груп:
• ті, кому потрібні корпусні меблі
• ті, кому потрібні дизайнерські меблі
• ті, хто ще не визначився
• ті, хто ще не знає, що йому потрібні меблі
• під кожен сегмент прописали свої офери, адже кожен із сегментів перебував на різному рівні обізнаності, хтось уже закінчував ремонт і був в активному пошуку меблів, а хтось тільки придивлявся… тощо.
• Підготували рекламні креативи (статичні (фото) та динамічні (відео))
• Запуск Рекламних Кампаній

Скріншоти з Business Manager Facebook

Період роботи - 4 місяці

Інвестували в рекламу, загалом - 2 615$

Ми не можемо точно оцифрувати результат через те, що не рахували точної кількості звернень у Дірект, через рекламні кампанії «трафік у профіль»

Але, якщо розділити по стратегіям, то:

• ТРАФІК НА QUIZ:

Бюджет: 1953$ > Отримали: 631 лід > Середня ціна ліда: 3,09$

• ТРАФІК НА ІНСТАГРАМ:

Бюджет: 665$ > Переходів: ~14 323 > Средній CTR: ~3,62%

Середій чек клієнта - 1 450$

Кількість продажів і прибуток - клієнт не повідомляє

З питань реклами або консультації звертатися:

WhatsApp - клікабельне посилання

Telegram - клікабельне посилання

Цей кейс було реалізовано під час неспокійної та непростої ситуації в Миколаєві та Херсоні, клята русня

• сайт - https://koblevo.in.ua (P.S. забігаючи наперед скажу, що для залучення нових клієнтів, він нам не знадобився)
• акаунт Instagram - https://www.instagram.com/delfin.koblevo/ (весь час коли працювала реклама, клієнт вів активно інстаграм)
• великий архів фото/відео контенту
• відсутність акаунта у Business Manager Facebook (тому що раніше не запускали таргетовану рекламу)
• прописані офери (актуальні пропозиції клієнта, на які був необхідний якісний трафік)

• зробити 70% наповнюваність готелю за мінімальний термін

• Підготував копірайтинг (тексти для рекламних оголошень)
• Придбав один Business Manager Facebook
• Прописав воронку продажів («шлях нашого клієнта»)
• Підготував рекламні креативи (у роботі були тільки динамічні креативи)
• Запуск Рекламних Кампаній (на запуск пішло 2 дні 🚀)

Відео огляд готелю

Скріншот з Business Manager Facebook

Скріншоти з відео креативів, які використовував у рекламі

Відеовідгук 👇🏻

Наразі пропонує запустити рекламу на ще один з його проектів

З питань реклами та консультацій звертатися:

WhatsApp - клікабельне посилання

Telegram - клікабельне посилання

Всім добрий день 👋🏻

Хочу протестувати нове оформлення і подачу кейсів

Роблю звіт з таргетованої реклами з 1 вересня по 15 жовтня на кейс з продажі навушників AirPods (replica) та годинників AppleWatch (replica)

1. Зробили цільовий аналіз конкурентів
2. Створили таблицю звітності (обговоривши і погодивши з клієнтом по кожній позиції)
3. Узгодили офери (частина з них):
1. Оплата при отриманні
2. Безкоштовна доставка
3. Силіконовий чохол у подарунок
4. Годинник+навушники = ВИГОДА
5. Гарантія 365 днів
6. За рік жодного повернення
4. Спочатку було запущено 2 рекламні компанії (на годинник і на навушники)
   Протестовано аудиторії:
   - на інтереси (навушники, айфон, блютуз, бездротові технології)
   - залучені покупці (engaged buyers)
   - LAL (схожа) на базу клієнтів
   - LAL (схожа) на тих, хто подивився відео публікації
   Також, тестували запуск на широку аудиторію
5. Узгодивши з клієнтом було запущено ще 4 рекламні компанії (для тесту)
   - навушники МАРШАЛ
   - колонка МАРШАЛ
   - колонка JBL
   - комплектом дешевше (годинник + навушники)

Бюджет: 2 978$
Кількість лідів (листувань) - 3 164
Вартість ліда (листування) - 0,94$
Кількість кліків усі (по кнопці + профіль) - 14 557
Ціна за кліки всі - 0,20$
CPM (ціна за 1000 показів): 2,11$
CTR усі (ефективність рекламних макетів) - 1,03%

Продажі: 30 500$+

Оскільки акцент робився на навушниках і годинниках, проведу детальний аналіз за цими двома компаніями:

ГОДИННИКИ: (01.09 - 15.10)

Бюджет: 1 536$
Кількість лідів (листувань) - 1 765
Вартість ліда (листування) - 0,87$
Кількість кліків усі (по кнопці + профіль) - 8 382
Ціна за кліки всі - 0,18$
CPM (ціна за 1000 показів): 2,70$
CTR усі (ефективність рекламних макетів) - 1,47%

НАВУШНИКИ: (01.09 - 15.10)

Бюджет: 1 315$
Кількість лідів (листувань) - 1 204
Вартість ліда (листування) - 1,09$
Кількість кліків усі (по кнопці + профіль) - 5 444
Ціна за кліки всі - 0,24$
CPM (ціна за 1000 показів): 1,67$
CTR усі (ефективність рекламних макетів) - 0,69%

Звіти з рекламної компанії щодня заповнювалися в таблиці звітності

Підбиваючи підсумки роботи вересень-жовтень і провівши порівняльний аналіз роботи рекламної компанії за місяцями, посилаючись на звіт

У жовтні порівняно з вереснем вартість заявки збільшилася лише на 0,04$

Натомість конверсія в продаж склала 14,10% (на 1,61% вище ніж у вересні)

Відповідно вартість продажу знизилася на 0,48$
У вересні - 6,81$, у жовтні - 6,33$.

Загалом спостерігається позитивна динаміка 📈

З питань реклами та консультацій звертатися:

WhatsApp - клікабельне посилання

Telegram - клікабельне посилання

У цьому кейсі показано тільки перший місяць роботи з проєктом!

P.S. На жаль, частину інформації та матеріалів не можу показати, тому що клієнт дав дозвіл поділитися кейсом тільки в умовах повної конфіденційності❗️

• багатосторінковий сайт (для реклами він не підходить, тому що не підходящий UX/UI-дизайн)
• досвідчений call-центр (відділ продажів, який спеціалізується на обробці трафіку конкретно в ніші автострахування)
• структурований Відділ Продажів і скрипти продажів
• CRM-система (самописна CRM-система call-центру)
• вигідна пропозиція для клієнтів (на відміну від конкурентів, ціна у мого клієнта була нижчою, а сервіс і клієнтоорієнтованість вищими)
• багаторічний досвід на ринку (кампанія займається автострахуванням з 2018 року)
• відсутність досвіду в Digital-маркетингу (раніше залучали клієнтів тільки через "сарафанне радіо" і за системою мережевого-маркетингу (MLM))
• відсутність акаунта у Business Manager Facebook

• зрозуміти ефективність цього джерела лідів
• вибудувати стабільний потік цільових лідів (KPI від 10шт на день)
• повне делегування маркетингу

• Пропрацювали офери (актуальні пропозиції клієнта)
• Підготував копірайтинг (тексти для рекламних оголошень)
• Прописав воронку продажів (етапи торкання з потенційними клієнтами, в основному залучав клієнтів через "лід-форму Facebook")
• Купівля 2х Business Manager Facebook (через те що клієнт раніше не запускав рекламу. Прийняли рішення купити 2 акаунти для диверсифікації наших ризиків у разі блокування)
• Підготував рекламні креативи (статичні та динамічні, для прикладу нижче прикріплю приклади креативів)
• Підключив CRM-систему
• Запуск Рекламних Кампаній (запустились з першого покупного акаунта)
• Важливе доповнення, рекламу запускали на кілька різних гео! Пріоритетний напрямок був: United Kingdom
• Щоденна звітність трафік (отримував зворотний зв'язок від менеджерів і вів таблицю звітності по трафіку)
• Стабільні продажі (почав отримувати зворотний зв'язок від відділу продажів про стабільні продажі)
• Масштабування робочої гіпотези (масштабував бюджетом і кількістю кампаній і груп оголошень)

Через умови анонімності, я не можу показати сайт і дати на нього посилання.

Частина статичних рекламних креативів, які були в роботі

Одна з лід-форм, яку ми використовували

Скріншот за перший місяць роботи з Business Manager Facebook

Інвестували в рекламу - 2 320$

Отримали - 426 заявок

Середня ціна заявки - 5,48$

Підтверджені заявки: 75-80%

Кількість продажів і прибуток - клієнт не повідомляє, як я раніше вже писав через "умови анонімності"!

З питань реклами та консультацій звертатися:

WhatsApp - клікабельне посилання

Telegram - клікабельне посилання

ВАЖЛИВИЙ МОМЕНТ❗️

За останній місяць Відділ Продажів продав - 4 автомобілі

І перед прочитанням цього кейса, важливо уточнити що в цій ніші довгий цикл угоди (від заявки до продажу) 2-3 міс, тому важко оцифрувати місячний результат нашої роботи

Частина лідів перебувають на етапі "підбору"/"зустрічі"/"внесення депозиту" і "розглядають покупку після продажу свого поточного авто". Як наслідок, вони закриються, і також будуть продажі, але це буде зараховано в продажі іншого періоду роботи!

• сайт (односторінковий лендінг)
• 2 менеджера з продажу
• CRM-система
• скрипти продажів (листування та дзвінки)
• обмежений рекламний бюджет (10$ на день)
• "своя людина" у США для більш детальної перевірки авто

• залучити платоспроможні ліди
• KPI за вартістю продажу одного автомобіля до 150$ (клієнту було без різниці яка вартість ліда, він орієнтувався на вартість продажу)

Це не перший мій проєкт в "авто ніші" і з огляду на отриманий раніше досвід і напрацьовані зв'язки, запуск був максимально швидким і результативним..

• використовував раніше пропрацьовану стратегію (через квізи та лід-форми)

• затвердили офери (які я використовував у рекламних креативах і в рекламних оголошеннях)
• створили рекламні креативи (статичні та відео)
• підключили CRM-систему
• запуск рекламних кампаній за інтересами та Look-alike аудиторії

Частина рекламних креативів, які використовував

Скріншот за місяць роботи з Business Manager Facebook

Інвестували в рекламу - 320$

Отримали - 124 заявки

Середня ціна заявки - 2,58$

ПРОДАЛИ - 4 автомобіля

Вартість продажу - 80$

Для цієї ніші це нереальний результат. Хочу сказати, що нам дуже пощастило!

Нагадаю що в цій ніші довгий цикл угоди (від заявки до продажу) 2-3 міс, а то й більше, тому важко оцифрувати точний місячний результат нашої роботи!

А ми отримали аж 4 підписані договори за перший місяць роботи

Далі, клієнт збільшив рекламний бюджет до 50$/день і зайнявся розширенням відділу продажів

На жаль, відео-відгук клієнт не захотів записати, але можу поділитися скріншотом із переписки

З питань реклами та консультацій звертатися:

WhatsApp - клікабельне посилання

Telegram - клікабельне посилання

Що було у Клієнта:

• сформований відділ продажів
• сайт
• СRM-система
• багаторічний досвід вантажоперевезень з Китаю. Власні склади в 3х великих містах (Hong Kong, Guangzhou, Shenzhen)

• Залучити клієнтів на послуги доставки вантажу з Китаю

• Пропрацювали офери - "Безкоштовний розрахунок вартості послуг" і "Додаткові послуги митного оформлення та зберігання товару на складах у Китаї"
• Прописав воронку продажів
• Вибір мети рекламної кампанії (Конверсії (трафік на сайт) + Генерація лідів)
• Підготували рекламні креативи (статичні)
• Запуск Рекламних Кампаній (за інтересами):
• Прямі інтереси (карго, контейнерні перевезення…)
• Непрямі інтереси (дистрибуція, маркетплейси)
• Схожі аудиторії (LAL 1-3%, 3-5%, 5-10%)

Частина рекламних креативів, які ми використовували:

Скріншот за місяць роботи з Business Manager Facebook:

За місяць інвестували в рекламу 1800$

Залучили 309 заявок із середньою вартістю 5,83$

(Точну виручку клієнт не повідомляє, він дуже задоволений і ми продовжуємо працювати по сьогоднішній день)

З питань реклами та консультацій звертатися:

WhatsApp - клікабельне посилання

Telegram - клікабельне посилання

Гео: Одеса | Майстер-колорист із 7ми річним досвідом

• безуспішні спроби самостійного запуску реклами (тому залучала клієнтів тільки через "сарафанне радіо" + органіка Інстаграм)
• широкий спектр перукарських послуг (основна послуга, на яку залучали клієнтів, - колористика, фарбування волосся. Середній чек на цю послугу - 3500грн+)
• упакований акаунт Instagram (Ельвіра раніше вела свій блог, але не так якісно і не регулярно. Після мого постійного зворотного зв'язку і настанов з оформлення та подачі контенту в сторіс ситуація набагато покращилася, взагалі порівняйте самі - До і Після 👇🏻

• орендувала посадкове місце в чужому салоні (на даний момент, відкриває свій салон)
• до початку робіт - 2-3 фарбування на тиждень/ на даний момент - 5-6 фарбувань на тиждень 🔥 (фактично зросли в 2 рази)

• залучити нових платоспроможних клієнтів
• заповнити запис по фарбуванню на місяць наперед

1. Офлайн зустріч-знайомство (Ельвірі мене порекомендували і ми зустрілися обговорити її проект)

2. Передача доступів (було багато різних проблем із Business Manager Facebook, які успішно вирішили)

3. Прописали воронку продажів (опрацювали 2 основні воронки: Реклама > Профіль > Контент > Заявка і Реклама > Повідомлення > Заявка)

4. Підготували рекламні креативи (працювали тільки з динамічними рекламними креативами)

5. Запуск Рекламних Кампаній (всього було 2 Рекламні Кампанії по 5$/день)

Було "нерозуміння", як відреагує ринок, тому що в Одесі були «кляті прильоти»🤬 і багато людей виїхало з міста, тому вирішили почати з 10$/день, унаслідок чого виявилося, що цього більш ніж достатньо. Ельвіра і так не встигала обробляти заявки 🥰

6. Зворотній зв'язок щодо контенту в сторіс (клієнт отримував зворотній зв'язок і настанови щодо контенту, який публікувався в сторіс та публікаціях)

7. Аналітика (з першого запуску знайшли "робочу зв'язку". За 14 днів роботи був лише один перезапуск рекламних кампаній)

8. Щоденна звітність (на прохання клієнта про "простішу звітність", її було зроблено у вигляді таблиці в Нотатках на iPhone)

Instagram аккаунт клієнта - https://www.instagram.com/elvira.deamore/

Скріншот із Business Manager Facebook

Щоденна звітність за проектом

І простіший варіант звітності (нотатки на iPhone)

Під час написання кейса, отримав від Ельвіри такі повідомлення😍

Через деякий час очікуйте на новий кейс з Ельвірою, тільки вже для "салону колористики". Упевнений, буде дуже цікаво

*рекомендація/відгук клієнта в збережених сторіс в Інстаграм

*повний відгук від клієнта у форматі ZOOM-зідзвону

З питань реклами та консультацій звертатися:

WhatsApp - клікабельне посилання

Telegram - клікабельне посилання