Дорога к увеличению прибыли в X4.5 на рекламе онлайн-курсов по выбору профессии для подростков через Facebook
На рынке онлайн-образования я наблюдаю очень высокую конкуренцию. Она обусловлена тем, что экспертов в этой сфере очень много, но маркетинг и реклама у всех +- одинакова
По этой причине, у многих экспертов/онлайн-школ возникают проблемы с привлечением целевого трафика.
Ко мне часто обращаются клиенты за решением данных проблем. Их цель - получить не просто специалиста, который имеет знания о работе с таргетом и технически понимает как это делать, но и того, кто понимает маркетинг и как привлечь качественного лида
История клиента, о котором я хочу рассказать в данном кейсе более интересна. Мой младший брат ходил в академию, где прокачивали его навыки и мышление предпринимателя
Однажды, и я пошел в данную академию (по рекомендации моей мамы) с целью узнать, какое там обучение и что интересного есть там для меня. Оказалось, что этой академии - Atlas, нужна была качественная реклама и произошел разговор о том, в чем я больше всего силен. Сегодня я хочу рассказать подробнее о кейсе нашей совместной работы
На случай, если вы ещё со мной не знакомы
Билал Алиев - эксперт по таргетированной рекламе в Facebook в нише онлайн-образования
- с 2020 года в маркетинге, начинал с таргета, в сфере инфопродуктов более 2 лет;
- $1'000+ в день рекламного бюджета эффективно показывалось;
- $1.2 средняя стоимость привлечения регистрации на автовебинарную воронку для проекта по подготовке к языковому экзамену IELTS, в течение 10 месяцев запуска;
- 1'000+ подписчиков привлечено за 2 недели с Facebook на Telegram-канал Кира Уланова по цене $1.2 за подписку;
- $0.5 средняя стоимость целевого подписчика в телеграм-бота в нише психологии, которая окупала бюджет на рекламу Х4.5;
- $1.4 средняя стоимость привлечения регистрации на вебинарную воронку для онлайн-курсов по выбору профессии для подростков, в течение 10 дней запуска.
Подробнее обо мне и о моем пути можете прочитать в этой статье
В этом кейсе я покажу, как настроил рекламу с окупаемостью в 4.5 раз, с вложением в нее $2'100+ всего за 10 дней
Клиент: Atlas, академия по развитию подростков
Продукт: Онлайн-курс по профориентации для подростков
Точка А до работы со мной:
Перед началом работы, я провел диагностику Мадине, владельцу академии Atlas. Ей очень понравилась сессия, так как в ходе нашего разговора мы выявили точку А и точку Б, которую они хотят достичь в доходе
Проблемы, которые были у продюсеров, я часто встречаю на рынке у экспертов/продюсеров онлайн-школ. Посмотрите на них и сравните, сталкиваетесь ли вы с ними также?
Проблемы, которые я часто встречаю:
1) таргетологи, имеют знания о техническом запуске рекламы, но слабо разбираются в маркетинге проекта;
2) специалисты по рекламе, даже с крутыми кейсами, срывают дедлайны или не читают сообщения;
3) наем подрядчика заканчивается тем, что вы сами по уши в операционке, 24/7 тушите пожары и разбираетесь в рекламе, в процессах аналитики;
4) отсутствие уверенности в результатах таргетолога;
5) большинство таргетологов не интересуются тем, что происходит с лидом сразу после регистрации;
6) таргетологи целятся на дешевую цену лида, из-за чего качество заявок сильно проседает;
7) специалисты по таргету не проводят детальный анализ рекламы конкурентов, и из-за этого креативы имеют слабую кликабельность.
Если хотя бы 2-3 проблемы есть в вашем проекте, то это сигнализирует о том, что вы сливаете какой-то % потенциального вашего заработка из-за слабого трафика!
Также среди точек слива, конкретно в этом проекте, мы выявили данные пункты
Для себя я понял, что воронка у академии Atlas воронка для продажи онлайн-курса была слабой, ведь базировалась она не на основе базовых фундаментов маркетинга и сделана на коленке. Клиенту (как и в целом, многим экспертам) казалось, что проблема в рекламе. Однако, корень слива потенциально классного результата был - маркетинг
Имея компетенции не только как таргетолог, но и как специалист, который строит целую систему трафика, исследуя детально маркетинг проекта и продукт, я понял, что данной школе нужен системный подход к решению задачи
В ходе диагностики клиент осознал все слабые места в проекте и необходимость внести изменения для его роста. По результатам разговора, было принято решение начать с маркетинга, признав, что трафик не увеличит прибыль проекта без правильного плана продвижения и стратегии. В итоге, я пригласил своих продюсеров и они присоединились к проекту с марта-апреля
Что было сделано в ходе нашей работы?
В первую очередь, продюсеры подготовили фундамент маркетинга:
- провели анализ целевой аудитории;
- сделали анализ конкурентов;
- подготовили новую вебинарную воронку и оцифровали это;
- внедрили систему аналитики и GetCourse для запуска.
Также были другие важные элементы маркетинга, после которых у меня появилось понимание всего проекта и то, что будет продвигаться в таргете
В обновленной вебинарной воронке, продюсеры сделали telegram-бота и подключили систему удержания всех регистраций (SMS рассылка и email рассылка). Мы решили, что сделаем 2 вебинара, 1 будет тестовый, а 2 вебинар основной (куда пойдет основной объем бюджета)
Далее со своей стороны я провел анализ рекламы и сайта конкурентов. Были проанализированы: копирайтинг на сайтах, рекламные креативы, текста под креативом в ленте и трафик-система
Анализ рекламы конкурентов играет важную роль, так как:
- влияет на баннерную слепоту (когда аудитория не отличает вашу рекламу от конкурентов и перелистывает ее);
- позволяет взять лучшее в копирайтинге/рекламе у конкурентов, а оставить слабое только им;
- помогает понять, какие есть обещания на рынке и на что конкретно давят конкуренты.
Данный анализ я провожу во всех проектах, которые беру в работу. Это также влияет на качество запуска самого таргета, а терять % потенциального дохода, мы точно не собирались
Следующим элементом системы грамотной настроенного трафика является - упаковка фундамента для запуска таргета
Для этого, согласно своей методологии, я проработал:
благодаря стратегии появляется понимание того, какие аудитории будут использованы в рекламе и через какую модель будет привлекаться таргет
благодаря проект-плану у клиента и у продюсеров появилось четкое видение организации трафика в кабинете и понимание трат бюджета в ходе рекламной кампании
этот документ, показывает конкретно какие предложения будут отображаться на рекламных креативах и в какой период времени, мы будем это показывать, благодаря этому бюджет будет израсходован с максимальной эффективностью
благодаря фин.модели можно предсказывать будущие результаты и действия, а также видеть результативность рекламы
этот документ позволяет понять прибыльность каждого рекламного креатива и перенаправить бюджет в нужную аудиторию и кампанию
В результате, использование данного фундамента по таргету дало моему клиенту:
1) стратегию по таргету. Четкое видение того, какие аудитории подбираются в кабинете и на какие сегметы они делятся
2) проект-план. Видение того, как согласно плану будет расходоваться бюджет на таргет и когда будут внедряться коррективы в рекламу
3) коммуникационную стратегию. Понимание того, какие рекламные креативы будут в таргете и на какие месседжи делается акцент
4) финансовую модель. Все цифры по результатам таргета будут прозрачны, соответственно станет ясно, какие результаты дает реклама каждый день
5) аналитика рекламных креативов. Благодаря utm-меткам (это код, который показывает с какого креатива/аудитории купили), есть понимание на какие креативы тратить деньги, а на какие не нужно
После подготовки таргетинг-фундамента, я запустил рекламу. Во время запуска, благодаря аналитике рекламных креативов, я постоянно поднимал/снижал бюджеты на те аудитории, что были менее эффективны.
Обычно, все клиенты негативно относятся к тестам, так как таргетологи сливают бюджет и не понимают на что. Я знаю, что тесты таргета обязательны, но из-за своих навыков маркетинга, я минимизирую потери во время теста аудиторий/креативов
Если весь таргет строиться на прочном фундаменте маркетинга, то не имеет смысла тестировать долгое время рекламу. Огромную роль играют креативы, а они делаются качественно, если есть четкое понимание продукта и маркетинга
Спустя время, я нашел те комбинации в трафик-системе, которые давали наибольшую окупаемость и сделал на них максимальный фокус. Благодаря этому, всего за 10 дней мы получили окупаемость с рекламы X4.5
С академией Atlas мы работаем уже более полугода, и я хочу показать, какие цифры мы получили в промежуточную Точку Б после этого запуска
Точка Б и итоги нашей работы
По итогу, мы получили данные результаты после окончания запуска:
- Рекламный бюджет - $2127.24
- СРМ (Цена за 1000 показов) - $3.10
- CTR (Кликабельность) - 0.85%
- Количество кликов - 4587
- Количество регистраций - 1566
- Цена за регистрацию - $1.36
- Количество продаж - 25
- ROAS (Окупаемость с рекламы) - 450%
Трафик был показан в периоде с 26.05 по 8.06 в 2023 году
Также хочу показать видео-отзыв от самого владельца Atlas академии - Мадины:
- закрыть качественно вопрос с привлечением целевых лидов;
- получить надежного таргетолога-маркетолога, с которым заработаете больше и легче;
- выстроить систему рекламы, которая будет генерировать клиентов, без тушения пожаров 24/7;
- получить прозрачную аналитику результативности таргета и принимать решения основываясь на цифрах.
Записывайтесь ко мне на бесплатную 40-минутную ZOOM диагностику, где я дам пошаговые индивидуальные рекомендации проекту и расскажу как можно зарабатывать больше и легче за счет таргета
Записаться на диагностику
P.S - также уверен, что вам будет интересно посмотреть на то, какие результаты дает данная стратегия работы в других проектах, поэтому прикреплю тут релевантные материалы)