точка А

точка Б

Что помогло Елене сделать результат?

ВЫСТРОЕННАЯ СИСТЕМА

Результаты других клиентов

Мария Жукова - 232 000 руб за месяц сопровождения

https://teletype.in/@natasha.natalka03/dY4FYEMAuaa

Дарья Назаренко- 120 000 руб за   9 дней практикума по продажам

https://teletype.in/@natasha.natalka03/_fCORMEZquP

Ирина Жубрина - 250 000 руб за 3 недели сопровождения

https://teletype.in/@natasha.natalka03/5jc97aE739s

Телеграм канал с отзывами других учеников

https://t.me/https://t.me/otzivy_nastavnik

точка А

• Есть свой бесплатный клуб, в котором каждую неделю ведет открытые разборы
• Есть оформленный канал с аудиторией 616 человек
• Продукт есть, но не структурирован, никак не упакован
• Непонятно как доносить ценность продукта, чтобы покупали

"В момент предложения/продажи сама сливаюсь с нее"

точка Б

• Анонс платного клуба с подпиской на месяц 999р - первые продажи
• Выстроенная коммуникация с аудиторией, понимание, как вывести диалог и любое взаимодействие выводить на продажу. Ирина полюбила продажи, стало легче доносить ценность продукта и сделала 4 продажи продукт чеком 50.000 руб.
• Четкая понятная структурная "воронка" взаимодействия с аудиторией: закрытие на продажу с проведенного эфира в клубе, вывод на продажи через переписку/через диагностики

Что помогло Ирине сделать результат?

ВЫСТРОЕННАЯ СИСТЕМА - ПОШАГОВЫЙ ПЛАН

• 1 шаг Определились с продуктом.

Важно, чтобы это было вам интересно, чтобы вы понимали зачем это нужно другим. Горящие глаза, уверенность в себе и своем продукте - вот, что является лучшей продажей

• 2 шаг Выбор стратегии продаж.

Вариантов как продавать очень много, каждый может выбрать 2-3 своих метода. То, что доставляет вам удовольствие!
Не нужно заставлять себя продавать как все: через мероприятия, через диагностики, вебинары. Выберете то, что откликается вам

• 3 шаг Масштабировать гипотезу, которая сработала.

Когда нашли тот самый метод продаж и синхронизировались с продуктом, важно продолжать делать это и повторять из раза в раз, что приведет к стабильности каждый месяц.

• 4 шаг Дорабатывать каждый раз и усовершенствовать: себя, продукт, продажи.

Отслеживать отклик аудитории, конверсию в продажи, следить за тем, откуда пришли клиенты. Учитывать это и улучшать: раскрывать в контенте, на эфирах, диагностиках и тд

Результаты других клиентов

Мария Жукова - 232 000 руб за месяц сопровождения

https://teletype.in/@natasha.natalka03/dY4FYEMAuaa

Дарья Назаренко- 120 000 руб за   9 дней практикума по продажам

https://teletype.in/@natasha.natalka03/_fCORMEZquP

Елена Силаковская - 106.000 руб за неделю сопровождения

https://teletype.in/@natasha.natalka03/xglJtCAVcuI

Телеграм канал с отзывами других учеников

https://t.me/https://t.me/otzivy_nastavnik

• подберем выгодную систему налогообложения, тем самым спрогнозируем финансовый результат;
• подберем подходящий ОКВЭД, который будет соответствовать твоему виду деятельности;
• на пиши слово "консультация" и мы сможем встретится на 15 минут для консультации!

Многие теперь смогут зарабатывать официально, без страхов и рисков в эпоху перемен, но как это сделать?!

Меня зовут Наталья Неупокоева
Я - основатель и руководитель бухгалтерской компании.

Уже почти 15 лет помогаю снизить налоговую нагрузку законными способами, принимать обоснованные решения и минимизировать финансовые риски.

Меня зовут Наталья Неупокоева
Я - основатель и руководитель бухгалтерской компании. Уже почти 15 лет помогаю снизить налоговую нагрузку законными способами, принимать обоснованные решения и минимизировать финансовые риски.

Только два стимула заставляют людей трудиться: желание заработать и страх потерять заработанное
Конечно возникает ряд вопросов про налоги, которые никто не хочет платить, конечно пугают истории известных людей, на которых заведены уголовные дела, но могу сказать лишь одно, что финансовая неграмотность в бизнесе существует и она не дает полноценно развиваться соответственно мешает и зарабатывать.

В любой игре существуют правила и чтобы хорошо сыграть, нужно знать эти правила и чуть-чуть лучше разбираться в жизни.

Тогда и налоги будут не страшны и истории известных людей станут понятными. Почему все так получилось в их случае? Может они просто нарушили правила и страна показала, что за красную линию не стоит заступать!
Но вернемся к тому с чего начали…

Блогеры: им дали возможность перевести свою работу в официальный бизнес. Как и любой другой вид деятельности они могут выбрать ОКВЭДы (коды экономической деятельности),которые определяют налоговый режим, необходимость получения лицензий, ставку страховых взносов, льготы и субсидии

Открытие ИП, как это сделать несколько этапов:

Этап 1. Выбор способа подачи
документов на регистрацию И
Открыть ИП можно бесплатно, без государственной пошлины, но при условии, что необходимый для этого пакет документов подается в регистрирующий орган в электронной форме:
- через сайт ФНС Соответствующие изменения в п. 3 ст. 333.35 НК РФ были внесены Федеральным законом от 29.07.2018 № 234-ФЗ.
- через МФЦ или нотариуса (Письмо Минфина РФ от 21.10.2020 № 03-05-04-03/91632).

Этап 2. Выбор ОКВЭДов
Выбранные ОКВЭДы нужно будет указать в заявлении на регистрацию ИП.
Есть связь между основным кодом ОКВЭД и страховыми взносами. Обратите особое внимание на основной код ОКВЭД, если планируете нанимать работников, так как с их зарплаты отчисляются страховые взносы.

Этап 3. Подготовка пакета документов
для регистрации
Обычно требуются паспорт и ИНН (оригинал и копии), квитанция на госпошлину (800 руб.), а также заявление на регистрацию и заявление о выборе налогового спецрежима.

Этап 4. Заполнение заявления на регистрацию ИП
С 18 февраля 2024 года действует форма № Р21001, которая утверждена Приказом ФНС от 09.01.2024 № ЕД-7-14/4@

Этап 5. Подача документов в налоговый орган

Этап 6. Получение документов о госрегистрации ИП

Этап 7. Выбор системы налогообложения
По умолчанию для ИП устанавливается общая система налогообложения, но она довольно сложная и предполагает бухгалтерскую отчетность и подачу деклараций по нескольким видам налогов. Как в таком случае правильно поступить?

Большинство предпринимателей выбирают УСН и подают заявление о применении УСН при регистрации ИП, вместе с другими документами.

Этап 8. Открытие расчетного счета
расчетный счет не нужен, если планируется получение от клиентов наличных платежей и общая сумма сделок не превышает 100 000 руб. Если же надо принимать платежи в интернет-магазине и через POS-терминалы с карт покупателей или переводы от других ИП и юридических лиц, то без счета в банке не обойтись.

Этап 9. Регистрация кассовой техники
В 2025 году ККТ обязательна практически для всех ИП, но есть и исключения.
Подробности применения ККТ можно уточнить в ст. 2 Федерального закона от 22.05.2003 № 54-ФЗ.

Этап 10. Получение лицензий и необходимых разрешений
Весь список лицензируемых видов деятельности указан в ст. 12 Федерального закона от 04.05.2011 № 99-ФЗ.

Этап 11. Регистрация в СФР в качестве работодателя
Зарегистрироваться в качестве страхователя-работодателя ИП должен самостоятельно, если заключает с исполнителем договор ГПХ, в котором предусмотрена уплата взносов «на травматизм». В этом случае зарегистрироваться в СФР нужно в течение 30 календарных дней с даты заключения договора.

Этап 12. Выбор сервиса для ведения бухгалтерии

При ведении предпринимательской деятельности нужно формировать документы, отправлять отчеты, учитывать доходы, чтобы считать налоги, тут конечно не обойтись без специалиста, считаю что каждый должен заниматься своим делом!
Только при делегировании возможен рост в бизнесе!

Наталья Подгорная - бизнес-психолог https://t.me/Nata_hc

Точка А

Начала новый этап в жизни и решила выходить в свободное плавание.

Клиентов не было, также как и продаж, системы продаж нет.

Соцсети вести не было энергии.

Состояние безвыходности. нет намеченного плана, что делать

Продукт есть, но не структурирован

Не понятно как доносить ценность продукта, чтобы покупали

Точка Б

Продукт, наполненный ценностью, за счет чего увеличен чек - 80 000 руб

- с первых 3 "холодных" диагностик со второй недели взаимодействия продажа на 70 000 руб

- за 1,5 месяца сотрудничества- в кассе 320 000

- за 1 неделю декабря 160 000 руб

• итого: по итогу 3 месяцев(октябрь-декабрь 2024г) - 700 000 рублей

Открыла ИП + договор с подрядчиками для приема платежей клиентам из-за границы.

Изменилось состояние, стала более уверенной в себе и в том, что приняла правильное решение не предавать себя, а идти к цели.

Что помогло Наташе сделать результат? ВЫСТРОЕННАЯ СИСТЕМА

• Наполнили ценностью продукт. Когда продукт продается легко, когда эксперт "горит" своим продуктом, в нем есть миссия.

Ответили на важные вопросы: (можете применить это у себя)

- 10 пунктов, какой результат клиент получит после взаимодействия с твоим продуктом

- 10 пунктов, почему клиенту НЕ выгодно НЕ купить

• Сформировали оффер с предложением, от которого невозможно было отказаться
• Прописали индивидуальный скрипт продаж, комфортный для нее: без манипуляций, без давления.

Метод честных продаж, индивидуальный скрипт переговоров, когда ты предлагаешь клиенту то, что ему действительно нужно

Поменяла отношение к продажам, что это хорошо, что ее услуга нужна ее целевым клиентам. Давать именно то, что нужно,именно тем, кому это нужно.

• Наняли и обучили ассистента,который отвечает за трафик

Как повторить результаты Натальи? Пройдите ее шаги по порядку вместе со мной. Первый шаг - пройти БЕСПЛАТНУЮ диагностику.

Напишите в личку "стратегия" https://t.me/natalka_goryacheva => согласуем дату и время нашей встречи.

Результаты других моих клиентов

Дарья Тюхлова - скачок с 15к до 80к за месяц в наставничестве.

https://teletype.in/@natasha.natalka03/-Rpbid-FNoY

Мария Жукова - 232 000 руб за месяц сопровождения

https://teletype.in/@natasha.natalka03/dY4FYEMAuaa

Дарья Назаренко- 120 000 руб за  9 дней практикума по продажам

https://teletype.in/@natasha.natalka03/_fCORMEZquP

Телеграм канал с отзывами других учеников

https://t.me/https://t.me/otzivy_nastavnik

Подписывайся на телеграмм канал, там я делюсь всем, что знаю и что поможет тебе заработать: https://t.me/https://t.me/infobiz_goryacheva

читай статью до конца, будет бонус - стратегический аудит, на нем мы вместе:

• Как привлекать целевых клиентов на свой продукт с 0 руб. вложений в рекламу;
• Как донести клиенту ценность своего продукта чеком от 70к
• Выйти на системный и управляемый доход за счет делегирования операционки ассистенту;
• Как перестать волноваться и чувствовать безопасность за стабильный доход в следующем месяце
• Как один раз сделать рабочую воронку и получать постоянные заявки.

«Спокойствие и уверенность в том, что делать дальше! Ты какой-то другой эксперт, без шаблонов, с глубиной...» -такую обратную связь я получаю от клиентов.

Кто я такая? Зачем пишу эту статью и почему мне можно доверять?

Меня зовут Наталья Горячева. Сертифицированный тренер по продажам.
Со мной эксперты превращают
«я подумаю» в «я перевожу деньги, чтобы не передумать»

• 15+ лет в продажах
• 5+лет в маркетинге;
• продюсер самого крупного закрытого клуба предпринимателей Черноземья;

Я прошла путь от ассистента до партнерства с основателем бизнеса. На данный моментмы с командой помогаем:

• экспертам увеличивать выручку от 300к+ 500к без личного бренда, тысячи подписчиков, используя только навык личных продаж

• твердым предпринимателям экономить от 5млн рублей за счет усиления отдела продаж и оптимизации статей расходов.

Мои клиенты:

• растут до 250к за месяц сопровождения;
• зарабатывают 370к за 3 дня;
• экономят на расходах 5млн рублей;
• за 3 дня зарабатывают на мое сопровождение;
• создают и продают продукт, стоимостью 200к

Стратегия - вот, что нужно сейчас.
В нестабильной реальности важно иметь стабильную стратегию, которая будет приносить управляемый доход.

Понимание какие инструменты применить, чтобы сделать первые продажи, запустить марафон и вовлечь холодную аудиторию, создать дорогой продукт и выйти на платежеспособную аудиторию, продать на диагностике с конверсией 80% в покупку, делегировать операционку ассистенту.

Уверена, ты уже перечитал(а)/переслушал(а) кучу информации, где говорят, как сделать миллион за 5 дней, да что там, Митрошина за день заработала 22 млн, а Данил Матухно стал долларовым миллионером за месяц.

Эти ребята лидеры рынка инфобизнеса, на рынке они уже 5-6 лет, у них есть твердый личный бренд и мощным бэкграунд, не мудрено сделать такие цифры. Но они росли не один год, каждый эксперт с чего-то начинал:

(именно такой рост с падениями я и хотела показать, чтобы все наконец поняли, что за мощными результатами стоит большой путь и, как важно пройти этот путь, ведь без него ты не придешь к желаемому результату.

Как люди приходят к целям чаще всего?

Через массу проб и ошибок. То есть, если действительно проводить анализ проделанной работы, вычленять тактические ошибки и учитывать их в новом решении, то результат становится лучше. Опыта больше. И принимать более оптимальные решения - легче.

Я не согласна с тем, чтобы тратить на этот путь месяцы и годы своей жизни, тратить деньги на непредвиденные расходы, ошибаться в партнерах, прогорать в запусках - сейчас каждый знает об эффективности работы в сопровождении коуча/психолога, стратегического партнера (наставника).

Для того, чтобы сократить этот путь в 2, а может и в 3 раза, пройти его безопаснее и быстрее, я предлагаю ознакомиться со стратегией выхода на системный и управляемый доход от 300к+ за счет создания индивидуальной стратегии роста и масштабирования, которая уже приносит дает результаты мне и моим клиентам.

Да, именно так. Не банальная распаковка экспертности в виде файла с вопросами, а реальная оцифровка твоего пути, анализ текущей точки и действий, анализ активов, осознанное принятие своего позиционирования, сращивания с ним, признание себя, как эксперта.

Ответьте прямо сейчас максимально развернуто = вы получите свое позиционирование

Кто ты?

С кем ты работаешь?

Какой результат даешь?

Каким образом, через что ты приводишь к результату?

Продукт начнет формироваться из понимания себя ,анализа ЦА и общения с ней в формате постов в канале, за счет CustDev - (касдевов).

Не начинай формировать продукт, не спросив у аудитории, что ей нужно.

После того, как ты поняла свое позиционирование, тебе будет проще находить нужную аудиторию, а после общения с аудиторией, проще создать продукт подходящий именно ей.

Обрати внимание на то, что важно именно долгосрочное формирование отношений с потенциальными клиентами.

Ведь это дает клиентам понимание и видение того, чем вы занимаетесь:

• про что ваш проект/продукт/товар/услуга;

• чем вы можете помочь;

• в чем ключевая выгода взаимодействия именно с вами.

ответьте себе заранее на вопросы:

- что мне самому(ой) не хватило, когда я была в точке А своего клиента

- что нужно моему клиенту?

- как я могу его привести в желаемую точку Б?

Механика создания дорогого продукта

• Выпишите цель клиента (цель продукта)
• Распишите шаги, которые он должен сделать для результата
• Напишите в каждом шаге, как вы поможете ему. Дайте максимум
• Отсортируйте по времени все шаги
• Поставьте цену, которую считаете справедливо.
• Презентацию в любом виде показывайте клиентам на диагностиках

Первое задание на пути к системным продажам, ответить на вопросы по продукту

• 10 выгод для клиента купить твой продукт
• 10 пунктов, почему НЕ выгодно НЕ купить

Ваш премиальный продукт - это не сотня разных чек-листов, файлов, статей с полезной информацией, премиальный продут - это вы. Помните, советы не работают, работает собственный пример, за которым будут следовать, доверять и покупать.

признаки качественного продукта:

• подготовлен для того уровня целевой аудитории, для которой заявлен: профессионалам – эксклюзивные и более глубокие знания;
• дает практическое решение актуальной проблемы;
• основан на опыте автора;

Кто твой клиент? С кем ты уже работал и это было идеальное для тебя партнерство.

В какой нише эксперт? (если для тебя это важно и ты решил(а) занишеваться)

Сколько зарабатывает?

Какими навыками обладает?

Какие есть ограничивающие убеждения?

Отвечая себе на ряд вопросов про ЦА, я всегда представляю образ клиента в голове, я прям вижу его: кто он, где живет, чем интересуется, какой у него образ мышления.

Прописывай прям детали, как пишешь свои цели и желания, потому что только когда ты поймешь, кто твой клиент, ты сразу будешь понимать, где он чаще всего находится и где ты сможешь проявиться, предложить ему свой продукт, зацепить внимание.

Часто помогает возвращение себя на пол года/год назад. Оглянись на свой путь и подумай, какие были вопросы, мысли, желания, что уже имелось у тебя.

Истина онлайн бизнеса гласит: развиваясь в любой социальной сети, важно заниматься распространением информации о вас, о вашем продукте, что позволяет вам укрепить свой авторитет в поле вашей ЦА.

И, чем шире будет воронка входа в ваш продукт, тем больше у вас покупают.

Поэтому расширяйтесь, будьте узнаваемы у своей аудитории, приглашайте читателей к вам в телеграм канал, закручивайте воронку первых касаний с клиентами, становитесь ближе к аудитории.

Один из способов проявиться - это выступления/спикерство

файл с площадками для выступлений

При подборе площадок для выступлений ориентируйтесь на то, чтобы все составляющие работали в комплексе:

• ваша ЦА;
• интересная для аудитории тема, в которой вы эксперт;
• согласование с владельцем чата/канала/сообщества;
• подготовленное выступление.

Как подготовиться к продающему выступлению рассказываю у себя в канале "Эфир "продажи с выступлений" и в статье "Как влюбить в себя/свой продукт на эфире, чтобы точно купили.

Звучит часто это легче, чем есть на самом деле. Если у вас присутствует страх проявляться, поговорите со своим внутренним критиком, чего он боится, почему так сложно заявить о себе.

Я использовала для себя практику "разговора с мозгом", я бы назвала ее авторской. Я очень боялась выходить на созвоны, на прямые эфиры, хотя все всегда верили в меня и получали кучу инсайтов после общения.

Я просто пошла и прыгнула с 30-метровой башни с веревкой и "поговорила с мозгом", объяснив разницу страха падения с высоты и страха созвона.

Это моя практика, вы можете ее использовать, а можете применить свою.

*если нет желания вести контент, оформи его как посадочную страницу, чтобы с тобой можно было познакомиться.

Визуальная упаковка, позиционирование, контент, наполненный важными смыслами - всё, что поможет клиенту попасть сразу в нашу воронку, познакомиться с нашими ценностями, ЛБ, экспертностью и остаться с нами в канале.

Показывайте больше себя, раскрывайтесь перед аудиторией насколько вам позволяют ваши границы. У вас покупают не информацию, а ваш опыт, вашу точку Б, в которой клиент хочет оказаться после взаимодействия с вами.

В статье Будьте в топ-10 телеграмм- каналов вашего целевого клиента* я поделилась первыми шагами в упаковке канала, обязательно примените рекомендации на себе.

*после прочтения, можете написать мне в личные сообщения "канал" => https://t.me/natalka_goryacheva для бесплатного аудита вашего канала.

Моя личная модель продаж:

• системное привлечение целевого трафика на канал;
• трансляция смыслов на канале, как экспертности, так и личного опыта;
• прогрев 2-3 дня, закрытие на КЭВ (ключевой этап воронки)
• это продажа через диагностики 1 на 1

Моя методика основана на сочетании: ✔️ индивидуального скрипта честных переговоров с клиентом; ➕презентации услуги только тем, кому она действительно необходима; ➕закрытия любого возражения, исключая их возникновение

Прежде чем начать продавать, важно найти кому продавать, где их искать и как это все делать - везде нужна стратегия и пошаговость действий. Ниже можешь ознакомиться с рядом моих статей, которые помогут при продажах

• «Чаты в telegram как источник трафика»
• Долгожданная всеми читателями моего канала статья «7 способов найти клиентов»
• После проведенных 119 диагностик, я точно знаю Топ-5 причин почему ты не продаёшь с диагностик

Если тебе необходим скрипт, после продаж с конверсией 80% в продажу - пиши "скрипт" в личные сообщения => https://t.me/natalka_goryacheva и мы сформируем индивидуальный скрип переговоров для тебя и твоей ниши.

1. Стратегия, где вы можете провести анализ действий, которые сработали, что вам принесло наибольший результат и понять, как вы можете усилить его.

2. Стратегия, где вы создаете линейку продуктов, начиная с массового, вести клиента по LTV-продукту из одного в другой.

3. Стратегия масштабных коллабораций. На ваш продукт будет больше спрос, если он будет решать несколько "болей" клиента,поскольку владеть всеми экспертными навыками мы не в силах, вы можете привлечь эксперта смежной ниши.

Помните, что сохранить отношения и предложить клиенту расти с вами из продукта в продукт, легче, чем тратить ресурс на привлечение всегда нового клиента. Трафик решает, однако качество всегда лучше количества.

Ты молодец, что дочитал статью до, 80% людей пройдут мимо или прочитают и не применят. Ведь чего-то секретного в статье не было.

Мало знать - важно применять!

ТВОЙ БОНУС

Личная встреча - стратегический аудит, на котором разберём:

Заполняй анкету (тык сюда) и мой ассистент согласует время нашей встречи!

Точка А

Даша пришла ко мне с моего канала, она подписалась и буквально через 5 дней написала, что ей ко мне надо. В переписке я НЕ продаю, даже "теплой аудитории", но по просьбе Даши и других мои клиентов я подготовила статью "Продажи в переписке"

... продолжим про Дашу: я настояла на созвоне, т.к. мне важно погрузиться в ситуацию клиента и понять, чем я могу помочь и могу ли вообще!

*маленькая ремарка, я НЕ продавал Даше длительное сопровождение - мой флагманский продукт "Новая высота"

Я сразу увидела, что она сильный эксперт и у нее уже многое есть: канал, подписчики, продукт, из периода в период Даша проводила запуски и делала уже от 100к на своей экспертности, но никак не могла стабильно продавать. Я предложила ей только прокачать продажи, тк "жить от запуска до запуска" не совсем выгодно и удобно.

И что дальше?

Мы начали взаимодействие:

• первый созвон - разбор продуктовой линейки и описание продукта на языке выгод и результатов для клиента!

*продукт у Даши стоил 40к, я всегда "расширяю" экспертов и просто обожаю моменты, когда анализируя вместе со мной путь, наполняя продукт ценностью собственного опыта, они понимают, что это однозначно стоит дороже, чек повысили до 55к - меня это уже порадовало...

• второй созвон - это скрипт продаж! Я формирую его индивидуальный под каждого эксперта, с учетом всех особенностей ниши, продукта, разбираю отношение к продажам! Ведь это не только инструментарий, но и важна психология продаж!

Прошла неделя... два созвона!
Даша пригласила аудиторию к себе на диагностику и... результат ниже

Дальше больше! впереди еще 3 недели! Пока Даша отказалась от запуска, тк сумму с запуска уже заработала, посмотрим, какой результат будет дальше...

Итог

• 5 февраля принимает решение зайти ко мне, вносит предоплату
• 26 февраля оплачивает сопровождение
• 6 марта делает продаж на 120 000 руб

Что помогло Даше сделать результат?

Она обрела навык продаж, который (я убеждена) нужен всем и в любом бизнесе

1. Мы выстроили скрипт, комфортный для нее: без манипуляций, без давления. Метод честных продаж, индивидуальный скрипт переговоров, когда ты предлагаешь клиенту то, что ему действительно нужно
2. Поменяла отношение к продажам, что это хорошо, что ее услуга нужна ее целевым клиентам. Давать именно то, что нужно,именно тем, кому это нужно.

Как повторить результаты Дарьи? Пройдите ее шаги по порядку вместе со мной. Первый шаг - пройти БЕСПЛАТНУЮ диагностику.

Напишите в личку "стратегия" https://t.me/natalka_goryacheva => согласуем дату и время нашей встречи.

Результаты других моих клиентов

Наталья Подгорная - 700 000 рублей за 3 месяца сопровождения

https://teletype.in/@natasha.natalka03/xKZXJ6HOdxn

Мария Жукова - 232 000 руб за месяц сопровождения

https://teletype.in/@natasha.natalka03/dY4FYEMAuaa

Елена Апалькова - скачок до 250к за месяц в наставничестве.

https://teletype.in/@natasha.natalka03/q4j8uA1wTtm

Дарья Тюхлова - скачок с 15к до 80к за месяц в наставничестве.

https://teletype.in/@natasha.natalka03/-Rpbid-FNoY

Телеграм канал с отзывами других учеников

https://t.me/https://t.me/otzivy_nastavnik

Подписывайся на телеграмм канал, там я делюсь всем, что знаю и что поможет тебе заработать: https://t.me/https://t.me/infobiz_goryacheva

Это действительно очень удобно, быстро, нет необходимости выделять время на живые встречи. Для того, чтобы быть "на волне" этого тренда и сделать так, чтобы покупали у вас, а не у ваших коллег (конкурентов) была и написана мною эта статья.

Изучайте, обязательно используйте в своей бизнесе, зарабатывайте деньги и живите ярко свою жизнь!

Давайте знакомиться! Меня зовут Наталья Горячева
Веду свой канал в телеграм о маркетинге и продажах =>https://t.me/goryacheva_natalka

Клиенты и партнеры закрепили за мной прозвище,исходя из деятельности и фамилии "превращаю холодного лида в горячий". На данный момент, я продюсер топовых проектов Воронежа

2 года работала тренинг-менеджером по продажам в сети сотовых операторов, 3 работала мультипликатором в отделе по работе с ВИП клиентами в ПАО «Сбербанк».

Прошла долгий путь с 2020 года в сфере инфобизнеса

- провела больше 119 продающих диагностик, продав на 11 500 рублей

- сейчас 3 из 7 своих клиентов я делаю продажи с чеком от 70 000 рублей

Мои клиенты:

• зарабатывают 370к за 3 дня

• экономят на расходах 5 млн рублей

• зарабатывают 232к руб месяц сопровождения

• вместо длительных запусков, делают 120к за 9 дней

По запросу моих клиентов в этой статье мы разберемся, как же эффективно, качественно и быстро продавать в переписке.

Вы уже обращали внимание, как часто интернет-магазины, бренды, эксперты, те, кто предоставляют услуги, наставники блогеры (раз уж мы про инфобизнес) НЕ пишут стоимость своих услуг, а только вовлекают в контекст своей услуги, так сказать нативно продают или "продают не продавая".

Предлагаю разобраться наконец, зачем это делать и насколько конкретно в вашем случае эта механика будет актуальна.

В любых продажах важно учитывать фундаментальные принципы:

- установление контакта

- выявление потребности

- презентация/предложение

- отработка возражений/обсуждение вопросов,сомнений

- сделка/продажа

- повторное касание, если сделка не состоялась

1. Сделайте вашу переписку персонализированной. На протяжении всего диалога общайтесь уважительно и по имени, придерживайтесь элементарных правил этикета, даже если это не деловая переписка. Все мы любим свое имя и нам приятно, когда его называют.

Каким бы банальным не казался вам этот пункт, введите его в свой скрипт, поверьте, не все так делают!

2. Запомните важное правило! Кто задает вопросы - тот и управляет сделкой. Если ваш диалог превращается в то, что вы просто отвечаете клиенту на вопросы: что в продукте, сколько стоит и тд. не факт, что клиент уже купил, возможно он сравнивает, интересуется, выбирает. И если в момент переписки вы заберете инициативу с вопросами на себя, конверсия в продажу увеличивается на 80%.

3. Отвечайте на вопросы НЕ шаблонно: уникальное предложение, только сегодня скидка 20% и тд. В век "информационного шума", роботизации и нейросетей хочется пообщаться с живым человеком. Покажите вашу заинтересованность в решении вопроса клиента, он уже обратился к вам и задает вопросы, значит ему действительно важно. Учитывайте интерес клиента. Такими мелкими деталями, как НЕ шаблонные ответы, вы расположите его к себе и выделитесь среди коллег.

И помните пункт 2, отвечая на вопрос, всегда задавайте в конце свой, не прерывайте диалог "сухим" ответом! Управляйте своими продажами!

4. Если необходимо выяснить у клиента много информации,задавая вопросы, объясните, зачем это делаете. Поясняйте все свои действия, чтобы клиент понимал, что вы его слышите и понимаете. После выяснения необходимой информации перед согласованием сделки подведите резюмирование: "правильно понимаю, вам нужно ... для того, чтобы..."

Проводя тренинги, всегда любила рисовать схему, на которой пояснялось, чтобы продажа состоялась, мысли вас и вашего клиента должны сойтись!

5. Вовлекайте в коммуникацию, общаясь на языке клиента. Клиент общается смайликами, эмодзи и тд, отвечайте так же (если это не деловая переписка), если это уместно и вам комфортно, уточните у клиента возможность перейти в голосовые сообщения, тут вы задействуете еще и голос, не только текст.

6. Отрабатывая возражения, присоединяйтесь к мнению клиента. НЕ спорьте! Если клиент,предположим говорит "это дорого", будет не правильное присоединение: "да я согласен, но вот...". Напишите, какой клиент молодец,что обращает внимание на цену, что вы тоже это всегда учитываете при выборе той или иной услуги и после этого дайте аргументы, которые оправдывают эту цену. Самое главное, полюбите возражения, именно с нихи начинается продажа.

7. Учитывайте скорость ответа, если клиент не получил ответ в ближайшие 15-20 минут, фокус его внимания улетучился... куда? к вашим коллегам. Если не можете ответить сразу, напишите об этом, что свяжетесь позже и обязательно свяжитесь.

8. Используйте разные виды вопросов: открытые, альтернативные, закрытые. Чтобы подвести к сделке, задавайте в той последовательности, какую я написала.

• Открытые вопросы начинаются со слов: как, что, где? т.е. вы открываете клиента диалогу и получите развернутый ответ по его ситуации
• Альтернативные вопросы - это выбор без выбора. "Вам удобней оплатить на Сбер или Тинькофф", такими вопросами вы не даете шанса клиенту НЕ оплатить
• Закрытые вопросы - четкое подведение к продаже. "Оплачиваем? Записываю вас?"

9. Программирование

Обращали внимание, когда на вебинарах говорят "поставьте смайлик, напишите с какого вы города, смотрите вебинар до конца"
С какой стороны не посмотри, продажи - это психология, когда вы внушаете человеку какую-то мысль, обязательно экологично,помним про это!

10. Метод честных переговоров

Выводите на человечный,честный разговор, люди готовы открываться, готовы рассказать, что им необходимо от вас, как от эксперта

Если для вас актуально разобрать вашу переписку с клиентами, получить обратную связь, чтобы увеличить конверсию в продажи, напишите в личку "продажи в переписке" https://t.me/natalka_goryacheva => я буду с вами пообщаться.

Подписывайся на телеграмм канал, там я делюсь всем, что знаю и что поможет тебе заработать: https://t.me/https://t.me/infobiz_goryacheva

Психолог, коуч, специалист по работе с женским телом. Предприниматель уже более 3-х лет, успешно развивает свое дело в кайф

Точка А

Маша пришла ко мне на консультацию по ведению телеграм, она уже давно в теме психологии, обращалась к нескольким экспертам и наставникам по запускам, маркетологам.

У нее уже был упакованный продукт, стоимостью 70 000 руб, все оформлено в виде презентаций с картинками, с результатами клиентами - все абсолютно по "правилам" маркетинга. Из раза в раз, когда Маша заходила в работу со специалистом, она получала результат.

И что дальше?

Непонимание, как "без опоры" без наставника/маркетолога повторить результат...

Маша была вынуждена брать каждый раз нового специалиста, потому что это давало результат, но только временный. Маша не могла быть одновременно и маркетологом и психологом, тк это много времени и сильнейгая расфокусировка.

Находясь в нише запусков с 2019 года, я убеждена в том, что важно разделять ответственность.Работа между экспертом и продюсером - это НЕ "найм одним другого" - это полноценное сотрудничество и партнерство, и только в таком союзе каждый получить результат. Поэтому всегда привлекаю в проекты ассистента, обучив которого, я с легкостью могу выйти из проекта и быть уверенной в том, что эксперт (в нашем случае Маша) будет спокойна за то, что ее ассистент приведет ей клиентов.

Каждый, делая дело, которое ему нравится, остается в плюсе!

Точка Б

За месяц сопровождения Маша продала свои услуги на общую сумму

232 000 руб:

• 2 клиента по мышлению за 70 000 руб
• 1 клиент по мышлению за 15 000
• 1 клиент на тело за 65 000
• 2 клиента на группу по телу за 6000

+ есть обученный всем необходимым навыкам ассистент, который точно знает, как привлекать клиентов, как "доводить" их до диагностики с Машей.

Маше остается из месяца в месяц проводить диагностики клиентам(5-7 в неделю) продавать с конверсией 80% в сделку и делать ежемесячно 300к+

Что мы делали и за счет чего был достигнут результат?

1. Я полностью погрузилась в продукт Марии, поняла ЦА, проанализировала активы, определила уровень подготовленности Маши к продажам с диагностик.

Формат продаж с диагностик 1 на 1 мне очень близок, я на практике оттачивала каждое слово в скрипте продаж. Еще в 2020 году моя клиента Анна (можете посмотреть ее результат) назвала мой метод "индивидуальный скрипт переговоров". Именно переговоров, ведь работают два взрослых предпринимателя, кто продает и кто покупает продукт.

2. Сформировали для Маши этот индивидуальный скрипт переговоров

3. Подобрала по определенной методике ассистента, которого обучила привлекать клиентов и доводить до диагностик с Машей.

4. Маша проводила диагностики, я давала обратную связь, чтобы сделать их продающими и доводить до совершенства, чтобы они давали конверсию 80%. После оттачивания работы ассистента и навыка продаж у Марии, они в команде сделали результат 300к+

5. Ассистент после месяца работы принял решение уйти, я подобрала нового, с которым сейчас идет работа по обучению. Мария уже провела несколько диагностик и сделала первую продажу с новым ассистентом.

Как повторить результаты Марии? Пройдите ее шаги по порядку вместе со мной. Первый шаг - пройти БЕСПЛАТНУЮ диагностику.

Напишите в личку "стратегия" https://t.me/natalka_goryacheva => мой ассистент свяжется и согласует время.

Результаты клиентов

Елена Апалькова - скачок до 250к за месяц в наставничестве.

https://teletype.in/@natasha.natalka03/q4j8uA1wTtm

Дарья Тюхлова - скачок с 15к до 80к за месяц в наставничестве.

https://teletype.in/@natasha.natalka03/-Rpbid-FNoY

Дарья Назаренко- 120 000 руб за 9 дней практикума по продажам https://teletype.in/@natasha.natalka03/_fCORMEZquP

Телеграм канал с отзывами других учеников

https://t.me/+aT0tNBSoLxIzMjVi

Подписывайся на телеграмм канал, там я делюсь всем, что знаю и что поможет тебе заработать: https://t.me/goryacheva_natalka

РЕЗУЛЬТАТ:

• проведен глубинный анализ ЦА
• простроена матрица смыслов для Telegram
• разработана стратегия привлечения клиентов
• закрытие первых клиентов по стратегии и продажи
• разработка долгосрочной стратегии под продажи продукта

Важно: результаты зависят от уровня эксперта, вовлечённости, исполнительности, готовности взять ответственность за результат.

Формат: групповой, созвоны 1-2 часа

промежуток между созвонами 1 неделя

ПРОГРАММА:

1 этап заполнение брифа(1-2дня), готовый файл направляется за день до 1 созвона

1 СОЗВОН:

Анализ активов, продукта и смыслов, распаковка потребностей и целей на период сопровождения, разбор целевой аудитории, упаковка соц.сетей

РЕЗУЛЬТАТ:

• четкое понимание своей аудитории
• понимание что и как выкладывать для того, чтобы попадать в свою аудиторию
• внедрена продающая упаковка всех площадок

2 СОЗВОН:

Разработка стратегии: воронки, стиль продаж и системы ведения контента, составление стратегии согласно текущим и долгосрочным целям

РЕЗУЛЬТАТ:

• рост заявок
• увеличение конверсии в продажи
• увеличение аудитории
• выстроенная система контента, которая будет забирать минимальное количество времени и приносить максимальный результат
• долгосрочная поэтапная стратегия для закрытия всех целей по проектам

Стоимость:

35 000р

2 личных созвона по 1-2 часа+задания на каждый день

Обратная связь: ежедневно, кроме воскресенья

Варианты оплаты:

1. Полная оплата
2. Беспроцентная рассрочка от Тинькофф на 3,4, 6, 10 и 12 месяцев
3. Внутренняя рассрочка - по 2-3 платежа (варианты обсуждаются лично, чтобы было комфортно обеим сторонам)