Что было до начало работы:

- Анастасия фитнес-тренер, преподаватель анатомии и биомеханики, эксперт по движению и реабилитации.

- Бюджет на рекламу: 25 000 руб

- Охват в сторис 350-400

- Не создано качественная связь между аудиторией и экспертом

- Нет продуманной воронки продаж

- Есть два хороших лид-магнита, которые раздаем за подписку

- Нет прописанных болей, проблем, портрета ЦА для рекламы

Что сделали сразу

Продумали воронку продаж, возможности сделать лендинг для вебинара - не было, было принято решение проводить 3 прямых эфира в Instagram. Прописали боли, проблемы ЦА.

Это был тестовый запуск и мы решили собирать людей в профиль, раздавая лид магниты в директ. Человек переходил с рекламы, в шапке профиля видел, что гайды раздаются в директ, подписывался, писал в директ и оставался с нами, где далее хорошенько прогревался к продаже контентом и догонялся ретаргетингом )

За неделю до старта эфира включили трафик на широкую аудиторию с призывом прийти на эфир + включили ретаргетинг, чтоб увеличить доходимость на эфир

Аудитории, боли, оферы, визуал и вот это вот все:

Аудитория -
Возраст аудитории ограничили 25-35 лет, по гео вся Россия, исключая Мск и спб (внесли их в отдельные группы) + протестировали страны Европы (Италия, Испания, Германия, Франция(Оттуда хорошо покупали курс). Основной источник был трафик на "Широкую", без интересов.

Боли ЦА -
- Лишний вес, не нравится себе, когда смотрит в зеркало.
- Не любит тренироваться, слишком сложно, выматывает.
- Не хочет садиться на диету и отказываться от "Вкусненького"
- Целлюлит, стесняется выйти на пляж в открытом купальники и тд

Оферы -
- Научу избавляться от лишнего веса, без изнурительных тренировок и диет
- Как накачать ягодицы за 15 минут в день
- Как сделать живот плоским за 15 минут в день?
- Фитнес без диеты и штанги

Итоги

1. Прописаны боли, проблемы портрет ЦА
2. Запущены и протестированы более 18 связок аудитория - крео (выбраны доминанты ( скрин результатов ниже) )
3. Подписчик вышел в 22р
4. Был запущен ретаргет на предзапись и бесплатный марафон (для увеличения доходимости).
5. на протяжении все рекламной кампании имели цену за клик 6-7р и CTR от 2% до 3,5%, конверсию в подписку 33%
6. Охваты в сторис выросли к конца запуска с 350 до 700

Если вы переходите по вкладке реклама и у вас не то, что снизу на скрине, а вам предлагают запустить рекламу, то просто запустите объявление (деньги он не потратит и не спишет, просто сразу остановите), после этого появиться рекламный кабинет и далее, как показано на скринах

Далее в открывшемся окне переходим в "Настройки", ищем строку "Добавить пользователя" и вставляем туда ссылку на профиль таргетолога. (Перед этим, человек должен подписаться на Ваше сообщество)

P.s. рекламному специалисту всегда выдаем доступ администратора

Далее переходим в сообщество > управление

Переходим в "Участники" и ищем нужного нам пользователя, жмем "Назначить руководителем"

Далее открывается окошко с ролями и правами в сообществе. Для рекламы нужно "Рекламодатель", либо "Администратор"

Готово :)

Если вы переходите по вкладке реклама и у вас не то, что снизу на скрине, а вам предлагают запустить рекламу, то просто запустите объявление (деньги он не потратит и не спишет, просто сразу остановите), после этого появиться рекламный кабинет и далее, как показано на скринах

Переходим во вкладку "Бюджет", нажимаем на значок кошелька

Выбираем "Я хочу зачислять средства через банковскую карту, платежные системы или терминалы" - этот вариант подходит всем физическим лицам

"Я хочу зачислять средства через безналичный расчет" - этот вариант нужен тем, кто хочет оплачивать рекламный кабинет с расчетного счета

Далее вводим нужную сумму

Выбираем способ оплаты

Готово :)

Что имели на проекте до начала работы:

До меня на проекте работал другой таргетолог, трафик велся на инсту, заявку на расчет стоимости получали за 1500р.

Инстаграм ведется смм специалистом.

Фото/видео материал имелся, но для рекламы не подходил, нашли выход через стоковые фото/видео

Было сделано в первую очередь:

1. Прописана стратегия для рекламы и несколько вариантов получения заявок. Так как имеется большой опыт в схожих нишах, сразу был сделан квиз сайт для рекламы.
2. Проанализировали конкурентов и продукт клиента, взяли для первичного тестирования стандартные оферы в этой нише: «Расчет стоимости бесплатно», «Консультация специалиста бесплатно
3. Подготовил фото и видео макеты для постов и сторис

Работа на проекте:

В первую неделю столкнулись с высокой ценой заявки на проекте (500-600р), думаю, что обусловлено высокой конкуренцией на рынке, нас эта цена заявки не устроила, начали работать над офером, чтобы выделяться среди конкурентов.

Скидка звучала очень скучно, пришли к решению добавить «проект каркасного дома» в подарок и «помощь в подборе земельного участка», провел аналитику квиз-сайта, подкорректировал наполнение, каждого этапа в квизе, где люди уходили. Добавили мотивацию для оставления заявки на квиз, в виде подарочного сертификата после покупки дома. И получили вот такие результаты:

Покажу самые результативные макеты

1) CTR 1,47%, цена клика 29р

2) CTR 2,07%, стоимость клика 20р

Итоги:

Нашли рабочие связки для получения качественных лидов.

В планах на проект: искать дополнительные связки, масштабировать РК, оттачивать воронку на уровне обработки лидов, таким образом увеличить % закрытия клиентов

https://www.instagram.com/doma.ekat/ - инстаграм заказчика

Цель:

Сделать максимальное количество регистраций (Взять номер телефона клиента + Email) по цене ниже 120р

Было сделано в первую очередь:

1. Поставили пиксель на сайт
2. Сделаны специально настроенные конверсии
3. Провел анализ конкурентов (Прямых конкурентов к нашему вебинару не было, взяли ближайших). Выявлены сильные и слабые стороны.

Аудитории.

Было выявлено несколько аудиторий:

1. Женщины, занимающиеся собственным развитием, интересуются психологией, ищут гармонию с собой, хотят улучшить качество жизни.
2. Женщины, которые хотят наладить отношения в семье / завести семью с достойным партнером
   
   

Основные аудитории по интересам в FB:

• Всего было протестировано 20 вариаций аудиторий, эти две были самые результативные

Боли ЦА:

1. Низкая самооценка
2. Нет самоуважения, надоело терпеть плохое отношение окружающих
3. Осознает, что в семье наступил разлад
4. Долгое время одна или никак не может встретить достойного мужчину.
5. Вроде бы есть мужчина, но мужем он стать не торопится. Предложения создать семью не поступает, обязательств перед друг другом нет.

Объявления

В объявлениях были протестированы картинки с ведущей вебинара, графика, ассоциативные фотографии взятые с фотостоков с надписями приведенных в пример ниже

Протестировали более 10 различных оферов, самыми результативными показали себя:

1. Как начать любить и ценить себя?
2. Как найти сильного и успешного мужчину?
   
   

Выше предоставил к ознакомлению самые результативные объявления

Теперь посмотрим результат

Результат за последние 30д

Я активно пытался снизить цену регистрации. (На старте она была 150-180р), получилось снизить до 82,25р в последнею неделю работы.

В последние 6 дней работы (на момент написания кейса) подняли бюджет до 10 000 - 12 000р в день и получали 100 - 140 заявок в день по 82,25р

Статистика со слов клиента была такая:

Итоги:

1. Протестировали много оферов, макетов и аудиторий. Нашли рабочие связки.
2. Снизили цену регистрации до 82,25р
3. Получаем среднею доходимость людей 30-40%, конверсию в заявку 19%, в целом это средние цифры и маркетолога они устраивают

Посмотреть еще кейсы

Дано:

1. Отсутствует Instagram

2. Есть хорошо сделанный лейдинг

3. Целевая аудитория - Бригадиры, владельцы ремонтного бизнеса (Которые масштабируются), люди, которые хотят купить франшизу, либо открыть бизнес. Гео - вся Россия, возраст 25+

Цель рекламной компании - получить, как можно больше целевых лидов, далее с ними созванивается и дожимает сам клиент.

Исходя из этого, было сделано:

1. Решили упаковать продукт по разному, исходя из сегментов аудиторий. Где-то это была "Упаковка готового бизнеса по ремонту квартир" с дополнением в виде методички по ведению, где то это было "Масштабирование/улучшение". Хочу сказать, что продукт был качественный и все люди остались в выгоде.

2. Для креативов использовались анимации касок/строителей/молотки и другие разные ассоциативные объекты. Подготовили 2 видео креатива и 2 анимированные картинки. Был хороший продающий текст.

3. На фейсбуке по интересам выделили 3 аудитории, рекламировались по широким аудиториям.

4. Дополнительно сделали квиз, протестировать, как посадочную страницу.

Далее я покажу скриншоты рекламных кабинетов, но на некоторых рекламных компаниях (почти у всех) у меня слетела статистика по каким то причинам. И на тот период времени слетела не на одном РК. Ниже скрин рк, на которой осталась статистика.

По истечению месяца, получили вот такие результаты:

В среднем мы получали лид за 300-400р, потратили 40 000р, получили 4 продажи. Средний чек у клиента был 120 000р чистой прибыли ( без учета рекламы и затрат на специалистов )

Хорошо себя показали 2 из 4 макетов.

Тестировали разные связки. таргет + квиз, таргет + лейдинг. Результат был немного лучше на квизе.

Ниже скрин рекламного кабинета, там, где слетела статистика, но можно посмотреть CTR, СPM, открученный бюджет. А вот результативности, к сожалению тут не видно, но я думаю, что все понимают, что 40 тысяч за 3 лида мы бы не стали откручивать :)

Итогами компании остались довольны, далее планируем запускать таргет на продажу франшизи. Документы продавать перестали, клиент заканчивает оформление документов на франшизу.

Мои контакты для связи:

Telegram: @Trixpel
WA: 89146164844

https://teletype.in/@maks_gorenkov/bjlR200_Y - Ремонт квартир "Под ключ" в Санкт-Петербурге.

https://teletype.in/@maks_gorenkov/4Z1KqlwxU - 480 тысяч на продаже документов для ремонтного бизнеса.

https://teletype.in/@maks_gorenkov/SuBz40sU4kc - 1540 регистраций на вебинар по 80-120р для психотерапевта

https://teletype.in/@maks_gorenkov/023usYRMpKm - Заявка ценой 307 рублей на постройку каркасного дома

https://teletype.in/@maks_gorenkov/0XcFwhR-89m - Как заработать миллион рублей фитнес тренеру на продаже курсов?

Дано:

1. Отсутствует Instagram, выложили примеры работ клиента, в дальнейшем Instagram не велся.
2. Рекламный бюджет в размере 20 тысяч на месяц, для спб достаточно мало, много больших конкурентов и в среднем цена заявки 750р в Питере.
3. Предложение такое же, как и у 80% на рынке, выделиться нечем.

- ЦА (целевая аудитория) - возраст 27-50, по геолокации СПБ +40км, недавно переехали, после свадьбы, появился или ждут ребенка и люди приближенные к покупке ремонта.

Цель рекламной компании: привлечь, как можно больше клиентов на расчет сметы, с последующим закрытием в продажу

Было сделано:

1. Сделали квиз (сайт-опросник), 6 вопросов и нарастающая скидка с каждым ответом на вопрос. Instagram исключили из воронки.
2. Лид-магнит: "Бесплатный расчет сметы" (Расчет стоимости ремонта)
3. Подготовил 3 видео креатива, по моему опыту из прошлых проектов статика плохо работала. и оказался прав, потому что два из них дали хороший результат. На тест подготовил два текста. Сработали одинаково.
4. По интересам фейсбука выделено 6 сегментов аудиторий. Хорошо приносили заявки 2 из 6

По истечению месяца получили вот такие результаты:

Итого:

Получили 37 заявок по средней цене 555р, потратили 20 535р. В спб средняя цена заявки 750р, со слов моих коллег на схожих проектах.

Данные по заключённым сделкам клиент не предоставил. В рамках месяца выводы делать не стали, так как в данной нише длинный цикл сделки.

• Планы по итогу компании:
  1. Масштабировать рк
  2. Сделать LaL аудиторию
  3. Сделать лейдинг, пустить ретаргет.

4.Протестировать несколько новых гипотез.

Контакты для связи:

Telegram: @Trixpel
WA: 89146164844

Дано:

- Визуально хорошо оформленный Instagram, но слабо ведется и слабый со стороны маркетинга.

- У клиента отсутствует фото собственных работ. Используем фото/видео стоки.

- Нет уникального предложения.

- ЦА (целевая аудитория) - Эконом и средний сегмент, возраст 27+, по геолокации Ростов +40км, недавно переехали, после свадьбы, появился или ждут ребенка и люди приближенные к покупке ремонта.

Цель рекламной компании: привлечь, как можно больше клиентов на расчет сметы, с последующим закрытием в продажу

Исходя из этого, было принято решение:

- Исключить Instagram из воронки. В роли посадочной страницы сделали квиз, где в качестве мотивации по мере ответов на вопросы, человек ждал не только звонок менеджера, но и скидку в размере 25 000р на оказание услуг.

- В качестве лид-магнита использовался "Бесплатный расчет сметы" (расчет стоимости ремонта). И как вы уже догадались из пункта выше, давали скидку в размере 25 000, но сумма скидки не озвучивалась до попадания на квиз.

- Для креативов использовали фото/видео стоки, подготовили и протестировали 5 макетов, 3 видео, 2 статики, на креативах меняли подачу и формулировки. Из них хорошо сработали 2 видео креатива.

- Подготовили 2 варианта текста для рекламы. Один сработал на ура, второй не очень.

- По интересам фейсбука было выделено 6 сегментов ЦА, но в бюджете были ограниченны, все не протестили, практически сразу нащупали нужные нам аудитории, выделили две, остановились на них.

По истечению месяца, получили вот такие результаты:

Хорошо себя показали 2 креатива, 2 аудитории, 1 текст. Связка таргет + квиз показала себя хорошо.

Итого:

Получили 61 заявку, средняя цена за заявку 282р, потрачено 17 215р. Со слов клиента с заявок назначали примерно 1 замер в день.

Данные по заключённым сделкам клиент не предоставил. В рамках месяца выводы делать не стали, так как в данной нише длинный цикл сделки.

Планы по итогу компании:

1. Собрать и запустить LaL аудиторию, относительно тех, кто перешел на квиз
2. Запустить ретаргет на тех, кто перешел на квиз, но не оставил заявку
3. Масштабировать рекламную компанию

Контакты для связи:


Telegram: @Trixpel
WA: 89146164844

Для этого просто введите в строку поиска его имя и фамилию и отправьте запрос в друзья. Чтобы не ждать долго, лучше сообщить человеку о заявке. А если таких заявок у него много, то и продублировать имя фамилию вашей странички. Особенно актуально, когда это имя отличается от вашего настоящего имени

2. Как только запрос будет одобрен, вам нужно зайти в рекламный аккаунт в меню настроек. Там то и можно отправить доступы. Попасть в меню можно следуя по скринам или пути в тексте:

- Открыть меню Facebook через треугольник справа вверху
- Нажать на кнопку "Управление рекламой"
- Перейти в "Настройки"

3. Далее открываем меню "Рекламные аккаунты", но в 99% случаев оно откроется у вас сразу т.к. является главным экраном этого меню и нажимаем на кнопку "Добавить людей"

открывшемся меню вводим имя и фамилию человека, которого хотим пригласить. При вводе данных появится окошко с выбором человека, кликаем на него и теперь человек выбран. Также нужно определиться с типом доступа. В большинстве случаев для работы с рекламной кампанией выбирается администратор или рекламодатель. Подробней о каждом из них ниже:

О типах доступов:Аналитик - обладает правами только посмотреть. Не может вносить никаких изменений. Используется когда нужно сделать аудит рекламной кампании или показать рекламу новому таргетологу, если вы боитесь, что он может "что-то натворить".

Рекламодатель - используется непосредственно в работе с таргетологом. Этот доступ позволяет полноценно вести работу с аккаунтом, но имеет ряд ограничений. Так не будет возможности оплачивать рекламу, менять карточку, изменять лимит затрат аккаунта. Они могут создавать, редактировать рекламу и создавать отчеты.

Администратор - полноценные права. Могут создавать, редактировать и просматривать рекламу, работать с отчетами, редактировать способы оплаты и управлять разрешениями администратора.

Готово! После отправки приглашения человек получит уведомление на Facebook и сможет присоединиться к вашему кабинету для настройки или просмотра рекламы