550 тысяч за 3 дня на продажах восстановленных Iphone

В этом кейсе, хочу рассказать о продаже восстановленных айфонах. Я не собирался их продавать, получилось совершенно случайно, живу в Ярославле, а родился в Няндоме(Арх. Область).

Так вот, собрался я на свою малую родину, купил билет на поезд, пришёл домой взял ноутбук и стал мониторить оффлайн ниши, а именно товарный бизнес, уж очень сильно я хотел сделать что-то на подобии шоколада, но чтобы чистая прибыль с одного товара была не 100-200р, а несколько тысяч.

В основном из товарного бизнеса попадались шмотки, кроссовки, и т.д. но листая приватку видел много ребят которые их продают, со многими общался, не впечатлило. Дошёл до того что мне с первого взгляда понравилось: часы и знаменитые яблоки(Iphone). Стал искать поставщиков, у которых можно сразу купить, без приобретения франшизы, и попал на объявление человека который живёт в Вологде. Он поставлял оптом почти всеми любимые айфоны!

Я не стал думать позвонил и заказал. Почему не стал думать? Когда вы садитесь на поезд с Ярославля до Няндомы, вы будете проезжать Вологду, с поставщиком договорился встретиться лично, человек попался положительный и общительный, подъехал прямо на вокзал, всё показал и я купил, предварительно закинув посты в группы «куплю-продам». Так как нишу тестировал на нрав себе и спрос, то не вкладывался в рекламу вообще!

Сразу предупреждаю сначала проверьте рынок в вашем городе, выставляйте объявления на бесплатные площадки, если будет спрос, делайте закуп.

Вот пример объявления в куплю продам. Как видите никаких заморочек.

Город у нас маленький+ 2 соседних на расстоянии 50 км. Объявление работает звонки идут, принял 8 заказов на модели SE, несколько видов 6, и две 7.

Самый ходовой вариант это 6. Проверяем цены в вашем городе, сравниваем с магазинами Билайн, Мтс, Мвидео и т.д. SE в моём городе стоит 16тысяч отнимаем 1-4 тысячи и вперёд.

Не стоит волноваться это не Китай, а именно восстановленные телефоны поэтому так и объясняем людям. Думаю вы и так понимаете, что больше половины apple в России это восстановленные гаджеты, либо давайте используем английское слово, ведь когда говорим по английски почти всё звучит круче — Refurbished — товары, которые вернулись к своему заводу-производителю после продажи. Не хочу расстраивать вас друзья, но возможно и вы ходите с таким яблочком, а может даже и я…)

Давайте пройдёмся по затратам. Скажу сразу тема не дешёвая, спасибо вилкам за капитал:D

Затраты на закуп: 12 разных моделей (8 по предзаказу+несколько взял на всякий случай взял)

вышло 156 тысяч. При том условии, что я был железно уверен, что 8 у меня уже забирают, некоторые даже предоплату внесли;

Доход: 204 тысячи;

Чистая прибыль: 48 тысяч, если быть точнее, то чистыми вышло 40, так как за последнюю модель деньги получил я не до конца. (Уже был в поезде, а оплату принял знакомый)

Давайте разберём теперь минусы:

1) Не в каждом городе можно заниматься этим делом, если взять СПБ, то там будет очень трудно перебить цену конкурентов, поэтому изначально нужно проверить много ли таких же продавцов в вашем городе. Продавать в Ярославле тоже не смогу, поэтому только когда езжу домой буду закупать партиями на заказ.

2) Брак- телефоны восстановленные, поэтому могут быть случаи когда их не до конца восстановили :D Например смотрел отзывы у конкурентов в городе Ярославль, было что не работала клавиша «+» прибавить громкость.

Советы:

1) Не использовать фейк-страницы для подачи объявления в группы вк(снижает вероятность покупки)

2) Предлагаем проверить телефон на сайте оригинальность айфона, зайдут в icloud — чаще всего ключевой аргумент для покупки.

3) Наценка на телефоны до 5 тысяч рублей, смотрим на свою наглость и накидываем)

4) У меня больше всего спрашивали 6-7 модели но лучше советую проанализировать рынок в вашем городе. Не забывайте про SE и восьмёрки!

Так что если вам позволяет город, есть желание заняться товаркой, то яблоко эдэма 20 века самое то для вашего оффлайн проекта! Учитывая что многие мечтают купить яблоко, но не хотят переплачивать! Думаю те кто хотят могут начать Iphone- бизнес, всем удачи, спасибо за внимание

May 7, 2019
by @aleksvoin
0
28

3000 рублей в день на чистке труб

Первый день. Введение.

Привет! Меня зовут Далер и мне сейчас 19 лет. Свои первые 20 тысяч рублей за 10 дней я заработал в 16 лет на этом направлении. Направление 100% рабочее, проверенное на десяти ребятах точно.

Чтобы вам заработать — нужно просто будет делать 1 в 1 как я тут опишу.

Погнали!

Что за услуга?

— Профилактическая работы от канализационных засоров.

Почему профилактические?

— Эту услугу никто не предоставляет, а осуществление данной услуги происходит за 10 минут.

Какая стоимость услуги?

— 300 рублей.

Это массовая услуга, которая в наших реалиях пользуются спросом, а это значит на потоке в день можно будет зарабатывать до 6000Р!

Погнали к сути!

Подготовка.

  1. В первую очередь нужно купить городской номер. Для этого заходим в любой салон сотовой связи и спрашиваем про услугу городского номера. Берём самый дешевый номер.
  2. Дальше нужно найти типографию в вашем городе. Как это сделать? Берем ручку и блокнот, садимся за компьютер и просто гуглим типографии в городе. Ищите самую дешевую контору.

Ориентировочная цена за распечатанный лист от 0.2Р до 0.5Р

Как только нашли все типографии в городе, садимся их прозванивать.

Во время звонка говорим дословно фразу

« Здравствуйте, я бы хотел узнать стоимость печати объявлений формата 1/3 формата А4 черно-белый одно цвет с одной стороны, сколько это будет стоить?»

Из всех типографий выбираем самую дешевую и приступаем к работе.

К кейсу я прикрепил ряд файлов, который вам понадобятся, сейчас открываем файл — макет.

Меняем в нём номер телефона на свой и актуальные даты таким образом, чтобы было только 4 дня для проведения работ и чтобы дни не выпадали на выходные.

К примеру с 1.03.2019 по 4.03.2019 включительно.

Сохраняем файл в PDF, берём флешку с файлом и идём в типографию.

Распечатать нужно 300 объявлений. 

Этого хватит с головой для старта.

3. Каустическая сода.

Открываем авито и ищем в вашем городе каустическую соду. Это едкий натрий, который разъедает всю грязь, жир и всё, что может быть в сливах.

По возможности покупайте мешок до 10КГ! 

Больше вам не начальных этапах не потребуется!

Мой негативный опыт! 

Мой мешок у меня стоял в коридоре дома. Я жил в частном доме на тот момент и сода отсырела! Из за того, что она отсырела, она стала каменной и когда я засыпал её одному из клиентов она встала у него в трубе :(

Он звонил, ругался и ему пришлось вернуть 300Р

Могло всё перерасти в то, что трубы забились ещё сильней и пришлось бы оплачивать мастера. Не допускайте, чтобы каустическая сода отсырела и придерживайтесь советов, которые я даю.

4. Покупаем баночки для анализов.

Купить их можно в любой аптеке. Покупаем 10 штук.

Важный момент! 

Во время выполнения работ вам нужно будет 1 баночку с каустической содой засыпать в 3 слива.

5. Ищем район для раскейки.

Нужно выбирать старые дома, идеальный вариант район старых пятиэтажных домов, избегайте новостройки на начальном этапе, там новая сантехника и будет мало клиентов.

Также не нужно расклеивать деревянные дома, от них заказов не будет!

Выбрали район?

Теперь покупаем 2 больших скотча и маленькие ножницы.

Когда делать расклейку?

— Либо в ночь, либо в раннее утро. 

Днём расклеивать бесполезно! Сорвут объявления раньше, чем их увидят клиенты.

Я просыпался в 5 утра перед школой, брал велосипед и ехал расклеивать объявления, рекомендую также всем раннее утро, начнете его бодрячком :)

Куда клеить объявления?

— СТРОГО над домофоном на уровне глаз! Не на доску, не на дверь. Повторяю. СТРОГО над домофоном на уровне глаз.

Клейте объявления с двух сторон скотчем, чтобы его было сложно сорвать.

Негативные звонки

— Есть вероятность, что вам начнёт звонить ЖКХ или управляющий по дому и будут ругаться, но это всё детский лепет.

Как я выходил из этой ситуации?

Первое, отвечайте с большим удивлением и говорите, «Что?! Расклейщики наклеили объявления вам прямо на дверь? Я обязательно передам это начальству! Вы можете не волноваться, данное объявление будет убрано с вашей двери, уточните пожалуйста ваш адрес и номер подъезда»

Вопрос снимается моментально. 

Представляйтесь всегда наёмным рабочим, который просто принимает звонки.

Всё. 

На этом подготовка заканчивается. 

Это всё нужно сделать за 1 день.

По советам, не забудьте проверить баланс телефона, если он будет нулевым или отрицательным — звонки не будут проходить и вы будете терять клиентов!

Второй день. Приём заявок.

По моей статистики 100 расклеенных объявлений дают +/- 20 звонков до 16:00 первого дня после первой расклейки.

Ваша статистика абсолютно спокойно может отличаться в положительную сторону!

С 300 правильно расклеенных объявлений по моей статистики у вас будет 60 звонков.

Из них сегодня принять вашего мастера будут готовы 20%

Это 12 человек по 300Р = 3600Р

В общей сложности клиентов на все остальные дни будет 30% от всей суммы звонков.

Т.е ещё 6 заказов у вас будут раскиданы на все остальные дни, а это +1800Р к общей сумме.

Также к кейсу был прикреплен файл — «сценарий разговора»

Его нужно выучить до того, как вы будете принимать звонки.

Нужно сделать так, чтобы скрипт отскакивал от зубов, чтобы клиенту не казалось, будто вы читаете по бумажке.

От клиента вам нужно добиться адреса и время прихода вашего мастера, на начальном этапе — вас.

Максимально пытайтесь закрывать клиента на день, в который говорите с ним. 

Если у вас разговор состоялся 1 марта в 13:00, то чистка должна произойти ориентировочно 1 марта в 18:00, не переносите чистку на следующий день!

По опыту, те кто назначают следующий день или день на неделе — в 50% сливаются.

Выполнение заявок

У вас есть список с адресами и временем. Кладём баночки с каустической содой в сумку и выдвигаемся.

По моему опыту купите ещё одноразовые перчатки, каустик очень сильный, может случайно попасть на руки и будет неприятно.

Приходим домой к клиенту, здороваемся, говорим, что вы мастер и сейчас проведете профилактическую работу.

Разбуваетесь. Берете баночку с содой и засыпаете 1 баночку на 3 слива.

Засыпаете все сливы.

Говорите, чтобы смыли теплой водой через 30 минут.

Берёте 300 рублей и уходите на другой заказ :)

Если вдруг попросят акт о выполнении услуг — я прикрепил его к статье, распечатайте заранее, но у меня никто не просил)

На заявку должно уходить не больше 10 минут.

Важный момент.

Если вдруг при расклейке зададут вопрос, кто вы такие? Говорите, что вы расклейщики от компании «Водоканал-сервис»

Всё. 

Далее нанимаете мастера, расклейщиков и продажника, делегируете и автоматизируете все процессы

April 28, 2019
by @aleksvoin
0
25

Как зарабатывать в ВК на пабликах в 2018-2019 году

Многим кажется, что делать паблики (бизнес на рекламе) уже давно неактуально: все, кто работал с ВК раньше, ноют о "плохих обновлениях", о том как у них падает доход, и т.д. Но если открыть сервисы статистики https://allsocial.ru и https://adspoiler.com, то вы увидите, что ежедневно десятки админов заливают десятки тысяч людей в свои паблики.

Я сам ждал аж до весны 2018 года, чтобы начать свой собственный паблик https://vk.com/hzkaknoetotak. Итак, по цифрам:

  • создан 10 апреля 2018 года
  • окуплен в декабре 2018 года
  • население на текущий момент составляет 690 тысяч человек
  • затрачено 750к
  • выручено 850к и на сегодняшний момент средний доход 70к/месяц
  • сам актив можно оценить не менее чем в 1 рубль за 1 подписчика

Не кос��ические показатели, но зато есть что разобрать на примере.

М

Мои ошибки

  1. Два раза бросал заливать: на отметке 125к и 205к человек. Оба раза паблик висел несколько месяцев без дела. Каждый раз когда вы бросаете и потом продолжаете, считайте что вы начинаете с нуля.
  2. Не самый удачный момент старта: мне казалось, что я выбрал уникальную тематику, а на следующий день после создания группы (и когда я закупился на 12к) я увидел, что одновременно со мной заливаются две такие же группы. Итого у меня со старта был дорогой подписчик (2р). Почему так: особо умные админы воруют рекламные креативы и закупают рекламу в тех же самых местах, где и вы. В результате ваша связка ужасно быстро выжимается.
  3. Бесполезно закупать рекламу на 1-2к в день на старте: трафика особо нет, цена рекламы от этого не растёт, вы просто отодвигаете окупаемость проекта. А когда окупили — можно.

В

В чём же кейс?

  • ежедневно закупаем рекламу на 10к рублей минимум. Закупать можно как через маркет-платформу вк (посты должны пройти модерацию вк, но далее всё автоматизировано), так и напрямую у админов (можно давать более жесткие посты, которые не приняли в маркет, но надо за всем следить и накручивать лайки, коммы и репосты чтобы прямой пост попадал выше в умную ленту)
  • рекламные креативы должны быть безупречными, чтобы 1 подписчик выходил в среднем не дороже 1 рубля
  • имеет смысл залить в первые несколько дней хотя бы 30к чел и уже после этого начать продавать рекламу
  • под такой ежедневный трафик можно продавать рекламу за 2000-3000 рублей (и её будут брать)
  • по правилам вк в день можно публиковать 3 прямых поста и 2 с маркет-платформы. Маркет-платформа становится доступна не ранее чем через месяц, а значит поначалу можно размещать только 3 рекламы в день напрямую.
  • получается, в месяц вы тратите 300к на рекламу и тут же отбиваете 180к
  • экспериментируете с дневными бюджетами, выбиваете скидки на опт, ищите выгодные площадки для закупа и тд
  • если подписчик дорогой, через 3 месяца можно поубавить трафик и за месяц-два доокупить проект, если подписчик был в 0.5, то вы уже окупили проект прямо из-под трафика, и теперь можете снимать сливки

Дальше считайте сами: дешевле подписчик — быстрее окупаетесь / больше заливаете. Дороже подписчик — окупаетесь дольше / не удаётся сделать нормальный поток трафика.

Самое главное: быстрее заливаете - быстрее окупаете проект.

Через 2-3 месяца после активной фазы паблик будет потихоньку угасать. Как именно — зависит от тематики. Снижаете цену рекламы до "обычной" (около 25 рублей за 1000 показов) и спокойно продаёте рекламу дальше в чистый плюс. Или же продаёте право владения пабликом в добрые руки.

Ч

Чек-лист чтобы начать

  1. Определиться с тематикой.
  2. Протестировать рекламные креативы (закуп до 1к руб на 1 рекл пост достаточно). Очень желательно делать свои креативы, чтобы иметь возможность их быстро придумывать, тестировать, менять и тд.
  3. Оптимальный бюджет сейчас 400-500к, из них 300к на первый месяц.
  4. Научиться пользоваться сервисами аналитики (allsocial, adspoiler) чтобы понимать у кого закупать, по какой цене, как откуда идёт, какие креативы там уже были и тд. Тут поможет гугл и сотни других кейсов по ВК.

П

Почему именно такие цифры?

Почему бы не заливать по 100к человек в день и продавать рекламу по 25 тыс за пост? Цена 2-3 тыс за пост — психологическая верхняя граница в ВК. Да, есть пару проектов, которые продают пост по 5-50к, но у них покупают раз в неделю, а нам надо бы закрывать все возможные рекламные места. Поэтому и получается максимальная цена за рекламу — 2-3к.

Т

Тематика

Способ 1: копируем целиком чужую тематику, которую развивают прямо сейчас. Плохой способ, потому что из-за конкуренции вам будет идти очень дорогой подписчик, а сама тематика быстро "сдуется" (станет неинтересной подписчикам).

Способ 2: подсматриваем что делают другие и тщательно перерабатываем / комбинируем несколько тематик. Как подсматривать: https://allsocial.ruhttps://adspoiler.com/

Проверка: закупаем на 5-10к на 1 день и если 1 подписчик по итогу вам обошёлся не дороже 0.5р, то вы всё выбрали правильно, можно продолжать лить объёмы.

З

Закуп

1) Биржа вк https://vk.com/adsmarket + плагин для хрома https://vk.com/wall-113559960_3911. Отправляем заявку на модерацию, пополняем баланс, с помощью плагина раскидываем точечно по группам. Сразу лайфхак: в ту стоимость, которую вы видите, входит комиссия вк. Она составляет в среднем +70% к чистой стоимости: с поста за 171р админ группы зарабатывает 100р, с поста за 1600р админ зарабатывает 900р. Поэтому нужно писать админам групп в личку и просить продать биржу по снижению: в закидываете заявку за 171р, а оставшуюся часть заработка админа (например, 900-100р=800р) скидываете напрямую админу. Так можно сэкономить довольно значительную сумму.

2) Прямая реклама. Обычно самый эффективный способ. Пишите админам, договариваетесь о цене, времени и тд. Хорошая цена на рекламу - не более 25 CPM (25 рублей за 1000 просмотров). Обязательно накручиваете на пост лайки, комменты, репосты. Сколько именно - нужно смотреть по аналогичным постам в каждом паблике. Накручивать можно с помощью likest точка ру, smmbro точка su и тд. Цены везде разные, подойдёт самый дешевый сервис.

3) Таргет. Не подходит для очень массовой рекламы на первых порах. Можно начинать использовать таргет после 700к-1кк. Иначе вы рискуете охватить самую активную аудиторию и дальнейшие закупы прямой/биржей будут неэффективны. Так же это более дорогой способ, надо уметь тонко настраивать и тд.

Обязательно ведите учёт закупов. Время, ссылки, цены и тд.

Не бойтесь просить скидки. Когда вы возьмёте в одном месте пару раз рекламу, на следующий раз уже можно просить большую скидку даже на один пост.

И

Источники доходов

Ведите учёт по проданной рекламе: кому, когда, за сколько продали. Н��пример, я веду учёт в гугл-таблицах. Туда же смотрят редакторы, чтобы скорректировать график выхода обычных постов.

Основной источник — прямая реклама. Доступна всегда.

Далее биржа — открывается через месяц после создания паблика при условии соблюдения какого-то определённого дневного охвата (раньше было 10к).

РСВК — открывается через два месяца, модерация идёт ещё неделю-две. Через неделю можно написать в ТП и попросить ускорить проверку: это работает. Приносит меньше всего. Ей можно пользоваться тогда, когда вы не занимаетесь пабликом активно.

Д

Дополнение 1

Я расписал только платные методы продвижения, но иногда бывают и бесплатные. Так на днях шумел "VK COINS" - простая игра-кликер, шутка на 1 апреля. Но пользователи почему-то решили что это будущая валюта ВК и начали её хайпить. Можно было принять участие (установить игру в свой паблик) и вместе с вашими подписчиками поднимать ваш паблик в топ общего рейтинга. Игра была на самом деле популярная: в каждый момент в ней сидело не менее 500к человек! За эту неделю упали продажи рекламы во всём вк потому что все играли! Те сообщества, которые попадали в топ-20 имели ежедневный бесплатный прирост от 5к человек. Так что иногда следите за активностью во всей соц.сети в целом, чтобы суметь вовремя узнать о тренде и поддержать его.

То же самое со всякими обновлениями ленты: подкасты, статьи, опросы, постеры... Когда это только появлялось, использование такой новой штуки в рекламном посте давало х2-х3 к охвату бесплатно.

Наблюдайте и за теми постами, которыми закупают у вас. Если один и тот же формат поста берут особенно часто, то стоит задуматься об обновлении собственных рекламных креативов.

Д

Дополнение 2: чего стоит остерегаться

ВК постоянно ужесточает правила. За нарушения правил размещения рекламы в группе могут запретить размещать ссылки (любые рекламные записи). Первый раз — предупреждение, второй раз на день, потом 3 дня, 2 недели, месяц, 2 месяца, пол года, навсегда. Так же по своему усмотрению модераторы могут сразу выдать блок на неделю/месяц. Поэтому лучше не нарушать)

На всякий случай перечислю очевидные моменты:

  • Нельзя вводить пользователя в заблуждение, использовать особенно явный кликбейт. Сюда подходят закрытые группы с постами типа "у нас фото твоей девушки". Сюда подходит имитация интерфейса вк: группы якобы со стикерами, игровыми ключами и тд.
  • Не стоит создавать закрытую группу и копить заявки (чтобы потом разом принять от 100к человек в 1 день). Такие копилки сейчас сразу улетают в бан. Так же стоит очень осторожно их рекламировать.
  • Никаких чёрных/серых схем — бан
  • Конкурсы только на 100% соответствующие правилам вк. Лучше и их обходить стороной. Особенно конкурс на деньги от мелких групп-однодневок.
  • Реклама телеграма через пост с продолжением ("продолжение доступно в нашем канале/подробнее в канале"). Только чёткая формулировка "ссылка на наш канал/подпишись на наш канал".
April 19, 2019
by @aleksvoin
0
14

Зарабатываем на товарах к 9 мая

В этот тёплый апрельский денёк хочу поделиться с вами далеко не новой, а как раз таки заезженной, но могу заверить, что прибыльной теме!

Речь пойдет о старых добрых продажах товара на 9 мая.

Поделюсь своим прошлогодним опытом, может быть кому-то будет полезно.

Этот бизнес является сезонным, как мы понимаем. 

Уже пора начинать работать, я работал с 20-21 апреля.

Мы можем работать :

- Сами на своем авто

- Нанимать людей с машинами

- Работать на своём авто + нанимать людей

Кто по какому принципу будет работать - решать вам самим. Я расскажу плюсы и минусы всех способов из личного опыта. 

Для работы нам понадобится некоторая сумма для закупки товара, она зависит только от того сколько вы планируете открыть точек, т.к. на каждой должен быть весь ассортимент в наличии!


Рассмотрим первый вариант, работа на своем автомобиле.

Из плюсов можно назвать:

- никаких сложностей с подсчетами расходов - приходов средств. 

- отсутствие проблем с кидалами

- не надо контролировать расходы товара по точкам, вести статистику и развозить его, вместо того чтобы это время торговать самому. 

Из минусов назову самый очевидный - меньшая прибыль .

Второй вариант - работа на своем автомобиле + поиск работников.

Искать их можно везде, авито, юла, городские форумы, workzilla и, наши любимые - паблики. Да-да, какое-нибудь подслушано Тольятти или водители Тольятти могут привлечь нам нереальное количество новичков, которые начитались кейсов и хотят заработать, но у самих не хватит смелости запуститься индивидуально.

Из плюсов данного метода:

- Каждый новый работник - дополнительная прибыль.

- Опыт, который вы получаете. Ведь это и управление персоналом, и учет продаж с психологией. 

- Еще одним плюсом для себя лично я отметил то, что ты не сидишь прям на месте, а постоянно в движении. Ты звонишь, общаешься со своими "сотрудниками", договариваешься с поставщиками, ездишь на встречи. Для меня это интересно и круто ; никогда не мог сидеть на одном месте. 

Из минусов:

- Конечно же кидалы. Недобросовестные продавцы, которые могут взять наклейки и сопутствующие товары и сбежать . 

- Те у кого нервы не ахти - могут получить сильную нагрузку ибо постоянно какая-то ерунда может произойти, которая заставит понервничать. 

Как обезопасить себя при поиск сотрудников? 

Лично я брал паспорта у тех, кто хотел работать. Забирал себе оригинал паспорта на момент продажи товара. Так же на всякий случай записывал номера машин, чтобы проще было найти человека в случае чего.

Так же по работе с персоналом прочитайте этот кейс — https://vk.com/wall-141737465_19906

С

Сколько и чего нам нужно?

На одну точку нужно иметь хотя бы 40-50 наклеек разных размеров, типов, тематик. 

Они должны быть крутые, ходовые, а не занудные звезочки. 

Очень хорошо берут технику: самолёта, катюши, какие-то бмп, гранату "за деда", щитки Гвардия, разные вариации надписи 9 мая. Красные, золотые итп.

Но что я понял на своем опыте, что было моей ошибкой - я продавал только наклейки поначалу! Но через неделю торговли ко мне пришел первый человек и спросил про флаги. Я сразу же свернул свою точку и поехал на поиск продавца флагов. Нашёл, купил по 3 шт на точку. Так же еще хочу сказать купите на тест пилоток, тоже неплохо должны заходить.

Вернулся на место и в течении часа подъехал инфинити и веселенький дядя купил 3 флага по 1500р. Протянул 5000р, я разумеется соврал, что только что закупил товар и сдачи у меня нет и предложил ему на 500р парочку наклеек. Успешно втюхав ему 3 флага и 2 наклейки я понял, что это очень ходовой товар и поехал закупил уже побольше.

Флаги должны быть БОЛЬШИМИ, мелкие почти никто не берет. Размер 140*70 см.

Важный момент - палки у флагов должны быть деревянные. Ни в коем случае не пластмассово-пустотные внутри. Они ломаются при первых же серьезных порывах ветра, люди недовольны и могут смело возвращать вам товар. 

Так же я купил бобины георгиевской ленты, по 100 метров в каждой. Порезал по 25 см, получил 400 ленточек с бобины. Их просто раздавал как бонусы к покупкам.

И, разумеется, написал об этом на плакате. Все без исключения любят подарки, халяву. И фраза : ЛЕНТОЧКА В ПОДАРОК - порой творит чудеса.

Хотел бы обратить ваше внимание на момент законности данной деятельности.

За все время работы ко мне всего 1 раз подъезжал наряд ДПС и то потому что я встал в наглую на трассу из аэропорта, а к нам в город прилетел глава ГИБДД или чего-то там, в общем шишка с кортежем. Они тактично попросили свалить нафиг, чтобы он не увидел меня.

Как стоит перестраховаться?

Я погуглил какие военные организации есть у меня в городе. Фонды поддержки интернационалистов, авганцев, вояк Чеченской войны итп. 

Позвонил в несколько, договорился о встрече. Сказал прямо, что хочу продавать наклейки и символику дня победы и бесплатно раздавать людям георгиевские ленточки ( ВАЖНО сказать про бесплатную раздачу). И спросил, могу ли я в случае вопросов со стороны полиции ссылаться на их организацию , что я работаю при их поддержке.

В одной меня не особо встретили, какие-то мутные люди, все намекали мол ты нам заплати сейчас и потом процент какой-то плати , а то денег мало, спонсирования нет итп. В общем ушел от них сразу. А во второй организации, афганцев , встретил милый дедушка в орденах, сказал, что всегда рад помочь и если будут звонить, то он все подтвердит. Дал свою визитку, чтобы я мог показывать полиции.

Чем ярче вы украсите машину - тем больше вероятность того, что люди будут останавливаться на трассах около вас.

Я придерживаюсь мнения, что самые профитные места - это трассы с большим потоком машин и удобным местом для парковки. Карманы, широкие обочины.

Выше я поведал все самые важные азы, теперь немного конкретики :

Работал с 20-21 апреля по 10 мая. 

Стоял сам и нанял 6 человек для продаж . 

Чистая прибыль со всех манипуляций за 2 недели грубо говоря ( стоял сам не каждый день разумеется) составила 122т.р. ( в этот же месяц я улетел на Шриланку отдыхать на заработанные деньги) . 

Был один неприятный момент - один из продавцов слился с наклейками и флагами. По итогу у меня остался его паспорт . Но поскольку я давал не много товара каждому, а всего по 40-50 наклеек и по 3-4 флага - я не сильно пострадал от этого .

Математика для продаж:

Берем наклейку "за деда" - пишем на ней сзади ценник 250р. Отдаем своему сотруднику. Сколько отдавать ему с продажи - решать вам. Можно отдавать по 50р с наклейки и все. Можно отдавать по 100р, можно отдавать 50% - все зависит от того за сколько вы купили и сколько себе наценить хотите) 

Кстати говоря, ввиду того , что я через несколько дней улетаю в Париж ровно на весь сезон продаж, продаю целиком весь остаток - готовый комплект для работы) На фото есть состав того что осталось. Может быть кто-то захочет выкупить у меня это, чтобы просто так не лежало и не пылилось, Если нет, то черт с ними)


Всем Спасибо за внимание и за уделенное время! Постарался передать весь свой накопленный опыт в данной нише!

April 19, 2019
by @aleksvoin
0
3

100 000 руб/мес на доставке еды в офис

Начну с краткой предыстории. Последние 2 года я работал в найме обычным продажником. Работа в офисе – звонки, рассылка по почте и прочее. Часто работы было очень много, что сходить до ближайшей забегаловки, перекусить, было совсем некогда. И меня спасал местный доставщик еды. Обычный парень в найме, который каждый день в 11-12 часов приносил нам контейнеры с готовыми обедами.

Проблема была в том, что еды там было совсем мало. Общий вес контейнера не превышал 300 грамм. Контейнер исчезал на глазах, а покупать второй уже не хотелось, дороговато выходилось для моей прошлой ЗП (150 руб. за 1 контейнер).

После увольнения я озадачился темой самостоятельного заработка. Вспомнив эту ситуацию я решил попробовать вытеснить этого парня и подработать себе немного денег в бессрочном отпуске (Да, подло, но жизнь – жёсткая штука).


Мой план был таков:

1) Найти поставщика готовой еды;

2) Закупиться необходимыми вещами для продажи;

3) Идти в “поля”.

Я обзвонил несколько кафешек, находившихся относительно недалеко от этого офисного здания и договорился с руководителями о встрече. На первой же встрече мы договорились о сотрудничестве. Я привожу ему пустые контейнеры, а его работники упаковывают еду туда. Моя задача приехать, оплатить и забрать. Забегая вперёд, скажу, что позже мы договорились о бОльших партиях, но уже под реализацию. Т.е. своими средствами я уже не рискую.

Важное условие сотрудничества – он даёт мне скидку, чтобы я делал наценку и получал свой доход. Так как в большинстве заведений общепита наценка достигает до 200%, я предложил ему уступить 30-50% (в зависимости от блюда, т.к. мясные менее маржинальны, а овощные – более маржинальны) мне за “труды”. Согласие было легко достигнуто. Зарабатывает и он, и я.

А теперь о ценообразовании. Приведу пример моих первых “тестовых” закупок:

- Цена плова в кафе 140 рублей. Вес одной порции не менее 500 гр. Мяса ~ 200 гр.
- Цена салата Цезарь 90 рублей. Вес одной порции не менее 250 гр. Мяса ~ 100-150 гр.

Наценка разных блюд варьируется, поэтому и у нас наценка будет разная.

У моего партнёра себестоимость порции плова около 40 рублей. Он мне продавал за 70.
Салат Цезарь. Себестоимость около 30 рублей. Он продавал мне за 50


Моё первое меню было таким:

Плов 500 гр. (контейнер забит едой до верха, порция больше чем у конкурента в 2 раза) – 100 рублей.
Салат Цезарь 250 гр. (контейнер поменьше, но тоже забит) – 100 рублей


Всё укладывается в термосумку. Сумку можно купить на Авито б/у. Я взял за 1800 руб 30 литров. Внутри есть специальный отдел для разделения контейнеров, чтобы салаты сильно не нагревались от плова (чуть позже купил ещё одну, для разделения – горячее и холодное).

В итоге по затратам:

- 1800 руб. термосумка;
- 700 руб. за 10 порций плова;
- 250 руб. за 5 порций салата.
Итого: 2 750 руб.

Планируемый доход за реализацию всех 15 контейнеров должен был составить 550 руб.

Набрав всю сумку, я пошёл в свои офисы. Там я уже знал некоторых коллег, поэтому они с удовольствием взяли у меня контейнеры. Но это была не основная причина покупки. Я продавал в 2 раза больше еды, а цена была меньше на 50 рублей.

Так получилось, что я продал все контейнеры за 20 минут. Половину контейнеров купили мои бывшие коллеги, остальную – следующие 4 офиса. И тут я понял, что это может быть не только временной подработкой.

На второй раз я уже взял в 3 раза больше контейнеров. Всё продалось без остатка, а до некоторых офисов я не смог дойти, сумка была пуста.

Чтобы было проще обойти конкурента, я приходил в 9:30 в офисы, а к 11 меня уже там не было.

В общем, нащупав спрос, я стал брать с собой около 70 контейнеров на одно офисное здание, несколько видов салатов, горячего и напитков. Всё закупается у одного кафе. Мой доход за первый месяц составил около 50 тысяч. Сейчас я зарабатываю в среднем 100 000 руб. в месяц чистыми и почти расплатился за ипотеку. Сам по офисам уже не бегаю, нанял знакомого курьера.

Кстати, по поводу бывшего конкурента. С ним я встречался иногда в коридорах здания, но он ничего мне не говорил. Сейчас всё офисное здание кормлю я. Видимо сломался, парень)))

По поводу остатка. Если у меня оставалась еда, я её продавал местным салонам красоты, торговым точкам (не продовольственным) и прочим заведениям. Сейчас мой курьер ходит и по ним. Остатки редко бывают, как правило они идут в новые точки. За подключение нового места сбыта я доплачиваю курьеру хороший бонус.

Скоро буду масштабироваться и брать второго курьера. С тем кафе ещё сотрудничаем, так как еду я готовить не хочу, хотя так я бы мог поднять прибыль ещё на 30%. Уж слишком много времени займёт это дело. Может позже я и допилю своё производство. Но там тоже будет много своих подводных камней, к которым я пока не готов.

Плюсы схемы:

1) Доход получаешь в первый день обхода офиса;

2) Люди рады тебя видеть. Реально, каждый раз говорят “- Алексей, ну наконец то, я такая голодная! Что там у Вас сегодня вкусненького?”. После сферы продаж для меня это огромный плюс;

3) Не нужно больших вложений;

4) Не нужно самому готовить еду на продажу;

5) Еду можно брать себе домой. Будет дешевле и быстрее, чем готовить самому;

6) Масштабируемость;

Минусы схемы:

1) Нужно сделать несколько холодных звонков и найти кафе с низкими ценами. Главная задача – установить цену ниже или такую же, как у конкурента, если он имеется. У меня это легко получилось, так как я продажник в крови. Но для некоторых людей это может быть проблемой.

2) Как сказал выше – конкуренция. Во многих (но не всех!) офисных зданиях уже есть такие курьеры. Но они работают от фирмы, которые, как правило, готовят скромно и не очень вкусно. Вытесняем количеством и качеством еды. Если сможете вытеснить ценой – считайте, что конкуренции нет.

3) Нужно походить по офисам в холодную. Если у вас есть проблемы с общением с незнакомыми людьми, то либо переступать через себя, либо кейс не для вас.

4) ИП нужно будет открыть в ближайшее время, как только получите первые деньги. Можете конечно рискнуть и без него, но я бы не советовал. Особенно если будете масштабироваться и вас поймают, проблем не оберётесь.

5) Летом спрос меньше. Лучше начинать пока холодно. Люди не хотят никуда ходить зимой. А вот летом всё наоборот.

April 14, 2019
by @aleksvoin
0
3

Бизнес: Посредничество на продаже шуб

Я называю эту схему так: «4 000 000 рублей за шубный сезон». Данный способ это сезонный вид заработка. Шуб туры начинаются с мая по август, то есть 4 месяца в году. Такие даты актуальны именно для России.

Я родом из маленького города Пятигорск. Это один из городов Кавказских Минеральных Вод (КМВ). Как его часто называют, это здравница всей России. Сейчас живу в Краснодаре и прекрасно работаю дистанционно.

Мехавые фабрики и шубы без наценок.

Дело в том, что в Пятигорске сосредоточено огромное количество фабрик по пошиву меховых изделий. Этим я и зарабатываю. Сразу скажу, что этот метод заработка подходит для любого региона где ты находишься, потому что ты выполняешь только роль посредника. Сводишь клиента и гида, который проводит шуб туры на мехавой фабрике.

У каждой уважающей меховая фабрики (список городов ниже) есть демонстрационный зал где они продают свои шубы без наценок посредников. В каждом таком городе есть свои небольшие фирмы или частные лица (гиды) которые проводят шубные туры. Так вот наша основная цель это сводить клиентов и гидов.

Список городов России где есть достойные меховые фабрики:

Арзамас
Бухара
Буэнос-Айрес
Витебск
Вологда
Георгиевск
Ессентуки
Железноводск
Железнодорожный
Жлобин
Йошкар-Ола
Казань
Калининград
Киров
Кисловодск
Ковров
Красное Село
Курган
Лабинск
Лермонтов
Минеральные Воды
Москва
Новопавловск
Новосибирск
Отрадный
Пятигорск
Самара
Санкт-Петербург
Северобайкальск
Сергиев Посад
Слободской
Татарстан
Тверь
Тисменица
Тюмень
Ханты-Мансийск
Чебоксары
Челябинск
Черкассы
Ярославль


««Шуб тур в …….»

Первое что мы должны сделать - это поискать в интернете «Шуб тур в Пятигорск» (или любой другой город из списка), Найти гидов (именно кто работает на прямую с меховыми фабриками), и понять разбирается найденный гид в мехах или нет (нужно позадавать ему вопросы по мехам, шубам и т.д. Если отвечает без проблем, то это тот кто нам нужен).

После того, как убедились, что человек является компетентен в своей сфере, договариваемся о том, что Вы будете приводить ему клиентов а он будет отдавать 50% денег, которые заплатит ему фабрика за клиента. После того как нашли гида и выбрали город где будем работать, (советую выбрать 3 города, так как они самые «жирные» по своей доходности: Питер, Москва и Пятигорск) Для каждого города у меня отдельная «симка» для связи.

Объявления

После того как нашли гидов начинаем заниматься объявлениями. Можно самому строчить объявления во всех бесплатных досках объявлений в городах, где будете работать, а можно отдать фрилансеру, который за скромное вознаграждение сделает всё за Вас. По моему опыту выходит 2-3 тыс. за сезон.

Фрилансеров можно найти на любом сайте. Можно еще создать лендинг, настроить контекстную рекламу, но я не заморачиваюсь. После того как раскидали объявления и при желании запустили контекстную рекламу, начинаем принимать звонки.

Базовая информация по шубам и мехам.

И тут самая большая сложность. Надо обязательно попросить гида, чтобы проконсультировал вас (какие меха лучше для повседневной носки, какие для тепла, какие для престижа, чем скандинавская норка отличается от Северо-Американской, какие природные цвета у мехов и т.д.)

Если тебя это не испугало и ты изучил базовую инфу по мехам и шубам, то готовь огромную лопату для загребания денег. Мы будем принимать звонки и передавать клиентов гиду. По моей практике в шубный сезон звонят по 10-23 раза в день из них 5-7 переходят в сделку. Всё еще зависит от меха, который купит клиент. Если он купит дешевую шубу, к примеру мутон или песец, то я получу 5 000 рублей, если мех «лакшери» класса Северо-Американская норка, соболь или рысь, то получу где-то 50 000 – 60 000 тыс.

Средний заработок в день составляет 32 523 рубля (по моим статистическим данным за 3 года) теперь считаем 32 523*120(4 месяца) = 3 902 760 рублей за 4 месяца.

Слабые стороны данного способа подъема денег:

ПРОБЛЕМА №1. Тебе надо вникнуть во все нюансы и специфику мехового дела

ПРОБЛЕМА №2. И наверное самое страшное «Крысятничество» каждый хочет кинуть тебя, поэтому надо прозванивать клиентам и ненавязчиво спрашивать, как прошел шуб туб, купили ли шубку?

ПРОБЛЕМА №3. Общение с людьми (можно конечно давать в объявлениях контакты гидов, чтобы люди обращались напрямую, но это увеличит проблему №2).

March 30, 2019
by @aleksvoin
0
11
Show more